2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十六） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、某房地產(chǎn)開發(fā)商新建“廣場”，廣告宣傳是“陽光的、運(yùn)動(dòng)的”。這屬于俜地產(chǎn)項(xiàng)目定位中的（）。 A產(chǎn)品定位 B客戶定位 C形象定位 D市場定位 2、 SWOT 是（）的合稱。 A.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、技術(shù) B.優(yōu)勢、劣勢、威脅、技術(shù) C.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅 D.優(yōu)勢、劣勢、擁有、技術(shù) 3、隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯(cuò)誤表述是（）。 A非隨機(jī)抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查的樣本空間的結(jié)果來推斷母體的情況 B隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會(huì) C非隨機(jī)抽樣是指市場調(diào)查人員在選取樣本時(shí)先確定某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后再選取樣本數(shù) 4、客源管理是從搜集信息、整理信息和（）開始的。 A分析信息 B應(yīng)用信息 C反饋信息 D存檔 5、銷售過程中的難點(diǎn)戶型是指（）。 A.目標(biāo)客戶不接受的戶型 B.經(jīng)市場難難以消化的戶型 C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型 D.面積大的戶型 6、房屋交易的實(shí)質(zhì)是（）。 A所有 權(quán)的交易 B產(chǎn)權(quán)的交易 C房地產(chǎn)證的交易 D所有人的交易 7、商務(wù)感與（）是把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的兩大原則。 A專業(yè)性 B參與性 C品味性 D高端屬性 8、運(yùn)用人際關(guān)系法進(jìn)行客戶開發(fā)，其中“一米政策”的要點(diǎn)是（）。 A和客戶保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，不宜和客戶的關(guān)系過近和過遠(yuǎn) B和客戶面對(duì)面溝通時(shí)，最好保持 一米 左右的距離 C你所接觸的所有人都在你的影響力范圍之內(nèi)，務(wù)必讓這些人知道你在做什么，他們可以幫助你做什么 D和客戶聯(lián)系的次數(shù)不宜太多 9、目前，（）這部分的房源是房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中最重要 的房源。 A小業(yè)主 B小業(yè)主和中業(yè)主 C中業(yè)主 D大業(yè)主 10、（）是集中在特定信息上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過耐心地詢問，可以獲得客戶對(duì)某個(gè)事項(xiàng)的態(tài)度和偏好。 A開放式問題和封閉式問題 B主要問題和次要問題 C試探型問題 D鏡像型問題 11、房地產(chǎn)市場營銷的目標(biāo)首先應(yīng)是（）。 A營利 B滿足消費(fèi)者的需求 C推進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 D推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 12、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了房源的（）。 A.理論價(jià)格 B.市場價(jià)格 C.成本價(jià)格 D.心理價(jià)格 13、對(duì)于房 地產(chǎn)廣告的時(shí)空分布及廣告效果測定應(yīng)屬于（）。 A房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查 B房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)查 C房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查 D房地產(chǎn)促銷調(diào)查 14、房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和 ()階段。 A.銷售實(shí)施 B.售后服務(wù) C.廣告定價(jià) D.營銷策劃 15、下列調(diào)研活動(dòng)中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)研的內(nèi)容是（）。 A房地產(chǎn)市場競爭情況調(diào)研 B房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研 C房地產(chǎn)市場需求調(diào)研 D房地產(chǎn)市場供給調(diào)研 16、關(guān)于房屋出租或出售，下列說法中錯(cuò)誤的是（）。 A共有房屋出租和出售必須得到共有人的書面同意或委托書 B共有房 屋出租和出售只要得到共有人的口頭同意即可 C委托代理出租和出售的，應(yīng)當(dāng)有房屋所有權(quán)人委托代理出租和出售的合法書面證明 D已抵押的房屋出租，應(yīng)當(dāng)有經(jīng)抵押權(quán)同意出租的書面證明 17、下列不屬于市場細(xì)分的依據(jù)是（）。 A細(xì)分的程度 B收入 C產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度 D消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型的關(guān)心程度 18、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（）。 A市場分析方法 B市場細(xì)分方法 C建筑策劃方法 D分析方法 19、風(fēng)險(xiǎn)管理的方法通常有損失控制、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制和（）。 A計(jì)劃控制 B調(diào)查控制 C預(yù)測控制 D損 失融資 20、用于表現(xiàn)項(xiàng)目的具體位置、周邊環(huán)境、配套和小區(qū)布局等的模型，屬于（）。 A整體規(guī)劃模 B區(qū)域模型 C局部模型 D環(huán)境模型 21、廣告心理效果測定屬于（）。 A廣告活動(dòng)過程的效果測定 B廣告要素效果的測定 C廣告目標(biāo)效果的測定 D廣告媒體效果評(píng)價(jià) 22、目前最常用的營銷組合是麥卡錫提出的（）組合。 A 4Ps B 4Cs C 4Rs D 4Vs 23、某房地產(chǎn)公司發(fā)現(xiàn)售房量下降的原因是由于廣告沒有作好，為此做出可能存在的幾個(gè)廣告不理想之處的假設(shè)來限制研究和調(diào)研的范圍，以便將來驗(yàn)證假設(shè)是否成 立，這種方法是（）。 A預(yù)測性調(diào)研 B描述性調(diào)研 C探測性調(diào)研 D因果性調(diào)研 24、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的核心內(nèi)容是（）。 A.對(duì)產(chǎn)品提出一種主題推廣概念 ,使產(chǎn)品在潛在消費(fèi)者思想感情中產(chǎn)生共鳴 B.通過對(duì)產(chǎn)品和形象的設(shè)計(jì) ,對(duì)產(chǎn)品賦予不同的價(jià)值 ,最終達(dá)成銷售 C.通過對(duì)市場、消費(fèi)者的分析，擬訂建筑設(shè)計(jì)任務(wù)書 D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位 25、建筑策劃方法的特征包括物質(zhì)性、（）和綜合性。 A.個(gè)別性 B.廣泛性 C.多樣性 D.針對(duì)性 26、一般來講，商鋪?zhàn)饨鸬母叩团c（）關(guān)系最大。 A租戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 B租戶的文化素質(zhì) C租戶的銷售額 D租戶的道德素質(zhì) 27、中介公司面臨的投訴中，來自（）是最常見、最值得重視的。 A其他經(jīng)紀(jì)人 B客戶 C主管部門 D開發(fā)商 28、營銷計(jì)劃是房地產(chǎn)市場營銷的一項(xiàng)重要內(nèi)容，其中營銷計(jì)劃目標(biāo)分為財(cái)務(wù)目標(biāo)和（）兩類。 A.企業(yè)目標(biāo) B.營銷目標(biāo) C.廣告目標(biāo) D.社會(huì)目標(biāo) 29、均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本存在（）關(guān)系。 A正相關(guān) B直接關(guān)系 C間接關(guān)系 D沒有任何關(guān) 30、在房地產(chǎn)營銷中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)（）分析是開展?fàn)I銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。 A人文社會(huì)經(jīng)濟(jì)資料 B商圈資料 C交通流量資料 D公共設(shè)施資料 31、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場外烈日等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。 A銷售促進(jìn) B關(guān)系推廣 C廣告推進(jìn) D人員促銷 32、從市場細(xì)分的發(fā)展歷程來看，市場營銷主要經(jīng)歷了大量營銷、產(chǎn)品差異化營銷和（）三個(gè)階段。 A.一對(duì)一營銷 B.目標(biāo)市場營銷 C.關(guān)系營銷 D.體驗(yàn)營銷 33、王 先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作者，平時(shí)經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。 A交易信息 B動(dòng)態(tài)信息 C靜 態(tài)信息 D常規(guī)信息 34、零級(jí)渠道是指沒有（）的參與，由房地產(chǎn)開發(fā)商自己直接將房地產(chǎn)銷售或租賃給消費(fèi)者的渠道類型。 A.一級(jí)中間商 B.中間商 C.兩級(jí)中間商 D.三級(jí)中間商 35、（）是市場營銷學(xué)的核心概念。 A價(jià)值 B營銷客體 C交換 D交易 36、二手房交易進(jìn)入產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)之前，雙方必須簽訂（）。 A租賃合同 B正式買賣合同 C臨時(shí)合同 D口頭協(xié)議 37、房地產(chǎn)市場的 景氣 衡量標(biāo)準(zhǔn)界定在（）上是較客觀的。 A價(jià)格 B銷售率 C交易量 D總銷售金額 38、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)中的信息 發(fā)布的主題是（）。 A售房信息 B消費(fèi)者偏好 C經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品質(zhì)牌與信息 39、在購房者越來越年輕的情況下，（）成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司搜集和發(fā)布房源信息的重要途徑。 A報(bào)紙廣告 B路牌廣告 C派發(fā) DM 宣傳單 D互聯(lián)網(wǎng) 40、在房地產(chǎn)市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先（）。 A確定調(diào)研目標(biāo) B制定調(diào)研計(jì)劃 C編制調(diào)研進(jìn)度表 D進(jìn)度初步調(diào)查 41、在波士頓咨詢集團(tuán)法中，把處于低增長率、高市場占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱為（）。 A.明星產(chǎn)品 B.現(xiàn)金牛產(chǎn)品 C.問號(hào)產(chǎn)品 D.瘦狗產(chǎn)品 42、帶客戶實(shí)地看房的目的是讓客戶對(duì)房屋 有切身感覺，讓客戶對(duì)房源進(jìn)行了解，看房時(shí)間一般控制在（）分鐘為宜。 A 5 10 B 10 15 C 15 30 D 30 60 43、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受賣房委托后，應(yīng)在第一時(shí)間（）。 A進(jìn)行房源現(xiàn)場勘查 B確定價(jià)格 C核實(shí)產(chǎn)權(quán) D發(fā)布信息 44、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶信息最多的一種溝通方式，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一方面要向客戶展示房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和能力，另一方面也要應(yīng)用語言技巧獲得最大量信息、說服客戶、提高溝通效果。 A面談 B電話 C書面溝通 D非語言溝通 45、營銷學(xué)強(qiáng)調(diào)，作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)有效的市場 ，需具備人口、購買力和（）三個(gè)要素。 A有效需求 B購買欲望 C消費(fèi)客體 D消費(fèi)主體 46、不確定性有三個(gè)等級(jí)，風(fēng)險(xiǎn)中的不確定指的是（）中的不確定。 A第 1 級(jí)和第 2 級(jí) B第 3 級(jí) C第 2 級(jí)和第 3 級(jí) D第 1 級(jí) 47、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，屬于滲透定價(jià)策略優(yōu)點(diǎn)的是（）。 A投資能及早收回來 B低價(jià)容易拓展銷路 C在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象 D在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格，為將來尾房降價(jià)銷售提供了便利 48、屬于 以銷定產(chǎn) 的經(jīng)營觀念是（）。 A市場營銷觀念 B推銷觀念 C生產(chǎn)觀念 D產(chǎn)品觀念 49、下列關(guān)于房地產(chǎn)營銷渠道結(jié)構(gòu)的表述中，不正確的是（）。 A二級(jí)渠道和三級(jí)渠道通常不適合房地產(chǎn) B根據(jù)分銷渠道的層次結(jié)構(gòu)，可以分為直接渠道和間接渠道、長渠道和短渠道 C在房地產(chǎn)市場中，選擇性分銷渠道是被廣泛采用的渠道 D將直接渠道和一級(jí)渠道定義為短渠道，將二級(jí)渠道和三級(jí)渠道定義為長渠道 50、每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式是（）。 A等額本息還款 B等額本金還款 C等額還本付息 D氣球法 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、“樓盤 營銷實(shí)證分析比較法”是進(jìn)行房地產(chǎn)競爭分析實(shí)務(wù)操作一種很有效的， r 法。 選取“具有代表性樓盤”時(shí)應(yīng)考慮尋找（）。 A環(huán)境特征類似的項(xiàng)目 B投資方式類似的項(xiàng)目 C K 域條件相類似的項(xiàng)目 D目標(biāo)客戶比較類似的項(xiàng)目 E價(jià)格一致的項(xiàng)目 2、房地產(chǎn)開發(fā)商委托某大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)銷售樓盤，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)除在現(xiàn)場 設(shè)售樓部，還將樓盤信息發(fā)布到其三十多家連鎖店，以此種模式進(jìn)行銷售。這種渠道屬于 房地產(chǎn)營銷中的（）。 A直接渠道 B一級(jí)渠道 C二級(jí)渠道 D獨(dú)家分銷渠道 E密集型分銷渠道 3、競爭導(dǎo)向定價(jià)法的具體方式 有（）。 A.比較定價(jià)法 B.隨行就市定價(jià)法 C.主動(dòng)競爭定價(jià)法 D.被動(dòng)競爭定價(jià)法 E.需求差異定價(jià)法 4、房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備階段的工作包括（）。 A劃分銷售階段 B準(zhǔn)備銷售資料 C準(zhǔn)備銷售現(xiàn)場 D確定銷售人員 E制定銷售策略 5、下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（）。 A銷售 B租賃 C轉(zhuǎn)讓 D抵押保險(xiǎn) 6、營銷成本中的資料費(fèi)不包括（）。 A制作售樓書費(fèi)用 B建造樣板房費(fèi)用 C小禮品費(fèi)用 D展銷會(huì)參展費(fèi)用郵寄廣告費(fèi) 7、新建房地產(chǎn)交易，存在著（）等子市場。 A.期房 B.現(xiàn)房 C.保險(xiǎn) D.抵 押 E.租賃 8、在進(jìn)行產(chǎn)品定位時(shí)分析產(chǎn)品構(gòu)成要素可采用（）。 A市場分析方法 B頂日分析方法 C市場細(xì)分方法 D建筑策劃方法市場定位方法 9、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括（）。 A銷售人員上崗培訓(xùn)資料 B宣傳資料 C銷售文件 D須知文件 E合約文件 10、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法主要有（）。 A市場分析定位法 B SWOT 分析定位法 C建筑策劃定位法 D企業(yè)形象定位法 E價(jià)格定位法 11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開拓房源渠道中的電話訪問的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。 A不受 時(shí)間限制 B客戶印象深刻 C不受天氣影響 D花費(fèi)時(shí)間較少 E不受地點(diǎn)限制 12、關(guān)于企業(yè)品牌戰(zhàn)略與樓盤品牌戰(zhàn)略的關(guān)系表述正確的是（）。 A二者在時(shí)效上有矛盾 B最終目的一致 C樓盤品牌可以促進(jìn)企業(yè)品牌 D企業(yè)品牌可以帶動(dòng)樓盤品牌 E代理商對(duì)二者都很關(guān)心 13、銷售準(zhǔn)備的資料中屬于宣傳資料的有（）。 A.形象樓書 B.功能樓書 C.預(yù)售許可證 D.宣傳單 E.客戶置業(yè)計(jì)劃 14、客源開拓的方法主要有（）等。 A.門店攬客法 B.廣告攬客法 C.人際關(guān)系攬客法 D.會(huì)員攬客法 E.推廣攬客法 15、房 地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位的方法有（）。 A.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場分析方法 B.目標(biāo)客戶需求定位法 C.建筑策劃方法 D.競爭導(dǎo)向定位法 E.項(xiàng)目 SWOT 分析法 16、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。 A促進(jìn)了機(jī)構(gòu)所有房源信息完全共享 B不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 C促進(jìn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作效率 D會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為 E防止了房源信息外泄 17、市場細(xì)分應(yīng)考慮的因素主要有（）。 A.地理因素 B.人口因素 C.政治因素 D.行為因素 E.價(jià)格因素 18、二手房銷售的特點(diǎn)有（）。 A產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜 B標(biāo)的物相對(duì)集中 C房源差異性小 D價(jià)格浮動(dòng)空間大 E側(cè)重服務(wù) 19、良好的物業(yè)管理能夠（）。 A.維護(hù)物業(yè)的形象和信譽(yù) B.吸引潛在的客戶 C.提高物業(yè)的市場價(jià)值 D.有助于改變土地用途 E.提升寫字樓的空置率 20、房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研主要包括（）。 A政治法律環(huán)境調(diào)研 B經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研 C社會(huì)文化環(huán)境調(diào)研 D社區(qū)環(huán)境調(diào)研 E房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)研 21、下面屬于賣方獨(dú)家代理的特點(diǎn)的是（）。 A銷售方式以客戶為中心 B銷售方式以房源為中心 C委托代理關(guān)系明確牢固 D采取多種促銷手段，力 度大 E成功率較低 22、在出租代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人更應(yīng)注意出租房屋的（）。 A產(chǎn)權(quán) B質(zhì)量 C安全 D環(huán)境 E承租人的支付能力 23、寫字樓銷售策略制定大致可分為（）為主導(dǎo)的銷售策略。 A以市場競爭站位 B以目標(biāo)客戶需求 C以項(xiàng)目差異化特點(diǎn) D以客戶差異化特點(diǎn) E以開發(fā)商供給多樣化 24、對(duì)房地產(chǎn)市場進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要有（）。 A.地理細(xì)分 B.人口細(xì)分 C.功能細(xì)分 D.行為細(xì)分 E.心理細(xì)分 25、房地產(chǎn)服務(wù)中的 5S 是指速度和（）。 A.真誠 B.機(jī)敏 C.綜合 D.研學(xué) E.微笑 26、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法和步驟的表述中，正確的有（）。 A根據(jù)戶型面積細(xì)分市場的方法是單一標(biāo)準(zhǔn)法 B根據(jù)區(qū)域位置和文化教育細(xì)分市場的是綜合標(biāo)準(zhǔn)法 C根據(jù)影響消費(fèi)者需求的各種因素，由粗到細(xì)逐步將市場進(jìn)行細(xì)分的方法是系列標(biāo)準(zhǔn)法 D市場細(xì)分需要剔除企業(yè)目前無條件拓展的市場 E對(duì)細(xì)分市場命名要突出企業(yè)的特征 27、房地產(chǎn)市場調(diào)研主要包括（）等方面的內(nèi)容。 A房地產(chǎn)市場環(huán)境調(diào)研 B房地產(chǎn)市場需求調(diào)研 C房地產(chǎn)市場供給調(diào)研 D房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)調(diào)研 E房地產(chǎn)市場趨勢調(diào)研 28、房源 的法律屬性主要包括（）等。 A委托合法性證明 B物業(yè)的用途 C適用的法律程序 D權(quán)屬狀態(tài) E適用的行政程序 29、房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售 ,房地產(chǎn)營銷劃分為 ()等階段。 A.項(xiàng)目取得與地塊研究 B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃 C.項(xiàng)目策劃與銷售 D.物業(yè)管理 E.施工監(jiān)理 30、經(jīng)紀(jì)人提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力說法正確的有（）。 A.經(jīng)紀(jì)人要樹立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的基本前提 B.經(jīng)紀(jì)人要對(duì)可能發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)有所認(rèn)識(shí) C.經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流程要盡量規(guī)范化 D.在現(xiàn)實(shí)中，很多風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，與經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)操作流 程沒有關(guān)系 E.經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷鞏固、加強(qiáng)自己的各項(xiàng)專業(yè)能力，這是提高風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力的有效手段 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、甲集團(tuán)是某地區(qū)啤酒行業(yè)巨頭，欲涉足房地產(chǎn)行業(yè)，為此，甲集團(tuán)專門成立了乙房地產(chǎn)開發(fā)公司。 2004 年 3 月，乙房地產(chǎn)開發(fā)公司參加拍賣活動(dòng)在某省會(huì)城市取得了一塊空地。該空地位于市中心，面積 10000m2，規(guī)劃用途為寫字樓。乙房地產(chǎn)開發(fā)公司缺乏房地產(chǎn)開發(fā)和營銷經(jīng)驗(yàn)，與丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂了營銷代理協(xié)議。丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的市場調(diào)研顯示：該土地位于中央商務(wù)區(qū)，周邊聚集了眾多高檔寫字樓 ，并有兩個(gè)大型購物中心和兩個(gè)四星級(jí)賓館。 1根據(jù)乙房地產(chǎn)開發(fā)公司的情況，在選擇銷售渠道時(shí)，最不宜采用的是（）， A零級(jí)渠道 B窄渠道 C一級(jí)渠道 D獨(dú)家分銷渠道 2丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司簽訂營銷代理協(xié)議后，宜在（）開始 介入。 A項(xiàng)目策劃與地塊研究階段 B產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 C營銷推廣階段 D銷售和物業(yè)管理階段 3乙房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)公司在取得地塊后，若委托丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司對(duì)該項(xiàng)目作祥細(xì) 可行性研究，則丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行詳細(xì)可行性研究的內(nèi)容包括（）。 A項(xiàng)目市場需要和競爭分析 B項(xiàng)目 成本估算 C甲集團(tuán)現(xiàn)金流分析 D項(xiàng)目營銷推廣方案 4丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在進(jìn)行項(xiàng)目競爭分析調(diào)研時(shí)，主要包括（）等。 A區(qū)域內(nèi)四星級(jí)酒店客戶調(diào)研 B區(qū)域內(nèi)高檔寫字樓的租金水平和空置率調(diào)研 C區(qū)域內(nèi)交通便捷度調(diào)研 D區(qū)域內(nèi)大型購物中心市場價(jià)格水平調(diào)研 5丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在產(chǎn)品定位階段，結(jié)合市場調(diào)研資料向乙房地產(chǎn)開發(fā)公司提出 許多建議，下列建議中正確的是（）。 A鑒于項(xiàng)目地處中央商務(wù)區(qū)，高檔寫字樓聚集度高，可定位于高檔寫字樓，并 在設(shè)計(jì)上突出其自身特點(diǎn) B調(diào)查發(fā)現(xiàn)，周邊高檔住宅暢銷，可配套修建高檔小 戶型住宅 C針對(duì)目標(biāo)客戶中，小型律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、設(shè)計(jì)咨詢事務(wù)所、估價(jià)師 事務(wù)所等所占的比例較大的情況，可將寫字樓按目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行規(guī)劃設(shè) 計(jì) D建議開始進(jìn)行廣告宣傳吸引客戶 2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過市場調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，最終做出正確的決策。 1.為使調(diào)研工作順利進(jìn)行，甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序?yàn)椋ǎ?A.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告 B.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè) 計(jì)收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告 C.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計(jì)收集資料現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告 D.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計(jì)現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報(bào)告 2.甲公司對(duì)房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，除了要對(duì)房地產(chǎn)市場競爭情況進(jìn)行調(diào)研，還需要對(duì)（）等方面進(jìn)行調(diào)研。 A.房地產(chǎn)產(chǎn)品 B.房地產(chǎn)價(jià)格 C.房地產(chǎn)營銷渠道 D.房地產(chǎn)促銷 3.甲公司對(duì)商圈內(nèi)居民住宅情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，其調(diào)研項(xiàng)目應(yīng)包括（）。 A.居民基本情況 B.現(xiàn)有住宅 C.市場景氣情況 D.期望住宅 4.甲公司對(duì) 23 年內(nèi)的房地產(chǎn)市場各類物業(yè)的需求量進(jìn)行預(yù)測屬于房地產(chǎn)需求的（）。 A.長期預(yù)測 B.中期預(yù)測 C.短期預(yù)測 D.不定期預(yù)測 5.甲公司按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場時(shí)采用的細(xì)分方法屬于（）。 A.行為細(xì)分 B.人口細(xì)分 C.心理細(xì)分 D.AIO 尺度細(xì)分 3、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開業(yè)后，趙某委托該公司出租乙房產(chǎn)，隨后錢某來到該公司 要求承租乙房產(chǎn)。 1下列說法中正確的是（）。 A趙某是乙房產(chǎn)的所有人 B趙某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源 C 錢某是甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的客源 D趙某不能再委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租乙房產(chǎn) 2甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在接待趙某時(shí)，應(yīng)該（）。 A了解趙某的真實(shí)意愿 B對(duì)趙某進(jìn)行資格甄別 C與趙某簽訂委托協(xié)議 D了解趙某的消費(fèi)習(xí)慣 3甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為了避免趙某、錢某私下成交，應(yīng)當(dāng)（）。 A始終不安排趙、錢見面 B要趙某交一筆分析金 C與趙某簽訂委托看房協(xié)議 D與錢某簽訂委托看房協(xié)議 4若趙某接到丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員電話，稱已按期開出的條件將乙房產(chǎn)出租給錢某， 則說明可能存在的情形是（）。 A甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有人違背 職業(yè)道德，將房源信息外泄 B甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是公盤制 C甲、丙兩家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司有合作關(guān)系，且實(shí)行的是私盤制 D丙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司盜取了甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的信息 5甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在該業(yè)務(wù)中，可能遭遇的主要風(fēng)險(xiǎn)是（）。 A操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn) B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn) C客戶的道德風(fēng)險(xiǎn) D地震、火災(zāi)等造成的房源損失的風(fēng)險(xiǎn) 4、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司 K、 M、 N 三個(gè)地區(qū)市場按 4000 元 m2， 5000 元 m2 6000 元 m2 的價(jià)格銷售商品房 2000m2、 2500m2、 3000m2，但季末檢查的情況是 K 地區(qū)以 3900 元 m2 的價(jià)格售出 2300m2， M 地區(qū)以 4600 元 m2 的價(jià)格售出2200m2， N 地區(qū)以 6000 元 m2 的價(jià)格售出 3300m2。 1造成 M 地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。 A銷售量未達(dá)目標(biāo) B降價(jià) C銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià) D難以分清最主要因素 2通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。 A企業(yè)在 K 地區(qū)的競爭地位上升 B企業(yè)在 N 地區(qū)的競爭地位上升 C企業(yè)在 M 地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥 D難以比較強(qiáng)硬在各地區(qū)市場上的競爭地位 3 K、 M、 N 地區(qū)的廣告法比原計(jì)劃分別增加 10 萬元、 0 萬元、 5 萬元。結(jié)合營銷理 論，可以說明（）。 A廣告費(fèi)的增加可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加 B推廣費(fèi)用增加到一定程度，對(duì)銷售作用不明顯 C K、 N 銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果 D M 地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律 4企業(yè)對(duì)以上項(xiàng)目可以采用的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。 A銷售程序 B年度計(jì)劃控制 C盈利能力控制 D營銷審計(jì) 5在銷售現(xiàn)場管理中，房號(hào)管理應(yīng)遵循（）原則。 A客戶滿意 B誠意表示可視同成交 C以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控 房號(hào)的標(biāo)準(zhǔn) D。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號(hào) 2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十六） 一心試題庫版權(quán)所有， 編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、 C 2、 C 3、 D非隨機(jī)抽樣中，每個(gè)樣本被選中的機(jī)會(huì)不是相等的 A 解析：抽樣調(diào)研就是從調(diào)查對(duì)象全體（總體）中選擇若干個(gè)具有代表性的各組組成樣本，對(duì)樣本進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法。 隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體任意抽取樣本，每一樣本有相 等的機(jī)會(huì)，這樣的事件發(fā)生的概率是相等的，這樣可以根據(jù)調(diào)研的樣本空間的結(jié)果來推斷母體的情況。它又可以分為 3 種： （ 1）隨機(jī)抽樣，即整體中所有個(gè)體都有同等的機(jī)會(huì)被選作樣本； （ 2）分層隨機(jī)抽樣，即對(duì)總體按某種特征（如年齡、性別、職業(yè)等）分組（分層），然后從各組中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的樣本； （ 3）分群隨機(jī)抽樣，即將總體按一定特征分成若干群體，隨機(jī)抽取其中一部分作為樣本。 非隨機(jī)抽樣是指市場調(diào)研人員在選取樣本時(shí)并不是隨機(jī)選取，而是先確定某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)然后再選取本數(shù)。非隨機(jī)抽樣也分為 3 種具體方法：就便抽樣；判斷抽樣；配 額抽樣。 4、 D 5、 B 6、 B 7、 D 8、 C 9、 A 10、 C 11、 B 解析：首先是通過房地產(chǎn)市場營銷使房地產(chǎn)購買者的需求或