晉級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理的述職報(bào)告大家好，我是三星陽光家園項(xiàng)目的趙亮。我本人加入頤中地產(chǎn)兩年半的時(shí)間，我很慶幸這兩年半的時(shí)間里我成長(zhǎng)了很多，在公司這些時(shí)間里我經(jīng)歷了從基層銷售到二手房門店店長(zhǎng)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人，在到今天的銷售經(jīng)理。其實(shí)這些經(jīng)歷我很不容易，也很艱難，我掙扎過，迷茫過，困惑過，甚至想過離開，現(xiàn)在想想那都是自己能力不足的體現(xiàn)，我也明白了一件事，壓力產(chǎn)生不了什么動(dòng)動(dòng)力，只有有了能力才能不不會(huì)產(chǎn)生壓力。我記得很很清楚，我是在2013年年5月29日，與王娟總面面試結(jié)緣，31日通知我到到公司報(bào)到，接受系統(tǒng)化的的培訓(xùn)，加入了錦聯(lián)團(tuán)隊(duì)最最早一批銷售員，可所謂我我當(dāng)時(shí)是真的面臨著各種淘淘汰邊緣，都是因?yàn)槊偤秃屯蹙昕偟拇罅ΡＨ?，讓我我邁出了第一步。20114年的時(shí)候公司決定拓展展二手房事業(yè)部，有這么一一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，我接受了了二手房新的崗位，當(dāng)時(shí)就就我和另一個(gè)店長(zhǎng)兩人，年年中旬才營(yíng)業(yè)，后來剩下我我一個(gè)人奮戰(zhàn)，大約一個(gè)季季度的時(shí)間都是我自己，進(jìn)進(jìn)入年終的時(shí)候，二手房剛剛有起色好轉(zhuǎn)，公司因種種種的原因決定撤掉二手房門門店，把我調(diào)到沿海帶兩個(gè)個(gè)項(xiàng)目，隨后項(xiàng)目撤場(chǎng)。2015年初至9月的時(shí)候候?yàn)楣咀鍪袌?chǎng)拓客，并且且為公司提供了一個(gè)客戶管管理平臺(tái)，也非常感謝毛總總對(duì)我的信任，讓我管理了了公司命脈-也就是客客戶資源，為了不讓公司流流失客戶，做了項(xiàng)目與項(xiàng)目目之間互相推薦的這個(gè)平臺(tái)臺(tái)，平均每個(gè)月增加了成交交3套左右。通過以上兩兩年來的時(shí)間，看似我經(jīng)歷歷了很多的崗位，但是沒有有做出有價(jià)值的成績(jī)，其實(shí)實(shí)這兩年每個(gè)崗位我只是一一個(gè)做實(shí)驗(yàn)的工作者，每一一個(gè)崗位都是我適應(yīng)了，已已經(jīng)有起色的時(shí)候就會(huì)有所所變化，而且我還扮演了公公司一塊磚的角色，哪里需需要我就會(huì)去哪里，沒人愿愿意做的事情我會(huì)去做，我我一直堅(jiān)持著這種風(fēng)格?；剡^頭來說我到三星的期間間，我是2015年的9月月21日任職三星項(xiàng)目副經(jīng)經(jīng)理職位，半年的時(shí)間內(nèi)，任職時(shí)我很想做好這個(gè)崗崗位，我想努力實(shí)現(xiàn)自己的的價(jià)值，可是經(jīng)過一段時(shí)間間的磨合和觀察與項(xiàng)目之間間的對(duì)比，還有各項(xiàng)目經(jīng)理理的待遇對(duì)比，在種種的心心里不平衡的情況下，我心心態(tài)起了很大的變化，記得得在項(xiàng)目一個(gè)季度的時(shí)候，我想過離開公司，后來我我覺得我又一次把自己推向向了無能的地步，然后想這這件事我做的欠缺考慮。我我的心態(tài)非常的不好，我也也覺得這個(gè)項(xiàng)目房子賣不賣賣都那么回事，因?yàn)槲夷菚r(shí)時(shí)候想法是不賺錢，無所謂謂了，不賣就不賣了。 通通過以上發(fā)生兩件心里變化化，春節(jié)放假期間，沒事我我想了很久這些事的發(fā)生，我是對(duì)還是錯(cuò)，我深深知知道了幾個(gè)道理：1、不不管你是在什么崗位和職位位，不要直接去提要求，有有了想法以后再提要求。2、想要什么回報(bào)，必須拿拿著結(jié)果或者體系的想法在在向上級(jí)談價(jià)值，去要價(jià)值值。3、不是有金錢回報(bào)報(bào)才去努力工作，只有努力力了才會(huì)有價(jià)值的回報(bào)。4、在有機(jī)會(huì)給你平臺(tái)學(xué)習(xí)習(xí)的時(shí)候不要盲目的去衡量量自己得到的和付出的是否否成正比。2016年第第一個(gè)季度的開始，在我的的直屬領(lǐng)導(dǎo)王娟總和公司的的指導(dǎo)下，我有了全新的改改變，我覺得我應(yīng)該做出來來自己想要的成績(jī)，別再糾糾結(jié)哪些不切實(shí)際的事情，比如我的項(xiàng)目是尾盤，沒沒有太多的支持，我的待遇遇不如別人等等。可是第一一個(gè)季度在尾盤項(xiàng)目中對(duì)比比遙遙領(lǐng)先，帶領(lǐng)小伙伴們們完成了項(xiàng)目銷售額12550萬銷售奇跡，銷售套數(shù)數(shù)38套。至于這些銷售業(yè)業(yè)績(jī)，對(duì)比之前每個(gè)月8-9套的月銷售不是簡(jiǎn)單可可以做到的。方法只有幾幾個(gè)適合的地方：首先調(diào)調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。其次幫助小伙伴調(diào)整每天天的工作心態(tài)。在沒有銷銷售支持的情況下積極的想想辦法去找客戶，發(fā)展客戶戶。和項(xiàng)目小伙不斷的去去磨合練習(xí)實(shí)戰(zhàn)演練尾盤銷銷售的方式方法。和項(xiàng)目目小伙伴演練配合的方式方方法。我認(rèn)為，只有不斷斷的去和團(tuán)隊(duì)磨合，不斷的的為他們服務(wù)，帶領(lǐng)他們學(xué)學(xué)習(xí)想要的銷售風(fēng)格和積極極的去想辦法才能讓團(tuán)隊(duì)實(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。根據(jù)兩年來公公司給與我的歷練機(jī)會(huì)，我