呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目 錄1. 執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目背景隨著時(shí)間的流逝，對(duì)生活更深層次的理解和體會(huì)，畢業(yè)學(xué)子對(duì)學(xué)校生活越來越懷念，對(duì)同學(xué)之間那種純潔深厚的情感也越來越重視。在這種市場(chǎng)需求下，呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)有限公司應(yīng)運(yùn)而生。公司即將進(jìn)入的是同學(xué)聚會(huì)行業(yè)，這是一個(gè)處在萌芽和發(fā)展階段的新興行業(yè)，市場(chǎng)遠(yuǎn)未成熟，營(yíng)銷模式也不能滿足消費(fèi)者的多層次需求，尚存在較大的改進(jìn)和發(fā)展空間。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，這一新興行業(yè)的關(guān)注度必然不斷攀升。（巨惠）團(tuán)隊(duì)將通過開創(chuàng)聚會(huì)策劃服務(wù)完善經(jīng)營(yíng)模式，致力于打造整個(gè)呂梁地區(qū)聚會(huì)服務(wù)行業(yè)最優(yōu)秀、服務(wù)最好、個(gè)性最鮮明的企業(yè)，為多有學(xué)子提供最專業(yè)的同學(xué)聚會(huì)服務(wù)。1.2公司戰(zhàn)略公司短期目標(biāo)（第1-3年），主要形成同一的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，迅速打開中陽市場(chǎng)。公司中期目標(biāo)（第4-5年），主要挖掘潛在客戶，并掌握第一批忠誠(chéng)客戶，將市場(chǎng)擴(kuò)展到呂梁其它縣市。公司長(zhǎng)期目標(biāo)（第6-10年），進(jìn)一步提升企業(yè)知名度，樹立良好的社會(huì)形象，不斷滿足不同群體的特殊需求，將市場(chǎng)括展到全省市。1.3市場(chǎng)分析本公司的目標(biāo)群體主要定位與歷屆初中、高中、大學(xué)畢業(yè)生。以畢業(yè)生參加同學(xué)聚會(huì)的心里需求和消費(fèi)需求為依托，對(duì)策劃同學(xué)聚會(huì)這一新興服務(wù)行業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，并對(duì)畢業(yè)生發(fā)放問卷，經(jīng)過科學(xué)需求分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，SMOT分析，發(fā)現(xiàn)隨著時(shí)間的流逝，聚會(huì)的次數(shù)也成上升的趨勢(shì)。從調(diào)查數(shù)據(jù)分析同學(xué)聚會(huì)的頻率，我們需要培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，同時(shí)認(rèn)定聚會(huì)是畢業(yè)生相當(dāng)重視的事情，同時(shí)目前同學(xué)聚會(huì)找專業(yè)策劃公司的比例很小，說明了同學(xué)聚會(huì)專業(yè)策劃公司的市場(chǎng)潛力大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，存在巨大市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)，并最終肯定我們這個(gè)行業(yè)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿?，從而決定成立我們的公司中陽聚會(huì)策劃服務(wù)有限公司。1.4營(yíng)銷策略呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)有限責(zé)任公司運(yùn)用業(yè)內(nèi)普遍采用的4P原則來進(jìn)行戰(zhàn)略思考，同時(shí)我們將營(yíng)銷計(jì)劃分為短期（成立期）：目標(biāo)市場(chǎng)主要是呂梁市場(chǎng)，以中陽縣為軸心，并向呂梁其它縣市輻射，形成統(tǒng)一的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，1-3年占領(lǐng)呂梁市場(chǎng)；中期（成長(zhǎng)期）目標(biāo)市場(chǎng)主要是山西市場(chǎng)，利用全省各個(gè)大學(xué)，形成兩位一體的軸心及統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)，4-5年占領(lǐng)山西市場(chǎng)，并向山西鄰省輻射；長(zhǎng)期（成熟期）以山西為基地，利用強(qiáng)大的信息網(wǎng)絡(luò)功能向全國(guó)一線城市擴(kuò)張，6-10年占領(lǐng)一部分全國(guó)市場(chǎng)；根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司將通過廣告、人員推廣、促銷等手段進(jìn)行整合溝通，分別采取需求導(dǎo)向（公司根據(jù)顧客人數(shù)的多少可以接受的人均價(jià)格和顧客的個(gè)性化需求進(jìn)行定價(jià)）和組合定價(jià)（根據(jù)顧客需求的多樣化，顧客需求的多樣化，公司提供組合產(chǎn)品供選擇，滿足顧客多樣化的需求）策略、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略、在采用直接銷售渠道的同時(shí)，利用平面營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、發(fā)布會(huì)、商務(wù)短信營(yíng)銷、卡片營(yíng)銷的營(yíng)銷策略，充分釋放公司潛力，使公司的產(chǎn)品得到充分的營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。1.5組織體系公司上設(shè)董事會(huì)及總經(jīng)理，下設(shè)財(cái)務(wù)部、人力部、市場(chǎng)營(yíng)銷部以及公關(guān)部。我們將聘請(qǐng)最具專業(yè)管理技能和營(yíng)銷技能的管理團(tuán)隊(duì)，為公司的發(fā)展出謀劃策，保證公司的健康、持續(xù)發(fā)展，1.6投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金20萬，其中固定資產(chǎn)投資10.93萬，流動(dòng)資金9.07萬。通過預(yù)測(cè)得出公司前五年的收入分別為： ，每一年稅后凈利潤(rùn)分別約為： ， 項(xiàng)目稅后內(nèi)部收益率達(dá)到 %，前五年凈現(xiàn)值為 萬。盈虧平衡分析表明該項(xiàng)目前兩年經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大，要注意做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作。公司從第3年開始BEP()低于70%，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)逐漸減少。2. 項(xiàng)目背景2.1項(xiàng)目創(chuàng)意簡(jiǎn)介 巨惠團(tuán)隊(duì)開辦呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)有限責(zé)任公司的想法來自于對(duì)龐大的大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)后參加同學(xué)聚會(huì)的敏銳洞察。隨著時(shí)間的流逝和對(duì)生活的追求，同學(xué)之間大學(xué)畢業(yè)后即使相隔萬里，回到久違的學(xué)校重溫同學(xué)情的心依舊強(qiáng)烈，就像飛燕飛得再遠(yuǎn)也依舊會(huì)飛回來一樣。畢業(yè)工作后，由于每個(gè)人要求聚會(huì)的愿望都很強(qiáng)烈，所以舉辦一次好的同學(xué)聚會(huì)成了每個(gè)人心中的共同期待。然而由于時(shí)間和精力的問題，舉辦一次同學(xué)聚會(huì)困難重重，要么沒有人愿意出頭組織，要么聯(lián)系不到人，想要舉辦一次讓每個(gè)同學(xué)都滿意的成功聚會(huì)就更是難上加難了，在此環(huán)境下同學(xué)聚會(huì)服務(wù)公司應(yīng)運(yùn)而生，由于迎合了市場(chǎng)需求 ，以同學(xué)匯為代表的聚會(huì)公司悄然興起，然而由于這是一個(gè)新的行業(yè)，市場(chǎng)還未成熟，其成功經(jīng)營(yíng)模式也不能滿足消費(fèi)者的多層次需求，尤其是對(duì)大學(xué)畢業(yè)生這一龐大消費(fèi)群體沒有足夠的關(guān)注度，消費(fèi)環(huán)境欠佳、尚存在較大的改進(jìn)和發(fā)展空間。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，這一新興行業(yè)的關(guān)注度必然不斷攀升。巨惠團(tuán)隊(duì)將通過開創(chuàng)聚會(huì)服務(wù)完善經(jīng)營(yíng)模式，致力于打造中國(guó)聚會(huì)服務(wù)行業(yè)最優(yōu)秀、服務(wù)最好、個(gè)性最鮮明企業(yè)，并為大學(xué)畢業(yè)生提供最專業(yè)的同學(xué)聚會(huì)服務(wù)。當(dāng)大學(xué)畢業(yè)生在為同學(xué)聚會(huì)聯(lián)系不到人，在擔(dān)心同學(xué)聚會(huì)策劃得不夠好的時(shí)候，呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)公司作為一家專門為大學(xué)畢業(yè)生提供同學(xué)聚會(huì)策劃的公司為他們提供服務(wù)，從包車接送到酒店預(yù)定到餐飲預(yù)定及旅游參觀等一條龍服務(wù)，并把拍攝的音像處理圖片沖印，想顧客之所想，辦顧客之所需，力求做到服務(wù)完美，這無異于為他們雪中送炭。這就是巨惠團(tuán)隊(duì)致力于打造的聚會(huì)服務(wù)品牌。創(chuàng)業(yè)初期，心的聚會(huì)服務(wù)公司主要以大學(xué)往屆畢業(yè)生為目標(biāo)顧客群體，以為他們提供同學(xué)聚會(huì)策劃活動(dòng)服務(wù)為主。直至經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，開始尋求更大的目標(biāo)顧客群，并通過努力與各大新聞媒體合作，加大宣傳力度，擴(kuò)大影響力，于此同時(shí)，推出各種增值服務(wù)，如廣告投放、紀(jì)念品銷售、餐飲酒店旅游提成等，并將在全國(guó)主要一線城市設(shè)立分公司，充分利用遍布全國(guó)的高校聚集區(qū)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和在大學(xué)生中的巨大影響力，實(shí)現(xiàn)公司整體利益的最大化。公司進(jìn)入全國(guó)擴(kuò)張期后，將公司的目標(biāo)顧客群體擴(kuò)大至高中生、及需要聚會(huì)的團(tuán)體，并將利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的信息集合功能將營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)大至山西各城市，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的全面升級(jí)，打造中國(guó)山西最優(yōu)秀的聚會(huì)公司。2.2公司簡(jiǎn)介公司名稱：呂梁聚會(huì)策劃服務(wù)有限責(zé)任公司英文名字：Lvliang class reunion service limited liability company說明：創(chuàng)意來自“美的”，聚會(huì)聚心，物以類聚，人亦按群分，人的聚會(huì)應(yīng)該是心的聚會(huì)。企業(yè)使命：為滿足顧客的個(gè)性化需求而努力創(chuàng)新，做中國(guó)山西最優(yōu)秀的同學(xué)聚會(huì)公司。企業(yè)標(biāo)志：說明：呂梁聚會(huì)服務(wù)有限責(zé)任公司LOGO設(shè)計(jì)靈感來：即使飛得再遠(yuǎn)，來年依舊會(huì)回來！寒窗苦讀、朝夕相處的同學(xué)無論分得有多遠(yuǎn)，依舊期待著久別的相聚。公司同學(xué)聚會(huì)服務(wù)的理念：聚會(huì)讓回憶更美好！2.3行業(yè)背景 自1977年恢復(fù)高考制度以來，我國(guó)的大學(xué)迅速發(fā)展，大學(xué)生數(shù)量急劇膨脹，教育改革掀起了各大學(xué)擴(kuò)招的浪潮，大學(xué)已經(jīng)普及化和大眾化，最新數(shù)據(jù)顯示2010年的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生超過630萬，這是一個(gè)龐大的潛在消費(fèi)群體，具有可開發(fā)性和可誘導(dǎo)性，許多商家都瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，針對(duì)大學(xué)畢業(yè)生推出了各種產(chǎn)品和服務(wù)，并取得了優(yōu)厚的回報(bào)，職業(yè)裝在大學(xué)的成功銷售是典型的案例。而同學(xué)匯作為最先的同學(xué)聚會(huì)服務(wù)公司也正是看到了大學(xué)畢業(yè)生畢業(yè)后都會(huì)參加同學(xué)聚會(huì)的這一商機(jī)，抓住了這一市場(chǎng)需求點(diǎn)，而率先打開了這一市場(chǎng)，并贏得了巨大的利潤(rùn)，但由于這一行業(yè)正處于萌芽探索階段，缺乏相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無經(jīng)驗(yàn)可借鑒，也給這一行業(yè)帶來了巨大的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，這客觀上要求對(duì)商業(yè)運(yùn)作模式進(jìn)行不斷創(chuàng)新，對(duì)市場(chǎng)不斷挖掘，才能在競(jìng)爭(zhēng)的商戰(zhàn)中立于不敗之地。商家只要能為大學(xué)畢業(yè)生量身定做，采取創(chuàng)新性、人性化、個(gè)性化的運(yùn)作模式，就很容易贏得大學(xué)畢業(yè)生的青睞，并獲得可觀的收入、知名度和忠誠(chéng)度?？v觀大學(xué)畢業(yè)生群體消費(fèi)市場(chǎng)，真正為大學(xué)畢業(yè)生量身定做并具有人性關(guān)懷的商家又少之又少。大部分都是單純的利用大學(xué)校園周圍的地理優(yōu)勢(shì)以及現(xiàn)有的服務(wù)項(xiàng)目，擴(kuò)大總體客源，很少把大學(xué)畢業(yè)生消費(fèi)群體與其他消費(fèi)群體區(qū)分開來，深入挖掘大學(xué)畢業(yè)生消費(fèi)市場(chǎng)，基于這一空白，巨惠團(tuán)隊(duì)提出富有創(chuàng)新性、可行性的商業(yè)計(jì)劃書，希望能發(fā)揮自身對(duì)大學(xué)生消費(fèi)心理比較了解的優(yōu)勢(shì)，深入挖掘大學(xué)畢業(yè)生消費(fèi)市場(chǎng)，使大學(xué)畢業(yè)生消費(fèi)潛力得到充分釋放，全力打造優(yōu)秀的同學(xué)聚會(huì)服務(wù)品牌。 具體來說，公司以追憶學(xué)生生活、聯(lián)絡(luò)感情為目的，為畢業(yè)生提供專業(yè)的同學(xué)聚會(huì)策劃服務(wù)，并通過不斷創(chuàng)新滿足其個(gè)性化需求，真正達(dá)到聚會(huì)讓回憶更美好！公司將通過高質(zhì)量、