基于 IPTV和三屏合一的增 值業(yè)務平臺及內(nèi)容建設 2009.06.05 公司簡介 杭州啟天科技有限公司 （簡稱：啟天科技），成立于 200 6年 8月，注冊資金 500萬，為杭州國家動畫產(chǎn)業(yè)基地成員企 業(yè)，公司位于浙江杭州高新技術開發(fā)區(qū)。 公司專注于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字電視、移動終端等多平臺互動增 值業(yè)務的開發(fā)、運營，是國內(nèi)知名全方位對互聯(lián)網(wǎng)增值服 務產(chǎn)品進行研發(fā)、運營的高科技公司。 目前游戲產(chǎn)品已開發(fā)了三網(wǎng)合一的休閑游戲大平臺以及全 國各地 250余款棋牌游戲；證券產(chǎn)品包含股票行情、交易， 基金資訊瀏覽；教育產(chǎn)品涵蓋小學 1-6年級的本地教材同步 課堂。 公司技術運營團隊 公司擁有一支具有豐富的軟件開發(fā)、項目運營經(jīng)驗的團隊。 其主要骨干來自國內(nèi)多家知名企業(yè)（ UTStarcom，中國網(wǎng)通、 恒生電子、盛大網(wǎng)絡等）。 目前公司員工已經(jīng)達到 90多人，并且隨著業(yè)務的增長，還 在不斷的擴充。其中大專以上文化程度的有 83人，大學本科 以上的有 75人，碩士學位（含中級職稱）以上的有 9人，博 士學位（含高級職稱）以上的有 1人。 多名技術管理人員均有五年以上的大型軟件項目開發(fā)經(jīng) 驗；策劃主管，曾策劃多款國內(nèi)有名游戲；運營主管，熟悉 多種游戲的運營方法，在增值服務領域有多年的寶貴經(jīng)驗。 公司技術運營能力 研發(fā)設計能力 在大用戶量、多業(yè)務平臺的開發(fā)設計能力上，公司無論在 Unix、 Linux還是 Windows基礎平臺都有深厚的技術積累； 在數(shù)據(jù)通訊、安全加密等方面 在 PC、簡易終端等客戶端用 Java、 Brew C開發(fā)也有很深的造詣。 三網(wǎng)合一的增值業(yè)務平臺的建設 業(yè)務產(chǎn)品能力 游戲、證券、教育、商城支付 地方化特色的運營支撐能力 快速平臺部署能力 快速運營推廣能力 目前正在運營的游戲平臺包括浙江電信、江蘇電信、福建電信、浙江 新聯(lián)通、江西網(wǎng)通等；證券業(yè)務在運營的有上海電信、四川電信、哈 爾濱有線、湖北電信等等；教育產(chǎn)品在揚州網(wǎng)通、廣東電信、上海電 信都有很好的應用。 主要客戶及合作伙伴 國際合作項目： 臺灣速位 (Cywee)、華為沙特、印度有線電視 國內(nèi)合作聯(lián)合運營： 浙江電信、江蘇電信、福建電信、浙江新聯(lián)通、江西 網(wǎng)通、四川電信、湖北電信，揚州網(wǎng)通、廣東電信、上 海電信等 30幾個省和地區(qū)。 主要合作伙伴： UT斯達康，天柏，同州，九城等十幾家戰(zhàn)略合作伙伴。 市場及競爭分析 數(shù)字電視用戶最需要的資訊信息類型 數(shù)字電視用戶增值業(yè)務需求比例 數(shù)字電視使用前后，用戶選擇方式發(fā)生變化 平臺模型 目標用戶群 用戶通過現(xiàn)有運營 商渠道 ,網(wǎng)上以及 實物卡付費 25-45歲 的玩家 休閑游戲 2007年 6月浙 江省電信上線 超過 1億的 小學生 小學教育 2008年 6月 1日 揚州廣電上線 超過 1億的 股民 家庭理財 2007年 12月在 四川電信上線 20-60歲 的人群 電視支付 2008年年底湖 南廣電預上線 啟天增值服務應用平臺 廣播電視運營商網(wǎng)絡平臺 休閑游戲、同步教育、家庭理財和電視支付等幾大內(nèi)容打造家庭娛樂互動產(chǎn)品平臺； 游戲玩家，小學生，股民是目前最成熟，接受付費服務的潛在客戶群； 足不出戶，便利安全的支付方式，完成電視購物，水電煤繳費，達到商家、銀行和個人的多贏； 數(shù)字電視，手機終端受其軟硬件的技術限制，互動性尚不能與電腦相比，無法運行大型隊戰(zhàn)，角色替代游 戲，休閑游戲是目前最好的切入點； 多終端接入，統(tǒng)一服務的平臺 通過寬帶網(wǎng)絡 +機頂盒方 式接入 IPTV 通過互聯(lián)網(wǎng)接入 電腦 通過互聯(lián)網(wǎng)接入手 機或移動數(shù)字電視 與華為， UT，中興，天 柏，茁壯等主要機頂盒廠 商形成戰(zhàn)略合作伙伴關系 增值服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，移動平臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺以及數(shù)字電視平臺產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)之 間相互交叉融合的趨勢越來越明顯 完整的平臺解決方案 啟天端到端集成解決方案 服務內(nèi)容提供端 運營商 內(nèi)容提供商 (QT) 內(nèi)容傳送 寬帶 無線網(wǎng)絡 用戶使用端 其他手持裝置 電腦 數(shù)字電視 其他內(nèi)容提供商 服務提供 有線網(wǎng)絡 接入認證 手機 其他移動裝置 視用戶 解決方案架構(gòu) IPTV/數(shù)字電 游戲用戶 教育用戶 機頂盒 + Java, Linux 證券用戶 華為 UT 中興 天柏 茁壯 其他 電腦用戶 移動用戶 游戲用戶 教育用戶 證券用戶 游戲用戶 教育用戶 證券用戶 Windows XP + Internet 啟天增值服務應用平臺 J2ME/CDMA/3G + Internet 接入服務 應用產(chǎn)品 認證計費 運營服務 Visual Studio VC+， Java SQL, Oracle Database Windows 2003 Server 平臺業(yè)務內(nèi)容功能概述 休閑游戲增值業(yè)務平臺是杭州啟天科技有限公司專門給電信運 營商量身打造的一款跨平臺及多功能休閑游戲平臺，該平臺與 電信的其他電信業(yè)務及終端緊密的結(jié)合一起，專門為電信寬帶 用戶、 IPTV、手機用戶提供游戲增值服務。 平臺包括棋牌游戲、休閑游戲、 flash小游戲、模擬炒股等，同 時還可以接入 IPTV、手機棋牌游戲，支撐大型網(wǎng)游的 CP接入 和各種電信其他增值產(chǎn)品接入，平臺的虛擬貨幣可以用來游戲、 炒股、兌換實物、購買電信產(chǎn)品等多種用途，強大的后臺與管 理報表可以清楚的查詢平臺的各項數(shù)據(jù) . 目前本地電信發(fā)展的各類互聯(lián)網(wǎng)增值服務中，游戲是能夠快速 增加收益和提高用戶對于運營商粘性的主要服務之一，而休閑 游戲增值業(yè)務平臺更是能夠提升寬帶的應用價值，提高了電信 運營商寬帶的整體品牌。 三網(wǎng)合一的平臺 休閑游戲不但能在 PC(電腦 )上面游戲，同時 IPTV用戶與 C網(wǎng)用戶 也能和 PC(電腦 )用戶一起進行游戲，起到了互動的效果，大大的 增加了游戲的趣味性和可玩性， PC用戶、 IPTV用戶和 C網(wǎng)手機用 戶在不同的終端上進行交互游戲，更加豐富了電信的產(chǎn)品應用。 三網(wǎng)合一的應用主要立足于統(tǒng)一賬號工作基礎上，從互聯(lián)網(wǎng)應用 業(yè)務角度出發(fā)，在寬帶接入價值層上進一步延伸和疊加應用價 值，以符合細分用戶群需求的互聯(lián)網(wǎng)應用和多終端用戶的服務來 體現(xiàn)寬帶帳號的差異化價值，并進一步拓展品牌客戶的價值內(nèi)涵。 休閑棋牌產(chǎn)品（ PC電腦） 休閑棋牌產(chǎn)品 游戲平臺支持多終端同桌競技 本地游戲特色打法，本地方言配音，增加用戶親切感和溫馨感； 用戶統(tǒng)一認證，統(tǒng)一計費充值 支持第三方游戲開發(fā)商的接入，對 CP進行統(tǒng)一產(chǎn)品管理 后臺強大的管理工具和完善的后臺報表分析 休閑棋牌產(chǎn)品 平臺目前已完成了 130多款互聯(lián)網(wǎng)棋牌、 50 余款基于 IPTV多系統(tǒng)平臺的棋牌，已成功 在上海廣電、揚州廣電、鄭州廣電、廣西廣電、上海電信、浙江電信、四川電信、安 徽電信、福建電信等落地測試或正式實施運營 產(chǎn)品預覽（移動終端） 同步課堂教育產(chǎn)品 市場前景： 目標顧客是中高端用戶，或者說以中等收入家庭為主。相對于 PC，家長更易于接受電視。 啟天教育可以使孩子的學習管理和輔導更簡單方便，即使有知識和文化代溝，家長也 可以輕松地完成管理孩子學習的任務。 產(chǎn)品優(yōu)勢 同步：與當本地教材完全同步，在電視上練習的內(nèi)容就是白天在課堂里學習的內(nèi)容，有極 強的吸引力。 安全：在 TV上學習是家長最放心的。不會象網(wǎng)絡一樣擔心瀏覽不良的內(nèi)容或沉迷于瀏覽 網(wǎng)絡游戲。 激勵：學生在練習過程中，正確可以得到即時表揚激勵，做錯時可以及時糾正。并可以把 數(shù)據(jù)記錄下來。 參與：家長可以任何時間打開電視和孩子一起參與學習，也可以通過后臺管理檢查學習情 況。一家人其樂融融，可以增進與孩子的交流，達到親子同樂 。 粘度：由于每天打開電視練習的內(nèi)容與課堂里教學的內(nèi)容相同，學生非常容易堅持，養(yǎng)成 習慣，有很好的粘度。 同步課堂教育產(chǎn)品 專門針對低齡兒童開展教材同步的游戲，“學習過程的即時激勵模式”，孩子在我們的教育產(chǎn)品同步堂 練習過程中，會及時地不斷地得到鼓勵，增強學習的自信心和提高學習的興趣，這是傳統(tǒng)的課堂教學中 無法得到良好實現(xiàn)的 通過可管理的游戲方式，家長和教師可以隨時了解學習的情況 目前該系統(tǒng)正在揚州廣電測試上線。 按年收費； 家庭理財產(chǎn)品 國內(nèi)第一個在數(shù)字電視、 IPTV上同時實現(xiàn)實時行情和交易的系統(tǒng)，支持國內(nèi) 所有券商的交易柜臺系統(tǒng)； 和國內(nèi)各大資訊廠商（第一財經(jīng)，港澳資訊）展開特色資訊定制的服務合 作，與香港財華， AAStock等 Vendor合作，積極準備港股行情揭示；與