九型人格與應用 導 論 蕓蕓眾生相： 為什么有的人很容易就掉進愛情的漩渦？ 為什么有的人總是“聽不得一點點反對意見” ？ 為什么有的人總是喜歡把錢借給別人，哪怕他 （她）上了很多次當？ 導 論 您在管理工作中遇到的困惑： 為什么有的員工總是沒有原則？ 為什么有的員工不能批評一句？ 為什么有的員工批評再多都沒關系？ 九型人格的學習將會告訴您答案。 學習九型人格的目的： 一、個人： 了解真正的自己，了解他人，幫助您融入團隊，幫您合理規(guī)劃職業(yè)生涯。 二、企業(yè)： 幫助管理者洞悉員工的行為動機，增強溝通效果。 幫助管理者掌握建立團隊和知人善任的技巧。 幫助管理者激發(fā)員工的工作積極性。 幫助管理者提升領導才能。 三、日常交往： 改善人際關系。 建立良好的友情關系。 四、社會、家庭的幫助： 增進理解與關愛。 促進社會以及家庭的和諧與融洽。 導 論 課程內容 第一部分：九型人格的概述 第二部分：九型人格的分析及應用（重點） 第三部分：九型人格的總結與實際運用（重點） 導 論 導 論 一、九型人格探討、學習的提示 導論部分： 大家只需聽就行了，不需要考慮上下內容的關系與聯(lián)系、不需要 考慮課程的系統(tǒng)架構問題，隨著課程的深入，大家會慢慢的建立 起對九型人格的系統(tǒng)構架。 二、每種性格的講授方式 1、 性格簡介： 形象氣質 +身體語言 +面部表情 +著裝特點 +語氣語調 +常用詞匯 +行為特征 +性格解析 +深層動機 +表面手法 2、 性格確認與區(qū)分： 感覺自己是該類性格的學員上臺與大家分享（重點介紹） +祈禱文 3、 自我修煉： 性格變化（學習與規(guī)避方向） 4、 工作應用： 建議 +（與該類型性格的）相處之道 +管理建議或案例分析 5、 獎品派送： 每種性格的分享學員（只選一人）送一把 “ 萊德 -天堂牌 ”雨傘 第一部分 九型人格概述 什么是九型人格？ 九型人格就是九種不同的處理自己與世界關系的方式 第一部分 九型人格概述 一、九型人格的起源（請一位學員念一遍）： 九型人格 相傳源于中東地區(qū) ,據(jù)說是二千多年前 ,印度蘇菲教派的靈修課程 ,是口口相傳的理論 ,但實際源自何時何地 ,已無從考究。 二十世紀二十年代 ,一位神秘主義和靈性的教師古爾捷耶夫將它傳到歐洲 ,一直以秘密教學方式流傳。直到六十年代 ,在智利公開舉辦一個靈性心理訓練班 ,才掀開了九型人格論這套學問的神秘面紗。 七十年代 ,九型人格正式傳入美國 ,這一古老的智能既簡單精確又深刻 ,它和現(xiàn)代的人格論述竟然不謀而合 ,引起廣泛關注 ,1993年斯坦福大學率先正式開辦這一課程。 第一部分 九型人格的概述 區(qū)分九型人格的依據(jù)： 隱藏在外在行為表現(xiàn)后面的深層動機 第一部分 九型人格的概述 1完美型 重原則 ,不易妥協(xié) ,黑白分明 ,對自己和別人均要求高 ,追求完美。 2助人型 渴望與別人建立良好關系 ,以人為本 ,樂于遷就他人。 3成就型 好勝心強 ,以成就去衡量自己價值的高低 ,是一名工作狂。 4感覺型 情緒化 ,懼怕被人拒絕 ,覺得別人不明白自己 ,我行我素。 5思想型 喜歡思考分析 ,求知欲強 ,但缺乏行動 ,對物質生活要求不高。 6忠誠型 做事小心謹慎 ,不易相信別人 ,多疑慮 ,喜歡群體生活 ,盡心盡力工作。 7活躍型 樂觀 ,喜新鮮感 ,愛趕潮流 ,不喜承受壓力。 8領袖型 追求權力 ,講求實力 ,不靠他人 ,有正義感。 9和平型 須花長時間做決策 ,怕紛爭 ,難于拒絕他人 ,祈求和諧相處。 九型人格分類 （請一位學員念一遍） 第一部分 九型人格的概述 1完美型 2助人型 3成就型 4感覺型 思想型 5 忠誠型 6 活躍型 7 領袖型 8 9和平型 九型人格圓形圖解 第一部分 九型人格的概述 三分法哲學 老子云： 道生一，一生二，二生三，三生萬物 萬物皆負陰抱陽，中氣以為和。 第一部分 九型人格的概述 腹中心 (本能 ) 腦中心 （思想） 心中心 （情緒） 1完美型 2助人型 3成就型 4感覺型 思想型 5 忠誠型 6 活躍型 7 領袖型 8 9和平型 三種不同的心理反應模式：心中心、腦中心、腹中心 第一部分 九型人格的概述 每種中心的人的共同特點 思想中心（ 5， 6， 7） - 以腦部為中心的人 ,永遠依賴思想來回應事件 ,喜歡搜集資料、講道理 ,藉思考與反省運作 ,平常不是感到安全就是感到焦慮。 情感中心（ 4， 3， 2)-以心部為中心的人 ,反應來源于情緒、感覺和感情 ,喜歡人及感受上的運作 ,對人不是認同就是敵意。 本能中心 (1, 9, 8)- 以腹部為中心的人， 腳踏實地 ,最在乎生存問題 ,喜歡解決問題 ,看重事實、藉本能和習慣運作 ,平常不是壓抑就是攻擊。 第一部分 九型人格的概述 情感中心 關于感覺 思想中心 關于恐懼 本能中心 關于憤怒 5 內化恐懼，害怕感覺 6 把內在的恐懼投射于環(huán)境 7 外化恐懼，把恐懼擴散成開心的選擇 4 內化感覺，把感覺戲劇化 3 把感覺暫停 2 外化感覺，感受別人的感受 1 內化憤怒，要有正確的原因把憤怒合理化 9 憤怒走入睡眠狀態(tài)，陽奉陰違 8 外化憤怒，十分容易憤怒 基于相同心理反應模式的不同處理方式 按照不同的深層動機對九型人格進行的分類 第一部分 九型人格的概述 深層動機 符合類型 特點 權力（ power） 2， 5， 8 追求權力；渴望對身邊的事物進行控制；屬于 對抗現(xiàn)實型 。 認同（ approval） 3， 6， 9 追求得到認同；希望自己的價值得到別人認同；屬于 靠近現(xiàn)實型 。 理想（ ideal） 4， 7， 1 追求心中理想；心中有個完美的國度，并希望達到；屬于 脫離現(xiàn)實型 。 人的深層動機： 權力，認同和理想 第一部分 九型人格的概述 深層動機 理想 認同 權力 抽離 靠近 對抗 表面手法 九型人格的深層動機和表面手法： 第一部分 九型人格的概述 學習九型人格的禁忌 : 學習了九型人格，不要輕易的對周圍的人下結論：您是 號 ；他（她）是幾號 。 第一部分 九型人格的概述 正確看待性格： 性格并無好壞之分，但有健康與不健康 性格是不能改變的，但是可以改善和拓展 第一部分 九型人格的概述 學習九型人格的起點： 只有了解自己才能進一步了解別人，才能使您運籌帷幄， 決勝千里。 孫子兵法云： “知己知彼，百戰(zhàn)不殆； 不知彼而知己，一勝一負； 不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。” 第二部分：九型人格的分析及應用 2號：助人型 形象氣質 身體語言：開放、熱情、行動較慢 ,柔軟而有力 ,喜歡身體 接觸。 面部表情：笑容滿面 ,熱情可愛 ,天真爛漫 ,富有誘惑性。 著裝特點：根據(jù)場合穿衣服。 語氣語調：速度較快 ,聲線較深 ,自嘲 ,有幽默感。 常用詞匯：婉轉、重視關系?！澳?,讓我來 ；不要緊，沒 問題；您呢？ ” 第二部分：九型人格的分析及應用 2號：助人型 行為特點（請一位學員誦讀） 喜歡別人喜愛他們，以贏得別人好感為榮。 容易感受他人的需要和感覺，常看別人好的一面。 樂于助人，重視他人的需要更甚于自己的需要。 非常重視友情，樂于贊賞他人，很會用心聆聽。 感情推動多于理性推動。 富于同情心，善于為他人考慮 第二部分：九型人格的分析及應用 2號：助人型 性格解析 行為動機： 渴望被愛、受人感激和認同，他們善解人意，有同理心， 熱情地去滿足他人需要而又希望不被察覺。 潛在恐懼： 害怕孤獨和不被喜愛。 潛在渴望： 被人關懷，愛護。 會比人強的智能： 情緒智能 E.Q.。 個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習：驕傲，自負，有所持。 性格傾向： 外向，主動，感情豐富。 領導方式： 以人為本的管理模式，善于鼓勵他人發(fā)奮圖強，肯為大局 而犧牲，善解人意。 第二部分：九型人格的分析及應用 2號：助人型 代表人物 雷鋒、焦裕祿、 德蘭修女 (1979年諾貝爾和平獎獲得者， 被譽為 “ 窮人的圣母 ” ）。 第二部分：九型人格的分析及應用 2號：助人型 2號（助人型） 上臺分享 案例： “借錢” 第二部分：九型人格的分析及應用 祈禱文： 感謝上蒼賜給我溫柔慈悲， 幫助我了解我為別人做了多少， 并不影響老天對我的愛。 讓我知道如何在為他人付出時， 也能夠照顧自己的需要。 2號：助人型 第二部分：九型人格的分析及應用 第二型性格變化 處于安定和人格提升時 : 走向第四型 ,會變得注重自我 感受 ,愛人愛己。 處于壓力和自我防衛(wèi)時： 走向第八型，會變得易怒， 專制，不講情面。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 2號：助人型 第二部分：九型人格的分析及應用 2號：助人型 綜合描述 深層動機：權力 表面形態(tài)：靠近 深層動機是權力（對抗），卻能在表面顯得溫和（靠近） 形成第二型本能性的助人特質。第二型的人會助借其他人 來得到自己想要得到的。 用有限的生命，投入到無限的為人民服務中去。 雷鋒 2號：助人型 2號的執(zhí)著誤區(qū)： 不肯承認對人親切是想別人喜歡自己、贏取別人好感的手段。 對 2號的建議： 用單獨的時間反思自己的需要。 應該嘗試了解“別人是別人、我是我”，不要太在意別人的稱贊和感謝。 嘗試表達您真正的意思，不要討好對方。 如有需要，請說出口。 給別人解決自己問題的空間。 第二部分：九型人格的分析及應用 第二部分：九型人格的分析及應用 2號：助人型 如何與 2號相處： 態(tài)度真誠而直接 ,告訴他們您對他們的欣賞 ； 和他們談他們最感興趣的題材 :人類 ； 接受而不要輕易拒絕他們的幫助 ,并由衷地表示感謝 ； 讓他們知道應該關心自己 ,不必過于幫助您。 切記：他們通常很愿意付出 ,您要強調他們的重要性 ! 如何管理、激勵 2號員工： 對其付出表達感謝之情 ； 多點微笑 ,對他們批評要小心和溫和一點 ； 欣賞他們的付出 ,提醒他們在您心中的重要性。 第二部分：九型人格的分析及應用 2號：助人型 案例： 2號（助人型）的企業(yè)領導用感情留人 第二部分：九型人格的分析及應用 3號成就型 外表與氣質： 非常 精靈、醒目 ，是名副其實的精英一族； 懂得用眼部交流，常成為眾人目光焦點， 衣著講究，儀表出眾 。 第二部分：九型人格的分析及應用 3號：成就型 行為特點 :(請一位學員誦讀 ) 喜歡參與 , 喜歡成為行動中的重要人物。 好勝心強 , 重視名譽地位。 刻意打扮自己 ,表現(xiàn)成功形象 ,出眾的社交能手。 善于表達 ,善于激勵他人。 對自己過去的成就引以為榮。 善于目標設定和決策 ,積極進取 ,完成工作。 他們能在每一刻鐘都適當?shù)乇憩F(xiàn)出該有的反應，善于掌握每個機會 務求達到成功。 第二部分：九型人格的分析及應用 3號：成就型 性格解析 潛在恐懼： 被人否定，擔心自己的能力未被他人所認同。 潛在渴望： 自己的能力被人賞識和認同。 行為動機： 渴望事業(yè)有成就，以目標為主導，重視自我形象，希望才 華被人肯定，受人注意和羨慕。 注意力焦點： 形象和表現(xiàn)。 個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習： 虛榮，愛出風頭，自吹自擂。 會比人強的智能： 情緒智能，創(chuàng)作智能 。 領導方式： 以目標為本的管理模式，重視成就、表現(xiàn)和效率，有時會 變得專制。 性格傾向： 外向、主動、擅于交際 第二部分：九型人格的分析及應用 3號：成就型 代表人物：劉曉慶、王熙鳳、王石 第二部分：九型人格的分析及應用 3號：成就型 3號上臺與大家分享 第二部分：九型人格的分析及應用 3號：成就型 祈禱文： 感謝上蒼讓我擁有上帝的面孔和佛性， 以及追求成功的充沛精力。 幫助我了解成功不是一切， 失敗有時候比成功更踏實。 讓我看清楚形象背后的我， 有時候反而更加美麗 。 3號：成就型 第三型性格變化 處于安定和人格提升時： 走向第六型，會是成功的團體領袖，有涵養(yǎng) 有實力，魅力非凡，會適當?shù)剡\用策略，并 小心行事，不會操之過急，是位不可多得的 管理專才和團體領導者。 處于壓力和自我防衛(wèi)時： 走向第九型 ,會兵敗山倒 ,一蹶不振 ,心神恍惚 , 無主見 ,自我放棄 ,懶惰 ,沒有神采 ,暴飲暴食 , 不顧身份 ,意念多而不專注 ,一事無成 ,充滿無 用感。 第二部分：九型人格的分析及應用 1 2 3 4 5 6 7 8 9 第二部分：九型人格的分析及應用 3號：成就型 深層動機：認同 表面形態(tài)： 對抗 內心認同，卻在表面對抗，形成第三型的人追求身份的動力。他們透過不斷追求成就來證明自己的價值以得到別人肯定。 我并沒有說要成為世界第一，我只是想超越在我前面 的蓋茨而已。 拉里埃里森 (美國甲骨文軟件公司 CEO) 3號：成就型 3號（成就型）的執(zhí)著誤區(qū)： 第三型太過講求效率，而變得不顧及自己與別人的立場，亦不太重視自 己的感情世界。 對 3號的建議 ： 不要單以成績或別人的評價為標準，也要學習滿足自己的內心世界。 要知道失敗可以是人生的寶庫，也是成長的機會。 多點溫柔，留意雙方的感受。 避免壓迫別人。 不要過于目的性。 多點傾聽別人。 第二部分：九型人格的分析及應用 第二部分：九型人格的分析及應用 3號：成就型 如何與 3號相處： 嘉許他們的成就和成功的地方 ； 讓他們知道您是支持他們的 ； 配合他們的速度 ,加速自己的步伐； 給他們誠實和客觀的回應 ,對他們的感覺要小心處理。 切記：他們通常很有成效 ,您要包容他們的自我表現(xiàn) ! 如何管理、激勵 3號員工： 公開表揚，目標激勵，適度競爭； 不要過多批評，因為他們會因此變得虛偽或全面放棄 ； 激將法會令他們更賣力表現(xiàn) ； 告訴他們怎樣可以達到目標，而非如何不能 ； 不要過多關注他們的失敗 ,避免提起他們過去的錯誤。 第二部分：九型人格的分析及應用 3號：成就型 案例：喜歡領導對其單獨指出錯誤或批評的 3號 第二部分：九型人格的分析及應用 4號：感覺型 外表與氣質： 從衣著品味和外形：他們都 富有個人風格，有眼光而不落俗套， 講究搭配和款式， 有藝術家的氣質 ，有時會十分突出而令人震驚。他們通常會擁有一雙柔情似水的眼神，目光永遠有所思憶，卻又感性而迷人。 第二部分：九型人格的分析及應用 4號：感覺型 行為特點： (請一位學員誦讀 ) 他們覺得自己與眾不同 ,常認為自己很獨特。 容易對別人的批評反應過敏 ,容易對事情誤解。 想象力豐富 ,富創(chuàng)意及藝術氣質。 細膩和擁有敏銳的審美觀。 占有欲強 ,需要情感上的依靠。 行為自我 ,很容易掉到自己的情緒中。 第二部分：九型人格的分析及應用 4號：感覺型 性格解析： 潛在恐懼：生命中仍有不足之處，情感世界仍有缺陷。 潛在渴望：能深入的自我了解，看透人生。 行為動機：渴望自我了解和了解他人的內心感受，喜歡我行我素，不媚俗，感情豐富， 思想浪漫有創(chuàng)意，擁有敏銳的觸覺和審美眼光。 注意力焦點：內心感受和想象。 自我保護機制：投射作用。 個人執(zhí)念和難以駕馭的陋習：羨慕，妒忌，任性。 會比人強的智能：創(chuàng)作智能。 領導方式：憑感覺做事，勇于創(chuàng)新，有決斷力，有時會任性，是絕對不會軟弱妥協(xié)的人。 性格傾向：內向，被動，悲情，感情豐富。 第二部分：九型人格的分析及應用 4號：感覺型 代表人物：林黛玉、