車位營銷方案 （紅樹林、紅峪、首府）,目 錄,項目背景（紅峪項目）,項目規(guī)劃,規(guī)劃配建機(jī)動車公共停車位約為3000個， 車位整體配比數(shù)為：1:0.75 ，高層配比為：1:0.34,17.8-32萬元/個,車位配比較高，入住率較少（現(xiàn)入住率約為30%）,買房客戶大部分未購買車位,有車客戶占總體客戶比較少,由于銀行收緊放貸，導(dǎo)致客戶購買車位貸款受到一定阻礙,已購買車位客戶車位空置嚴(yán)重，沒有有效利用,核心問題（紅樹林、紅峪）,主要出入口憑卡入場,現(xiàn)進(jìn)入小區(qū)車輛管理為主入口刷卡入場，地庫門口免刷卡入場，考慮到后續(xù)促進(jìn)銷售，地庫入口車位道閘啟用，防止車輛隨意進(jìn)出。,出入口管理（紅峪）,地下車位空置現(xiàn)狀（紅峪）,露天車位停車現(xiàn)象（紅峪）,出入口設(shè)施（紅樹林、紅峪、首府）,優(yōu)點：使用壽命長、牢固，安裝簡單方便 缺點：需要業(yè)主下車才能開鎖 采購價格：100個以上100元/個，不包安裝，僅限自行安裝,優(yōu)點：可遙控啟動上下，使用方便美觀 缺點：使用壽命短、電池需要定期充電，易被車輛撞壞 采購價格：100個以上700元/個，不包安裝,僅限自行安裝,登記制,出入卡,嚴(yán)格實行訪客登記制，設(shè)立訪客專停區(qū)；,入住率,已購買車位且交付的業(yè)主須辦理車場出入卡；,已購買車位業(yè)主可委托車位至租售中心出租，以便提高入住率。,兩紅周邊項目車位銷售情況,物業(yè)公司建議銷售價格,首府周邊項目車位銷售情況,物業(yè)公司建議銷售均價,一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位資金周轉(zhuǎn)可以更靈活。建議可采取分期付款，首付30%5萬起。,車位銷售前期：控制車位推出量，減少客戶選擇余地；待項目入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，促進(jìn)成交,向客戶告知，在特定時間內(nèi)購買車位將享有優(yōu)惠折扣，如購買車位的，前多少個優(yōu)惠多少元、車位即將調(diào)價等信息。,積極發(fā)動客服中心工作人員，全員營銷。推薦成交一個車位獎勵300-500元？或：推薦成交10個以下獎勵300/個，成交10個以上獎勵500/個。,營銷措施,海報設(shè)計（初期）,銷售前制造車位的緊張氣氛，在宣傳中注意以下內(nèi)容： 注重通知之前詢問過車位的已購客戶以及家中有車的客戶； 宣傳時要介紹到車位是分區(qū)域銷售，現(xiàn)在是第一批在價格方面會比往后的要便宜，車位在將來也是必需品，而是買車位的最佳時機(jī)； 目前普遍每個小區(qū)都存在著“停車難”的問題，長遠(yuǎn)的為愛 車考慮也是很不錯的選擇，要提到天氣惡劣的時候、兒童玩 耍、新手司機(jī)會刮傷愛車等一些比較現(xiàn)實的原因，突出在地 下停車位的安全省心等好處； 說明不購買車位者不保證將來小區(qū)內(nèi)一定有位置停車，而購買車位者 不必為下班晚、回家晚等問題搶車位。 為了配合銷售進(jìn)度，提高購買積極性，推出根據(jù)成功交易的先后享有 不同的優(yōu)惠政策，如：1-10名購買優(yōu)惠5000；10-30名購買優(yōu)惠3000；30-50名購買優(yōu)惠1000 。 為了提高銷售人員賣車位的積極性，提高回收資金的速度，可設(shè)立相 關(guān)獎勵措施，如：每批車位銷售量達(dá)到85%-90%為止排出冠亞季軍，冠軍額外獎勵200