美容院慶典活動方案 (15天 96萬 ) 活動時間： 贊助單位：聯(lián)邦 純美灣化妝品亞太（中國）公司 前言 借助本院十二周年慶典之際，圍繞以免費傳授“聯(lián)邦 純美灣女性部落自我美容秘籍”為主題展開活動宣傳。由于此項活動充分滿足了廣大女性渴望自己掌握一門專業(yè)美容技術的心理，必然吸引更多的新客戶，達到提高本院知名度、增加新客戶穩(wěn)定老客戶、擴大產品銷量的目的。 本次活動分為三個階段，從活動前期宣傳、活動期間傳授女性部落自我美容秘籍到活動后典型女性明顯效果的持續(xù)報道立體全方位展開，力爭本次活動使本院在當?shù)啬繕巳巳褐行纬勺罴研蜗笈c首選品牌。 同賀單位：聯(lián)邦 純美灣化妝品亞太（中國）公司，并提供價值 10000元一至三等獎的全部禮品支持。 一、活動目的 1、提高本院在當?shù)氐馁Y深、專業(yè)知名度； 2、增加新客戶、穩(wěn)定老客戶； 3、提高產品銷量； 4、采集可塑性畫面、培養(yǎng)效果典型明星用于后期持續(xù)宣傳； 5、收集新老客戶資料，加強情感溝通，便于邀約，為日后會務營銷提供客員基礎。 二、目標市場定位與描述 1、 25 45歲間高收入或擁有大量資金的女性：自己創(chuàng)業(yè)或高薪工作的女性、丈夫創(chuàng)業(yè)或有高收入的女性。 2、心理描述：愛美、省錢、貪占小便宜、很想自己掌握一種專業(yè)美容技術、對能使自己美麗的方法有極高的興趣。 3、目標人群細分與生活描述： A、有車一族：（創(chuàng)業(yè)型）有房，白天在外奔波，經常駕車與出入高級商務樓，經常在高級會所或咖啡廳應酬，晚上回家，比較疲勞，生活沒有規(guī)律，內心的脆弱導致其喜歡看有情感的電視連續(xù)劇，看電視多于看報紙。心理傾向：希望自己的形象如同蒸蒸日上的事業(yè)一樣風光。 B、有房一族：（依賴型）多以丈夫掙錢為主，自己在家休息或照顧孩子，有大量空閑時間。心理傾向：有擔心自己衰老的心理，愿意在美容上花費時間與金錢，大量時間用在看電視、購物上，也喜歡看現(xiàn)代購物雜志和美容刊物。 C、商務白領：（高級管理型）多出入于商務樓、咖啡廳，經?？磮蠹?。心理傾向：存在攀比、跟風心理。 D、機關一族：（官員型）銀行、稅務、工商、政府人員、私立學校，在機關經?？磮?，在家里晚上看電視。心理傾向：普遍擁有女強人的個性，希望自己的形象更光彩照人、和自己的職業(yè)形象一致更有權威性。 E、單身貴族與金絲鳥：多出入于大型購物中心、咖啡廳、麥當勞肯德基快餐廳、品牌服裝化妝品專賣店、喜歡看電視與購物美容雜志。心理傾向：時尚、前衛(wèi)、另類，有自己獨立的審美觀點。 三、適應媒體劃分 1、車族女性：交通廣播電臺、電視媒體、商務樓電梯背投、商務大廳設置 DM宣傳專架、咖啡廳設置 DM宣傳專架。 2、休閑女性：購物生活雜志、電視媒體、大型商超派送 DM、店內外終端宣傳、 DM。 3、商務白領：報紙、商務樓電梯背投、電視媒體、商務大廳設置 DM宣傳專架、咖啡廳設置 DM宣傳專架。 4、機關女性：報紙、 DM隨報投送、電視媒體、現(xiàn)金券派送。 5、金絲鳥與單身貴族：購物美容雜志、大型商超派送 DM、咖啡廳設置 DM宣傳專架。 （注：終端設計樣稿見附表、媒體投放計劃附后） 四、活動策略： 主要以利益點輸出來吸引新客戶、穩(wěn)定老客戶，達到增加產品銷量的目的。 1、免費傳授“聯(lián)邦 純美灣女性部落自我美容秘籍”； 2、各種優(yōu)惠政策與獎項的設立。 1、活動前期媒體宣傳（詳見媒體投放計劃） 2、活動前準備 A、軟終端建設：公司全體人員慶典活動內容培訓；技師“聯(lián)邦 純美灣女性部落自我美容秘籍”培訓；優(yōu)惠政策及獎項設立闡述；公司全體員工健康操練習。（培訓內容詳見附表） B、硬終端現(xiàn)場氛圍營造： 場外：大型活動宣傳展板 1塊；七色氣球 200只； DM 10000份（部分用于活動現(xiàn)場，部分用于前期對外派送）； DM宣傳專架 40個（用于商務大廳與咖啡廳設置）； X展架 3個（場外 2個，店內 1個）；知識抽獎問卷 2000張；獎品（價值 1486元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經典系列客裝 2套；價值 168元的聯(lián)邦純美灣皇家 SPA防曬霜 20盒；價值 96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰 SPA清潔凝膠 20盒；價值 96元的聯(lián)邦純美灣雨林風情潔面鍺喱 20盒，以上獎品部分用于場外。詳細分配見附表）、眉夾剪刀指甲剪套裝 100盒。 店內：懸掛式店慶 POP若干、店慶招貼數(shù)張、 X展架 1個。 五、活動推廣計劃 3、活動期間各項安排 A、店外慶典 SP流程（慶典當天上午） 五、活動推廣計劃 序號 人員 活動內容 時間 1 音響師 動感音樂 活動前 2 主持人 開場白：公司 12周年慶典、 12年來取得的成績 9： 009： 05 3 模特人員 模特表演 9： 059： 20 4 主持人 公司介紹：服務項目灌輸、特色項目記憶、發(fā)放知識抽獎問卷 9： 209： 30 5 公司全體人員 播放 健康歌 、公司全體員工做健康操 9： 309： 45 6 主持人 /觀眾 知識問答互動、現(xiàn)場觀眾上臺即興表演 9： 4510： 00 7 主持人 輸出活動期間公司提供的各項利益及店內活動時間 10： 0010： 10 8 模特人員 模特表演 10： 1010： 25 9 主持人 公司服務項目，特色服務項目再次強化記憶 10： 2510： 45 10 才藝人員 歌曲才藝表演 10： 4511： 05 11 主持人 抽獎活動、以知識問答的形式采訪獲獎人、談獲獎感受等 11： 0511： 25 12 主持人 再次輸出活動期間公司提供的各項利益及店內活動時間、宣布場外 SP結束 注：活動全程場外攝影師采集可塑鏡頭與畫面。 11： 2511： 30 3、活動期間各項安排 B、店內活動流程（時間為 1個月） 五、活動推廣計劃 序號 人員 講解內容 服務內容 1 禮儀 您好， 12周年店慶歡迎您！ 引導入店 2 前臺 輸出活動期間優(yōu)惠政策與各項利益 做好新客戶資料登記并引導美容師詳談 3 技師 強化活動期間優(yōu)惠政策與各項利益 美容美體護理 4 技師 講解自己學會一套專業(yè)美容技術的好處 傳授“聯(lián)邦 純美灣女性部落自我美容秘籍” 5 送客 注：本表僅做參考，根據實際情況本流程可自行擬訂。 3、活動期間各項安排 C、活動后持續(xù)報道 1、活動期間做好新老客戶詳細資料包括護理前的狀況登記； 2、對新老客戶定期電話回訪，對效果顯著有代表性的客戶進行重點培養(yǎng)，用于后期宣傳，主要以報媒進行持續(xù)報道。（具體詳見媒體投放計劃） 五、活動推廣計劃 六、媒體投放計劃（廣告文案詳見附表） 1、報媒 2、電視媒體：主要在當?shù)厥找曒^高的情感電視劇中插入飛播字幕，時間主要集中在晚上。慶典前一周開始投放。費用預算 10000元 3、交通廣播臺： 15秒廣播稿每天播放 10次。慶典前一周開始投放。費用預算 4000元 時間 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 7： 30 10 ： 30 13 ： 30 16 ： 30 19 ： 30 4、電梯背投廣告：時間段主要集中在早上中午上班時間，每天投放不低于 20次。慶典前兩周開始投放。費用預算 3000元 5、 DM派送：慶典前兩周，在美容院周圍大中商務樓商務大廳、高檔咖啡廳設立 DM宣傳專架；慶典前一周針對政府機關和公司隨報派送、與大中婚紗影樓捆綁銷售，在本月內所有結婚或準備在本月內結婚的新娘持本 DM來本店消費均享有最低優(yōu)惠價。 2000元 （三）開業(yè)當日活動設置 2、 中式自助餐款客活動 活動前期宣傳：當?shù)厥兄髁鲌竺脚c購物美容刊物。慶典前一周開始投放 時間 刊物 版面 規(guī)格 標題 費用 周二 主流報媒 A版 11.5 13CM 致力美容 12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 15000元 周三 購物美容 6 23CM 無師自通，專業(yè)美容你也可以自己做！ XX美容院 12周年店慶免費傳授“聯(lián)邦純美灣女性部落自我美容秘籍” 2000元 周四 主流報媒 A版 11.5 13CM 致力美容 12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 15000元 周五 購物美容 6 23CM 無師自通，專業(yè)美容你也可以自己做！ XX美容院 12周年店慶免費傳授“聯(lián)邦純美灣女性部落自我美容秘籍” 2000元 活動后期宣傳：當?shù)厥匈徫锩廊菘?時間 規(guī)格 標題 費用 周三 11.5 13CM 待定 2000元 周五 11.5 13CM 待定 2000元 七、費用預算 1、聯(lián)邦純美灣支持： 1486元聯(lián)邦純美灣玫瑰經典系列客裝 2套 168元的聯(lián)邦純美灣皇家 SPA防曬霜 20盒 96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰 SPA清潔凝膠 20盒 96元的聯(lián)邦純美灣雨林風情潔面鍺喱 20盒 10172元； 2、媒體費用：報媒 38000元電視 10000元電臺 4000元電梯背投 3000元 55000元 3、終端制作費用：大型活動宣傳展板 1塊 500元七色氣球 200只 50元 DM 10000份 DM宣傳專架 40個 2000元 X展架 3個 100元知識抽獎問卷 2000張 50元眉夾剪刀指甲剪套裝 100盒 200元懸掛式店慶 POP若干、店慶招貼數(shù)張 100元 3000元； 4、樂隊其他費用 2000元。 合計費用 60000元。 附 一、軟終端建設 1、公司全體人員慶典活動內容培訓； 2、技師“聯(lián)邦 純美灣女性部落自我美容秘籍”培訓； 3、優(yōu)惠政策及獎項設立闡述； 4、公司全體員工健康操練習。 附 二、獎項設置 價值 1486元的聯(lián)邦純美灣玫瑰經典系列客裝 2套；價值 168元的聯(lián)邦純美灣皇家 SPA防曬霜 20盒；價值 96元的聯(lián)邦純美灣玫瑰 SPA清潔凝膠 20盒；價值 96元的聯(lián)邦純美灣雨林風情潔面鍺喱 20盒，以上獎品部分用于場外 附 三、廣告文案部分 1、報媒廣告文案、設計稿 標題：無師自通，專業(yè)美容你也可以自己做！ XX美容院 12周年店慶免費傳授“聯(lián)邦純美灣女性部落自我美容秘籍” 標題：致力美容 12年，讓您如同您的事業(yè)一樣精彩 2、電視飛播字幕 3、電臺廣播稿 4、電梯背投廣告腳本 5、活動大型展板文案、設計稿 6、 X展架文案、設計稿 7、 POP、招貼文案、設計稿 附 四、公關部分 公關原則：以互惠互利的原則達到捆綁銷售的目的。 1、對各大商務樓公關：內容：通過派送定量代金券，力爭免費設置 POP宣傳專架。 2、對政府機關公關：內容： 3、對咖啡廳公關：