1 工坊商業(yè)計(jì)劃書(shū) 目錄 第一章 公司概況 1 1 公司名稱 1 2 從事行業(yè) 1 3 公司組織形式 合伙制 1 4 經(jīng)營(yíng)地址 1 5 （預(yù)期目標(biāo)）發(fā)展規(guī)劃 第二章 行業(yè)分析 2 1 我們將進(jìn)入的行業(yè) 2 2 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 2 3 顧客分析 2 4 原材料供應(yīng) 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 3 1 產(chǎn)品或服務(wù)情況 3 2 產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 4 1 核心競(jìng)爭(zhēng)力 4 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析 第五章 市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 5 1 市場(chǎng)分析 5 2 市場(chǎng)營(yíng)銷 第六章 管理團(tuán) 隊(duì) 6 1 治理結(jié)構(gòu) 6 2 管理團(tuán)隊(duì)及管理者職責(zé) 6 3 員工構(gòu)成 第七章 資金需求 2 7 1 資金需求用途 7 2 融資計(jì)劃 第八章 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 第九章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 9 1 資產(chǎn)負(fù)債估算表 9 2 預(yù)期收益（第一年） 第一章 公司概況 1 1 公司名稱 本店名稱是：“夢(mèng)幻手工坊” 本店是一個(gè)以手工作品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的手工藝品店。強(qiáng)調(diào)“自己動(dòng)手，樂(lè)在其中”的理念。 1 2 從事行業(yè) 社會(huì)服務(wù) 閑手工作品 1 3 組織形式 合伙制。按照協(xié)議投資，共同 經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧，財(cái)產(chǎn)由全體合伙人共有，共同經(jīng)營(yíng)，合伙人對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)連帶無(wú)限清償責(zé)任。 1 4 經(jīng)營(yíng)地址 公園或游樂(lè)場(chǎng) 1 5 （預(yù)期目標(biāo)）發(fā)展規(guī)劃 投入運(yùn)營(yíng)的前 5 年為資本積累階段； 5 年后以連鎖店形式在市區(qū)內(nèi)開(kāi)分店，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。 12 年后在原有的基礎(chǔ)上以連鎖加盟的方式擴(kuò)大服務(wù)范圍，突破一個(gè)市的范圍，到其他市經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 3 在長(zhǎng)期的發(fā)展中，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略，充分整合綜合資源優(yōu)勢(shì)，依托總店自身的技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、平面、電視媒體的支持下，以加盟連鎖方式正式啟動(dòng)招商計(jì)劃，面向市場(chǎng) 誠(chéng)招加盟商。形成的統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、店員服裝、開(kāi)店手冊(cè)、開(kāi)業(yè)大禮包，完善的營(yíng)銷計(jì)劃和嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)政策，為中小投資者提供一個(gè)投資少，風(fēng)險(xiǎn)低，利潤(rùn)高，回報(bào)期長(zhǎng)的投資項(xiàng)目。并把加盟者“連鎖”起來(lái)建立起強(qiáng)大的、穩(wěn)固的利益共同體。 第二章 行業(yè)分析 2 1 我們將進(jìn)入的行業(yè) 英文“ t 縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做。 自己動(dòng)手做。當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己家的特殊需要， t 我自己動(dòng)手做 ）的念頭就油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有、獨(dú)一無(wú)二的你自己的作品，成為 在過(guò)程中給予人的滿足則更重要。人們需要貼近自然，需要運(yùn)動(dòng)勞作，需要在運(yùn)動(dòng)勞作中享受生活的樂(lè)趣。這是 為人們的需要而存在。 2 2 行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 2 2 1 行業(yè)發(fā)展歷史 存在開(kāi)始于人們想省錢(qián)的心理。為了少付出，人們難免要選擇 自己做 ，而放棄 別人 /機(jī)器做 。但是當(dāng)人們看膩了市場(chǎng)上工 4 業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場(chǎng)產(chǎn)品無(wú)法滿足自己的特殊需要， t 我自己動(dòng)手做）的念頭就油然而生。之后出現(xiàn)了 童益智手工創(chuàng)作，受到廣大少年兒童的喜愛(ài)。在追求個(gè)性化的今天， 心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為青年人的新寵， 倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的時(shí)尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求。 2 2 2 行業(yè)現(xiàn)狀 在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是， 濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“ t 的新消費(fèi)理念 ，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。 手工 濟(jì)是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷共存，既有禮品，又有 重賺錢(qián)通道。產(chǎn)品獨(dú)特，沒(méi)有同類競(jìng)爭(zhēng)，屬情感休閑消費(fèi)，利潤(rùn)空間大，另外還有多種輔助服務(wù)利潤(rùn)。有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。 2 3 顧客分析 主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄 了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講 5 究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。 B. 愛(ài)情重奏 主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢(qián)再貴，他們都舍得出手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此抓好情侶生意 ，可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。 主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。 只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我 放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?,即不為朋友，也不為親人，完全是因?yàn)樽约合矚g，這種人大多數(shù)是性情中人或時(shí)尚先鋒人士，他 6 們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往都會(huì)忘情，并沉湎進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。 2 4 原材料的供應(yīng) 上海童心”是研發(fā)、生產(chǎn)、推廣兒童益智玩具、成人休閑用品、禮品和繪畫(huà)用美術(shù)顏料及品牌的專業(yè)公司。依照國(guó)家教育部有關(guān)開(kāi)展學(xué)生素質(zhì)教育指示的精神，結(jié)合國(guó)際o it 進(jìn)理念，在多項(xiàng)專利技術(shù) 保障下，多方位、深層次地研制、生產(chǎn)了 列“啟智、益智、休閑”類手工玩具產(chǎn)品及繪畫(huà)顏料產(chǎn)品。 B. 長(zhǎng)沙漪清苑手工（國(guó)際）加盟連鎖推廣機(jī)構(gòu)，是一家專注于手工目、產(chǎn)品、研發(fā)、引進(jìn)、 制作加工、培訓(xùn)、服務(wù)經(jīng)營(yíng)、原材料生產(chǎn)于一體的國(guó)際化推廣機(jī)構(gòu)，國(guó)際化貿(mào)易中心。集中了國(guó)際最流行的 工項(xiàng)目、 日禮品項(xiàng)目、 童益智項(xiàng)目。該中心是中國(guó)第一家 目最全的推廣、經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)、批發(fā)的推廣機(jī)構(gòu)。 第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 3 1 產(chǎn)品或服務(wù)情況 3 1 1 美食坊 A. 行蛋糕： 在已經(jīng)烤好的蛋糕上根據(jù)自己的想法，以奶油、巧克力，或再加上水果等材料制作屬于自己的蛋糕。作為節(jié)日禮物贈(zèng)送最具特色。 B. 克力 , 是手工巧克力的簡(jiǎn)稱，所以很多人也稱之為 手工巧 7 克力 它是用熱帶植物可可的果實(shí)可可豆磨成粉后，再加入糖和香料等用純粹手工制成的。手工巧克力帶有濃郁的香味，用它可以制作出各種糖、糕點(diǎn)以及冰激凌等。 3 1 2 畫(huà)藝坊 A. 膠畫(huà)， 又名烤畫(huà)?，F(xiàn)代生活豐富多彩，為了開(kāi)發(fā)兒童智力，豐富兒童生活，出現(xiàn)了各種各樣適合于兒童繪畫(huà)的工具、材料和方法，用繪畫(huà)膠制作的膠畫(huà)就是其中的一種 。 膠畫(huà)既是一種構(gòu)思新穎的少兒手工 智類玩具，又是一種具有一定觀賞價(jià)值的裝飾工藝品。色彩鮮艷，能貼在任何光滑物體表面，是提高孩子動(dòng)手能力的好幫手。作品全部由小朋友自己動(dòng)手完成，它能增加少兒的繪畫(huà)興趣，使他們?cè)谳p松而有趣的彩繪填色過(guò)程中，逐步培養(yǎng)提高手工技能和色彩搭配能力；同時(shí)戀愛(ài)中的年輕人也十分喜歡。而且作品既能起到很好的裝飾作用，又能增加小朋友的自信心和成就感。 B. 彩砂畫(huà)， 是在已經(jīng)涂有專業(yè)膠水的卡通圖案上，撒上自己喜歡的彩色砂，均勻鋪好后形成一幅完整的圖案。色彩鮮艷，在輕松而有趣的彩繪填色過(guò)程 中，逐步培養(yǎng)提高手工技能和色彩搭配能力。 C. 數(shù)字油畫(huà)， 又名數(shù)字彩繪和編碼油畫(huà)，是通過(guò)特殊工藝將畫(huà)作加工成線條和數(shù)字符號(hào)，繪制者只要在標(biāo)有號(hào)碼的填色區(qū)內(nèi)填上相應(yīng)標(biāo)有號(hào)碼的顏料，就可以完成的手繪產(chǎn)品。她流行于歐美、日、韓，匯集休閑、裝飾、饋贈(zèng)、學(xué)習(xí)等功能于一身，它能使沒(méi)有半點(diǎn)繪畫(huà)基礎(chǔ)的人馬上繪制出一幅令人贊嘆的藝術(shù)作品，并享受到繪畫(huà)過(guò)程的無(wú)窮 8 樂(lè)趣。 3 1 3 彩塑坊 A. 膏彩繪石膏像 就是讓孩子們?cè)跐嵃椎目ㄍㄊ嘞裆贤ㄟ^(guò)豐富的想象涂上斑斕的色彩，在玩中體會(huì)成功的快樂(lè)，輕輕松松地達(dá)到動(dòng)手動(dòng)腦的 目的。在休閑和娛樂(lè)的過(guò)程中，培養(yǎng)了孩子們對(duì)色彩的認(rèn)知、培養(yǎng)他們的想象能力、手眼協(xié)調(diào)能力、搭配能力、審美能力及對(duì)事物的觀察能力等等；石膏像彩繪因此深受年輕人、小朋友、愛(ài)美術(shù)、和家長(zhǎng)們的歡迎。 石膏像大小款式 100 多種。都是時(shí)下正流行的各式卡通人物。 B. 泥塑 , 即用粘土塑制成各種形象的一種民間手工藝。在民間俗稱“彩塑”、“泥玩”。泥塑是以粘土為主要原料，用手和一些簡(jiǎn)單的工具捏成各種物體、動(dòng)物、 人物形象等，是“濃縮”了的雕塑。 3 2 產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性 在追求個(gè)性化的今天， 心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn) 代人的新寵， 倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的時(shí)尚理念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求。尤其對(duì)于少年兒童來(lái)說(shuō)，能逐步培養(yǎng)提高手工技能和色彩搭配能力；創(chuàng)作過(guò)程充滿了學(xué)習(xí)、創(chuàng)造的無(wú)窮樂(lè)趣。同時(shí)戀愛(ài)中的年輕人也十分喜歡。而且作品既能起到很好的裝飾作用，又能增加制作者的自信心和成就感。它強(qiáng)調(diào)“自己動(dòng)手，樂(lè)在其中”的理念。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 4 1 核心競(jìng)爭(zhēng)力 9 主要在于產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特性， 倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的時(shí)尚理念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求。同時(shí)，我們店將專注于小型精巧的手工作品 ，集中體現(xiàn)物美價(jià)廉的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 4 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分析 對(duì)于手工制作行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者主要是同行業(yè)內(nèi)部的人，應(yīng)對(duì)策略主要是價(jià)格策略，差異化特色策略等。 第五章 市場(chǎng)與營(yíng)銷戰(zhàn)略分析 5 1 市場(chǎng)分析 5 1 1 市場(chǎng)前景 在現(xiàn)代都市，如果你不知道時(shí)尚手工的話，那么你絕對(duì)不會(huì)是一個(gè)時(shí)尚派人士。時(shí)尚手工在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說(shuō)這是因?yàn)閼雅f，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶；還有人說(shuō)，這是因?yàn)楝F(xiàn)代都市遏制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工成了家長(zhǎng)提高孩子動(dòng)手能力的一種手段；還有人說(shuō)，這純粹是一種 情緒，一種自我放松，自我陶醉的方式。 然而不管什么原因，時(shí)尚手工已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面。 在追求個(gè)性化的今天， 心所欲的樂(lè)趣已經(jīng)成為現(xiàn)代人的新寵， 倡導(dǎo)的自己動(dòng)手的時(shí)尚概念，極大地滿足了現(xiàn)代人追求個(gè)性和多元化休閑的心理需求，充分挖掘 意義及方式，引領(lǐng) 定會(huì)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。 10 5 1 2 目標(biāo)市場(chǎng) 我們希望可以在 業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的方便性、價(jià)值性、小型化等因素。我們 店將專注于小型精巧的手工作品，集中體現(xiàn)物美價(jià)廉的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 5 2 市場(chǎng)營(yíng)銷 5 2 1 市場(chǎng)定位 我們將把我們的產(chǎn)品定位為物美價(jià)廉，由于產(chǎn)品小、成本低、方便簡(jiǎn)單，這些將是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及的。我們根據(jù)不同類型的顧客，比如少年兒童對(duì)卡通動(dòng)漫產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。 5 2 2 價(jià)格 我們的價(jià)格屬于中低價(jià)位，是依據(jù)成本和市場(chǎng)情況。我們每月、每季、每年都觀察市場(chǎng)變化，適時(shí)適當(dāng)調(diào)整我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。 5 2 3 銷售渠道 新產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng) ，產(chǎn)品的品質(zhì)、功效、造型、結(jié)構(gòu)等都尚未被消費(fèi)者所認(rèn)知。在這一階段里，廣告宣傳以創(chuàng)牌為目標(biāo)，目的是使消費(fèi)者產(chǎn)生新的需要，執(zhí)行開(kāi)拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略。 廣告鼠標(biāo)墊。將廣告置放到人們的手腕下，鼠標(biāo)墊以其精美小巧的外型和方便實(shí)用的功能成為廣告宣傳的一種重要形式。廣告鼠標(biāo)墊特別適宜做廣告，因?yàn)樗鼉r(jià)格便宜，印刷精美，廣 11 告幅面大，宣傳作用強(qiáng)。 紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳具有覆蓋面廣、形式活潑的優(yōu)點(diǎn)，適用于在關(guān)鍵時(shí)段的集中宣傳和專題宣傳。 要放置在公共場(chǎng)所的廣告宣傳欄中，展現(xiàn)各種美麗的手工作 品，吸引消費(fèi)者的目光。 在車站出入口，影院、商場(chǎng)及學(xué)校的出口處發(fā)放，其內(nèi)容要短而精，主要側(cè)重于手工制作的突出特色，吸引顧客。 ：借助特殊的節(jié)假日，舉行有趣的手工制作比賽，使眾多的人參與進(jìn)來(lái)，達(dá)到宣傳的作用。 己動(dòng)手，樂(lè)趣無(wú)窮”為主題的比賽活動(dòng)，獲得前三名的人將贈(zèng)送“動(dòng)手小能手”會(huì)員卡，長(zhǎng)期享受 8 折優(yōu)惠。 學(xué)結(jié)成伙伴關(guān)系，為他們提供平臺(tái)，作為課外活動(dòng)基地，以便他們組織學(xué)生進(jìn)行有趣的課外活動(dòng)。也可以在他們的學(xué)校舉行小型手工比 賽活動(dòng)，優(yōu)秀的人同樣贈(zèng)與會(huì)員卡。擴(kuò)大本店的影響力，吸引潛在的消費(fèi)者。 第六章 管理團(tuán)隊(duì) 6 1 治理結(jié)構(gòu) 12 6 2 管理團(tuán)隊(duì)及管理者職責(zé) 職責(zé)： f. 負(fù)責(zé)店鋪賬目嚴(yán)格管理，做到日清。 職責(zé)： 料、設(shè)備、配件質(zhì)量、數(shù)量的計(jì)劃和跟蹤管理工作，確保 及時(shí)到位 b. 組織對(duì)物資市場(chǎng)信息的收集和分析工作；實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)價(jià)格、技術(shù)信息，不斷為店鋪推薦新產(chǎn)品。 職責(zé)： 括材料的存放、工作區(qū)的設(shè)定、主題的設(shè)定與更新等 取信息，制定和完善項(xiàng)目方案。 職責(zé)： 員安排，并負(fù)責(zé)計(jì)劃和安排的實(shí)施 b. 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，并提交人員使用與管理建議 析市場(chǎng)需求，提出產(chǎn)品更新建議 ，完善銷售渠道。 6 3 員工構(gòu)成（以兼職形式招聘員工） 采購(gòu)人員 1 名，項(xiàng)目人員 3 名，營(yíng)銷人員 1 名。 13 第七章 資金需求 7 1 資金需求用途（預(yù)期） 單位：元 使用項(xiàng)目 金額 店面租用（半年） 18,000 貨物采購(gòu) 10,000 使用設(shè)備 5,000 應(yīng)急資金 5,000 合 計(jì) 38,000 7 2 融資計(jì)劃 合伙人集體出資 20000 元，對(duì)外借款 18000 元。 第八章 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) 我們經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?工屬于時(shí)尚流行市場(chǎng)，顧客的口味是瞬息萬(wàn)變的，可能短時(shí)間內(nèi)會(huì)備受追捧，但消費(fèi)者熱情一過(guò)，銷售業(yè)績(jī)將立刻下滑。 我們感到我們能夠克服這些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐婚_(kāi)始不選擇投入大量資金進(jìn)貨，同時(shí)會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)的資本有機(jī)構(gòu)成、利潤(rùn)率，而不單看規(guī)模。最主要