何為名利場 ？ 名： 出名，名氣 以形象高度引發(fā)市場關(guān)注，形成樓市話題。 利： 利益，利潤 獨(dú)特的產(chǎn)品價值挖掘，切實(shí)的消費(fèi)利益，提升溢價能力。 場： 氣場，現(xiàn)場 形成推廣氣場，提升銷售現(xiàn)場的感染力。 星河丹堤的名利場在哪里 ？ 1.市場大氣候 火熱：豪宅市場受追捧 稀缺：城市內(nèi)豪宅的稀缺 標(biāo)簽：以富人區(qū)為標(biāo)簽 2.丹堤小氣候 過去 由中產(chǎn)起步 現(xiàn)在 權(quán)貴階層標(biāo)簽 將來 確立豪宅市場的地位 3.面對的問題點(diǎn) 丹堤需要一個準(zhǔn)確的定位吃透市場，集中目標(biāo)消費(fèi)群 一. 直接 為什么人打造的房子 三 . 可延展性 利于創(chuàng)作和傳播 二 . 高度 一個高端的，很值錢的房子 星河丹堤的名利場是什么 ？ 距離中心區(qū)最近的郊野公園 產(chǎn)品核心價值： 距離中心區(qū)最近的山水別墅 鎖定目標(biāo)客戶群： 星河丹堤是最適合聚集于城市中心的 企業(yè)家、高級經(jīng)理人、政府高級公務(wù)員 居住的城市別墅；是在繁華與靜謐之間進(jìn)退自如的 第一居所 。 權(quán)貴人群 山水別墅 明確市場屬性： 由產(chǎn)品訴求到形象訴求 由“城市原生別墅群”到 由自然屬性到社會屬性 “ 城市原生 CEO 官邸 突顯核心訴求： 波托菲諾 格調(diào) 中信紅樹灣 遠(yuǎn)見 中旅國際公館 修養(yǎng) 丹堤的產(chǎn)品屬性及目標(biāo)客群決定了丹堤的 核心訴求 ： “ 地 位 ” 以及地位而影響的生活態(tài)度： “ 掌控資本后的生活態(tài)度 ” 小 結(jié) 屬性定位： 星河丹堤是 “ 城市原生 CEO官邸 ” 它意味著 “ 掌控資本之后的生活態(tài)度 ” 星河丹堤的節(jié)奏與力量 （起） 高度 （承） 形象 （轉(zhuǎn)） 產(chǎn)品 （合） 眾力 2.15 - 3 3 - 3.15 3.15-4.15 4.15-5.15 4 大階段： 8 大攻略： 形象攻略 公園攻略 豪宅客戶聚餐攻略 積分攻略 大師攻略 現(xiàn)場攻略 產(chǎn)品攻略 媒體攻略 起高度 關(guān)鍵詞：亮相 “ 起”階段 時間點(diǎn)： 06.2.15 06.3 階段目標(biāo)：吸引關(guān)注 階段主題： 策略核心：進(jìn)行全面的形象升級，樹立丹堤的地位和影響力 。 城市原生 CEO官邸 3大攻略： 形象攻略： 進(jìn)行全面的形象升級，以高端形象樹立丹堤的 級別和地位； 豪宅客戶聚餐攻略： 在沒有展示的情況下以“答謝客戶” 和“豪宅走勢講座”等形式進(jìn)行客戶聯(lián)絡(luò)，推介丹堤。 媒體攻略： 戶外廣告形象出街； 物料籌備。 戶外形象廣告 其他物料 (卡片和 vip卡 ) 其他物料 (DVD效果 ) 承形象 關(guān)鍵詞：話題 “ 承”階段 時間點(diǎn)： 06.3 06.3.14 階段目標(biāo)：制造話題 階段主題： 策略核心：進(jìn)行郊野公園的系列炒作，彰顯丹堤的資源價值 。 城市原生 CEO官邸 3大攻略： 公園攻略： 最大化利用郊野公園優(yōu)勢進(jìn)行