一個QQ，一張銀行卡，實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想，免費注冊網絡代理商：/遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢I1.執(zhí)行總結.11.1.概述.錯誤!未定義書簽。1.2.投資機會.11.3.市場潛力.錯誤!未定義書簽。2.公司.32.1.遠景規(guī)劃與長期目標.32.2.中期目標.錯誤!未定義書簽。2.3.股權結構.32.4.公司歷史.43.產品與服務.53.1.電子書籍.103.2.互聯(lián)網革命與中國出版行業(yè)的現(xiàn)狀.123.3.網絡出版概念.123.4.三種商業(yè)模式的比較.133.5.中文網提供的產品與服務.143.6.中文網的客戶價值.154.市場分析.54.1.市場細分與評價.54.2.目標市場選擇.64.3.目標市場增長狀況.74.4.行業(yè)分析.74.5.相關法規(guī).95.公司戰(zhàn)略及實施.155.1.公司戰(zhàn)略.155.2.競爭優(yōu)勢.95.3.營銷策略.175.4.市場推廣計劃.175.5.銷售預測.195.6.項目進展情況.206.公司運營體系.216.1.網絡出版與電子商務流程.216.2.研究與開發(fā)流程.246.3.人力資源開發(fā)流程.錯誤!未定義書簽。7.公司組織和管理.27一個QQ，一張銀行卡，實現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢想，免費注冊網絡代理商：/遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢II7.1.組織結構.277.2.核心管理層.277.3.人力資源發(fā)展規(guī)劃.298.資金結構.308.1.概述.308.2.資金需求.308.3.交易結構.318.4.投資退出策略.319.財務計劃.329.1.概述.329.2.運營情況預測.329.3.價值分析及投資回報.3410.風險因素.3610.1.公司相關風險.3610.2.互聯(lián)網行業(yè)風險.3710.3.經濟、政策和相關法規(guī)的風險.3710.4.潛在的投資風險.38附錄：預測財務報表.39中文網商業(yè)計劃遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢11.執(zhí)行總結1.1.公司及項目簡介北京易得方舟信息技術有限公司（以下簡稱FanSo）是由清華大學學生創(chuàng)業(yè)的第一家公司，其創(chuàng)業(yè)計劃曾獲首屆全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽第一名，并成功吸引到風險投資。FanSo主營為互聯(lián)網信息提供（ICP）服務，自1999年9月成立以來，公司成長迅速，目前擁有60名高素質員工和教育科研網上最著名站點（）。在擁有大量忠實客戶和豐富的互聯(lián)網行業(yè)經驗的基礎上，F(xiàn)anSo計劃于2000年4月實施中文網項目，以此為契機，進軍電子商務領域。中文網項目計劃以文學為切入點，建立在國內最具影響力的文化類門戶網站“中文網”，并通過在出版業(yè)引入“網絡出版”這一全新的商業(yè)模式，以網絡出版和相關的文化增值服務為主營方向，成為網絡出版業(yè)的領導者和中文電子書籍最大的銷售商。FanSo擬成立單獨運作的控股子公司（以下簡稱“公司”或“新公司”或“中文網”）專門從事網絡出版領域的電子商務活動，希望通過私募方式，以股權融資2000萬元，用于網站的建設、版權的購買、相關技術的開發(fā)和其他運營活動。FanSo相信，這將為投資者提供一個參與中國互聯(lián)網行業(yè)并獲取豐厚回報的極佳機會。1.2.投資機會具有豐富經驗的ICPFanSo的門戶站點源自教育網內最著名的個人站點“化云坊”，實行商業(yè)化運作以前即為教育網內訪問量最大的網站。目前Pageview高達220萬次/日以上，注冊用戶超過11萬人，在教育科研網內處于領先地位，且仍在高速增長。這為中文網的運作成功奠定了良好的基礎。創(chuàng)新的產品與服務中文網計劃推出一種革命性的圖書出版、發(fā)行模式網絡出版，這種模式大大簡化了傳統(tǒng)出版的流程，大幅降低生產成本、流通成本，適應網絡時代的發(fā)展趨勢，它的出現(xiàn)將極大地改變出版業(yè)的傳統(tǒng)格局。潛力巨大的市場根據中國互聯(lián)網絡信息中心(CNNIC)有關中國互聯(lián)網發(fā)展狀況統(tǒng)計報告（截止到1999年12月31日止），中國上網用戶數(shù)已經達到890萬。目前中國每年網民的增長率超過中文網商業(yè)計劃遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢2300%。根據YankeeGroup的最新報告，中國大陸網絡人口于2005年以前可望超越美國，成為全球網絡人口最多的國家。此外，中國的圖書出版業(yè)98年市場總量為347億元人民幣的，并以每年22%的速度增長。中文網以其獨特的定位和優(yōu)勢，將會在這一市場中獲取可觀的份額。一定程度的先發(fā)優(yōu)勢公司已買斷多位知名作家未來幾年內作品的網絡出版版權，并仍在繼續(xù)積極推行這一策略，這對試圖進入網絡出版業(yè)的競爭者將會形成難于比擬的資源優(yōu)勢。行業(yè)內尚無真正強大的競爭對手網絡出版業(yè)還是一個全新的領域，目前尚不存在真正強有力的競爭對手。優(yōu)秀的管理團隊公司的管理團隊匯集了清華、北大、中科大的優(yōu)秀的學生創(chuàng)業(yè)者和一批擁有豐富行業(yè)經驗和管理經驗的杰出人才，兼具創(chuàng)業(yè)者的激情和職業(yè)經理人的管理智慧，堪稱一支出色的管理團隊。良好的政府、媒體關系作為大學生科技創(chuàng)業(yè)的典范，F(xiàn)anSo自誕生以來，一直倍受各級政府和各類媒體關注與愛護。成思危副委員長、朱麗蘭、劉琪等領導人曾親自到清華詢問FanSo的創(chuàng)業(yè)情況，人民日報、中國青年報、北京青年報等媒體均對FanSo做了大量正面報道。清晰的退出策略公司將力爭在2年內在NASDAQ或香港創(chuàng)業(yè)板上市，為風險投資提供退出機制。作為中國目前唯一具有網絡出版概念的公司，相信會受到資本市場的歡迎。中文網商業(yè)計劃遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢32.公司2.1.遠景規(guī)劃與長期目標2.1.1.遠景規(guī)劃公司致力于建立在華人圈中最具影響力及提供最佳服務的文化類門戶網站“中文網”，并通過率先引入網絡出版模式，獲得并保持網絡出版業(yè)的領先地位；在此基礎上，整合各種資源，為全球華人提供最全面、最便捷的中文電子書籍服務和最完美的文化享受。2.1.2.長期目標公司計劃在三年內使中文網成為全球最大的中文文化類站點，并成為全球最大的中文電子書籍網絡出版商和銷售商。2.2.股權結構擬議中的公司現(xiàn)有股權結構如下：本次融資完成后，公司股權結構如下：FanSo70%四位作家30%融資前的公司FanSo51%四位作家21.86%融資后的公司投資方27.14%圖2-2：融資后股權結構圖2-1：融資前股權結構中文網商業(yè)計劃遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢42.3.公司歷史FanSo前身“化云坊”網站由清華大學學生劉穎創(chuàng)建于1999年1月，網站推出后迅速成為教育科研網上訪問量最大的站點。1999年6月，化云坊正式進行商業(yè)化運作的籌備。1999年8月，獲得第一期種子基金15萬元人民幣。1999年9月，化云坊實行商業(yè)化運作，由魯軍、劉穎等八位發(fā)起人注冊成立北京易得方舟信息技術有限公司，網站更名為FanSo，意為Wearenetfans，sowedoit。2000年1月，F(xiàn)anSo公司創(chuàng)業(yè)計劃獲首屆全國大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽第一名。2000年1月，F(xiàn)anSo公司獲浦東科技創(chuàng)業(yè)投資管理公司風險投資660萬元。目前FanSo擁有員工60人。中文網項目源于FanSo網站中的電子書籍欄目“嘯林書院”，作為網站中最受歡迎的欄目之一，日訪問量超過1萬人次，并以每月50%的速度急速增長。擬議中的新公司（融資前）是由FanSo提供初期運作資金人民幣250萬元，持有公司70%股份（融資前），負責公司的創(chuàng)建和長期運作；擬定的四位發(fā)起作家巴金先生（已簽訂協(xié)議）、金庸先生（正在積極聯(lián)系）、余華先生（已簽訂協(xié)議）和余秋雨先生（已達成協(xié)議、即將簽約）以無形資產和作品版權入股，持有30%股份（融資前）。除了建立與知名作家的合作關系外，公司還將同國內權威的文學文化類雜志收獲、讀書、國內權威出版社人民文學出版社、作家出版社建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，并和中國作協(xié)、國家新聞出版署等建立良好關系。中文網商業(yè)計劃遠卓創(chuàng)業(yè)咨詢5圖3-1：互聯(lián)網用戶年齡構成18歲以下2.4%18-35歲85.8%36歲以上11.8%3.目標市場與競爭對手3.1.市場細分與評價考慮到中文網產品的特點，我們選取年齡、收入、文化程度作為變量來對市場進行細分。3.1.1.按年齡細分中國互聯(lián)網用戶可按年齡細分為三個用戶群：青少年用戶：18歲以下，約占全部互聯(lián)網用戶的2.4%。這些用戶大部分是中學生。年輕人用戶：18-35歲，約占全部互聯(lián)網用戶的85.8%。這些用戶主要是在校的高校學生和年輕的白領階層。這個用戶群是增長最快的一部分，是各類商家競爭的主要對象。中老年用戶：36歲以上，約占全部用戶的12%。其中多數(shù)是教育科研行業(yè)或IT相關行業(yè)的用戶。3.1.2.按收入細分按家庭人均月收入可以把用戶細分為三個用戶群：低收入群：家庭人均月收入500元以下，占7%。這部分人群數(shù)量少，購買力低。中低收入群：家