實(shí)用采購技術(shù)與談判技巧目錄一、課程介紹（Course）2二、講師介紹（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、聯(lián)系我們（Contact）6附、淘課介紹（Taoke）8附1 淘課商城8附2 培訓(xùn)寶工具9附3 培訓(xùn)人社區(qū)9附4 淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院10 一、課程介紹（Course）2.1 概要信息課程時(shí)長:14小時(shí) 授課講師： 課程價(jià)格： 課程編號：47582.2 培訓(xùn)受眾企業(yè)采購總監(jiān)、經(jīng)理、主管及采購人員2.3 課程收益參加兩次關(guān)于采購方面的培訓(xùn)，我感覺受益匪淺，尤其是對現(xiàn)代采購理念的認(rèn)識和接受，同時(shí)也清醒認(rèn)識到我們國有企業(yè)與國外大企業(yè)的差距所在。我認(rèn)為培訓(xùn)的真正價(jià)值在于接受培訓(xùn)的人員能夠在實(shí)際工作中利用所接受到的新知識來改善工作，提高效率，為流程增值，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。2.4 課程大綱實(shí)用采購技術(shù)與談判技巧培 訓(xùn) 班2004年3月26-27日主辦單位：上海藍(lán)奇企業(yè)管理咨詢有限公司“采購和銷售是公司唯一能“掙錢”的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用！” “雙贏采購方法是采購最實(shí)用有效的方法!”在過去，企業(yè)經(jīng)營者總是使用“洛佩茲（Ignatio Lopez）達(dá)爾文式的方法”制定“硬性”的降價(jià)指標(biāo)。切斯特.卡拉斯(Chester Karass)傳授了幾十年采購技術(shù),培訓(xùn)人員超過10萬人.典型采購技術(shù)流傳深遠(yuǎn).而,今天不管是洛佩茲方法,還是切斯特.卡拉斯的采購技術(shù),都已經(jīng)面臨被世界級企業(yè)所拋棄的危險(xiǎn).2003年8月,培訓(xùn)師給來自財(cái)富雜志前500家企業(yè)的20位高級采購經(jīng)理講課,課程進(jìn)行的非常順利,這些人的能力非常高.讓大家非常吃驚的是一位來自美國一家大公司的采購副總經(jīng)理告訴大家: “我不建議這樣的課程在企業(yè)中推廣!”“為什么?”他微笑著說: “我們企業(yè)就是把采購部當(dāng)成“掙錢”的部門經(jīng)營,而不是管理!這是我們的企業(yè)秘密?！闭f的太精彩了.他回公司后,又派了5位采購工程師參加培訓(xùn).【培訓(xùn)花絮：】前一天的理念與方法結(jié)合第二天的實(shí)踐操作，是上海通用汽車最成功的培訓(xùn)之一。上海通用汽車采購經(jīng)理 許兵參加兩次關(guān)于采購方面的培訓(xùn)，我感覺受益匪淺，尤其是對現(xiàn)代采購理念的認(rèn)識和接受，同時(shí)也清醒認(rèn)識到我們國有企業(yè)與國外大企業(yè)的差距所在。我認(rèn)為培訓(xùn)的真正價(jià)值在于接受培訓(xùn)的人員能夠在實(shí)際工作中利用所接受到的新知識來改善工作，提高效率，為流程增值，為企業(yè)創(chuàng)造利潤。海信集團(tuán)采購經(jīng)理 姚竹平PHILIPS已經(jīng)有很多的同事都非常滿意湯老師的培訓(xùn)，我感到兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)到了很多理論與實(shí)踐結(jié)合的知識。飛利蒲家庭電器工業(yè)成本工程師 胡鳳強(qiáng)課程非常好,我會(huì)向我同事推薦.可口可樂公司生產(chǎn)總監(jiān) 熊海珊【課程內(nèi)容：】1采購新型理念改善企業(yè)利潤（切入采購成本第二度空間）l 采購的4大誤區(qū)l 采購就是殺價(jià),越低越好,所以應(yīng)重于談判/技巧;l 采購就是收禮和應(yīng)酬, 不吃/拿白不吃/拿;l 采購管理就是要經(jīng)常更換采購人員, 以防腐敗;l 采購控制就是急催交貨,拖延付款,玩經(jīng)濟(jì)魔方l 國外公司采購與供應(yīng)商管理現(xiàn)狀l 國際先進(jìn)采購戰(zhàn)略l 如何切人“采購成本第二度空間”l 先進(jìn)企業(yè)在9大方面的“經(jīng)驗(yàn)和做法”l 案例：大量實(shí)踐分析l 演練：SCMG有限公司采購系統(tǒng)2采購產(chǎn)品及市場分析l 產(chǎn)品l 產(chǎn)品與成本l 產(chǎn)品的生命與各階段的控制重點(diǎn)l 產(chǎn)品價(jià)值分析l 零件標(biāo)準(zhǔn)化工作的開展與采購l 市場分析l 市場類別l 案例：如何打破壟斷供應(yīng)l 打破壟斷供應(yīng)的7種方式3如何成本管理技術(shù)，降低采購成本l 成本的類型l 供應(yīng)商成本構(gòu)成分析l 成本的持續(xù)改善l 降低成本21種方法l 成本分析與報(bào)價(jià)單審核25條經(jīng)驗(yàn)l 供應(yīng)商提高價(jià)格21條原因l 如何得到供應(yīng)商“可能的底價(jià)”的24條經(jīng)驗(yàn)l 案例：成本模型的建立l 案例：成本分析型報(bào)價(jià)的創(chuàng)建l 案例：如何控制不良成本l 案例：石棉板公司降成本l 案例：賺寨仁公司成本談判“摸底”l 案例：BCC制造公司成本“底線”分析l 練習(xí)：價(jià)格的構(gòu)成4. 供應(yīng)商的選擇與評估l 供應(yīng)商管理的4種方法l 決策法l 成本量化法l 綜合記分法l 風(fēng)險(xiǎn)評估法l 招標(biāo)l 評估的目的和范圍l 評估前的準(zhǔn)備l 文件評估與現(xiàn)場評估l 評估中的沖突處理l 案例：A公司供應(yīng)商選擇l 案例：如何處理供應(yīng)商錯(cuò)誤案例研討l 練習(xí)：咨詢反饋分析l 附：水平測量案例5采購談判與模型l 雙磚頭模型l 棋盤的方法l 采購勢力的建立l 采購談判過程分析l 定義需求l 談判的準(zhǔn)備l 環(huán)境分析l 風(fēng)險(xiǎn)分析l 行為預(yù)測l 談判中的信息交流l 操縱的技巧l 信息操縱l 時(shí)間操縱l 情緒操縱l 談判的其它技巧l 銷售談判過程l 銷售員的談判準(zhǔn)備l 案例：模擬談判l(wèi) 案例：棋盤的演練與操作6.結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況應(yīng)用采購技術(shù)l 問題解答l 方法回顧l 體會(huì)分享l 總結(jié)講師：stephen.tong湯老師是TÜV德國萊茵集團(tuán)高級培訓(xùn)師, TUV是世界上最大的從事各種管理體系認(rèn)證服務(wù)、產(chǎn)品安全測試、產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)證和專業(yè)培訓(xùn)的獨(dú)立機(jī)構(gòu)之一。管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)方面：在某日本國際跨國公司任職部長多年，是從基層逐步提升到高層職務(wù)的。曾擔(dān)任生產(chǎn)課長、品管課長、生產(chǎn)計(jì)劃課長、物料控制課長、船務(wù)課長、報(bào)關(guān)課長、采購課長和部長、人力資源課長和部長一職。資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使湯老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力。授課形式為互動(dòng)式，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。湯老師認(rèn)為：最先進(jìn)的方法，不是最好的方法；最適合企業(yè)的方法才是最好的方法。關(guān)注的是整個(gè)體系的現(xiàn)實(shí)問題。另外，湯老師還時(shí)常以人力資源專家的角度分析采購管理，非常具有實(shí)用性。湯老師作為專業(yè)采購培訓(xùn)師，提供培訓(xùn)客戶，諸如： GE通用電氣公司、惠普、IBM、福特汽車公司、英特爾、摩托羅拉、西門子、東芝、可口可樂公司、豐田汽車、沃爾馬特百貨公司、寶潔、愛默生電器、NEC(中國)有限公司、NOKIA、飛利浦、?？缮凸?、默克、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、全州、聯(lián)合利華、施貴寶、強(qiáng)生、雀巢、通用汽車公司、松下、美國泛達(dá)集團(tuán)大中華采購中心、西屋電氣(中國)有限公司、UT斯達(dá)康(中國)公司、日立(中國)有限公司、3M中國有限公司、第一制藥(中國)有限公司、美國史丹利公司、三星(中國)有限公司、東方通信、航天科技集團(tuán)、千龍新聞網(wǎng)、中國煙草云南進(jìn)出口有限公司、博時(shí)基金管理有限公司、浙江紹興鋼鐵廠、浙江天屹集團(tuán)公司、浙江省建設(shè)投資集團(tuán)有限公司、中國化工進(jìn)出口總公司、雅馬哈、星星集團(tuán)、四川天益農(nóng)牧集團(tuán)公司、TCL移動(dòng)、TCL多媒體事業(yè)部、TCL空調(diào)器(中山)有限公司、培訓(xùn)報(bào)名一、 培訓(xùn)時(shí)間：2004年3月26-27日（星期五、六）二、 培訓(xùn)費(fèi)用：個(gè)人2180元/人、團(tuán)體（三人以上含三人）1980元/人（包括培訓(xùn)資料、午餐及茶點(diǎn)）三、 付款方式：轉(zhuǎn)帳：開戶行：廣發(fā)上海靜安支行公司名稱：上海藍(lán)奇企業(yè)管理咨詢有限公司帳號：165038-5170000718四、 參會(huì)方式：請您把培訓(xùn)報(bào)名表用正楷字填寫完后傳真到我公司。三日內(nèi)通過銀行付款，款到后即完成參會(huì)報(bào)名手續(xù)。發(fā)票及上課通知會(huì)在款到后24小時(shí)內(nèi)掛號寄出。五、 聯(lián)系人：毛老師 電話：（86-21）或二、講師介紹（Trainer） 常駐地性別價(jià)格編號擅長類別擅長行業(yè)擅長方向擅長課程講師簡介工作與培訓(xùn)經(jīng)歷經(jīng)典客戶更多信息三、提交需求（Needs）如果該講師和其課程不符合您的要求，可填寫以下需求信息，發(fā)送到，我們將有專業(yè)顧問為您免費(fèi)推薦合適的講師。需求要素* 培訓(xùn)主題需求類型培訓(xùn)形式培訓(xùn)時(shí)長（天）* 培訓(xùn)時(shí)間預(yù)算（不含后勤）* 培訓(xùn)地點(diǎn)期望報(bào)價(jià)方式期望方案時(shí)間學(xué)員主要職級學(xué)員人數(shù)主要工作年限學(xué)員主要年齡學(xué)員主要學(xué)歷培訓(xùn)目標(biāo)講師要求年齡性別同行服務(wù)經(jīng)驗(yàn)授課語言同行工作經(jīng)驗(yàn)常駐地其它要求補(bǔ)充信息企業(yè)信息* 企業(yè)名稱所在行業(yè)企業(yè)性質(zhì)員工人數(shù)* 聯(lián)系人性別職位* 手機(jī)* 固話郵箱四、聯(lián)系我們（Contact）聯(lián)系人：淘課客服電 話 真 郵： 網(wǎng) 址： 期待您就方案等任何方面與我們交流！ 淘課將竭誠為您服務(wù)！感謝您的支持和信任！地 址：上海市徐匯區(qū)宜山路889號齊來大廈6樓 附、淘課介紹（Taoke）淘課致力于幫助企業(yè)高效學(xué)習(xí)成長，成為企業(yè)首選的學(xué)習(xí)成長伙伴！淘課目前已是中國最大的企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)平臺，提供商城、工具和社區(qū)三大服務(wù)，每個(gè)服務(wù)都是所在領(lǐng)域的全國領(lǐng)先者。附1 淘課商城全國最大的企業(yè)培訓(xùn)采購平臺，有26萬門課程、2萬名講師等全國最豐富的企業(yè)培訓(xùn)資源，更有專業(yè)的顧問根據(jù)企業(yè)需求精準(zhǔn)導(dǎo)購，讓企業(yè)多快好省地采購到好課程。依托如下三重保障，淘課能給企業(yè)提供質(zhì)量最可靠的課程，讓企業(yè)采購安全無憂：【流程保障】培訓(xùn)管理專家定向把脈-對口講師細(xì)節(jié)把脈&定制方案&按方案授課，無信息失真，無銷售浮夸！【評價(jià)保障】7年的行業(yè)沉淀及持續(xù)的行業(yè)誠信共建，淘課積累了全國最多的評價(jià)庫，所推薦講師100%質(zhì)量靠譜！ 【售后保障】行業(yè)首創(chuàng)的質(zhì)量三包，包換、包退、包賠！附2 培訓(xùn)寶工具全國最懂培訓(xùn)人的管理工具，幫助企業(yè)大幅提升工作效率，每次培訓(xùn)至少省100分鐘！附3 培訓(xùn)人社區(qū)全國最大的實(shí)名培訓(xùn)人學(xué)習(xí)社區(qū)，幫助培訓(xùn)人不斷提升工作能力。每日微學(xué)習(xí)：簽到、問答、資料、論壇、微信、微博、微課堂等每天幫您進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)培訓(xùn)人課程：專為培訓(xùn)人研發(fā)的TTM品牌課程，幫您提升專業(yè)能力，并獲得人保部證書！培訓(xùn)人學(xué)堂：O2O，集成微學(xué)習(xí)、視頻、同城活動(dòng)、TTM等，幫助您系統(tǒng)學(xué)習(xí)、不斷晉級(專員-經(jīng)理-總監(jiān)-CLO)。附4 淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院淘課企業(yè)學(xué)習(xí)研究院是專注企業(yè)學(xué)習(xí)理論研究及企業(yè)學(xué)習(xí)力產(chǎn)品研發(fā)的專業(yè)機(jī)構(gòu)，至今已碩果累累，是淘課網(wǎng)強(qiáng)有力的理論方法指導(dǎo)和師資發(fā)展支持。1、 研究出版了成就卓越的培訓(xùn)經(jīng)理和學(xué)人不如學(xué)己企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)建設(shè)實(shí)務(wù)，聯(lián)合引進(jìn)出版了將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為商業(yè)結(jié)果學(xué)習(xí)發(fā)展項(xiàng)目的6D法則。2、 研發(fā)了中國培訓(xùn)管理最佳品牌課程培訓(xùn)培訓(xùn)管理者（Train Training Manager），是中國針對企業(yè)培訓(xùn)管理者專業(yè)能