如何利用電子商務(wù) 打開外貿(mào)之門,王傳文,前言,當(dāng)前電子商務(wù)風(fēng)靡全球，2008、2009年廣交會(huì)門庭冷落，全球金融危機(jī)。當(dāng)前電子商務(wù)是中小企業(yè)外貿(mào)的最簡(jiǎn)單，成本最低也是最有效的道路。在本次分享中，通過(guò)對(duì)電子商務(wù)打開外貿(mào)之門的闡述，同大家分享新來(lái)外貿(mào)或者新來(lái)阿里的成員或者業(yè)務(wù)員該如何入手的方法。,課程內(nèi)容,1、電子商務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的特點(diǎn)以及要領(lǐng) 2、怎樣利用電子商務(wù)做外貿(mào)（找買家） 3、日常操作有哪些？ 4、電子商務(wù)的誤區(qū) 5、總結(jié),電子商外貿(mào)務(wù)業(yè)務(wù)員的特點(diǎn),每天收發(fā)郵件，網(wǎng)絡(luò)更新。,電子商外貿(mào)務(wù)業(yè)務(wù)員的特點(diǎn),客戶多 管理,電子商外貿(mào)務(wù)業(yè)務(wù)員的特點(diǎn),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找買家,電子商外貿(mào)務(wù)業(yè)務(wù)員的要領(lǐng),每隔幾天到相關(guān)商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布一條具有商業(yè)價(jià)值的信息,電子商外貿(mào)務(wù)業(yè)務(wù)員的要領(lǐng),新產(chǎn)品信息發(fā)布 價(jià)格變動(dòng)： 產(chǎn)品變動(dòng)：新產(chǎn)品、 參數(shù) 、 圖片,電子商外貿(mào)務(wù)業(yè)務(wù)員的要領(lǐng),定期客戶跟蹤,電子商外貿(mào)務(wù)業(yè)務(wù)員的要領(lǐng),業(yè)務(wù)人員每周總結(jié) What happened？& What to do? When？ Why？ How？ . . Method,電子商外貿(mào)務(wù)業(yè)務(wù)員的要領(lǐng),團(tuán)隊(duì)交流總結(jié) 每周 每月,如何利用網(wǎng)絡(luò)（阿里）找客戶,分類： 直接法-找買家 間接法-發(fā)布產(chǎn)品-買家找你,直接法,1、buy leads 采購(gòu)信息 2、google，baidu，yahoo，msn搜索引擎 3、B to B 免費(fèi)網(wǎng)站 4、找行業(yè)網(wǎng) 5、可以找目標(biāo)國(guó)（或者全世界）的黃頁(yè)網(wǎng)站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY）； 6、國(guó)外的商業(yè)論壇 7、查目標(biāo)國(guó)的電話查詢臺(tái)（就如同我們的114）； 8、大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站，有很多寶藏 9、查找展會(huì)商的網(wǎng)站 關(guān)鍵詞+email/+tel/+country,間接法-發(fā)布產(chǎn)品,通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品如何讓買家找你？ 圖片 關(guān)鍵詞trends:divider,separator,找別扭,日常操作,了解產(chǎn)品 開發(fā)客戶 找客戶 收發(fā)郵件 逛論壇 總結(jié),阿里操作,關(guān)電腦下班前每天更新selling lead 開QQ的同時(shí)想到打開Trade manager 每月爭(zhēng)取有產(chǎn)品更新 善待每一條詢盤,電子商務(wù)的誤區(qū),1、外貿(mào)工作就需要沒(méi)日沒(méi)夜工作 2、垃圾很多 3平臺(tái)有多大，機(jī)會(huì)就有多大，效果就越好 4、沒(méi)平臺(tái)就沒(méi)法做 5、信息太快了：產(chǎn)品是質(zhì)量越高越好、 價(jià)格越低越有競(jìng)爭(zhēng)力 6、網(wǎng)站就是商店？ A、是 B、不是 視覺(jué)、觸覺(jué)、聽覺(jué)、味覺(jué),經(jīng)典故事和商務(wù)談判（上）,有一個(gè)媽媽把一個(gè)橙子給了鄰居的兩個(gè)孩子。這兩個(gè)孩子便討論起來(lái)如何來(lái)分這個(gè)橙子？ 。兩個(gè)人吵來(lái)吵去，最終達(dá)成了一致意見，由一個(gè)孩子負(fù)責(zé)切橙子，而另一個(gè)孩子選橙子。 結(jié)果，這兩個(gè)孩子按照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。,經(jīng)典故事和商務(wù)談判（下）,第一個(gè)孩子把半個(gè)橙子拿到家，把皮剝掉扔進(jìn)了垃圾桶，把果肉放到果汁機(jī)上打果汁喝。 另一個(gè)孩子回到家把果肉挖掉扔進(jìn)了垃圾桶，把橙子皮留下來(lái)磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 從上面 我們可以看出什么？,總結(jié),1 學(xué)習(xí) 2知天下 3 自查,幾個(gè)工具介紹, 尋找公共帳號(hào) 類似圖片查找 英文百科全書 Word.excel.ppt 轉(zhuǎn)PDF text-to-speech.imtra