保險(xiǎn)讓生活更美好,-余漢濤,報(bào)告目錄,一、保險(xiǎn)是什么 二、為什么越來越多的人買保險(xiǎn) 三、我們應(yīng)該買什么樣的保險(xiǎn) 四、為什么買民生的保險(xiǎn) 五、困惑在我們老百姓心里面的幾個(gè)問題,保險(xiǎn)是什么,保險(xiǎn)的起源在哪里？,在我國古代的鏢局就是一種原始的保險(xiǎn)形態(tài)。是中國偉大的發(fā)明之一。幾千年來，還沒有替代品。,保險(xiǎn)是解決哪些問題的,保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，是一種科學(xué)的財(cái)務(wù)制度的合理安排。,人生的兩種風(fēng)險(xiǎn) 一、一定發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)：教育和養(yǎng)老 二、可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)：意外和疾病,為什么以前人不買保險(xiǎn)？,農(nóng)業(yè)社會(huì)的特征 1、交通工具：大部分是：步行、牛、馬；速度慢。意外很少。 2、環(huán)境：農(nóng)業(yè)社會(huì)，自然環(huán)境很好，沒有污染，得大病的概率低。 3、養(yǎng)老：“人過70古來稀”，人的壽命短，況且養(yǎng)老又是“散養(yǎng)”，用孩子來解決養(yǎng)老問題。 4、教育：少數(shù)人的權(quán)利，少數(shù)人的私有資源,為什么越來越多的人買保險(xiǎn)，,新型工業(yè)化社會(huì)的特征 1、交通工具是：車、飛機(jī)、高鐵。速度快，意外事故越來越多。成為現(xiàn)代生活人類的第一大殺手。 2、環(huán)境：空氣污染（霧霾），水污染（河流），食品污染（各種添加劑）。以上種種因素，造成現(xiàn)代人患大病的概率越越高，是現(xiàn)代人生活必須計(jì)算的成本。 3、養(yǎng)老：421家庭結(jié)構(gòu)（養(yǎng)不起），空巢老人（沒有時(shí)間照顧老人），“圈養(yǎng)是必然” 4、教育：現(xiàn)在是一種公共資源，誰也不想讓孩子輸在起跑線上。,體制的巨大變化，使保險(xiǎn)成為人們生活的一部分,保險(xiǎn)是什么,買車、買房、買保險(xiǎn)，現(xiàn)代生活三大件,保險(xiǎn)是現(xiàn)代人的一種生活方式，是現(xiàn)代社會(huì)人們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的最佳工具。是現(xiàn)代人生活的必需品。,保險(xiǎn)是什么,胡適博士說【保險(xiǎn)的意義，只是今日作明日的準(zhǔn)備，生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備，兒女幼小時(shí)作兒女長大時(shí)的準(zhǔn)備，如此而已。今天預(yù)備明天，這是真穩(wěn)健；生時(shí)預(yù)備死時(shí)，這是真曠達(dá)；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛；能做到這三步，才能算作現(xiàn)代人?！?保險(xiǎn)是一種準(zhǔn)備，是對未來美好生活的一種安排,馬云講保險(xiǎn),他說：保險(xiǎn)是后路，在春風(fēng)得意時(shí)布好局，才能四面楚歌時(shí)有條路。,很多人一生輸就輸在對新生事物的看法上：第一，看不見；第二，看不起；第三，看不懂；第四，來不及。,有錢時(shí)，錢不值錢。 沒錢時(shí)，人不值錢。 要想讓人永遠(yuǎn)值錢，就必須用您現(xiàn)在有能力的時(shí)候，把賺到的錢拿出一部分來規(guī)劃好不確定的將來。 您放在銀行的錢和放在保險(xiǎn)公司的錢都是您的錢， 不同的是：銀行肥在現(xiàn)在，瘦在未來； 保險(xiǎn)規(guī)劃將贏在未來！讓現(xiàn)在有錢的您，變成未來值錢的您，人壽保險(xiǎn)恰能做到這一點(diǎn)。提早規(guī)劃，提早安心。做一個(gè)沒有后顧之憂的幸福達(dá)人。,智慧楊瀾說保險(xiǎn),1，保險(xiǎn)是陪伴女人終生的朋友 壽命對于每個(gè)人來說都是公平的，女人最大的幸福是長壽，任何一個(gè)女人都有最大的幸運(yùn)是長壽，任何一個(gè)女人都有比男人多活8至10年的楷率。女人最大的不幸也是長壽，任何一個(gè)女人都有當(dāng)8至10年寡婦的可能。當(dāng)男人自然離開你的時(shí)候，保險(xiǎn)將成為男人的續(xù)影和最好的朋友，而且一直陪伴你到終生。 2，保險(xiǎn)是女兒的身價(jià) 有了保險(xiǎn)的女人總比沒有保險(xiǎn)的女人貴重。平時(shí)擁有保險(xiǎn)的女人在與老公生活在一起時(shí)，好像總有另一個(gè)情人陪著；一旦因意外或重疾需改變生活（個(gè)人或家庭）的時(shí)候，保險(xiǎn)給你帶來的是身價(jià)和尊嚴(yán)，給你帶來的是更多的選擇和主動(dòng)。擁有保險(xiǎn)的女人更是女性能力和地位提升的體現(xiàn)。,3，保險(xiǎn)是女人另一份“婚姻”合同 女人與男人結(jié)婚時(shí)兩個(gè)活生生的主體結(jié)合，雖然有了一本結(jié)婚證保證，但是這份保證是不牢靠的，會(huì)因一方的違約而中止合同。而保險(xiǎn)與女人的結(jié)合完全不同，保險(xiǎn)自始自終是忠誠的，永遠(yuǎn)聆聽女人的使喚，是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)違約的一方?；蛟S不是所有的女士都知道：保險(xiǎn)合同是有始無終，如果女人保單持有人，任何婚姻改變不了保險(xiǎn)合同內(nèi)容。 4，保險(xiǎn)是女人保持青春的禮品 在女人眼里，化妝品是青春代名詞，但這只是女人皮膚以外的美麗。而保險(xiǎn)給女人帶來更多的安心和無憂，充足的睡眠和愉悅的心情，更能體現(xiàn)出女人皮膚內(nèi)的美麗。這份美麗更長久，更動(dòng)人，更可愛。,5，保險(xiǎn)是女人長期的飯票 如果一個(gè)女人在晚年的時(shí)候孤苦無依，生活更慘，那不是因?yàn)樗贻p時(shí)做錯(cuò)了什么，而是什么都沒做，沒有為自己留下生活的依靠。女人的幸福要靠自己，要靠年輕時(shí)的保險(xiǎn)預(yù)備。疾病，意外，養(yǎng)老和生活，沒一樣保障都不會(huì)因?yàn)榕说哪昀隙鴴仐壦粫?huì)越到患難越真情，是不過期的飯票。 6，保險(xiǎn)是女人智慧的象征 在臺(tái)灣，女人對自己個(gè)人金融資產(chǎn)投入的興趣比例為：購保險(xiǎn)36%，存款38%，投資26%。在日本，聰明的女人選擇男友的時(shí)候要“三高”，一要學(xué)歷高，意味著小伙子會(huì)讀書智商好，二要，身材高，意味著將來的后代先天比較好；三要，保障高，也就是買的保險(xiǎn)多，保額大，這意味著男朋友家庭有錢有愛心和責(zé)任，并且他本人健康。,7保險(xiǎn)是女人一份實(shí)實(shí)在在的保障 在很多女人看來，鉆石讓生活充滿詩意，保險(xiǎn)讓生活得到保障。在上海和廣州許多女孩子既愛鉆石，更愛保險(xiǎn)，如同男人既愛江山更愛美人一樣。保險(xiǎn)在女人眼里最實(shí)在，平時(shí)可當(dāng)做強(qiáng)制性儲(chǔ)蓄，把錢管牢；一旦生病住院時(shí)可以報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)，大筆按揭貸款有人償還。這些滿足感是對女人最大的誘惑。 8，保險(xiǎn)是女人孝順的孩子 作語云”娶了老婆忘了娘“”久病床前無孝子，“而一份充足的養(yǎng)老保險(xiǎn)或重大疾病保險(xiǎn)比親生兒子還要孝順。你不需要擔(dān)心他是否會(huì)生病，是否會(huì)學(xué)壞，是否會(huì)生他的氣。只要付出一份對自己的愛心，也就是先付出保費(fèi)，得到的將是加倍的孝順和回報(bào)。,傅彪對朋友說：“我可能時(shí)間不會(huì)太長了，以后這娘倆就交給你們了。你們現(xiàn)在做的項(xiàng)目，我覺得特別好，我想讓秋芳跟你們一塊干，不是說非要賺多少錢，就是讓秋芳有固定的事做，她不能天天在沒有我的日子里面，一個(gè)人在家里面待著?！?丁志誠是傅彪最好的朋友，他告訴張秋芳，“我覺得他之所以這么拼命工作，也是為他的家庭。他有時(shí)候跟我在一塊，沒事就經(jīng)常跟我講，他小時(shí)候家里沒錢，他爸爸為讓他吃一包子，把手表給賣了，他不光為小家能生活得稍微幸福一點(diǎn)，他希望他的大家，他父親母親、兄弟姐妹都能夠過上比較不錯(cuò)的生活?！?傅彪的故事,手術(shù)、換肝、住院這些費(fèi)用，把我們預(yù)備提前還貸的存款正好全部花完。彪子走了，留下了200多萬元的債務(wù)。于是我托人聯(lián)系賣別墅。當(dāng)初300萬買的，如今已經(jīng)升值逾400萬。 彪子去世后，保險(xiǎn)公司賠付了大概100萬，加上吊唁的朋友送的禮金，刨除開支后還剩下20來萬，我把這些錢一次性還給銀行，剩下的80萬我扛了！ 2005年的最后一天，是傅彪離開這個(gè)世界的第123天。妻子張秋芳翻過讓她最心痛的這一年的日歷，那一天，她面對講述欄目組，首次公開了傅彪生前給她留下的謎：“為什么丈夫在最后一刻沒給她留下一句話卻悄悄把她和兒子托付給朋友？”,他們生前都是家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，過去因?yàn)樗麄兊膬?yōu)秀而改變了家人的命運(yùn)，今天因?yàn)樗麄兊碾x開，家人的命運(yùn)也必將改變，但改變的方向卻是個(gè)未知數(shù)。,“要鼓勵(lì)企業(yè)和個(gè)人提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),利用社會(huì)化的安全措施自我保護(hù),鼓勵(lì)全社會(huì)更多采取商業(yè)化、市場化的避險(xiǎn)措施。鼓勵(lì)保險(xiǎn)業(yè)開發(fā)更多的險(xiǎn)種,包括經(jīng)營收益險(xiǎn)等。我也打了個(gè)比方,長江抗洪救災(zāi)和平時(shí)修固堤壩,這個(gè)事要靠政府管。但發(fā)大水沖了房子沖了莊稼,補(bǔ)償這個(gè)損失要靠推進(jìn)市場化的保險(xiǎn)方式解決?！?溫家寶講保險(xiǎn),基本醫(yī)療保障只能是低水平的“?！倍皇恰鞍?“?！奔从幸粋€(gè)基本的保障,超出部分主要應(yīng)通過商業(yè)保障解決?，F(xiàn)在該是轉(zhuǎn)變陳舊觀念的時(shí)候了,應(yīng)明確健康與人生風(fēng)險(xiǎn)投資人人有責(zé),不能再完全依靠社會(huì),社會(huì)的進(jìn)步要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)。,朱镕基講保險(xiǎn),應(yīng)該如何買保險(xiǎn),一、意外 二、重大疾病 三、教育 四、養(yǎng)老 五、醫(yī)療報(bào)銷 六、儲(chǔ)蓄分紅,大人應(yīng)該買什么樣的保險(xiǎn),一個(gè)原則： 1、意外保障 2、大病保障 3、兼顧養(yǎng)老和儲(chǔ)蓄。,22,EXAMALE-舉例,張先生，男，30周歲，家庭主要收入來源； 配 偶，女，30周歲，家庭婦女，操持家務(wù)； 父 母，年屆55左右，農(nóng)民，收入逐年下降； 女，6歲，學(xué)齡前兒童； 子，3歲，學(xué)齡前兒童； 妹 妹，女，25歲，已出閣，另組建家庭；,23,本計(jì)劃既能承擔(dān)您事業(yè)階段的重疾和身故保障，又能儲(chǔ)備您晚年的養(yǎng)老金。,金蘋果健康呵護(hù)計(jì)劃,意外保障給雙倍 意外醫(yī)療可報(bào)銷 重大疾病額外賠 健康生活無擔(dān)憂 全面呵護(hù)高保障 體現(xiàn)壽險(xiǎn)真價(jià)值 還有紅利可累積 添財(cái)添喜添富貴,計(jì)劃特色,24,圖示釋例,6000.88 元/年 繳費(fèi)15年,30年后合同結(jié)束， 一次性領(lǐng)取保險(xiǎn) 金100000元+現(xiàn)金 分紅120794.94元,正常情況下合同履行到期給付義務(wù),意外身故全 殘給付2倍保 額200000 元+分紅,疾病身故全 殘給付基礎(chǔ) 保額100000 元+分紅,給付重疾 保額 100000元,一年后,患40類重疾之一,合同繼續(xù) 有效,豁免保費(fèi),10000元/年 50元報(bào)銷報(bào)銷 比例90%住院每日補(bǔ) 20元。最高180 天,25,每天不到14元（年交方式），輕松擁有八大保險(xiǎn)利益,醫(yī)療保險(xiǎn)金：自意外事故發(fā)生之日起180天內(nèi)，因意外事故進(jìn)行治療產(chǎn)生的合理醫(yī)療費(fèi)用50元以上部分我公司按90%的比例支付醫(yī)療保險(xiǎn)金。最高累計(jì)給付10000元。 住院津貼保險(xiǎn)金：因意外事故住院，我公司按照20（住院實(shí)際天數(shù)-3）支付住院津貼保險(xiǎn)金。每年最高可補(bǔ)助180天。 重疾保險(xiǎn)金：一年觀察期后，被保險(xiǎn)人初次罹患保險(xiǎn)合同約定的重大疾病，可以領(lǐng)取10萬元保險(xiǎn)金。 保費(fèi)豁免：如被保險(xiǎn)人一年等待期后發(fā)生重大疾病，可免交豁免期內(nèi)余下的各期主合同保費(fèi)，但主合同繼續(xù)有效。,26,滿期保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿60周歲后的保單周年日時(shí)仍生存，可領(lǐng)取10萬元滿期保險(xiǎn)金。 享受分紅：滿期時(shí)，保單累積中檔紅利可達(dá)120794.94元（紅利領(lǐng)取方式采用累積生息方式） 身故保險(xiǎn)金：一年等待期后因疾病身故，我們給付10萬元保險(xiǎn)金；因意外傷害身故，我們給付20萬元保險(xiǎn)金。 保單借款：若急需資金，最高可按保單現(xiàn)金價(jià)值凈額的80%進(jìn)行借款，分紅收益不受影響，方便靈活。,27,性能價(jià)格比,保障額度 意外傷害 200000元 重疾保障 100000元 意外醫(yī)療 13600元 合計(jì) 313600元 52.26元,實(shí)收保費(fèi) 6000.88元 1元,28,購買人壽保險(xiǎn)到底買的什么,重疾賠付？ 身故賠付？ 住院醫(yī)療？ 保費(fèi)豁免？ no！,29,購買人壽保險(xiǎn)到底買的什么,是對人生不確定的顧慮！ 是心中的踏實(shí)！ 是內(nèi)心的安寧！ 是對家人的擔(dān)心和呵護(hù)！ 是對未來美好生活的向往！,小孩子應(yīng)該買什么樣的保險(xiǎn),一個(gè)原則： 1、教育 2、婚嫁 3、大病保障 4、豁免,張先生夫婦，剛剛擁有了一個(gè)可愛寶寶，0歲，媽媽是一名教師,爸爸是企業(yè)職員,一家三口生活的很和睦幸福,看著孩子一天天長大，夫妻倆對孩子的未來充滿無限憧憬,在民生為孩子選擇了1.5份幸福360少兒理財(cái)保險(xiǎn)計(jì)劃,提前為孩子教育、婚嫁和創(chuàng)業(yè)金做好準(zhǔn)備。,舉例：,32,幸福360少兒呵護(hù)計(jì)劃,計(jì)劃特色,1.健康保障金：保險(xiǎn)合同生效一年后，寶寶即會(huì)擁有100000元的健康保障金，呵護(hù)其健康成長。,2.滿期生存金：寶寶22周歲保單期滿時(shí)，可以獲得107775元的生存金，加上分紅累積約18.66萬元，合同效力終止；,3.身價(jià)保障金：保單生效后，如果投保人不幸遇難或者高殘，將