. 中國最龐大的下載資料庫 (整理. 版權歸原作者所有)如果您不是在. 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請訪問., 加入.必要時可將此文件解密邳州市佳地雅居、中央佳地國際廣場項目全程策劃及銷售總代理合作協(xié)議書一、協(xié)議訂立雙方甲方：徐州佳地置業(yè)有限公司 （以下簡稱甲方）乙方： （以下簡稱乙方）就甲方開發(fā)建設的邳州市天山路 號地塊、世紀大道 號地塊（以下簡稱項目）的策劃及銷售總代理服務事宜達成協(xié)議，雙方特訂立如下合作協(xié)議書。二、合作服務方式及內容 乙方以甲方企業(yè)內部項目小組的形式，在甲方授權和配合下完成本項目的全程策劃和銷售代理工作，主要服務內容如下：l 前期策劃1. 項目基礎判斷A、項目可行性分析；B、項目的優(yōu)、劣勢分析；C、項目的機會和威脅是什么；2. 項目總體市場研究及專題市場研究 本地房地產(chǎn)市場的宏觀、微觀形態(tài)分析；3. 項目定位及策略總綱A、產(chǎn)品定位B、目標客戶層定位；4. 項目規(guī)劃、建筑設計方案評價 研究市場對于現(xiàn)有方案的接受程度；5. 相關專業(yè)公司推薦6項目競爭對手擬定l 營銷策劃1. 市場競爭分析2. 營銷策略及項目定位3. 整合推廣方案4. 銷售總結及策略調整l 項目顧問：1. 項目投資前景預測與經(jīng)濟效益評價2. 物業(yè)產(chǎn)品市場定位3. 物業(yè)設計建議l 備注甲方享有乙方所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權、使用權、經(jīng)濟受益權。l 代理銷售1.名稱： 佳地雅居 、 中央佳地國際廣場（暫定名）2.項目位置： 3.物業(yè)性質： 4.開發(fā)計劃：詳細項目工程進度由甲方提供相關資料5.委托面積：佳地雅居 中央佳地國際廣場 （實際面積以房管部門測繪為準）6.委托代理銷售保底價：A、整個項目銷售代理平均底價由附件另定。B、乙方在拿到詳細的設計方案后，根據(jù)每個單元面積，位置制定詳細的一房/鋪一價表，經(jīng)雙方認可后，作為代理銷售單元結算保底價（具體見附件代理銷售單元結算保底價表）。三、合作期限1. 兩項目的代理銷售合作期限分別為自本合同簽訂之日起，至本項目具備銷售條件（取得預售許可證）后 12月內、 24月內，乙方必須完成下列雙方就項目所制定的銷售任務：（佳地雅居項目80%的資金回籠）（中央佳地國際廣場項目80%的資金回籠）如遇特殊原因，甲乙雙方可協(xié)商延長合作期限。在本合同有效代理期內，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同，否則違約方向守約方一次性支付違約金 人民幣 50 萬元。 在本合同有效期內，甲方不得指定其他代理商銷售本項目。四、前期策劃及費用支付1、項目市場調研及項目定位策劃2、營銷策劃方案及推廣方案在此期間，甲方在每月15日向乙方支付 2 萬元人民幣，作為乙方的前期策劃費。在第一個項目開始銷售之日起（取得預售許可證），甲方在每月15日向乙方支付 1 萬元人民幣，作為乙方的第二個項目前期策劃費；在第二個項目開始銷售之日起（取得預售許可證），甲方停止該筆費用的支付。五、銷售保底傭金的確認及支付方式銷售行為界定：購房人簽訂商品房預售/買賣合同并支付定金或首付款視為代理銷售成功。甲方向乙方支付保底傭金。1. 銷售保底傭金：實際銷售金額1% = 保底銷售傭金（凈得）（如：200001300元/ = 2600萬 ； 2600萬1% = 26萬）乙方在每月最后一日和甲方共同確認當月的銷售額度，甲方簽字后于次月5日內提取銷售額的1%（凈得）作為保底傭金，以現(xiàn)金方式支付給乙方。六、后期利潤分紅的確認及支付方式雙方按如下方式結算利潤分紅：在出施工圖后、開始向市場銷售前，雙方確定出甲方預期成本回收金額。超出該金額后，乙方凈得該超出部分的 10 %作為項目利潤分紅。（如：雙方核算出總成本金額為200001250元/ = 2500萬。 銷售額達到2500萬后，超出的部分，乙方拿利潤分紅。）七、定金及違約金的收取定金、房款及購房票據(jù)由甲方財務人員負責收取、開據(jù)；同時甲方在乙方提供的業(yè)績確認單上簽字/蓋章，對乙方的銷售業(yè)績進行確認，并作為結算依據(jù)。在合同期間內甲方不得自行或委托第三方出售本項目的物業(yè)，發(fā)生甲方自行或委托第三方出售本項目的物業(yè)時，均視為乙方銷售業(yè)績，并按合同的約定提取傭金；如果乙方已經(jīng)銷售該物業(yè)而產(chǎn)生重復銷售的現(xiàn)象并于客戶協(xié)商無效，均以乙方銷售為準，甲方銷售自行無效并向乙方正常結算傭金。因客戶違約而被沒收之定金和違約金，甲、乙雙方各得一半。八、銷售費用的承擔1、甲方提供售樓處（包括沙盤、宣傳資料、電腦、電話、辦公家具等銷售道具）。2、甲方負責由必要的招商所產(chǎn)生的費用。3、甲方負責本項目廣告制作及發(fā)布費用。4、乙方負責乙方招聘銷售人員的薪資、提成、獎金。九、甲方權利及責任1、如實告知乙方欲開發(fā)項目的背景情況材料和基本情況。包括：（1）欲開發(fā)土地的位置（2）欲開發(fā)土地的土地權屬（3）欲開發(fā)土地的土地權性質（4）欲開發(fā)土地的權證面積（5）政府主管部門的規(guī)劃要點（6）自籌資金規(guī)模與財務情況。2、保證上述房屋作為商品房上市預（銷）售的合法性，并在本協(xié)議簽訂后分階段向乙方提供下列證照、資料：A、商品房預/銷售許可證；B、房屋土地使用權證、施工許可證、建設用地許可證、規(guī)劃許可證；C、發(fā)展商營業(yè)執(zhí)照；D、項目總平面圖、各樓層平面圖、房屋立面圖（含效果圖及電子文件）；E、商品房預/銷售合同、房屋訂購書的蓋章（甲方審核后）；F、與銀行簽訂的按揭協(xié)議。3、保證按工程進度表全面完成項目建筑、安裝、內外粉刷、配套、綠化景觀工程、辦出商品房產(chǎn)權備案說明書和大產(chǎn)權證。4、依據(jù)合同約定闡明需要咨詢的問題，并提出書面要求甲方首先要向乙方說明具體的要求，它是乙方進行分析論證的出發(fā)點。5、對于乙方提出的合理化建議積極配合調整，對乙方日常銷售工作應定期了解并交換意見。6、接受乙方的工作成果：接受乙方的工作成果既是甲方的義務，也是其權利。乙方完成咨詢報告和意見后，甲方要及時組織評價鑒定，予以驗收。確認工作成果是否符合合同約定的條件。7、甲方享有乙方所提交的策劃方案中所包括的文字作品、圖片作品、電腦制作作品、其他廣告作品的修改權、使用權、經(jīng)濟受益權。8、甲方應依據(jù)本協(xié)議的約定及時向乙方支付銷售傭金及溢價。十、乙方權利及責任l 依約完成策劃方案1、 完成房地產(chǎn)項目的市場調查工作；2、 依據(jù)調查情況進行有科學依據(jù)的市場分析；3、 進行有獨創(chuàng)性的策劃。4、 按照房地產(chǎn)業(yè)的特點，乙方完成的策劃方案應包含的基本項目如下：（1） 市場調研A區(qū)域房地產(chǎn)市場調研B類比競爭樓盤調研C各類物業(yè)市場調研D 目標客戶定性調查E 目標客戶定量調查F 市場定位分析和項目價格定位分析G項目可行性總評估分析報告（2） 項目投資策劃 A宏觀經(jīng)濟和本區(qū)域城市市場調研B項目所在地環(huán)境、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢判斷C項目開發(fā)方式和開發(fā)節(jié)奏建議D項目土地SWTO調查和項目規(guī)模定位、價值分析E項目投入產(chǎn)出分析及資金運作建議（3） 項目規(guī)劃策劃A項目背景分析B項目名稱和標志C項目整體平面規(guī)劃布局概念提示D單體主力戶型組合概念方案E整體建筑風格定位、色彩計劃F環(huán)境規(guī)劃及藝術風格提示5、負責在現(xiàn)場組建售樓班子，負責項目的現(xiàn)場銷售。設立項目專案組負責市場信息調查及分析、銷售策劃、媒體廣告設計、公關活動方案設計、促銷活動計劃、房展會方案設計、銷售跟蹤、巡視及督導。6、承擔聘用銷售人員的工資、提成、獎金。7、負責策劃DM、現(xiàn)場POP、橫幅、直幅、戶外廣告牌、吊旗、道棋、迎風旗幟、報紙、車身、項目VI、售樓服裝的設計；負責媒體廣告等策劃及創(chuàng)意、發(fā)包、監(jiān)制、推廣實施、組織必要的異地促銷活動及銷售人員培訓。8、負責簽訂訂購書、購房合同，協(xié)助客戶辦理銀行按揭，并協(xié)助甲方收取定金及房款。9、全權負責銷售管理及銷售控制，避免重復銷售單位。10、采取有效措施對本項目銷售資料（底價，進度等）嚴格保密，嚴禁泄露。11、定期提供廣告策略調整方案及廣告效果分析。12、定期與甲方進行例會溝通。13、定期提交相關書面報告。l 保證策劃方案達到合同約定的要求。咨詢報告是甲方進行項目決策的主要依據(jù)。它要求乙方在咨詢工作中，采取嚴肅認真的態(tài)度，力求咨詢報告的先進性、可行性，避免咨詢報告華而不實或出現(xiàn)失誤、質量低劣、無參考價值等情況的發(fā)生，從而使策劃方案和意見達到合同約定的要求。l 配合甲方的回款計劃制定適當?shù)匿N售進度控制。在項目銷售過程中，乙方應根據(jù)甲方要求和實際情況對項目的銷售節(jié)奏進行科學調控。l 配合和接受甲方的驗收。在項目驗收過程中，乙方應按時參加由甲方組織召開的工作會議，對咨詢報告中的專業(yè)術語、調查依據(jù)、科學依據(jù)、策劃理念等進行解釋。保證甲方能夠清楚明白的知悉整個書面報告的內容并有能力予以實施。乙方進行的策劃，需經(jīng)甲方對策劃方案驗收后方為履行完畢合同。對于甲方在驗收過程中所指出的問題，乙方應依據(jù)合同的約定予以修改、補作或對甲方予以解釋。依據(jù)以上義務，乙方要盡可能收集與所策劃項目有關的經(jīng)濟技術、資源等信息，利用自身的技術知識和經(jīng)驗，綜合分析項目的技術內容，預測房地產(chǎn)項目的經(jīng)濟前景，為甲方的房地產(chǎn)項目提供科學依據(jù)和參考方案，提出具有較高科學水平和參考價值的咨詢報告和意見。乙方所出具的策劃方案不僅僅是一個結論性的方案，還應包括基本信息數(shù)據(jù)、分析論證過程和各種可行性方案以及最佳方案等內容。十一、合同的終止和變更 在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。十二、違約責任本合同主體違反合同約定的一方應向另一方支付 30萬元 的違約金。 十三、其他事項1、甲方同意乙方在對外銷售宣傳上可以甲方名義，以利于該項目營銷順利開展。2、本協(xié)議及本協(xié)議相應得附件中約定的銷售代理平均底價、溢價支付方式等作為對甲乙雙方的強制性約定，除非出現(xiàn)不可抗力，否則不得調整。3、甲乙雙方均應嚴守涉及本案的商業(yè)機密。4、甲乙雙方在合作過程中如以書面形式向對方提出問詢及要求，對方有義務及時做出書面答復。5、本協(xié)議所簽訂的補充協(xié)議及附件，均同具法律效應。6、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字后生