李施德林漱口水案例展示,品牌概述,漱口水發(fā)明者，超過100年輝煌歷史 顯著功效，安全可靠，超強(qiáng)殺菌 倡導(dǎo)全口清潔,刷牙只能清潔口腔的25%，李施德林全面清潔口腔 口腔清潔三部曲：刷牙+牙線+李施德林漱口水,22-45歲女性為主，受過良好的教育 喜歡新事物，善于突破傳統(tǒng) 多分布在北京、上海、廣州等大中城市 中高收入水平，講究生活品質(zhì),主要產(chǎn)品訴求,品牌特征,受眾特征,市場傳播目標(biāo),你知道嗎， 刷牙后口腔仍有75%的面積殘留致病細(xì)菌，導(dǎo)致各種口腔問題，口氣、牙齦出血、蛀牙 李施德林漱口水，比單靠刷牙，令口腔更健康,也許你從來沒有使用漱口水的習(xí)慣，也許你總以為一天刷兩次牙就已足夠，但是，當(dāng)你試用了李施德林漱口水才知道，全面清潔口腔是多么重要,通過網(wǎng)絡(luò)派樣活動策劃，激發(fā)市場需求，實(shí)現(xiàn)銷量提升,通過網(wǎng)絡(luò)整合傳播，使全口清潔概念深入人心,為李施德林找到受眾,2245歲年齡段女性人群鎖定,點(diǎn)評、試用網(wǎng)站人群鎖定,白領(lǐng)、上班族鎖定,其他有購買意向的人群鎖定,上網(wǎng)時(shí)段統(tǒng)計(jì) 網(wǎng)上購物人群 培訓(xùn)類網(wǎng)站人群 關(guān)注租房信息人群 開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站,時(shí)尚類化妝品類購物網(wǎng)站 健康女性類資訊網(wǎng)站 大眾點(diǎn)評、試用網(wǎng)站 線上試用活動網(wǎng)站,搜索日化類關(guān)鍵字 訪問女性生活購物類網(wǎng)站 問卷調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果,品牌、品類關(guān)鍵字延伸鎖定,搜索消毒水類的關(guān)鍵字 搜索與李施德林品牌相關(guān)的關(guān)鍵字 訪問品牌相關(guān)的延伸網(wǎng)站，例如消毒水的品牌故事等,搜索日化類產(chǎn)品關(guān)鍵字 訪問日用品電子商務(wù)網(wǎng)站 訪問垂直相關(guān)網(wǎng)站 訪問日用品門戶網(wǎng)站,激發(fā)市場 需求,制定時(shí)間策略：李施德林本身具備使用時(shí)間的特性，我們依據(jù)產(chǎn)品不同使用時(shí)間與使用目的，為其制定了針對性的時(shí)間投放策略，使廣告效果更為優(yōu)化。,大型網(wǎng)絡(luò)派樣：創(chuàng)建派樣主題minisite，向目標(biāo)受眾投放派樣活動廣告，吸引用戶填寫注冊信息，領(lǐng)取小樣試用。 通過網(wǎng)絡(luò)派樣，豐富客戶的data base，并大大節(jié)省了傳統(tǒng)渠道的派樣成本。,全口清潔 概念深入人心,第一階段,第二階段,9月10日11月10日,11月10日12月10日,網(wǎng)絡(luò)傳播策略規(guī)劃,飯后漱口 口腔“樂活”更簡單！,午飯小憩后，不想繁雜的刷牙程序，就用李施德林漱口水吧，讓你清爽“樂”透，充沛“活”力一下午。,讓約會的味道更美妙,交際應(yīng)酬、與人約會，一般都會安排在晚飯時(shí)間。想要光彩照人，口腔味道很重要。一瓶漱口水，就會讓約會的味道更美妙，讓人際關(guān)系中的魅力指數(shù)大大提升。,睡前，別忘了做 百分百的全口清潔,睡前刷牙固然能使口腔清潔，但就像掃地，只能清潔牙齒表面，不能有效深入牙齒每一個(gè)角落消滅細(xì)菌，而殺菌漱口水能夠接觸到刷牙也無法到達(dá)的盲區(qū),深入清潔100%口腔面積，讓全口清潔更徹底。,晚飯前(17：0018:00),睡覺前(22：0023:00),午飯后（13：0014：00）,根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選定一天中的三個(gè)時(shí)段：（午飯后、晚飯前、睡覺前），根據(jù)目標(biāo)受眾不同時(shí)段的產(chǎn)品需求，投放不同訴求的廣告：,第一階段：制定時(shí)間策略，進(jìn)行三方滲透 9月10日11月10日,功效滲透,情境滲透,提示滲透,（13：0014：00）,投放截屏,午 飯 后,（17：0018：00）,投放截屏,晚 飯 前,（22：0023：00）,投放截屏,睡 覺 前,第一階段投放數(shù)據(jù)展示,10月20日，取樣浙江杭州地區(qū)三個(gè)不同時(shí)段精準(zhǔn)廣告投放數(shù)據(jù),投放前后官網(wǎng)流量比較,瀏覽頁面數(shù)（pv）,獨(dú)立訪問者（ip）,人均頁面瀏覽量（pv/ip）,938,7056,1357,5.2,3095,投放前，取樣浙江杭州市，9月5日數(shù)據(jù),投放后，取樣浙江杭州市，10月20日數(shù)據(jù),3.4,第二階段：大型網(wǎng)絡(luò)派樣，直接拉動銷量 11月10日12月10日,建立mini site 投放派樣廣告,針對李施德林在11月開展的派樣活動，建立minisite，進(jìn)行派樣廣告精準(zhǔn)投放，吸引目標(biāo)受眾參與活動,郵寄 小樣裝,向minisite遷引來的人群郵寄小樣裝+DM,持DM到指定店鋪購買正品裝，便可獲得5元優(yōu)惠。,在北京、上海、廣州、杭州進(jìn)行派樣廣告投放,派樣廣告全面展開,了解全口清潔概念 了解李施德林,了解并關(guān)注品牌 獲得試用機(jī)會,得知活動信息 產(chǎn)生產(chǎn)品關(guān)注,學(xué)習(xí)口腔保健常識,填寫個(gè)人信息 領(lǐng)取試用禮品,了解試用規(guī)則,派樣廣告信息,注冊會員,游客,搜索瀏覽李施德林漱口水相關(guān)信息,IMOS系統(tǒng)接收報(bào)文，繼續(xù)投放廣告,投放截屏,派樣廣告投放效果：mini site拜訪量總計(jì)達(dá)1673.2萬人次，市場需求明顯加強(qiáng)！,浙江省杭州地區(qū)12月5日派樣廣告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：,李施德林網(wǎng)絡(luò)整合營銷達(dá)成的效果,1、品牌關(guān)注度與品牌訴求的雙重提升 通過基于人群與時(shí)間策略的精準(zhǔn)投放和網(wǎng)絡(luò)派樣活動，官網(wǎng)訪問量總體提升72.6%，品牌訴求深入人心。 2、受眾庫的強(qiáng)大補(bǔ)充 通過IZP精準(zhǔn)鎖定的用戶數(shù)量達(dá)6839.6萬，IZP為李施德林保留了用戶數(shù)據(jù)并進(jìn)行長期監(jiān)測，以保持?jǐn)?shù)據(jù)最新。通過派樣活動收集到的詳細(xì)databa