2008年興業(yè)地產(chǎn)策劃方案 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 一、策劃背景 政策及社會環(huán)境分析 市場形勢分析 消費者分析 二、策劃思路 第一 座位 第二 觀點 第三 解惑 第四 策略 目錄 三、策劃目標(biāo) 四、 2008營銷主題 五、主要活動綱要 六、具體實施方案 七、品牌宣傳及公關(guān)造勢 八、廣告創(chuàng)作示例 九、物料附表 目錄 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 1、政策及社會環(huán)境分析 2007年，中國經(jīng)濟(jì)保持了快速、穩(wěn)定增長，財政收入增加將為改善民生創(chuàng)造條件。 黨的十七大報告中首次提出 “ 創(chuàng)造條件，讓更多群眾擁有財產(chǎn)性收入 ”的主張。 （中央黨校研究室副主任周天勇教授認(rèn)為，中央提的 “ 財產(chǎn)性收入 ” 包括三個方面：一是鼓勵創(chuàng)業(yè)；二是鼓勵城鄉(xiāng)居民通過房產(chǎn)，農(nóng)民通過土地增值等途徑獲得財產(chǎn)性收入；三是靠股市、房產(chǎn)投資 房子就是群眾手中最穩(wěn)定的基石、最大型的資本。 策劃背景 2、 市場形勢分析 歲末年初，一系列的金融緊縮政策的出臺，和房產(chǎn)新政策的實施造成了廣州居民持幣等待，焦慮地觀望后市的現(xiàn)狀。 房價何去何從，拐點在哪里？房產(chǎn)投資的風(fēng)險收益、保值增值，還可靠嗎？地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了 非常敏感的博弈時期 。 各路豪強(qiáng)正在做什么， 摩拳擦掌，醞釀或者已經(jīng)開始了新一輪無序的小心謹(jǐn)慎的促銷活動。 地產(chǎn)中介出現(xiàn)了誠信危機(jī)，沒有人可以獨善其身。 危機(jī)恰是眾多品牌突圍的機(jī)會，興業(yè)地產(chǎn)應(yīng)該有所作為。 策劃背景 3、消費者分析 誰是消費者？ 誰可能是消費者？ 消費者最關(guān)心什么？ 策劃背景 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 消費者在這里 1、城建及興業(yè)地產(chǎn)的一手業(yè)主、二手業(yè)主。 2、房地產(chǎn)業(yè)的意向投資者，以及金融投資機(jī)構(gòu)。 3、企、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)，私企老板。 4、中產(chǎn)商務(wù)人士、商尚社區(qū)人群。 消費者現(xiàn)狀：手中持有貨幣可投資、自住欲望，對政策敏感，觀望氣氛濃厚，擔(dān)心已有物業(yè)或購買物業(yè) 貶值 原來他們渴望一種長期保值增值的抗風(fēng)險品種，房產(chǎn)相對其他投資品種仍是最佳選擇。 策劃背景 第一 座位 你坐在什么座位上會思考什么樣的問題？ 思考什么樣的問題會決定你坐在什么座位上？ 拒絕關(guān)于中原的評價標(biāo)準(zhǔn)！ 拒絕關(guān)于滿堂紅的分類價值！ 用他們的眼光只能看見面前的菜肴！ 現(xiàn)在我們開始眺望！ 策劃思路 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 第二 觀點 比起目標(biāo)，觀點是正確航線的燈塔。 比起目標(biāo)，燈塔是指引一條最安全的行路旅程。 觀點的意義不僅是方向和信心 . 更是新目標(biāo)的起點和領(lǐng)路。 策劃思路 六大觀點支撐 我們在響應(yīng)一個偉大的號召 “ 創(chuàng)造條件，讓更多群眾擁有財產(chǎn)性收入 ” 。 1國家 國企（優(yōu)勢） 國企是我們的誠信經(jīng)營的保證，與銀行、保險等國企易于整合，提供 優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)。 2宏觀 微觀（經(jīng)濟(jì)基本面） 宏觀經(jīng)濟(jì)面良好，是長期看好中國的支撐，居民完全能夠繼續(xù)享受這 一成果。 3精神 行動（先行者） 黨中央在十七大正式文件中體現(xiàn)的國民致富精神，我們將用行動貫徹。 策劃思路 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 六大觀點支撐 4房產(chǎn) 財產(chǎn)（財富計量） 國民財產(chǎn)收入的增長和放大，直接將從房產(chǎn)中體現(xiàn)來。 5普通 稀缺（優(yōu)質(zhì)樓盤） 興業(yè)現(xiàn)在掌握的大部分都是優(yōu)質(zhì)、稀缺的樓盤， 投資價值不是普通樓盤可比。 6蘊(yùn)藏 釋放（購買力） 房地產(chǎn)業(yè)的供需不平衡，相信是可以肯定的，潛在的購買力和投資機(jī)會 仍將繼續(xù)釋放。 策劃思路 第三 解惑 現(xiàn)在，我們給予的絕不僅房子，而是幫助我們的客戶， 了解并解除他們的疑惑，建立置業(yè)信心，給予他們更多優(yōu)質(zhì)、安全、可靠的服務(wù)保障。 策劃思路 2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全 移動硬盤版！策劃人士必備資料庫！貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載QQ:69031789 第四 策略 以十五周年慶典為契機(jī)，利用資源優(yōu)勢創(chuàng)造公信力，樹立誠 信經(jīng)營、穩(wěn)中求進(jìn)的品牌形象，發(fā)動一場合理、正義、價值 導(dǎo)航的營銷活動！ 策劃思路 主動出擊，化被動為主動。 實現(xiàn)業(yè)務(wù)良性增長，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。 策劃目標(biāo) 我們需要為策劃找到理由和價值， 我們不是無源之水。 “ 15年” 是興業(yè)地產(chǎn)最大的價值標(biāo)簽，是誠信與實力的 象征，是區(qū)別于競爭對手且最富吸引力的資產(chǎn)。 我們的發(fā)現(xiàn) 2008年，興業(yè)地產(chǎn) 15周年慶典，將是最好的理由，將是全新的起點。 通過興業(yè)地產(chǎn) 15周年慶典，拉開興業(yè)地產(chǎn)年度營銷 及傳播的序幕，為 2008年推廣設(shè)定“增值服務(wù)”的基 調(diào)。 我們的準(zhǔn)備 “ 置業(yè)興家 暢享 08” 興業(yè)地產(chǎn)增值服務(wù)之旅 2008營銷主題 主要活動綱要 項目 主題 慶典 光輝興業(yè)十五載，誠信鑄造更精彩 促銷 誠信立業(yè)十五年，興業(yè)地產(chǎn)送大禮！ 看樓 興業(yè)靚樓盤，超值一日游！（多場） 公益 置業(yè)興家，感恩回報 宣傳 品牌宣傳及公關(guān)造勢 具體實施方案 （暫圍繞周年慶典為主） 時間： 2008年 3月 7日 地點：東方賓館 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典方案 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典方案 光輝興業(yè)十五載，誠信鑄造更精彩 慶典主題 活動意義：在激烈動蕩的市場中，興業(yè)地產(chǎn)走過 15年歷程，積累了品牌最大的資產(chǎn)，把握 15周年這一個極富特殊象征意義的契機(jī)，把興業(yè)積極正面、誠實守信的品牌價值向社會公眾展現(xiàn)，激發(fā)市場動力和鼓舞員工士氣。 啟動儀式 揭牌儀式 光輝興業(yè)十五載 誠信鑄造更精彩 集體簽約 圖片展 十五周年慶典剪彩 為興家網(wǎng)揭牌 興業(yè)地產(chǎn)“十五載紅娘，圓夢千萬家” 風(fēng)雨同舟十五年，興業(yè)地產(chǎn)回顧與展望 慶典主題 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典方案 執(zhí)行： 15位興業(yè)地產(chǎn)一手樓及二手樓的客戶集體簽約，會場熱鬧非凡，把慶典的氣氛推向最高潮，預(yù)示著興業(yè)地產(chǎn)生意興隆，穩(wěn)步發(fā)展的繁榮局面。在歡快的音樂中，在無數(shù)照相機(jī)、攝影機(jī)的閃光燈下，在興業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓朋友、政府中介所官員共同見證下完成，簽約后現(xiàn)場給 15位客戶頒發(fā)禮品。 分析：房地產(chǎn)一手樓銷售及中介行業(yè)就像幫人相親的紅娘，紅娘的好壞、眼光，有時甚至決定著一場婚姻的美滿喜慶程度。通過這個活動，把地產(chǎn)商的關(guān)愛、友善、和詣的一面展現(xiàn)給社會。 一、“十五年紅娘，圓夢千萬家！”集體簽約 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典方案 執(zhí)行： 在慶典中，用興家網(wǎng)的主頁制作一塊牌匾，由領(lǐng)導(dǎo)揭開興家網(wǎng)正式上市的面紗，表達(dá)興業(yè)地產(chǎn)為客戶提供快捷、多元化服務(wù)方式的新思路。 分析：買房是人生大事，客戶會花更多的時間自已分析市場及了解信息資源，所以網(wǎng)絡(luò)的推廣將是未來房地產(chǎn)中介的一大優(yōu)勢補(bǔ)充。 二、興家網(wǎng)揭牌儀式 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典方案 執(zhí)行：制作成專題片，或 PPT形式，或圖片資料展覽，在慶典現(xiàn) 場播放、展示。制作成專題片光盤派發(fā)給嘉賓及潛在客戶。（客 戶在家里就可以了解興業(yè)的樓盤信息，比單純看信息和書本資料 更直觀、更立體。） 內(nèi)容要點：興業(yè)地產(chǎn)歷史背景、發(fā)展歷程、領(lǐng)導(dǎo)訪談、企業(yè)理念 及觀點、一手二手業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢及前景、重點樓盤巡禮及推介、 興業(yè)地產(chǎn)新時期展望。 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典方案 三、“風(fēng)雨同舟十五年，興業(yè)地產(chǎn)回顧與展望”圖片展 分析：為了更好地應(yīng)對房地產(chǎn)行業(yè)寒流，把危機(jī)轉(zhuǎn)化成機(jī)會，為行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展吶喊，建議興業(yè)地產(chǎn)聯(lián)合廣州中介所等政府單位，舉辦 “ 廣州房地產(chǎn)回顧與展望 ” 的圖片資料展覽，探討廣州房地產(chǎn)商的歷史地位、創(chuàng)造的成就、對民生的作用及未來發(fā)展方向等。（或籌辦興業(yè)地產(chǎn)自已的 15年回顧與展望） 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典方案 三、“風(fēng)雨同舟十五年，興業(yè)地產(chǎn)回顧與展望”圖片展 備注：將盡可能舉辦多場，或利用多種形式擴(kuò)大影響 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典方案 序號 慶典活動流程 1 迎賓、接待、嘉賓領(lǐng)取禮品及資料。 2 公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、媒體、員工代表致詞。 3 慶典啟動儀式，可使用激光啟動儀或剪彩。 序號 活動流程 4 “ 風(fēng)雨同舟十五年，興業(yè)地產(chǎn)回顧與展望 ” ，現(xiàn)場播放。 （備注：用專題片、 PPT稿形式或現(xiàn)場圖片資料展） 5 “ 興家網(wǎng) ” 揭牌 。 （備注：用興家網(wǎng)主頁制成牌匾，公司領(lǐng)導(dǎo)揭牌） 6 興業(yè)地產(chǎn) “ 十五載紅娘，圓夢千萬家 ” ， 15位客戶集體簽約賀慶典 。（備注：由一手及二手客戶組成，享受新春優(yōu)惠政策，并獲贈禮品。集團(tuán)及興業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓朋友、政府中介所領(lǐng)導(dǎo)共同見證。 ） 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典方案 序號 活動流程 7、 公司領(lǐng)導(dǎo)宣布為慶祝興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典，宣布“ 置業(yè)興家，暢享 08，興業(yè)地產(chǎn)增值服務(wù)之旅 ” 正式啟航。并公布回饋客戶優(yōu)惠政策。 8、 現(xiàn)場抽獎及互動節(jié)目。 9、 15周年慶典在一首歡快豪邁的歌曲中結(jié)束。 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典方案 1、 置業(yè)禮金： 50 100萬 ， 送 1888元； 100 200萬 ， 送 3888元； 200萬以上 ， 送 6888元 。 2、 送建設(shè)行個貸優(yōu)惠 。 3、送友邦財產(chǎn)險一份。 4、送星藝免費裝修設(shè)計。 5、送理想空間家私 VIP貴賓卡。 執(zhí)行部門： 興業(yè)地產(chǎn)終端分行 詳細(xì)方案見附表 誠信立業(yè) 15年，興業(yè)地產(chǎn)送大禮！ 活動地點： 興業(yè)地產(chǎn)精選樓盤（一手二手樓盤有機(jī)結(jié)合） 活動目標(biāo)： 加深客戶對興業(yè)地產(chǎn)的了解，促進(jìn)現(xiàn)場及終端的成交。通過 客戶口碑相傳，達(dá)到更廣泛的市場宣傳效果。 詳細(xì)方案見附表 興業(yè)靚樓盤，超值一日游！ 活動目的： 向公眾傳達(dá)興業(yè)地產(chǎn)為公為民的價值理念，也是興業(yè)團(tuán)隊一次深刻的 感恩思想教育。 活動意義： 以公益活動做為“ 2008興業(yè)地產(chǎn)增值服務(wù)之旅”的閉幕式，將是一大特 色亮點，突出興業(yè)地產(chǎn)勇于承擔(dān)社會責(zé)任，取之社會，回報社會的價 值理念。 詳細(xì)方案見附表 置業(yè)興家，感恩回報！ 本案需結(jié)合興業(yè)地產(chǎn)營銷計劃，追蹤 2008社會熱點題材，及時進(jìn)行促銷內(nèi)容的調(diào)整和補(bǔ)充，促成興業(yè)地產(chǎn)推出更多的增值服務(wù)項目，實現(xiàn)年度營銷目標(biāo)。 品牌宣傳及公關(guān)造勢 （暫圍繞周年慶典為主） 導(dǎo)入期（慶典前 15天） 宣傳工具 內(nèi)容 傳播渠道 網(wǎng)絡(luò)橫幅 （慶典公告） 發(fā)布 “ 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典 ” 活動信息 城建網(wǎng)、興家網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn)網(wǎng) 易拉寶或海報 預(yù)祝興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典圓滿成功 終端分行 硬廣 （ 2次） 發(fā)布 “ 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典 ” 活動信息 南方都市報 廣州日報 DM郵寄廣告 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典邀請邀請函、樓盤資料 針對潛在客戶寄送 2008年 3月 7日（慶典當(dāng)天） 宣傳工具 內(nèi)容 傳播渠道 硬廣 （ 2次） 祝賀興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典、十五周年回饋客戶新春促銷政策 南方都市報 廣州日報 促銷海報 興業(yè)地產(chǎn)十五周年回饋客戶新春促銷活動介紹 終端分行、城建物業(yè)梯間廣告牌、宏城超市 網(wǎng)絡(luò)橫幅 （促銷公告） 興業(yè)地產(chǎn)十五周年回饋客戶新春促銷活動介紹 城建網(wǎng)、興家網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn)網(wǎng) 推廣期 宣傳工具 內(nèi)容 傳播渠道 新聞通稿 （ 1篇） 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典活動的新聞通稿（特別介紹興業(yè)地產(chǎn)十五載紅娘，圓夢千萬家的集體簽約活動） 南方都市報、廣州日報、城建網(wǎng)、興家網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn)網(wǎng) 興業(yè)高層 （媒體專訪） 暢談興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典，興業(yè)觀點、發(fā)展理念、品牌價值等 南方都市報、廣州日報、城建網(wǎng)、興家網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn)網(wǎng) 看樓召集令 （網(wǎng)絡(luò)橫幅） “ 興業(yè)靚樓盤，超值一日游” 城建網(wǎng)、興家網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn)網(wǎng) 推廣期 宣傳工具 內(nèi)容 傳播渠道 軟文 （ 2篇） A、興業(yè)地產(chǎn) “ 十五載紅娘，圓夢千萬家 ” B、風(fēng)雨同舟十五年，興業(yè)地產(chǎn)回顧與展望 ” 南方都市報、廣州日報、城建網(wǎng)、興家網(wǎng)、搜房網(wǎng)、焦點房產(chǎn) 品牌形象 推廣海報 （ 3套） 解決地產(chǎn)中介面臨的信任危機(jī)、提高興業(yè)地產(chǎn)信任度及美譽(yù)度的 客戶篇 、 員工篇 、 企業(yè)篇 終端分行、城建物業(yè)梯間廣告牌、宏城超市（或慶典現(xiàn)場的廣告展板） 廣告創(chuàng)作示例 品牌形象推廣海報（三套） 分析：面對扎堆的突發(fā)惡性事件，導(dǎo)致的行業(yè)危機(jī)和誠信危機(jī)，幾乎讓所有的房地產(chǎn)中介公司都或多或少被這種寒流影響。如何化解現(xiàn)在客戶對中介行的種種疑慮、擔(dān)心和不信任。興業(yè)品牌該如何自處，是時候把危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)會，塑造興業(yè) 地產(chǎn)積極正面的誠信品牌形象了。 關(guān)鍵詞：誠信經(jīng)營、 15年歷史、國資背景、榮譽(yù)眾多、穩(wěn)中求進(jìn)等創(chuàng)作風(fēng)格：實在、注重感染力、強(qiáng)化品牌價值 核心概念：興業(yè) 15年，靠得住！ 品牌形象推廣海報 客戶篇 文案部分 和很多人一樣，我也需要買房。 買過房的人都知道，這是個苦差事，所以，一直都想找個好幫手。 在這幾年，突然冒出了很多中介，質(zhì)疑聲音也多了，我還真摸不準(zhǔn)。 朋友說，興業(yè)地產(chǎn)信得過。 國資背景， 中國十佳地產(chǎn)中介代理機(jī)構(gòu)， 中國廣州最具誠信度企業(yè)， 廣州市唯一獲全國服務(wù)行業(yè) “ 模范窗口 ” 的中介公司， 當(dāng)然，這還不夠，還得您親自體驗一次。 興業(yè) 15年，靠得住！ 品牌形象推廣海報 員工篇 文案部分 興業(yè)地產(chǎn)恒寶華庭店，駿景花園店，二沙玫瑰園店 年初，又有 7家店鋪要開張了。 在這個行業(yè)做了這么多年， 進(jìn)興業(yè)地產(chǎn)，一直是我的想法， 中介行里少有的國資企業(yè)，管理規(guī)范，講究穩(wěn)中求進(jìn)， 其實，哪個員工不想這樣呢，客戶真正滿意，自已才能成長。 憑著多年積累的閱歷和服務(wù)客戶的良好口碑， 今天，終于成為興業(yè)地產(chǎn)的一份子。 我會堅持實踐興業(yè)地產(chǎn) “ 誠信為本，全程服務(wù) ” 的理念。 興業(yè) 15年，靠得住！ 品牌形象推廣海報 企業(yè)篇 文案部分 經(jīng)常聽廣州人說， “ 最大個仔，要識得做好榜樣??！ ” 做為廣州市最早的房地產(chǎn)中介公司之一， 興業(yè)地產(chǎn)，一間國資企業(yè)， 總能持之以恒，堅持 “ 誠信為本，全程服務(wù) ” 的理念。 也因客戶的信任，讓我們享受了太多的殊榮， 中國十佳地產(chǎn)中介代理機(jī)構(gòu)， 中國廣州最具誠信度企業(yè)， 廣州市唯一獲全國服務(wù)行業(yè) “ 模范窗口 ” 的中介公司。 興業(yè)地產(chǎn)，做好自已，做好榜樣。 興業(yè) 15年，靠得??！ 現(xiàn)場布置設(shè)計方案（待定） 物料籌備： 1、舞臺背景噴畫 1套，制作內(nèi)容： 一個專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)形象、一家人幸福生活的形象。 活動口號 “ 興業(yè)十五年，誠信鑄輝煌 ” 主辦、協(xié)辦及媒體名稱。 新春大禮包（喜氣吉祥的元素配上大禮包的優(yōu)惠政策）。 2、興家網(wǎng)牌匾，制作內(nèi)容： 以興家網(wǎng)主頁為樣版，現(xiàn)場用一塊大紅布裹住，領(lǐng)導(dǎo)揭牌。 興業(yè)地產(chǎn)十五周年慶典方案（附表） 3、現(xiàn)場大展板 4塊，制作內(nèi)容