泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)策劃方案泉州市泉風文化傳播有限公司二一三年十二月三十一日目錄一、前沿P3二、環(huán)境分析（1）市場背景P4（2）市場環(huán)境分析P4（3）商業(yè)機會P5（4）市場潛力P5（5）消費者分析P5（6）網(wǎng)站優(yōu)勢P5三、網(wǎng)站規(guī)劃（1）網(wǎng)站定位P7（2）網(wǎng)站前臺功能P7（3）網(wǎng)站后臺功能P8（4）網(wǎng)站管理P8四、網(wǎng)站推廣P8五、項目預算P10前言泉州市域內(nèi)擁有眾多帶有地域特色、歷史傳統(tǒng)和品牌效應的果蔬、薯蔗、茶葉、花卉、畜禽水產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品加工品、涉農(nóng)特色工藝品以及特色農(nóng)家小吃。隨著泉州旅游業(yè)的發(fā)展，泉州的農(nóng)特產(chǎn)也隨之走俏起來，還有在一些泉州的農(nóng)特產(chǎn)在交易會、博覽會上大放異彩，其知名度享譽全國，消費者絡繹不絕。有些在外的游子，逢年過節(jié)的時候都會想起家鄉(xiāng)的特色小吃，但是在北上廣這樣的大城市都難以尋覓，更何況是其他二三線的城市呢？每次回家采購特產(chǎn)，都是大包小包的，雖然滿是幸福，但是運輸不便帶來了各種頭疼的問題。逢年過節(jié)，企事業(yè)單位為單位員工發(fā)福利、給長輩師長送禮品，免不了要為采購大量的有檔次卻又原味正宗的土特產(chǎn)而煩惱。在各種惠民政策下來后，泉州的農(nóng)民以及一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)實業(yè)者擴大種植與生產(chǎn)，導致大豐收后的銷路難覓的陣痛，而在外地加工食品企業(yè)亦苦于品質(zhì)好的原材料不好尋找，所以這種集供應、求購、批發(fā)、展銷、物流、資訊為一體的，以泉州農(nóng)特產(chǎn)為主打的電子商務網(wǎng)站呼之欲出，為以上兩種甚至更多需要提供渠道的對接。如今，中國已經(jīng)進入電子商務時代，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們將別無選擇地生活在電子商務時代里。電子商務是一種替代傳統(tǒng)商務活動的新形式，也是一個新市場，人們將逐步適應和習慣于遠距離的網(wǎng)上交易、購物、消費、服務、和網(wǎng)上娛樂等。 因此，在網(wǎng)絡上建設一個依托泉州本土名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)的特產(chǎn)網(wǎng)，將為廣大消費者探尋和品嘗泉州特色農(nóng)產(chǎn)品、風味小吃提供信息；將為眾多農(nóng)特產(chǎn)企業(yè)在傳統(tǒng)的經(jīng)營推廣之余，開辟出一條更高效、更廣泛的銷售渠道；將為有膽識的企業(yè)家涉足農(nóng)業(yè)、投身農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供投資指南；將為各級政府及其有關部門引導、推動、扶持我市進一步發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和鄉(xiāng)村休閑旅游提供決策參考，對于宣傳泉州農(nóng)業(yè)，提升泉州的知名度具有積極的意義。環(huán)境分析一、市場背景泉州地處海西經(jīng)濟區(qū)前沿，具備獨特的“五緣”優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，泉州北承省會福州、南接廈門、東望臺灣，與臺灣一衣帶水，是臺灣漢族同胞的主要祖籍地。泉州下轄晉江、惠安、南安、安溪、石獅五個全國百強縣，民營經(jīng)濟發(fā)達，擁有眾多知名品牌，堪稱海西工業(yè)老大。得益于著名僑鄉(xiāng)優(yōu)勢，泉州與港澳臺經(jīng)濟文化交流頻繁，加之名勝古跡、文化資源豐富，泉州已成為商家必爭之地，發(fā)展前景廣闊，在海西發(fā)展大局中發(fā)揮著支撐帶動作用。其中旅游、商貿(mào)、金融是泉州城市發(fā)展經(jīng)濟圈的重點發(fā)展之一。隨著泉州旅游行業(yè)的發(fā)展游客量的增多，買特產(chǎn)的人也就會有所加大，并且由于現(xiàn)在企業(yè)與個人的交流協(xié)作越來越廣泛，人們對送禮的需求也越來越多，選擇送特產(chǎn)的人數(shù)達60%以上。而泉州的很多特產(chǎn)并不能隨手就能買到，而且很多的線下的商家也很難引進一些特別的特產(chǎn)，并且也有很多的種植者和加工廠也很難找到一些合適的商家。因此，架設一個為廠家與商家、商家與買家提供線上交易和咨詢的電子商務平臺變得極有必要。二、市場環(huán)境分析（1）泉州市域內(nèi)名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)眾多，但是目前市場上的農(nóng)特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴重。因此消費者很難買到有保障的。（2）很多正宗特產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復雜性，特產(chǎn)企業(yè)無法將正宗的特產(chǎn)銷售到全國各個城市。三、商業(yè)機會正宗品牌企業(yè)無法將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品暢銷全國，泉州的消費者無法買到放心的特產(chǎn)。這就造就了泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)的生存和潛力。通過網(wǎng)絡，為企業(yè)和消費者提供便捷、及時、高品質(zhì)的服務，達到雙贏。四、市場潛力（1）由于泉州的旅游業(yè)的不斷發(fā)展，目前泉州的外來人員在不斷的攀升，并且總體的消費水平也在不斷提高。（2）節(jié)假日來泉州旅游的人員也逐年增加。（3）網(wǎng)絡現(xiàn)在已經(jīng)成為人們的一大生活必需品，越來越多的人喜歡在網(wǎng)上購物，既方便又快捷。五、消費者分析（1）現(xiàn)在消費水平不斷提高，消費理念也在轉(zhuǎn)變，人們已經(jīng)超越了以前的店面消費，逐漸轉(zhuǎn)入網(wǎng)上購物，進入的電子商務的時代。（2）消費者現(xiàn)在消費不是單純的物質(zhì)消費，已經(jīng)上升到精神消費。身份地位、人際關系等等已經(jīng)成為他們的精神追求。（3）現(xiàn)在企業(yè)與個人的交流協(xié)作越來越廣泛，人們對送禮的需求也越來越多，選擇送特產(chǎn)的人數(shù)達60%以上。六、網(wǎng)站優(yōu)勢（1）泉州最本土最正宗的農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)站泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)匯聚泉州各地特產(chǎn)和小吃，供應商都是泉州本土知名企業(yè)。泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)將為消費者打造一個商品齊全，品質(zhì)有保障的集購物、物流、資訊為一體的電子商務平臺，可以滿足全國各地消費者對購買泉州特產(chǎn)的方便性需求。（2）權威商家認證機構+嚴格商家審核機制 泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)與泉州工商行政部門及相關商品行業(yè)協(xié)會合作建立權威的商家認證機構，同時健全商家審核機制，對所有入網(wǎng)的商家及上架商品嚴把質(zhì)量服務關，確保消費者所購買的是最正宗，最地道，且具有品質(zhì)保證的泉州特產(chǎn)。（3）泉州農(nóng)特產(chǎn)禮品卡一卡在手，好禮既有泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)特別針對送禮人群及外地購物者設計推出一款禮品卡，持卡人憑禮品卡即可從網(wǎng)上認領特產(chǎn)禮品，或者在持卡人當?shù)厝魏我患姨禺a(chǎn)直營店認領，免去持卡人到商鋪路途遠和特產(chǎn)攜帶不便所帶來的煩惱。（4）二維碼掃描技術支持泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)將支持時下流行的二維碼掃描技術。消費者購物時對準掃描商品條碼，商品相關信息便能顯示在手機屏幕上，并可以對比泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)的價格，方便消費者選購商品。（5）最安全、輕松的付款方式泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)將開通快捷支付功能，用戶通過電話或者網(wǎng)站等方式訂購商品時，不需開通網(wǎng)銀，直接通過輸入卡面信息，即可便捷、快速地完成支付。用戶只需將自己的特產(chǎn)網(wǎng)賬戶關聯(lián)自己的儲蓄卡或者信用卡，每次付款時只需輸入特產(chǎn)網(wǎng)賬戶的支付密碼即可完成付款。 “快捷支付”的特點： 1、輸入支付密碼立刻充值或支付，不需開通網(wǎng)上銀行。 2、自動幫您完成實名認證，即刻可以成為收款賬戶。 3、一個泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)賬戶可以綁定多個銀行和多張銀行卡。 4、在泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)隨時查詢銀行卡內(nèi)余額。 5、實時提現(xiàn)，真正零等待。（6）資源整合傳播，打造中小企業(yè)最佳網(wǎng)絡銷售平臺泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)將與國內(nèi)知名搜索引擎及門戶網(wǎng)站形成戰(zhàn)略同盟，同時與泉州本地強勢媒體合作，進行資源整合營銷，為中小企業(yè)打造一個高人氣的網(wǎng)絡銷售平臺。媒體合作：百度、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、福建新聞網(wǎng)、電信傳媒、閩商雜志、泉州晚報、海峽都市報、晉江經(jīng)濟報、南安商報。網(wǎng)站規(guī)劃1、網(wǎng)站定位網(wǎng)站定位分為兩個部分一部分是為泉州地區(qū)的特產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站，信息面向全國，把泉州的特產(chǎn)推向全國，網(wǎng)站內(nèi)容涉及到特產(chǎn)資訊、供求信息、行情分析、相關政策法規(guī)、特產(chǎn)展銷、戰(zhàn)略合作的商家、提供工藝流程（不能涉及到侵全內(nèi)容）、還有物流方面的信息。第二個部分是一個網(wǎng)上商城，此商城是針對全國各地消費者購買泉州農(nóng)特產(chǎn)的商城。2、網(wǎng)站前臺各部分的功能泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)主要是為線下的商家和廠家提供一個供求交流的一個平臺，既商家可以在此平臺上尋找到貨源，而廠家可以在此網(wǎng)站上尋找到商家。消費者可以根據(jù)網(wǎng)站上的特產(chǎn)資訊，特產(chǎn)展銷等尋找自己所需要的特產(chǎn)。本網(wǎng)站也為消費者提供了供求信息頻道，如果本網(wǎng)站沒有消費者所需的特產(chǎn)，可以通過注冊成為會員然后在本網(wǎng)站上發(fā)布需求信息，為商家和消費者提供了一個交流的平臺。消費者還可以在本網(wǎng)站的工藝流程頻道瀏覽你所需要的特產(chǎn)的制作流程，文化底蘊，讓您更加了解特產(chǎn)，通過看其制作流程可以讓您了解他的衛(wèi)生情況，讓您吃的更放心。本網(wǎng)站還為傳統(tǒng)的線下商家提供了特產(chǎn)市場的行情分析，商家可以根據(jù)行情有選擇性的進貨。如果消費者逢年過節(jié)需要送禮的話可以購買一些品牌性的特產(chǎn)，本網(wǎng)站也為消費者提供了品牌商家這個頻道，此頻道提供的都是一些泉州非常有名的特產(chǎn)，而且還有精美的包裝，價格也很合理。食品行業(yè)最注重的就是安全衛(wèi)生健康，本網(wǎng)站還提供了一個政策法規(guī)頻道，讓商家們能夠隨時的了解國家對食品行業(yè)的一些政策和法規(guī)，從而做一些改進。泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)還有一個商城頻道，單個的消費者可以在網(wǎng)站上選好所需要的特產(chǎn)，然后進入商城頻進行購買。通過商城頻道消費者可以進一步的了解此特產(chǎn)的一些信息，如產(chǎn)品的配料規(guī)格使用方法等等。3、網(wǎng)站后臺的功能 用戶注冊系統(tǒng)，數(shù)據(jù)庫管理，會員的分類，會員商品收藏管理。支付系統(tǒng)管理等。4、網(wǎng)站管理服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，指定響應時間。數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。內(nèi)容的更新調(diào)整，制定先關網(wǎng)站維護的規(guī)定，將網(wǎng)站維護制度化，規(guī)范化。進行網(wǎng)站測試，文字、圖片是否有錯誤，程序及數(shù)據(jù)庫測試，鏈接是否有錯誤等。網(wǎng)站推廣針對泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)的特征及其常用網(wǎng)絡推廣辦法我公司建議泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)創(chuàng)建完成后，網(wǎng)站初期優(yōu)先選擇以下5種方式進行推廣：1、搜索引擎優(yōu)化統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是留意力推廣的必備手段之一。因此，向Google、百度、新浪、騰訊等知名的搜索引擎進行發(fā)帖來推廣網(wǎng)站。2、人氣平臺互動及加入友情鏈接同盟大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡平臺，發(fā)布留言和論壇信息。同時，與一些知名網(wǎng)站建立友情鏈，進一步提高泉州農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率。3、數(shù)據(jù)庫分析注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集收拾整頓，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導，又對網(wǎng)站建設提供現(xiàn)實權勢巨子的意見。4、軟文推廣軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。5、微博（微信）營銷通過新浪、網(wǎng)易、騰訊等權重比較大的微博，然后利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播網(wǎng)站的信息，樹立良好的網(wǎng)站形象。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，可以談一些食品特產(chǎn)方面的話題，從而達到營銷的目的。 項目預算模塊名稱成本預算軟件部分網(wǎng)站前臺建設￥180000.00B2C商城美工建設￥50000.00產(chǎn)品展示模塊￥10000.00系統(tǒng)購物車模塊￥10000.00產(chǎn)品搜索引擎￥10000.00商城注冊管理系統(tǒng)￥50000.00客戶會員管理中心￥10000.00客戶評價系統(tǒng)￥10000.00商城支付系統(tǒng)￥20000.00活動展示管理系統(tǒng)￥10000.00網(wǎng)站后臺建設￥150000.00產(chǎn)品管理系統(tǒng)￥10000.00活動管理系統(tǒng)￥10000.00產(chǎn)品廣告管理系統(tǒng)￥10000.00訂單管理系統(tǒng)￥20000.00退貨管理系統(tǒng)￥20000.00系統(tǒng)會員管理系統(tǒng)￥10000.00頁面模版管理￥20000.00留言管理系統(tǒng)￥10000.00物流管理系統(tǒng)￥10000.00郵件系統(tǒng)￥10000.00權限管理系統(tǒng)￥20000.00應用支撐系統(tǒng)￥340000.00單點登錄￥20000.00報表系統(tǒng)(第三方報表工具)￥50000.00數(shù)據(jù)備份管理系統(tǒng)￥50000.00系統(tǒng)監(jiān)督管理系統(tǒng)￥50000.00訂單跟蹤管理系統(tǒng)￥20000.00決策支撐管理系統(tǒng)￥50000.00市場機會管理系統(tǒng)￥50000.00客戶服務管理系統(tǒng)￥50000.00基礎框架建設￥280000.00工作流引擎建設￥20000.00數(shù)據(jù)庫訪問中間件定義￥50000.00安全數(shù)據(jù)證書￥50000.00短信服務￥20000.00日志系統(tǒng)￥30000.00站內(nèi)引擎￥50000.00數(shù)據(jù)接入引擎￥30000.00數(shù)據(jù)采集引擎￥30000.00數(shù)據(jù)服務層建設￥300000.00客戶數(shù)據(jù)設計￥50000.00電子商務數(shù)據(jù)設計￥50000.00訂單數(shù)據(jù)設計￥50000.00物流數(shù)據(jù)設計￥50000.00營銷數(shù)據(jù)集市￥50000.00銷售數(shù)據(jù)集市￥25000.00客戶行為數(shù)據(jù)集市￥25000.00小 計￥1250000.00硬件部分服務器硬件設備￥9000000.00數(shù)據(jù)庫服務器HP BL860CI2￥500000.00WEB服務器HP BL460￥50000.00應用