李相新城 -綠洲 悠山美地開盤活動(dòng)方案 新地標(biāo) 尚生活 2 活動(dòng)內(nèi)容 宣傳推廣 活動(dòng)執(zhí)行 費(fèi)用預(yù)算 目 錄 核心創(chuàng)意 3 核心創(chuàng)意 4 鮮艷的紅日從海底升起，散發(fā)著新生般的喜悅， 在最早看見日出的地方，投射幸福的影子， 感受生命的真諦； 霞光輕撫著絲絨般的高爾夫球場(chǎng)， 溫存、細(xì)膩、親切，暖暖的傳到心里， 引導(dǎo)了所有人的回歸； 仰面呼吸、揮桿暢想、親近山湖、探尋自然之謎， 這般美好。 綠洲悠山美地 “原生態(tài)，高爾夫” 不單是別墅生活， 而是您情感的歸屬地， 在這個(gè)新地標(biāo)，開啟時(shí)尚的層峰墅居生活。 核心創(chuàng)意 5 綠洲 悠山美地由上海置業(yè)有限公司（香港）與中國城鎮(zhèn)發(fā)展有限公司（新加坡）兩家境外上市雙雄巨獻(xiàn)打造，位于被國家發(fā)改委辦公廳列為全國發(fā)展改革試點(diǎn)小城鎮(zhèn)的李相新城。李相新城將被打造成國際化生態(tài)型城市副中心 , 李相新城建成后將匯聚超五星級(jí)古堡酒店及充滿歐洲浪漫風(fēng)情的奧特萊斯商貿(mào)中心及國際大學(xué)城，新城建成后將會(huì)形成一個(gè)物豐景美的國際化繁華區(qū)域，這為 “綠洲 悠山美地 ”提供了豐富的自然資源和優(yōu)質(zhì)發(fā)展平臺(tái)。 綠洲 悠山美地是沈陽首個(gè)高爾夫式景觀國際社區(qū) ，純英倫美墅、地質(zhì)公園、青山綠水，將生態(tài)社區(qū)規(guī)劃與時(shí)尚生活完美結(jié)合，給業(yè)主營造了充滿歐洲田園風(fēng)光的回家感覺，絕對(duì)的 “物超所值 ” ， 為沈城市民了提供了一個(gè)全新的住宅理念，充分展示了沈城魅力的新時(shí)尚、新生活、新地標(biāo)。 而 當(dāng)我們?cè)u(píng)判一座別墅的環(huán)境和質(zhì)量時(shí)，首先就是項(xiàng)目的大周邊環(huán)境，買別墅的人并不是因?yàn)槿鄙俜孔幼《I別墅，最主要的目的是為了提高自己的生活質(zhì)量特別是追求更好的室外居住環(huán)境，所以對(duì)自然山水、自然植被綠化尤為看重。而相較于沈陽別墅相對(duì)聚集的棋盤山地區(qū)，李相新城的知名度以及認(rèn)知度相對(duì)較低，伴隨著 “ 綠洲悠山美地 ” 的獨(dú)特的高爾夫式景觀社區(qū)的層峰墅居典范，必將更受精英人士的廣泛關(guān)注，也帶動(dòng)整個(gè)李相新城的關(guān)注度。相輔相成，李相新城的原生態(tài)多功能業(yè)態(tài)也將成為 “ 綠洲悠山美地 ” 異軍突起的支撐點(diǎn)， 因此，在 “ 綠洲悠山美地 ” 開盤之際，除了展現(xiàn) “ 綠洲悠山美地 ” 別墅項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)生活外，也借機(jī)向受眾傳遞李相新城的區(qū)域價(jià)值，開盤活動(dòng)基調(diào)高雅，符合別墅受眾的品味，營造一個(gè)新地標(biāo)，時(shí)尚生活的氛圍。 市場(chǎng)背景 6 活動(dòng)內(nèi)容 7 活動(dòng)定位 品牌形象角度 體驗(yàn)綠洲悠山美地 尊崇生活的享受，感受 時(shí) 尚 的層峰墅居生活。 強(qiáng)化綠洲悠山美地 獨(dú)有的原生態(tài)高端生活圈，打造 新 地標(biāo)形象。 定 位 8 1、聚集人氣 由于李相新城作為一個(gè)在東陵區(qū)新開發(fā)的項(xiàng)目區(qū)域，周邊人群較少，通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前來，提高人氣，匯聚財(cái)氣。 2、提高知名度 將項(xiàng)目正式推向大眾，樹立企業(yè)和項(xiàng)目的形象，將項(xiàng)目的特色有效深刻的傳遞給受眾，提高項(xiàng)目的知名度和認(rèn)同度，成為整個(gè)李相新城的名片，為后續(xù)的項(xiàng)目贏得口碑宣傳。 活動(dòng)目的 3、促進(jìn)銷售 通過活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)置，豐富項(xiàng)目的情感內(nèi)涵，呈現(xiàn)項(xiàng)目的層峰墅居生活，刺激受眾產(chǎn)生購買欲望，實(shí)現(xiàn)銷售。 9 時(shí)間地點(diǎn)： 2009年 5月 1日 9： 00-12： 00 園區(qū)及銷售廳 邀請(qǐng)人員： 開發(fā)公司的關(guān)系單位相 關(guān)人員、媒體記者 、 到訪過的客戶及老業(yè) 預(yù)計(jì)嘉賓： 20人 預(yù)計(jì)人數(shù)： 50組 100 最少人數(shù)： 35組 70人 活動(dòng)概況 活動(dòng)形式： 開盤揭幕 文藝演出 銷售抽獎(jiǎng) 高爾夫文化體驗(yàn) (小型的高爾夫聯(lián)誼，嘉賓參與 ) 10 舞獅點(diǎn)睛； 主場(chǎng)景象（主場(chǎng)形象以高雅、自然原生態(tài)、時(shí)尚主設(shè)計(jì)理念），銷售廳布置，全面營造喜慶熱銷氛圍； 在通往現(xiàn)場(chǎng) 大道上布置場(chǎng)景掛旗，營造回家的路上氛圍； 高檔時(shí)尚演藝節(jié)目加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（高爾夫會(huì)員與項(xiàng)目銷售結(jié)合） 項(xiàng)目開幕儀式 揮桿開啟新篇章，由業(yè)主揮桿，嘉賓為項(xiàng)目揭幕 深度體驗(yàn) 高爾夫文化體驗(yàn)，深化項(xiàng)目特色；放飛蝴蝶，預(yù)示美 好；許愿鎖承載憧憬。 活動(dòng)亮點(diǎn) 11 創(chuàng)意闡述 舞獅： 獅子為百獸之尊，形象雄偉俊武，給人以威嚴(yán)、勇猛之感。它是勇敢和力量的象征，以祈望生活吉樣如意，事事平安。在開盤慶典上，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、喜慶熱烈。 項(xiàng)目開啟儀式： 揮桿已運(yùn)籌帷幄，層峰人士的生活由自己主宰。在揮桿開啟新篇章的那一刻，不只是一個(gè)新尚生活的開始，更是對(duì)人生的那份從容、自信。來吧，人生由我來描繪。項(xiàng)目業(yè)主揮桿將球揮向舞臺(tái)上預(yù)設(shè)的道具中，相關(guān)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)揭開項(xiàng)目大幕，然后冷焰火齊放，宣布項(xiàng)目正式亮相。 12 創(chuàng)意闡述 放飛蝴蝶： 蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，放飛蝴蝶，放飛希望，或者 破繭成蝶 ，象征著給人們帶來更快樂的生活模式和夢(mèng)想。 在項(xiàng)目揭幕后，放飛蝴蝶，在現(xiàn)場(chǎng)加倍營造自然原生態(tài)的氛圍。 許愿鎖： 出入繁華，回歸寧靜，穿梭于時(shí)空隧道，都不曾淡忘最初的夢(mèng)想。夢(mèng)在這里開始，幻化成更多美麗的愿景?；貧w自然，生活卻越加多姿，感動(dòng)于每每開車出入園區(qū)，瞥向那個(gè)承載夢(mèng)想的許愿鎖，心靈也瞬間得到了溫暖的呵護(hù)，家在這里，更暖我心。 當(dāng)天購房用戶或者訂房用戶可以獲得一個(gè)許愿鎖（木質(zhì)），將愿望放入鎖中，由開發(fā)商集中收集，最終在園區(qū)進(jìn)門處放置許愿墻將鎖掛在上面，鑰匙由業(yè)主自己保留。成為項(xiàng)目一個(gè)文化特色。 13 創(chuàng)意闡述 尚生活 高爾夫文化體驗(yàn)： 相信實(shí)踐、不屑途說，從來都是層峰人士的標(biāo)準(zhǔn)，他們相信親身體驗(yàn)，感受那種征服的率性。管它是鴻溝抑或山巒，一路力行，才積淀了如今的沉穩(wěn)灑脫。于是，他們的世界就多了讓人羨慕的元素，已經(jīng)容于其身，是那種骨子里散發(fā)出的高尚風(fēng)范。在開盤文藝活動(dòng)后，邀請(qǐng)嘉賓到高爾夫球場(chǎng)揮桿暢談，演繹他們自己的尚品生活，而不是單純的概念灌輸。 14 宣傳推廣 15 借助盛大開盤儀式，鋪開廣告宣傳攻勢(shì)，是一種快捷有效的廣告切入方式。用 廣告宣傳有效、強(qiáng)大力度地突入市場(chǎng)，吸引市民注意，挖掘潛在客戶。但在時(shí)機(jī)的選擇以及媒體組合上，要做到有效的資源整合，以合理的宣傳投入實(shí)現(xiàn)有效的影響力。 1、媒體 2、戶外 現(xiàn)場(chǎng)、工地、園區(qū)道路兩旁懸掛掛旗、彩旗 。 3、印發(fā)彩頁單頁 媒體 前期 中期 后續(xù) 遼沈晚報(bào) 1/4硬廣、 軟文 后續(xù)軟文 時(shí)代商報(bào) 1/2硬廣、軟文 后續(xù)軟文 遼寧交通臺(tái) 4天 30秒 6次套播 1天 15秒 6次套播 沈陽電視臺(tái) 后續(xù) 3分鐘專題 網(wǎng)站 5天新聞鏈接 活動(dòng)報(bào)道 手機(jī)短信 預(yù)熱 2天短信 短信 出租車流動(dòng)廣告 預(yù)熱 1天 20-40臺(tái) 當(dāng)天 20-40臺(tái) 時(shí)間 16 活動(dòng)執(zhí)行 17 1. 前期籌備 2.現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施 3. 后期總結(jié) 人員邀請(qǐng) 媒體推廣確定 相關(guān)物品的設(shè)計(jì)與制作 禮品建議 活動(dòng)籌備小組 現(xiàn)場(chǎng)布置 現(xiàn)場(chǎng)接待 活動(dòng)安排 活動(dòng)善后 攝影集制作 VCD制作 活動(dòng)總結(jié)報(bào)告 實(shí)施流程 18 會(huì)場(chǎng)布置 會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會(huì)按照不同區(qū)域的不同劃分。當(dāng)天，整個(gè)售樓中心及項(xiàng)目所在適宜空地要使用，劃分為嘉賓區(qū)、休息區(qū)、客戶排隊(duì)入場(chǎng)區(qū)、抽獎(jiǎng)區(qū)、內(nèi)部等候選房區(qū)、購房區(qū)等，每個(gè)區(qū)域均有合理的劃分和人流走向指示。 主席臺(tái)區(qū) ： 也就是剪彩揭幕區(qū)以及表演區(qū)，搭建臨時(shí)舞臺(tái) 。主席臺(tái)左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺(tái)， 右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有花柱等。 嘉賓區(qū) ： 可放在主席臺(tái)區(qū)域前方和兩側(cè)。 簽到區(qū) ： 來賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配有禮儀小姐。 禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)區(qū) ： 即時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 休息區(qū) ： 休息區(qū)放置太陽傘和藤椅，上面擺放果脯、飲料等以休閑、溫馨、家庭為主題的氛圍營造。 購房區(qū) ： 可放在營銷接待中心現(xiàn)場(chǎng)。 車輛停放區(qū) ： 位于會(huì)場(chǎng)一側(cè)，各車輛按序停放，以便管理。 19 活動(dòng)簽到前準(zhǔn)備工作 時(shí) 間 主題 內(nèi)容 8： 00-9： 30 簽到 接待員負(fù)責(zé)嘉賓接待，工作及演藝人員到場(chǎng) 開盤儀式 9： 30-10： 00 嘉賓入場(chǎng) 音樂響起，嘉賓入場(chǎng) 10： 00-10： 05 主持人宣布開始 主持人開場(chǎng)白，介紹到場(chǎng)嘉賓 10： 05-10： 10 開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)致辭 致辭并介紹項(xiàng)目 10： 10-10： 15 嘉賓致辭 邀請(qǐng)嘉賓致辭 10： 15-10： 20 舞獅表演 增添現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛 10： 20-10： 40 開盤 業(yè)主揮桿、嘉賓剪彩揭幕，宣布正式開盤，放飛蝴蝶，音樂冷焰火等 10： 40-10： 45 致感謝辭 后嘉賓退場(chǎng)到高爾夫球場(chǎng)揮桿暢談（有飲品及糕點(diǎn)） 10： 45-12： 30 選房開始 高爾夫文化體驗(yàn) 來賓可選房，邀請(qǐng)?zhí)匮钨e參觀樣板房然后進(jìn)行高爾夫文化體驗(yàn)，之后給嘉賓發(fā)放紀(jì)念品 -高爾夫球衣嘉賓 文藝表演及互動(dòng) 10： 40-11： 30 文藝表演及互動(dòng) 文藝表演中穿插互動(dòng)，購房訂房用戶的許愿鎖收集，文藝表演依次 a.激情小提琴 5分鐘、 b.街頭畫家作畫 15分鐘， c魔術(shù)表演 10分鐘， d調(diào)酒技藝秀 5分鐘、 e互動(dòng)許愿鎖收集 10分鐘， f變臉 5分鐘。 11： 30-11： 40 抽獎(jiǎng) 由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)抽獎(jiǎng)及禮品發(fā)放 11： 40 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束 工作人員負(fù)責(zé) 當(dāng)日流程 20 優(yōu)美的浪漫韻律，隨琴聲流淌下來 流進(jìn)綠洲悠山美地的每一處角落， 震撼之音，不絕于耳， 如同 綠洲悠山美地 的不絕于生活 a.電聲小提琴節(jié)目闡述： b.街頭畫家素描： 節(jié)目闡述：梵高的抽象、印象派大師雷諾阿 ，神往于那一幅幅經(jīng)典畫卷。這只有有格調(diào)的人才能體會(huì) . c.調(diào)酒師雜技表演 節(jié)目闡述：層峰人士的尚層生活不能不讓人想到紅酒，激情音樂，炫目花式調(diào)酒，曾能不讓人動(dòng)情。 節(jié)目闡述 21 主持人組合推薦 王旭 遼寧電視臺(tái)主持人，主持歷屆遼寧春節(jié)晚會(huì)。 許露 遼寧電視臺(tái)第一美女主播，常年主持大型文藝晚會(huì)。 22 一、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 1、一等獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)高爾夫俱樂部會(huì)員 vip卡 2、二等獎(jiǎng) 2名 獎(jiǎng)高爾夫俱樂部會(huì)員年卡 3、三等獎(jiǎng) 3名 獎(jiǎng)高爾夫球衣一件 二、獎(jiǎng)項(xiàng)說明及發(fā)放辦法： 獎(jiǎng)項(xiàng)說明： 1、高爾夫俱樂部 VIP獎(jiǎng) 將專為當(dāng)天前 3位交正式定金并簽訂認(rèn)購協(xié)議的客戶，就可以有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。凡被抽到客戶可在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取領(lǐng)獎(jiǎng)禮券一張，在您購房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后，憑此獎(jiǎng)券就可領(lǐng)取幸運(yùn)大禮。 2、高爾夫俱樂部會(huì)員年卡獎(jiǎng)，凡當(dāng)天交正式定金并簽訂認(rèn)購協(xié)議的客戶，贈(zèng)送的額外獎(jiǎng)品。當(dāng)然領(lǐng)取辦法仍是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，在您購房首付款到位、個(gè)人按揭資料交齊及簽訂完商品房買賣合同后，憑贈(zèng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 3. 高爾夫球衣， 凡當(dāng)天交正式定金并簽訂認(rèn)購協(xié)議的客戶，贈(zèng)送的額外獎(jiǎng)品。當(dāng)然領(lǐng)取辦法仍是現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取獎(jiǎng)券，憑贈(zèng)券領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)說明 23 提前 3天向氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。 開盤前三天進(jìn)入查漏補(bǔ)缺階段，檢查各項(xiàng)工作的到位情況，開盤前一天所有工作人員進(jìn)行開盤彩排，熟悉各環(huán)節(jié)與流程。落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。 做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋，禮品及活動(dòng)獎(jiǎng)品均在售樓中心放發(fā)。樣板鋪與售樓中心同時(shí)進(jìn)行客戶接待。 來賓身份識(shí)別：來賓到場(chǎng)后，禮儀小姐按不同來賓身份為來賓佩帶胸花。如貴賓配帶洋蘭、滿天星、文竹制作的胸花，嘉賓則佩帶玫瑰、滿天星、文竹制作的胸花，貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導(dǎo)陪同前往貴賓休息區(qū)，嘉賓由禮儀小姐引往現(xiàn)場(chǎng)。 停車位及司機(jī)安排 ， 車輛入場(chǎng)后由公司保安指引在簽到處簽到。 應(yīng)急措施準(zhǔn)備 ： 音響系統(tǒng)：多備用混合音響調(diào)音臺(tái)一套。麥可風(fēng)立式 2只座工 2只，無繩應(yīng)話筒 2只，準(zhǔn)備應(yīng)急醫(yī)藥箱，雨傘等，確?，F(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急需求。 活動(dòng)細(xì)則提示 24 費(fèi)用