1 / 13 2017 服裝店五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案 2017 服裝店五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案范文一 一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類： 年度服裝促銷計(jì)劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn) 一、服裝促銷計(jì)劃的種類 隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類： 年度服裝促銷計(jì)劃 一般而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合 專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同2 / 13 時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益，范文之規(guī)劃方案 :服裝店五一活動(dòng)方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為 “ 社區(qū)生活伙伴 ” ，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“ 社區(qū)休閑大賽 ” 服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社 區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。 2、考慮淡旺季業(yè)績差距 任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。 3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。 4、年度服裝 促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，3 / 13 目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。 主題式服裝促銷計(jì)劃 所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。 1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng) ，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。 2、周年慶 店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。 3、社會(huì)特定事件 4 / 13 專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客 接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購買提高業(yè)績。 4、商圈活動(dòng) 零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)，規(guī)劃方案服裝店五一活動(dòng)方案。 彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃 業(yè)績是專賣店維持利潤最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢(shì)，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位 ，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立 “ 服裝促銷題庫 ” ，遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢(shì)為參考值 ;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通5 / 13 常為該日業(yè)績的 60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。 對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃 經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時(shí) 要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立 “ 服裝促銷題庫 ” ，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。 二、服裝促銷方案計(jì)劃 經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目： 目標(biāo)對(duì)象 只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷手法。 主 題 主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，則可兼具廣告效果。 6 / 13 誘因 誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。 參加條件 參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，例如：購買金額滿 300 元可參加抽獎(jiǎng)。 活動(dòng)期間 活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長短合適的活動(dòng)期間。 媒體運(yùn)用 媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促 銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。 服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的 ? 一、打 1 折 商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小7 / 13 怪。但有人能從中創(chuàng)意出 “ 打 1 折 ” 的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。 日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“ 打 1 折 ” 銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是 “ 日本 。 具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打 9 折 ，第二天打 8 折，第三天第四天打 7 折，第五天第六天打 6 折，第七天第八天打 5 折，第九天第十天打 4 折，第十一天第十二天打 3 折，第十三天第十四天打 2 折，最后兩天打 1 折。 商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。 實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，如果前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一 群一群的光臨，第五天打 6 折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打 1 折，商品就全部買完了。 那么，商家究竟賠本了沒有 ?你想，顧客紛紛急于8 / 13 購買到自己喜受的商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打 5、 6 折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去。 “ 打 1 折 ” 的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能虧本呢 ? 二、一件貨 對(duì)買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“ 新 ” ，如何再在 “ 新 ” 上繼續(xù)作呢 ? 意大利有個(gè)萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn) 貨，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。 對(duì)此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的 “ 割愛 ” 是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象 這里出售的商品都是最新的 ;要買最新的商品，就得光顧萊爾市場。 這真是 “ 新 ” 上創(chuàng)新的創(chuàng)意 ! 三、明虧暗賺 日本松戶市原市長松本清，本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。 他經(jīng)營 “ 創(chuàng)意藥局 ” 的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià) 200元的膏藥，以 80 元賣出。由于 80 元的價(jià)格實(shí)在太便9 / 13 宜了，所以 “ 創(chuàng)意藥局 ” 連日生意興隆，門庭若 市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。 那么，他這樣做的秘密在哪里呢 ? 原來，前來購買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它 *，這當(dāng)然是有利可圖的。靠著其它 *的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。 這種 “ 明虧暗賺 ” 的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意 ! 2017 服裝店五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案范文二 一、活動(dòng)主題 新店、新禮、新時(shí)尚 新店添時(shí)尚、折上加折、 禮中送禮 時(shí)尚新店、好禮相見 新店開業(yè)，精點(diǎn)時(shí)尚 二、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 三、活動(dòng)對(duì)象 25的社會(huì)各階層女士 ; 10 / 13 本次活動(dòng)也會(huì)通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費(fèi)。 四、活動(dòng)內(nèi)容 適合 40米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案 一重喜、進(jìn)門有喜： 進(jìn)店即贈(zèng)予某某精美紀(jì)念品 如 1左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等 二重喜、買就送： 凡在活動(dòng)期間凡購物就送 “ 價(jià)值 28 元純棉襪子 ” 一雙 ; 凡在活動(dòng)期間凡買滿 258 元，送價(jià)值 48 元精美寶珠筆一 支 ; 凡在活動(dòng)期間凡買滿 368 元，送價(jià)值 100 元精美筆記本三組合一套 ; 凡在活動(dòng)期間凡買滿 488 元，送價(jià)值 138 元的真皮皮帶一條 ; 三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50 名贈(zèng)予貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。 五、物料整合 1、店外主題海報(bào)： 新店新禮新時(shí)尚 11 / 13 新店添時(shí)尚折上加折禮中送禮企劃文案 時(shí)尚新店好禮相見 新店開業(yè)精點(diǎn)時(shí)尚 點(diǎn)精時(shí)尚 三降驚喜 2、吊旗： 正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市 3、易拉寶或 *展架統(tǒng)一活動(dòng)主題，與海報(bào)統(tǒng)一。 4、小立牌 告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。 5、橫幅：活動(dòng)主題內(nèi)容 6、 單內(nèi)容同海報(bào) 7、大型充氣拱門、升空氣球、刀旗、花籃等 8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶 六、終端環(huán)境 1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合特色龍品牌個(gè)性主題終端的要求，與形象宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。 2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與特色龍的品牌形象交相輝映。 2017 服裝店五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)方案范文三 一、主題：幸福大投 “ 球 ” ，下一個(gè)屬于你。 二、活動(dòng)時(shí)間：上午 11： 00 開始 12 / 13 三、現(xiàn)場準(zhǔn)備： 音樂放棄， 2 遮陽傘擺好，工作人員到場， 3 開業(yè)橫幅，宣傳標(biāo)語懸掛好。 主要活動(dòng) 以特別大的 T 恤，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿。 吸引過路人留步。 在衣服下方設(shè)計(jì)兩個(gè)超大口袋，左邊為 “ 福袋 ” ，右邊為 “ 手袋 ” 。觀眾通過從下往上仍紙團(tuán)，投中一方送相應(yīng)禮品。 吸引學(xué)生參與其中，了解門店信息。 最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫上此次參加我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名