優(yōu)秀企業(yè)家創(chuàng)業(yè)事績材料 優(yōu)秀企業(yè)家創(chuàng)業(yè)事績材料 吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司的前身是吉達(dá)飼料廠，從吉達(dá)飼料廠到現(xiàn)在的吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司，在總經(jīng)理于暢的帶領(lǐng)下，企業(yè)像滾雪球一樣不斷發(fā)展壯大，資產(chǎn)從建廠之初的幾千元增加到現(xiàn)在的三千多萬元，年產(chǎn)值由創(chuàng)業(yè)初期的幾百萬元增長到現(xiàn)在的近 2 億元，企業(yè)員工也從當(dāng)初的幾個人增加到現(xiàn)在的幾百個人，公司的業(yè)務(wù)由原來的單一的飼料生產(chǎn)、銷售發(fā)展到現(xiàn)在的集飼料生產(chǎn)、銷售、畜禽回收、銷售“ 一條龍 ” 服務(wù)于一體的中型規(guī)模企業(yè)，與公司長期簽訂養(yǎng)殖回收協(xié)議的農(nóng)戶 1000 多戶，覆蓋了農(nóng)安縣、德惠市、 九臺市和公主嶺市等縣市的幾十個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從業(yè)人員達(dá) 1000 多人，真正形成了 “ 公司 +農(nóng)戶 ” 帶領(lǐng)農(nóng)民增收致富的龍頭企業(yè)。公司從 2001 年到 2004 年連續(xù)四年被中共長春市委授予 “ 先進(jìn)私營企業(yè) ” 的稱號。公司總經(jīng)理于暢從2001年到 2003年連續(xù)三年被長春市授予 “ 先進(jìn)個體工商戶 ” 榮譽(yù)稱號， 2004 年被共青團(tuán)農(nóng)安縣委評為農(nóng)安縣首屆 “ 創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)效 ”杰出青年之星， 2008 年被評為長春市 “ 十大進(jìn)城務(wù)工青年 ” ，同年還被共青團(tuán)中央授予 “ 全國農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人標(biāo)兵 ” 稱號。 一、把握機(jī)遇，勇做創(chuàng)新 每當(dāng)提起創(chuàng)業(yè)時的艱辛，作為 吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司創(chuàng)始人的于暢就有無限的感慨。于暢出生于農(nóng)安縣合隆鎮(zhèn)一個普通的農(nóng)民家庭，自幼心里就有一股不服輸?shù)膭?，無論干什么都想爭第一。 1994 年，剛剛從農(nóng)安師范學(xué)校畢業(yè)的于暢，在改革開放政策的鼓勵下，他積極響應(yīng)黨和政府的號召，毅然放棄了教師這個當(dāng)時在人們眼里旱澇保收的 “ 鐵飯碗 ” ，主動下海經(jīng)商，開始了自主創(chuàng)業(yè)的生涯。自主創(chuàng)業(yè)，說起來容易，可當(dāng)真正開始做的時候，就會發(fā)現(xiàn)那是一條崎嶇坎坷的路。創(chuàng)業(yè)之初，首先擺在于暢面前的問題就是選擇哪一個行業(yè)進(jìn)行發(fā)展。經(jīng)過一系列的市場調(diào)查，于暢在父親的支持下，選擇了飼料行業(yè) 。發(fā)展的項目確定了，但在一無資金、二無經(jīng)驗的前提下，要在當(dāng)時飼料生產(chǎn)廠家林立的市場中立足，談何容易！然而，于暢并沒有被困難所嚇倒。無資金，他拿出了家里僅有的積蓄，又求親告鄰，千方籌措；無場地，他就租借了別人閑置的院落；無經(jīng)驗，他虛心請教，向市場學(xué)習(xí)，向高手學(xué)習(xí)。為做好營銷工作，他吃的苦、受的罪，現(xiàn)在想起來都后怕。就這樣，吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司的前身 吉達(dá)飼料廠建成并投產(chǎn)了。辦廠初期，由于企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)量都很難與大企業(yè)抗衡，在市場競爭中如何生存，并將企業(yè)做大做強(qiáng)，成為一道嚴(yán)峻的課題擺在年僅 22 歲的于暢面前。通過 對一些成功企業(yè)的調(diào)查，他認(rèn)為誠信是一個企業(yè)成功的基礎(chǔ)。所以，從建廠的第一天起，他就將 “ 誠實做人，守信經(jīng)商 ” 作為辦廠的宗旨。正是憑借這樣的人生信條和經(jīng)營理念，他大膽探索改變傳統(tǒng)飼料產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營方式，從企業(yè)正式投產(chǎn)開始，他主動聯(lián)系養(yǎng)殖大戶，與養(yǎng)殖農(nóng)戶訂立誠信合約，把自己的產(chǎn)品先無償?shù)奶峁┙o養(yǎng)殖農(nóng)戶，幫助養(yǎng)殖農(nóng)戶解決購買飼料的前期投資難題和畜禽的后期銷售風(fēng)險，在養(yǎng)殖農(nóng)戶有了自己的收入后，再交付購買飼料的款項。正是這種大膽的 “ 誠信經(jīng)營戰(zhàn)略 ” ，使企業(yè)從一起步便與養(yǎng)殖農(nóng)戶建立了互信互利，忠實可靠的合作關(guān)系，既推動了農(nóng)戶養(yǎng) 殖業(yè)的發(fā)展，也使自己的企業(yè)不斷地發(fā)展壯大?，F(xiàn)在 “ 誠實做人，守信經(jīng)商 ” 已經(jīng)成為吉達(dá)飼料公司獨具特色的經(jīng)營風(fēng)格和企業(yè)文化。 吉達(dá)飼料在市場大潮的沖擊中站穩(wěn)了腳，并在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ氖袌龇蓊~，企業(yè)的利潤也逐年增加，于暢在激烈的市場競爭中挖到了他的 “ 第一桶金 ” 。但是，于暢并沒有滿足，他要的不僅僅是使自己身邊的市場，他要把吉達(dá)飼料推向全省乃至全國。于是，新的一場戰(zhàn)役打響了，在于暢的帶領(lǐng)下，經(jīng)過吉達(dá)飼料廠全體員工的共同努力，經(jīng)過六年的拼搏，吉達(dá)牌飼料不僅在吉林省市場中打出了一片天下，而且在遼寧省、黑龍江省和內(nèi)蒙古自治區(qū) 都擁有了自己的市場份額，占據(jù)了一席之地。 面對運行良好的企業(yè)和逐年增加的利潤，于暢并沒有滿足于已經(jīng)取得成績。此時的飼料市場的激烈競爭時代已經(jīng)塵埃落定，大起大落已經(jīng)不存在了，只有微觀的調(diào)整還在繼續(xù)。如何為企業(yè)發(fā)展選擇新的突破口，成為此時擺在于暢面前新的課題。通過對市場的調(diào)查研究，于暢發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段飼料生產(chǎn)企業(yè)和廠家都采取了同一種銷售模式，即廠家 銷售商 農(nóng)戶。對于廠家來說， “ 廠家 銷售商 農(nóng)戶 ” 的銷售模式可以使企業(yè)減少經(jīng)營風(fēng)險，市場維護(hù)工作做得也比較容易，而且可以降低銷售成本。對經(jīng)銷商來說， “ 廠家 銷售商 農(nóng) 戶 ” 的銷售模式可以保障自己所經(jīng)營的品牌在一個區(qū)域內(nèi)的獨占性，保證自己所獲得利潤。在調(diào)研中，于暢感到， “ 廠家 銷售商 農(nóng)戶 ” 銷售模式是在激烈的市場競爭中逐步形成的，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商都已經(jīng)習(xí)慣了這種銷售模式，在沒有大的市場波動的情況下，想在這種銷售模式下打開市場、擴(kuò)大市場份額是十分困難的。怎么辦？于暢在思索、在探究。在回顧吉達(dá)所走過的道路時，于暢突然被企業(yè)創(chuàng)立初期所采取的 “ 誠信經(jīng)營戰(zhàn)略 ” 模式點醒。于暢想，傳統(tǒng)的銷售模式中，經(jīng)銷 商是連接廠家與農(nóng)戶的橋梁和紐帶，也正是因為這種橋梁和紐帶的作用，經(jīng)銷商才成 為傳統(tǒng)銷售模式中不可缺少的遺患，這也是經(jīng)銷商獲得利潤的基礎(chǔ)。如果拋開經(jīng)銷商，由廠家直接與農(nóng)戶打交道并分享經(jīng)銷商的利潤，這樣不是一個 “ 雙贏 ” 的局面嗎？于暢為自己的想法感到振奮，他認(rèn)為自己終于找到企業(yè)發(fā)展的新突破口。當(dāng)于暢把自己的想法提出來的時候，聽到的卻是一片反對的聲音。家人認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)可以了，只要繼續(xù)做下去，總會有壯大的一天，何必在另辟蹊徑，搞不好會將已經(jīng)取得成績都賠進(jìn)去。廠里的員工也勸于暢，如果直接與農(nóng)戶打交道，不僅會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險和銷售成本，而且必將放棄一大部分已經(jīng)牢牢掌握在自己手中的 市場份額，這樣必然是得不償失。面對家人的質(zhì)疑和員工的勸說，于暢卻更加堅定了自己的想法，他認(rèn)為，如果滿足于現(xiàn)狀，那只能是 “ 小富即安 ” ，根本就談不上發(fā)展和壯大，企業(yè)的發(fā)展在于創(chuàng)新，只有走別人沒有走過的路，才會得到別人沒有得到的發(fā)展機(jī)會。 有了明確的目標(biāo)，于暢開始為轉(zhuǎn)變銷售模式做準(zhǔn)備，進(jìn)一步開展深入的市場調(diào)研。但是，調(diào)研的結(jié)果卻表明，于暢的想法所面臨的形勢并不容樂觀。當(dāng)時從事養(yǎng)殖業(yè)的農(nóng)戶中，絕大多數(shù)是靠自有資金進(jìn)行發(fā)展的，規(guī)模小，對飼料的需求數(shù)量也不是很多，而且承受市場風(fēng)險的能力很弱，一旦出現(xiàn)不可預(yù)知的危險，就 只有 “ 破產(chǎn) ” ，而養(yǎng)殖農(nóng)戶的 “ 破產(chǎn) ” 就意味著企業(yè)直接銷售給他的飼料將血本無歸。即使養(yǎng)殖成功了，如何將養(yǎng)殖的畜禽銷售出去變?yōu)閷崒嵲谠诘拟n票，也是一個養(yǎng)殖農(nóng)戶很難逾越的障礙。如何破解這些難題，確實讓于暢費了不少的心血。經(jīng)過長時間的市場調(diào)研和深入研究，于暢提出，由吉達(dá)根據(jù)養(yǎng)殖農(nóng)戶的實際情況，依據(jù)互信原則，為養(yǎng)殖農(nóng)戶無償提供優(yōu)質(zhì)、低價的雞雛、飼料和無息貸款幫助養(yǎng)殖農(nóng)戶擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，不需養(yǎng)戶投資，提供并負(fù)責(zé)回收和銷售養(yǎng)殖的畜禽，待養(yǎng)殖農(nóng)戶成品雞出售后，再統(tǒng)一結(jié)算。共同承擔(dān)養(yǎng)殖風(fēng)險，在養(yǎng)殖農(nóng)戶盈利之后再逐步還清貸款。這一 想法，不僅讓知道這個消息的養(yǎng)殖農(nóng)戶們覺得不可思議，就連于暢的家人和廠里員工的心中也充滿疑慮。 說干就干。 2002 年，于暢開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)，將吉達(dá)飼料廠更名為吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司，并將公司的業(yè)務(wù)由單一的飼料生產(chǎn)、銷售擴(kuò)大為飼料生產(chǎn)、銷售和畜禽回收、銷售。這次企業(yè)的更名和公司業(yè)務(wù)的增加，讓很多覺得不可思議的養(yǎng)殖農(nóng)戶看到了希望，他們紛紛找上門來，要求與吉達(dá)合作。面對這一張張渴求擺脫貧困、發(fā)家致富的面孔，于暢卻冷靜了下來。此時公司的資金有限，如果對每一個前來尋求合作的農(nóng)戶都給予支持，那么就成了 “ 撒胡椒面 ” ，根 本起不到什么作用。鑒于這種情況，于暢一方面對前來尋求合作的養(yǎng)殖農(nóng)戶們說明情況，另一方面則積極選擇典型準(zhǔn)備加以扶持。 哈拉海鎮(zhèn)是農(nóng)安縣的肉雞養(yǎng)殖基地，年均出欄肉雞約 500 萬只。過去這個鎮(zhèn)養(yǎng)殖農(nóng)戶一直與德惠市的德大公司合作，近年來由于飼養(yǎng)德大肉雞利潤減少，所以大多數(shù)養(yǎng)雞農(nóng)戶，自己購雞雛、飼料，自己找市場銷售成雞。這樣就出現(xiàn)雞雛、飼料成本高，成品雞銷售困難等現(xiàn)象。通過市場調(diào)查，于暢很快獲得了市場信息，經(jīng)過認(rèn)真分析和準(zhǔn)備，他滿懷信心地進(jìn)入哈拉海市場，開始了他 “ 公司 +農(nóng)戶 ” 的第一塊試驗田。此時，家住哈拉海鎮(zhèn)頭道溝村 的農(nóng)戶趙延春進(jìn)入了于暢的 視線。趙延春家世代務(wù)農(nóng)，因為前些年糧食行情不好，家境比較困難，而發(fā)家致富的想法卻一直沒有斷過，只是因為缺少資金的支持，一時間也難以擺脫困境。聽到吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司的于暢總經(jīng)理想提供資金幫助農(nóng)戶發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的消息后，趙延春就主動找到于暢，訴說了自己家的情況和希望擺脫貧困、發(fā)家致富的想法。于暢被趙延春的訴說感動了。于是，趙延春成為了吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司幫助扶持的第一個簽約養(yǎng)殖農(nóng)戶。于暢為趙延春無償提供了優(yōu)質(zhì)、低價的雞雛、飼料，不需要他本文來源：文秘 114 http:/投一分錢，待成品雞出售后，再統(tǒng)一結(jié)算。在于 暢的支持和幫助下，趙延春不僅當(dāng)年就還清了欠款，而且當(dāng)年就獲利四萬余元。 第一炮打響了，于暢決定根據(jù)公司的情況再選擇十戶養(yǎng)殖農(nóng)戶進(jìn)行扶持和幫助。就這樣，十戶、二十戶、五十戶、一百戶 。于暢的吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司扶持和幫助的農(nóng)戶越來越多，越來越多的養(yǎng)殖農(nóng)戶在于暢和吉達(dá)的幫助下走上了富裕的道路，他的 “ 公司 +農(nóng)戶 ” 的發(fā)展模式獲得了空前的成功。于暢還先后協(xié)助養(yǎng)殖農(nóng)戶與內(nèi)蒙、黑龍江幾大肉雞冷凍廠簽訂了回收合同，解決了農(nóng)戶無資金養(yǎng)雞、養(yǎng)成雞銷售困難等難題。很多養(yǎng)殖農(nóng)戶都說，是吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司給他們提供了第二次發(fā)展 的機(jī)會。為更好擴(kuò)大市場，于暢還定期派技術(shù)人員到養(yǎng)殖農(nóng)戶中，解決養(yǎng)殖農(nóng)戶經(jīng)營困難，對養(yǎng)殖賠錢的用戶，實行減免政策。幾年來，被減免的用戶有二十多家，最多的減免金額達(dá)到萬元以上。這一系列的做法，不但使企業(yè)開拓了市場，也受到廣大養(yǎng)戶的認(rèn)可和好評。現(xiàn)在，與吉達(dá)簽約的養(yǎng)殖農(nóng)戶達(dá)到 1000 多戶，從業(yè)人員達(dá)到 1000 多人。隨著 “ 公司 +農(nóng)戶 ” 經(jīng)營模式的推廣，于暢的企業(yè)也實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，現(xiàn)已在農(nóng)安縣的靠山、萬順、合隆、德惠市的郭家、九臺市的營成子等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了辦事處，年收購和銷售肉雞 1000 多萬只，實現(xiàn)產(chǎn)值近 2 億元。 二、 富而思源，回報社會，扶危助困彰顯殷殷赤子情 于暢始終認(rèn)為，企業(yè)是社會的企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展是政府和社會支持的結(jié)果，企業(yè)的發(fā)展是為了社會，只有真情的匯報社會，企業(yè)才能贏得社會的信賴和支持而不斷發(fā)展壯大。所以，于暢一份強(qiáng)調(diào)自己的社會責(zé)任意識，堅持做一名社會真情回報者。吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司在 “ 公司 +農(nóng)戶 ” 的經(jīng)營模式定位以后，于暢在于養(yǎng)殖農(nóng)戶的接觸中，他被農(nóng)民那種純樸善良的本性所打動，同時也為如何帶動廣大農(nóng)戶共同致富而焦慮。為此，他決定向 100 多困難農(nóng)戶提供資金支持，用于建雞舍及購買養(yǎng)殖設(shè)備。許多養(yǎng)殖農(nóng)戶在他的扶持下 ，迅速脫貧致富。哈拉海鎮(zhèn)金大房子村農(nóng)民王保英 2003 年得到吉達(dá)牧業(yè)發(fā)展有限公司 11000 元的無息貸款支持，至今已經(jīng)獲利 10 萬余元，不僅還清所有外債，而且另有存款。哈拉海鎮(zhèn)韓大營子村農(nóng)民張春和 2005年得到吉達(dá)公司 15000 元資金支持，目前已全部收回成本，開始獲利。2002 年至今，于暢總計為困難養(yǎng)殖農(nóng)戶提供無息借款 100 多萬元，平均每戶 1 萬多元。 對于一個從農(nóng)村走出來的孩子，于暢深知“ 面朝黃土背朝天 ” 的耕作方式的艱辛，也知道現(xiàn)今農(nóng)民的生活水平急需提高。為此，他竭盡全力幫助他們改善 “ 靠天吃飯 ” 的現(xiàn)狀，為農(nóng)民提 供增加收入的渠道。他最初將廠址選在合隆鎮(zhèn)，就考慮要解決部分農(nóng)民就業(yè)問題，為農(nóng)家子弟提供就業(yè)機(jī)會，現(xiàn)在全廠幾十名員工，基本都是附近的農(nóng)家子弟。同時對于一些經(jīng)濟(jì)條件比較差的農(nóng)民，他大力進(jìn)行養(yǎng)殖扶持，不但為他們無償提供技術(shù)服務(wù)，還以較低的價格出售飼料，以較高的價格回收農(nóng)民養(yǎng)成的畜禽，盡自己最大能力來幫助農(nóng)民脫貧致富。在禽流感疫情爆發(fā)期間，為了彌補(bǔ) 1000 多戶公司養(yǎng)戶的損失，于暢在肉雞市場價 2 元的情況下，以 2.6 元 2.8 元的保護(hù)價回收，寧虧公司不虧老百姓，公司直接損失 100 多萬元。 “ 吃水不忘挖井人 ” 。是農(nóng)安這 片熱土給了他創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，作為農(nóng)安的一份子，他也愿意為家鄉(xiāng)貢獻(xiàn)自己微薄之力。 1998 年在全國人民抗洪救災(zāi)的關(guān)鍵時刻，他主動捐款 5000 元，支援災(zāi)區(qū)建設(shè)。 2003 年在全國人民抗擊非典疫情戰(zhàn)斗中，他又拿出 5000 元送到抗擊非典指揮部。用他的話說，我的事業(yè)成功，是黨和國家政策帶來的，在黨和國家有困難時，我有責(zé)任盡自己一點微薄之力。 2001 年冬季取暖來臨之季，他得知農(nóng)安縣德彪小學(xué)的鍋爐年久失修，滿足不了學(xué)校的供熱要求，全校的師生們一直都在冰冷的教室里堅持學(xué)習(xí)。為此，他心急如焚，自籌資金，在最短的時間內(nèi)為學(xué)校購買了一臺 新鍋爐，并請最好的施工隊，以最快的速度進(jìn)行安裝，及時地改善了師生們的學(xué)習(xí)條件。于暢經(jīng)常講：雖然我的企業(yè)規(guī)模有限，但我本人十分愿意在自己能力所及的范圍內(nèi)，積極參與社會公益事業(yè)。他是這樣說的，也是這樣作的。 于暢為社會做的貢獻(xiàn)，牢牢的記在了人民的心里。 2000年，于暢當(dāng)選為農(nóng)安縣合隆鎮(zhèn)工商聯(lián)執(zhí)委、 “ 個體協(xié)商會 ” 的副會長；2002 年，他又被推選為農(nóng)安縣政協(xié)委員。當(dāng)選為政協(xié)委員后，于暢在感到光榮的同時，更感到了責(zé)任的巨大。為了履行好政協(xié)委員參政議政的職責(zé)，于暢積極學(xué)習(xí)相關(guān)的法律和規(guī)定，并結(jié)合自身工作實際，積極為發(fā) 展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和解決民生問題獻(xiàn)言獻(xiàn)策。于暢常說：既然人民選擇了我，那我就要為人民負(fù)責(zé)。在擔(dān)任政協(xié)委員期間，于暢積極開展調(diào)查研究，認(rèn)真聽取廣大人民群眾的呼聲和要求，并據(jù)此向農(nóng)安縣有關(guān)部門提出意見和建議，先后提出了關(guān)于在 302 國道農(nóng)安段設(shè)置減速帶的提案和關(guān)于減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)，降低動物檢疫費用的提案，充分履行了一名政協(xié)委員的職責(zé)。在積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策的同時，于暢還和同一小組的政協(xié)委員一起開展扶危助困活動，積極捐資幫助貧困戶，解決他們的實際困難。 三、超越自我，立足長遠(yuǎn)，爭做時代弄潮者 改革開放，市場經(jīng)濟(jì)為弄潮兒提供 了十分廣闊的發(fā)展空間，這就對每一個經(jīng)營者都提出了越來越高的要求。 2001 年 12 月，中國正式成為了世貿(mào)組織的一員，改革開放自此又掀開了新的一頁。于暢清醒地認(rèn)識到，作為一名年輕的企業(yè)經(jīng)營者，還能滿足于現(xiàn)狀，一方面要 “ 實實在在做人，踏踏實實經(jīng)商 ” ，另一方面，不要有拼搏于更廣闊市場的雄心與氣魄，用積極的態(tài)度去應(yīng)對國內(nèi)外環(huán)境變化帶來的困難和挑戰(zhàn)。面對日益完善的現(xiàn)代市場，他深深感受到自己現(xiàn)有的知識水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足未來社會發(fā)展的要求，必須抓緊時間學(xué)習(xí)相關(guān)知識給自己充電。為此他閱讀了大量的關(guān)于企業(yè)管理、市場研究與經(jīng)濟(jì)理論方 面的書籍，并且研究了國內(nèi)外著名企業(yè)家的自傳，借用他們的成功經(jīng)驗，吸取他們的失敗教訓(xùn)， “ 取人之長，補(bǔ)己之短 ” 。他改變了以往私營企業(yè)家族式管理方式，不斷地吸收人才，引進(jìn)先進(jìn)的企業(yè)管理經(jīng)驗和手段。現(xiàn)在，企業(yè)在堅持正常的生產(chǎn)經(jīng)營外，還與沈陽波音公司合作，專門聘請一批博士、碩士生等高級人才，進(jìn)行后續(xù)產(chǎn)品的研制和開發(fā)。為了搞好產(chǎn)品銷售，更好的占領(lǐng)市場，他聘請了