企業(yè)研究論文-中小企業(yè)如何發(fā)掘奧運商機內(nèi)容摘要：中小企業(yè)在奧運經(jīng)濟中有巨大的潛能，本文認為，企業(yè)參與奧運會最終成敗并不取決于資金問題，而在于意識、準備、創(chuàng)新等方面的差異。中小企業(yè)完全可以利用自身靈活機制的特點，很快介入到新的商業(yè)機會中，參與奧運新產(chǎn)品的開發(fā)和市場開拓。關(guān)鍵詞：奧運經(jīng)濟中小企業(yè)商機現(xiàn)在奧運會已經(jīng)不只是體育的競爭，它已滲透到社會經(jīng)濟的各個方面。自從1994年洛杉磯奧運會成功實現(xiàn)盈利以后，奧運經(jīng)濟這個名詞便浮出水面。從賺錢方式上講，奧運會主要通過市場開發(fā)獲取企業(yè)贊助來解決主辦經(jīng)費，如：電視轉(zhuǎn)播權(quán)銷售、贊助收入、供應商收入、捐贈、特許經(jīng)營、郵品、紀念幣經(jīng)營、主題文化活動以及其他收入等，奧運會為舉辦國帶來了巨大的商機。對于奧運贊助計劃來說，國內(nèi)贊助企業(yè)分為三個級別，即北京2008合作伙伴、贊助商和供應商(統(tǒng)稱為“贊助企業(yè)”)，贊助企業(yè)的投入多則幾千萬美元，最低的門檻價位也要200萬美元。這種情況下，只有大型企業(yè)才能支持高昂的贊助費用，中國銀行、中國網(wǎng)通、中國移動、中國國航、大眾汽車、阿迪達斯、中國石化和中國石油、強生、中國人保財險等大型企業(yè)都是北京奧組委的國內(nèi)合作伙伴。作為回報，北京奧組委授予贊助企業(yè)使用奧林匹克知識產(chǎn)權(quán)進行市場營銷的排他權(quán)力，為贊助企業(yè)打造奧林匹克市場營銷平臺，協(xié)助企業(yè)利用奧運品牌，最大程度增加自身品牌價值。面對巨額的贊助和廣告費用，有人認為：奧運帶來的商機只是那些大企業(yè)角逐的目標，而與中小企業(yè)無緣。其實，與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)自身靈活機制的特點，能夠很快介入一些新的商業(yè)機會并參與奧運新產(chǎn)品的開發(fā)和市場開拓，而大企業(yè)因為其產(chǎn)品開發(fā)和市場開拓都已趨向穩(wěn)定，要調(diào)頭進入新領(lǐng)域的難度相對較大。在上屆雅典奧運會上，我國的江蘇和浙江企業(yè)奪得了許多體育場館的座椅等項目訂單?？梢姡行∑髽I(yè)完全可以參與奧運經(jīng)濟，并從中受益?！皧W運商機”包括四部分內(nèi)容：一是奧運會比賽場館及相關(guān)設(shè)施建設(shè)項目；二是奧運服務市場，如運動員衣食住行等方面的商機；三是奧運相關(guān)文化市場；四是奧運衍生市場，如與奧運會相關(guān)的金融保險、交通運輸、醫(yī)療衛(wèi)生、安全保障等項目。對眾多有志參與奧運會的中小企業(yè)來說，不一定非要緊緊盯著政府直接資金項目，而應該圍繞龍頭項目所創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)鏈去捕捉機會。合作配套與奧運會密切相關(guān)的各類項目市場的資金規(guī)模高達2800億元人民幣，基本上是政府采購市場或者政府開發(fā)市場。中小企業(yè)進入這類市場的機率很小。但由于進入政府采購或者政府開發(fā)的大企業(yè)往往不具備完全的產(chǎn)業(yè)鏈，中小企業(yè)可以尋求與這些大企業(yè)在某些環(huán)節(jié)上的合作，比如說做大企業(yè)的中下游產(chǎn)品或“貼牌”產(chǎn)品。中小企業(yè)要瞄準已經(jīng)成為贊助商的大企業(yè)，尋找進入奧運市場的機會。一個產(chǎn)品的鏈條很長，一個企業(yè)不可能完全承擔，需要中小企業(yè)的支持。對于聯(lián)想、中國移動、網(wǎng)通等國內(nèi)大牌企業(yè)，中小企業(yè)可以為其提供中下游產(chǎn)品；對于通用電器、三星、松下等取得全球贊助商資格的跨國企業(yè)，中小企業(yè)可以利用本土成本低廉的優(yōu)勢，為其提供“貼牌”產(chǎn)品。任何一種新產(chǎn)品問世后，肯定是有一系列的配套，中小企業(yè)應抓住這個配套環(huán)節(jié)的連接點。走“合作配套”之路對中小企業(yè)來說有一點積極意義：分“大蛋糕”的時候，不可能是現(xiàn)金交易，但是買中小企業(yè)“小蛋糕”的時候，多數(shù)是現(xiàn)金交易，這樣能及時流轉(zhuǎn)資金，對中小企業(yè)的發(fā)展十分有利。抓住特許商機北京奧組委市場開發(fā)計劃中還有另一種重要的形式，即特許經(jīng)營，特許經(jīng)營的性質(zhì)與目前市場上流行的外包和貼牌生產(chǎn)相似。特許企業(yè)，包括特許生產(chǎn)企業(yè)和特許零售企業(yè)，只是替奧組委進行貼牌生產(chǎn)和銷售，沒有奧運營銷權(quán)，不能借助奧運平臺宣傳企業(yè)，也不能將自己的品牌與奧運品牌結(jié)合起來。但是，特許企業(yè)進入門檻低，只需向國際奧委會和北京奧組委交納較少的特許經(jīng)營保證金和一定比例的銷售提成即可。參與奧運特許計劃的另一個好處是可以在奧運特許商品市場中獲得穩(wěn)定和豐厚的收入，雖然特許計劃的收入只占奧運會總收入很小的一部分。例如，2000年悉尼奧運會特許收入只占總收入的2%，但其絕對值卻是5200萬美元。北京奧運會申辦報告中對特許商品經(jīng)營的預算為7000萬美元，而一般特許費平均為商品價值的10%，也就是說這將為國內(nèi)中小企業(yè)創(chuàng)造一個至少7億美元的巨大市場。企業(yè)通過北京奧組委特許經(jīng)營商征集評選以后，就可以成為北京奧組委的特許經(jīng)營商，具有為國際知名企業(yè)代工經(jīng)驗和比較大的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的企業(yè)在征集評選中具有很大的優(yōu)勢。隨著奧運會的臨近，尤其是2007年、2008年特許經(jīng)營商和特許零售商的數(shù)量將呈井噴式發(fā)展，很有可能是成千上萬的數(shù)字，因此中小企業(yè)完全有機會參與進來。介入非特許商機中小企業(yè)參與奧運市場競爭，并非一定要走贊助商或特許經(jīng)營的路子。發(fā)揮中小企業(yè)自身優(yōu)勢，在非特許商品市場上動腦筋，開發(fā)特色商品市場，也是很有潛力的。特色商品市場應針對奧運需求和中國文化特點，開發(fā)具有中國特色和北京特點的民族烙印明顯的商品、紀念品。一份關(guān)于1988年漢城奧運會的外國游客對旅游商品偏好的調(diào)查研究顯示，被調(diào)查者并沒有對漢城奧運會的專門主體商品表現(xiàn)出特殊的興趣，而是對韓國傳統(tǒng)商品持很大興趣。無獨有偶，北京21屆世界大學生運動會期間，運動員在比賽之余，除在大運村內(nèi)及附近商場購物外，消費很快轉(zhuǎn)向市區(qū)繁華商業(yè)街。王府井、西單商業(yè)街經(jīng)常有志愿者陪同運動員和官員參觀購物，購買的商品主要集中在具有中國文化特色的商品，如中國旗袍、中國結(jié)、絲綢制品、玩具和文化衫等。2000年悉尼奧運會時，開發(fā)的“金牌郵票”也成為各地游客的搶手貨?？梢姡行∑髽I(yè)要在奧運市場分一杯羹，關(guān)鍵是要下功夫細分市場，尋找甚至創(chuàng)造出符合企業(yè)自身特點的商機。創(chuàng)新獲商機奧運經(jīng)濟本身就是創(chuàng)新經(jīng)濟或者叫創(chuàng)新者的經(jīng)濟，重要的是企業(yè)的思路和創(chuàng)新意識。中小企業(yè)尋找奧運商機，要跳出2008年北京奧運會直接投資項目的圈子，應該在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)中制造出能滿足奧運需求的“小蛋糕”。比如“綠色奧運”所要求的汽車尾氣排放要達到歐洲三號標準，僅這一條要求就牽涉到汽車方方面面的改造，牽涉到汽油、牽涉到汽車里面的清潔設(shè)備等一系列的裝置，這就是奧運需求引發(fā)出來的商機，相關(guān)汽車行業(yè)的企業(yè)就應該抓住這個機會。在廣闊的奧運市場中，中小企業(yè)還可以動腦筋制造出適合奧運市場需求的不可替代的獨家產(chǎn)品。雅典奧運會時，其奧運會場館模型禮品就很受市場歡迎。事實上，雖然企業(yè)產(chǎn)品不使用奧運會會徽標識，但一旦與奧運會比賽場館有聯(lián)系，也是奧運會的象征，也可借此打奧運牌。有專家建議企業(yè)與北京及其他六個城市的奧運比賽場館業(yè)主保持聯(lián)系，及時獲悉這些場館的禮品需求信息。2008年奧運會在北京舉行，無論是從民族感情還是首次面臨的巨大機會?？赡芎芏嗥髽I(yè)都會把加入奧運市場作為目標。但作為中小企業(yè)，進入奧運市場應遵循幾個基本的原則：首先，與企業(yè)的戰(zhàn)略意圖相配合。如果企業(yè)近幾年的發(fā)展戰(zhàn)略就是走向全國或世界，那么就應當盡早開始計劃，屆時利用好奧運會這一平臺。其次，經(jīng)濟性原則，即企業(yè)的實力與投入要相當。如果超出自己的能力做事，可能會給企業(yè)帶來災難性的后果。最后，有效性。有效性主要是考驗企業(yè)的判斷能