中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄第一部分：策劃書摘要（概述）第二頁第二部分：機(jī)構(gòu)名稱、logo及產(chǎn)品 第二頁第三部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu)第三頁第四部分：市場及swot分析第四頁第五部分：市場營銷與品牌建設(shè)第七頁第六部分：價值觀設(shè)計（企業(yè)文化建設(shè)）第九頁 第七部分：商業(yè)模式概述 第十頁第八部分：員工薪資水平與激勵機(jī)制第十一頁第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹 第十五頁第一部分：策劃書摘要（概述）一 項目簡單描述：教育歷來是關(guān)系著中國千家萬戶的大事情，在我國每一名家長都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大學(xué)，因此幾乎所有大中城市的學(xué)生都以參加補(bǔ)習(xí)班、請家教等形式接受課外補(bǔ)習(xí)，以提高自己的考試成績。上大學(xué)是很多家長和學(xué)生的夢想，但是課外補(bǔ)習(xí)市場魚龍混雜、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了整個課外補(bǔ)習(xí)市場呈現(xiàn)出“零零碎碎”的局面，甚至很多非法舉辦的補(bǔ)習(xí)班和家教中介，嚴(yán)重地影響了聲譽(yù)。因此成立一家專業(yè)而獨具特色的課外補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)極具發(fā)展?jié)摿屯顿Y價值，對于提高學(xué)生成績、實現(xiàn)行業(yè)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化都具有重大意義（背景、目的、意義）。 我們始終堅持“1對1”個性化輔導(dǎo)和“名師工作室”兩大服務(wù)類型，以滿足不同層次的客戶需求。同時在擴(kuò)張模式上我們借鑒了房地產(chǎn)中介的連鎖經(jīng)營模式，采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，即在各重點學(xué)校和大型社區(qū)門口設(shè)置“名師工作室”（每個工作室大概100平米即可），與其他培訓(xùn)學(xué)校相比，我們用同樣的成本，實現(xiàn)了“化整為零”的連鎖經(jīng)營模式，直接將我們的優(yōu)質(zhì)教育送到了學(xué)生的家門口，這是巨大的地利優(yōu)勢。同時我們在每個城市設(shè)置一個分公司總部作為教師培訓(xùn)和調(diào)控中心，根據(jù)實際需要派遣教師到各個“名師工作室”授課即可，平時每個教學(xué)點只需要12名服務(wù)人員為學(xué)生和家長做咨詢和報名繳費等工作即可。這樣就充分利用了人力資源、節(jié)約了成本、降低了風(fēng)險。此外為了增強(qiáng)我們的核心競爭力我們將竭力打造在線學(xué)習(xí)社區(qū)（遠(yuǎn)亮教育在線）和教研室，將教學(xué)、教研、it技術(shù)結(jié)合在一起，運用現(xiàn)代技術(shù)為教育服務(wù)，增強(qiáng)公司的盈利能力（服務(wù)及運作）。二目標(biāo)市場概述：小學(xué)到高中各年級學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。經(jīng)過7年的實踐探索，我們發(fā)現(xiàn)小學(xué)生多以“興趣班”為主，比如新概念英語班、小學(xué)作文班等；初一初二、高一高二學(xué)生采用“名師工作室”進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，對于極個別的學(xué)生采用“1對1”個性化輔導(dǎo)；初三和高三涉及到升學(xué)，是我們主要的目標(biāo)客戶群，也是我們工作的重點，因此我們堅決采用“1對1”個性化輔導(dǎo)模式，確保優(yōu)質(zhì)的教學(xué)和良好的口碑。三 項目優(yōu)勢及特點簡介：傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化，所以教師各自為戰(zhàn)、無法保證教學(xué)質(zhì)量，造成了作坊式經(jīng)營普遍存在，難以形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。 為了實現(xiàn)我們的不可復(fù)制性（核心競爭力）我們將竭力打造教師培訓(xùn)(勵志型演講專家+學(xué)科專業(yè)教師)以形成獨特的公司文化，此外我們每年都將投入一定比例的資金用于核心技術(shù)和教材的研發(fā)，即打造學(xué)生遠(yuǎn)程在線學(xué)習(xí)平臺(遠(yuǎn)亮教育在線)和成立教研室。 目前我們項目的主要特點就是根據(jù)學(xué)生的不同水平進(jìn)行了“分門別類”，為客戶制訂了最實惠的學(xué)習(xí)方案，基本做到規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，其次在經(jīng)營模式上“化整為零”的創(chuàng)新也為公司初步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。四 利潤來源簡析：我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)50小時，平均學(xué)費100元/小時，共計5000元/期，20000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費30萬元，工資、獎金及其他成本除去15萬元，公司凈利潤15萬元、凈利潤率可達(dá)50%，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、學(xué)而思教育的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學(xué)費收入達(dá)到了35億，而他們的真正發(fā)展時間僅為13年。我們在利潤和財務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資150萬元，在佛山、東莞、珠海三地試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡，3年實現(xiàn)凈利潤500萬的目標(biāo)，在實現(xiàn)500萬的凈利潤后我們將實行擴(kuò)張和新一輪融資，為公司創(chuàng)建教育名牌和上市做準(zhǔn)備。五 投資和預(yù)算：投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。投資預(yù)算明細(xì)表（總投資150萬3校區(qū)）珠海、佛山、東莞 固定資產(chǎn) 辦公場所租金 24萬/年/3校區(qū) 辦公用品 5萬/3年/3校區(qū) 水電費 3萬/年/3校區(qū) 辦公裝修費用 15萬元/3年/3校區(qū) 總計 47萬/年 流動資產(chǎn) 員工工資 50萬/年/3校區(qū) 宣傳費用 10萬/年/3校區(qū) 績效獎金 10萬/年/3校區(qū) 流動資金 33萬 總計 103萬/年 總計投資 150萬（不含學(xué)費收入） 六 融資方案：第一方案：完全借貸合作，即：借貸創(chuàng)業(yè)資金150萬，并贈送10%的公司股份+借貸年息10%作為回報。合作期限13年，合作期滿后歸還借貸資金，借貸人依然作為公司股東永遠(yuǎn)享受贈送的公司股份,公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可轉(zhuǎn)讓股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊回購股份獲得投資回報。第二方案：半借貸合作，即公司借貸資金150萬，并贈送公司股份20%作為回報。13年內(nèi)完全歸還借貸資金。借貸人可永遠(yuǎn)享受20%的高額贈送股份。公司上市融資時可優(yōu)先考慮借貸人購買本公司原始股份、借貸人也可出賣股份或由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊回購股份獲得投資回報。第三方案：融資合作，即公司融資150萬，投資者持股70%，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊持股30%，公司上市后，投資者退出時可出賣股份或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊回購股份。七 財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）：第一階段預(yù)計的發(fā)展趨勢： 2009年11月2012年11月 3年期500萬 年培訓(xùn)人次 平均學(xué)費 年總營業(yè)額 毛利潤 年凈利潤 09年11月10年11月 500人次 3000元/人 150萬元 50萬 0萬 10年12月11年11月 1000人次 4000元/人 400萬元 200萬元 150萬 11年12月12年11月 2000人次 5000元/人 1000萬元 600萬元 500萬 第二階段： 2012年12月2015年11月 實現(xiàn)年營業(yè)額過億的發(fā)展目標(biāo)第三階段： 2015年12月2018年11月 實現(xiàn)公司融資上市、治理結(jié)構(gòu)改造、業(yè)務(wù)多元化三大目標(biāo)。力求在現(xiàn)代企業(yè)制度上穩(wěn)定快速地發(fā)展。 第四部分：市場及swot分析一、目標(biāo)市場及市場容量分析： 國內(nèi)基本的市場狀況：中國人自古就相信“名師出高徒”，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口增加，計劃生育實行，望子成龍逐年遞增的升學(xué)壓力，令90的父母和學(xué)生都迫切需要1對1課外補(bǔ)習(xí)服務(wù)。 據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學(xué)生，大約有40學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí)，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模！2005年中國教育市場需求達(dá)到4500億元，2006年則為5000億元以上，2007年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓(xùn)市場呈現(xiàn)強(qiáng)大的資本整合力，據(jù)不完全統(tǒng)計，僅中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場便獲得了上億美元投資，約占教育行業(yè)投資總額的近30.尤其是去年10月，多家課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)相繼獲得了逾千萬美元級別的投資。目前，中國有超過70的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3.根據(jù)chinaventure的研究，全國中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場，僅2007年一年，就有6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬美元投資。“按70的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億500億元的規(guī)模?！鄙虾＞J教育創(chuàng)始人張熙說，這讓他看到一個巨大的機(jī)會。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補(bǔ)習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。不過，國家已經(jīng)禁止校中校或者學(xué)校內(nèi)的輔導(dǎo)班，而大學(xué)生家教很難產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，這就給市場化的輔導(dǎo)學(xué)校留下了更大發(fā)展空據(jù)上海首家個性化中小學(xué)課外教輔機(jī)構(gòu)精銳教育總裁張熙分析，未來5至10年，中國教育培訓(xùn)市場的規(guī)模有望達(dá)3000億元人民幣。教育支出在中國已超過其他生活費用，成為僅次于食物的第二大支出。城市家庭中，為孩子請家教的比例已占到40至60，去年僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場產(chǎn)值就已超過200億，預(yù)計5年內(nèi)將達(dá)500億元。隨著語言培訓(xùn)市場和it培訓(xùn)市場準(zhǔn)入門檻提高，中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)市場的巨大潛力將吸引更多創(chuàng)業(yè)資本涌入。過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100以上，有的甚至達(dá)到500的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在1525之間，而高端英語培訓(xùn)的凈利潤可以達(dá)到3540.在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大背景下，教育卻成為少有的依然火爆的行業(yè)，并吸引著無數(shù)資本的眼光。2008年的前10個月，國內(nèi)已披露的教育業(yè)投資達(dá)18例，投資金額超過2.85億美元。有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計2010年前的復(fù)合增長率將會達(dá)到12，規(guī)模預(yù)計達(dá)到2000億美元。與此相對的是，在上萬家教育培訓(xùn)企業(yè)中，超過10億元營收的屈指可數(shù)。一些年輕的企業(yè)在獲得風(fēng)險投資后，急速擴(kuò)張后也漏洞百出，在教育行業(yè)政策的高風(fēng)險和同質(zhì)化競爭下，并非每個玩家都能修成正果。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機(jī)會和模式冒出來。廣東千萬富豪數(shù)量居全國第二“富二代”培訓(xùn)市場很大成都三原外國語學(xué)校最近招了一個少年mba全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學(xué)費，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英”的目標(biāo)，使它有了“富二代班”的別稱。2009胡潤百富榜公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪，廣東省千萬富豪人數(shù)為13.7萬人，排名第二。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進(jìn)而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責(zé)任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場將是一片藍(lán)海。據(jù)廣州一大型教輔機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人介紹，他們每年招收不少“富二代”學(xué)生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達(dá)五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導(dǎo)費用少則兩三萬元，高的達(dá)到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團(tuán)負(fù)責(zé)人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)?。?jù)某分析機(jī)構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年全年發(fā)生在教育培訓(xùn)行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額3.26億美元，相比2007年1.50億美元的投資額，增幅達(dá)117%。其中2008年下半年投資額1.84億美元，相比上半年增幅達(dá)29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2008年當(dāng)中，教育業(yè)可以算得上是金融風(fēng)暴之下，vc、pe投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。 （相關(guān)新聞：2009年創(chuàng)業(yè)商機(jī)全盤點）教育培訓(xùn)業(yè)果真能賺到“大錢”?有數(shù)字表明，2007年中國教育市場總值增長到1430億美元，預(yù)計2010年前的復(fù)合增長率在12%，規(guī)模將達(dá)到2000億美元。從利潤率上看，教育培訓(xùn)類公司平均利潤率在15%25%之間，而立足高端市場的教育培訓(xùn)類公司凈利潤可達(dá)到35%40%。中國教育培訓(xùn)業(yè)的紅火，得益于人口紅利。據(jù)統(tǒng)計，教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費用成為僅次于食物的第二大日常支出。而就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系理論與實踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實施等因素，為培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會。最近3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)獲得了高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達(dá)到500%的增長率。從目前的發(fā)展?fàn)顩r看，中國的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的it培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、emba培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場，有著很多投資進(jìn)入的新機(jī)會。教輔市場：大有可為“學(xué)而優(yōu)則仕”。對中國父母來說，孩子學(xué)習(xí)成績的好壞直接關(guān)系到他們將來的發(fā)展。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，目前中國有70%的中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長表示，愿意拿出上萬元為孩子的課