,團(tuán)隊(duì)運(yùn)作要訣,1,一.有效組織六種會議,1.餐會(招募新會員)2.迎新會(新會員應(yīng)知應(yīng)會流程)3.團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)會(以盛大文化為依托)4.聯(lián)誼會(增加凝聚力和勢氣)5.特訓(xùn)會(與當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)公司合辦)6.珠海成功學(xué)院,2,三.團(tuán)隊(duì)管理細(xì)則,一)管理方式,2強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作價值觀與發(fā)揮個人潛質(zhì)相結(jié)合,很抓學(xué)習(xí).組訓(xùn).計(jì)劃.目標(biāo).制度的執(zhí)行力!,會員多為社會精英,應(yīng)以滿足多樣化要求和快樂的生活方式凝聚大家,用愛.真誠.鼓勵.協(xié)助與原則待人，宜用交流式，互動式而非命令式和說教式,3,二）管理重點(diǎn),1.貫徹核心圈的組建與分工不動搖2.定期召開計(jì)劃中的各種會議不動搖3.各項(xiàng)制度建立與執(zhí)行（如舉辦各項(xiàng)活動的時間,資格,規(guī)模,主題,分工支出等）4.目標(biāo)制定(團(tuán)隊(duì)與個人)-當(dāng)眾宣讀科學(xué)化,視覺化,具體化,時限化5.激發(fā)潛能放大夢想放下身段-勤學(xué)真練,積極樂觀;放大夢想-調(diào)整目標(biāo);6.認(rèn)真復(fù)制-無我盡己,早日獨(dú)立;,4,核心圈人員構(gòu)成：1.所有大A、小A及組長都是各自團(tuán)隊(duì)核心。2.核心成員由7人組成，由核心人抓住不放,緊密聯(lián)系緊密配合,層層復(fù)制.成員可重疊可調(diào)整3.無團(tuán)隊(duì)班子則無市場(每3-6月調(diào)整一次)核心圈人員條件：有組織培訓(xùn)能力;有充裕的時間有全新的觀念;有優(yōu)秀的業(yè)績核心圈人員四原則:守時、守承諾親朋關(guān)系恰當(dāng)金錢關(guān)系清楚遵守行業(yè)游戲規(guī)則,二.建立團(tuán)隊(duì)核心圈,5,三)納新-進(jìn)人,前三桶金的擁有者.業(yè)內(nèi)人士.專業(yè)人士為首選(詳見小冊子)溝通注意事項(xiàng):BC（相互認(rèn)識）先交流談感情議宏觀論觀念說趨勢暫不談具體內(nèi)容。定準(zhǔn)需求找到切入點(diǎn)(lexxus代表著全新生活方式)條件成熟一談到底尚欠成熟留下再談機(jī)會。納新方式：ABC法則茶樓文化群A風(fēng)暴餐會(依餐會工作流程)2-3桌為宜(不提暢工作室)計(jì)劃中的所有娛樂活動,強(qiáng)調(diào)實(shí)效性及細(xì)節(jié)(計(jì)劃組織周密),6,四)及時培訓(xùn)幫扶留人,新會員易犯的錯誤和問題a.異常興奮不聽勸阻逢人便說結(jié)果受挫放棄b.不接受系統(tǒng)培訓(xùn)復(fù)制另搞一套結(jié)果受挫放棄c.不深詣?wù)邇?yōu)勢價值遠(yuǎn)景易成他人俘虜d.不熟知產(chǎn)品特點(diǎn)使用方法不當(dāng)或?qū)棉D(zhuǎn)反映不能正確解釋而對產(chǎn)品失去信心留人的方式服務(wù)新會員a.詮釋新會員工作流程b.解讀資料及網(wǎng)頁c.堅(jiān)持迎新會不動搖打造新習(xí)慣樹立新價值觀,7,d.與新會員一起度“蜜月”新會員入會后三天內(nèi)每天見面十五之內(nèi)每天電話見面內(nèi)容：督促檢查咨詢學(xué)習(xí)進(jìn)展情況產(chǎn)品使用情況鼓勵關(guān)心見面目的：打預(yù)防針正視挫折強(qiáng)調(diào)多參加團(tuán)隊(duì)活動的重要性示范ABC強(qiáng)調(diào)四帶頭3.迎新會工作流程a.主持人介紹與會來賓b.團(tuán)長或大A致歡迎詞（盛大系統(tǒng)及團(tuán)隊(duì)簡介）c.新會員發(fā)言（昨天今天明天選擇LEXXUS的動機(jī)及目標(biāo)）d.推薦人發(fā)言（三大承諾增送資料）e.大A講述新會員應(yīng)知應(yīng)會流程,8,五）擇A重訓(xùn)育人,優(yōu)選人才重點(diǎn)培養(yǎng)（口才心態(tài)是重點(diǎn)）協(xié)助解讀培訓(xùn)系統(tǒng)(從ECB到系統(tǒng)教育團(tuán)隊(duì)管理)重點(diǎn)人物發(fā)現(xiàn)跟蹤管理-多給(機(jī)會.鼓勵.支持.交流)準(zhǔn)A培訓(xùn)(1-2次)）參加人員：眾B中優(yōu)選出來.有口才.有時間.有做A欲望）培訓(xùn)內(nèi)容：溝通技巧妙談觀念分析產(chǎn)品解讀模式分析ABC.如何促單解析疑惑釋讀網(wǎng)頁左右區(qū)合理布局等）要求：摸擬練習(xí)人人過關(guān),9,5團(tuán)長培訓(xùn)（講師）參加人員：已獲五股以上或團(tuán)隊(duì)五十人以上）培訓(xùn)內(nèi)容：如何開餐會.歡迎交流會.新會員培,訓(xùn).講解ECB.團(tuán)隊(duì)組建與管理,團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到50100人出現(xiàn)瓶頸的原因及對策)團(tuán)隊(duì)班子不健全或調(diào)整不及時（通常月調(diào)整一次班子）；）交流會太少溝通不夠.問題發(fā)現(xiàn)處理不及時.內(nèi)部不團(tuán)結(jié)；）教育培訓(xùn)沒跟上或不按系統(tǒng)復(fù)制；,10,具有人格魅力（熱情、真誠，小成功的基礎(chǔ)）具有全新觀念，積極心態(tài)，堅(jiān)定信念、懂得情感具有溝通交流的多套話術(shù)（中小生意人、保險、直銷.專業(yè)人士等）具有人際關(guān)系協(xié)調(diào)能力及自我檢討的勇氣具有適度的包容、忍耐力及對團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理的掌控能力具有運(yùn)用系統(tǒng)文化和資金為己工作的能力（大成功之保障）,四.復(fù)合式電子商務(wù)營銷時代需要并打造全能型人才,11,規(guī)?；?jīng)營(傳統(tǒng)行業(yè))與資源整合時代速度至上時代（學(xué)習(xí)認(rèn)識觀念智慧機(jī)會$)學(xué)習(xí)：讀書-實(shí)踐-交流;讀萬卷書行萬里路閱人無數(shù)明師點(diǎn)悟故事：彎黃瓜、螃蟹，不是民族品牌。3.高情商與群英協(xié)作時代（單打獨(dú)斗漸漸成為歷史）4.感性與表達(dá)的時代（講話是為了正面影響別人）5.推崇、榜樣、負(fù)責(zé)、博愛、復(fù)制的時代6.學(xué)習(xí)與改變的時代（現(xiàn)代人生存之必須）,五.樹立新價值觀迎接電子商務(wù)新時代,12,六.系統(tǒng)文化的價值,使全體會員形成統(tǒng)一的價值觀；使全體會員形成共同的心靈歸屬；使全體會員形成共同的行動指南；打造業(yè)內(nèi)精英，使更多人由平凡走向成功；凝聚力量，對市場構(gòu)成持久的沖擊力；,13,七.群英協(xié)作不成功的原因,無正確的系統(tǒng)文化，無目標(biāo)、計(jì)劃、方法（群A合作，掌握多套話術(shù)，男女的心理差異，公司之間是多元文化大比拼）。不學(xué)習(xí)，不改變，怕五關(guān)，不專一，不推崇，不感恩等（不是內(nèi)行難成大器）過于理性（失敗者都是十萬個為什么）,14,三大榜樣（團(tuán)長或大A）,身先士卒（榜樣的力量）要求下屬做到的自己必先做到不做錯誤的示范給下屬,2培訓(xùn)與組織新會員培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)人培訓(xùn)餐會聯(lián)誼會,3愛與支持（幫助）關(guān)心愛護(hù)下屬,15,每周團(tuán)隊(duì)運(yùn)作時間安排,周一核心成員總結(jié)交流會。周二溝通跟單、拓展市場。周三上周新會員工作流程培訓(xùn)(迎新會)。周四溝通準(zhǔn)會員帶入招募會(餐會)。周五、六、日舉辦餐會、聯(lián)誼會、特訓(xùn)會。層層落實(shí),層層復(fù)制。,16,市場發(fā)展戰(zhàn)略-五度空間,態(tài)度態(tài)度決定結(jié)果熱度熱情融化堅(jiān)冰速度速度制勝寬度市場無限（全球無國界）深度根深才能葉茂,17,沒有人為你的失敗負(fù)責(zé),只有人為你的成功喝彩,相信你自己一定會成功!,籠雞有米湯鍋近,海鷗覓食天地寬,愛.責(zé)任.感恩.承諾,18,在這個世界上，所有的好事都是堅(jiān)持的結(jié)果。讓心靈在苦難中、在奮斗中放歌,是一種瀟灑的人生態(tài)度。因?yàn)榍啻褐怀姓J(rèn)陽光。生活中歷經(jīng)挫折仍然奮力前行的人，最終會收到果實(shí)的。當(dāng)我遇到挫折，哪怕萬念俱灰時，也別忘了希望還在，因?yàn)槲覔碛幸桓苯】档纳碥|；當(dāng)我不再健康的時候，我也絕不失望，因?yàn)槲疫€擁有一顆健康的心；當(dāng)我的心也告別這個世界的時候，我決不會恐懼，因?yàn)槲以?jīng)健康的生活過,心靈放歌之一,19,既使種子永不發(fā)芽我不遺憾千百次的播種；既使花朵永不結(jié)果，我不放棄千萬次的凋零。信念告訴人生：沒有比腳更長的路、沒有比人更高的山峰。既使腳印被風(fēng)雪掩埋，我不遺憾自己走過的路程；既使永遠(yuǎn)看不到大海，我不停息尋覓的歌聲無怨無悔！載著我的人生朝著地平線匆匆走去，讓世人評說自己的背影吧！,心靈放歌之二,20,尊敬的美州大陸的白人朋友們:你們好！我是來自世界東方的一個偉大國家的優(yōu)秀一員,公司總裁讓我來講幾句話,大家歡迎嗎?謝謝你們的掌聲.真的都?xì)g迎嗎?那為什么還有六個人沒鼓掌呢?我們一行十六個人受公司之邀，懷著對先進(jìn)文化的推崇，坐了十四個半小時的飛機(jī)，來到你們這美麗富饒?zhí)飯@牧歌似的偉大國家，我們?yōu)槟銈兊姆睒s昌盛而感到欽佩，也為你們創(chuàng)造的先進(jìn)文化推動世界的文明和進(jìn)步而感到欽佩，感謝你們美州大陸的精英分子們?yōu)槭澜绲奈拿鬟M(jìn)步所做出的貢獻(xiàn)，但是所有文明的現(xiàn)代人都知道這樣一個公理，文化是沒有國界的，越是民族的越是世界的，我們之所以來到這美州大陸，是借助了LEXXUS先進(jìn)的營銷文化而從容的走到你們中間，正向你們及你們的祖先能夠來到這美麗的美州大陸上，也要感謝我們中華民族的祖先用閃光的智慧所發(fā)明的指南針，否則你們及你們的祖先特別是你們的麥哲倫和庫克船長早已淹沒在萬傾波濤之中！,2005年4月29日美州大會即興發(fā)言,21,你們也永遠(yuǎn)不能忘記我們中國人吃饅頭的時候你們還在吃麥子，要不你們?yōu)槭裁催€保持一種食品叫“燒麥”呢？所以我能夠站在這高高的美州大會的領(lǐng)獎臺上，就充分說明了這世界上不存在劣等民族。如果在大明王朝是我們的民族精英領(lǐng)導(dǎo)這個國家，我們將會無數(shù)次的派遣鄭和下西洋傳播中華民族的燦爛文化。今天的美州大陸澳州大陸將是我們中國人的家園，你們也只有退回到歐羅巴