超市淡季商品低價促銷行銷方案 策劃思路 淡季行銷，價格打擊策略作為全檔重點，通過低價狂促聚集大量人氣。消費點：第一波側(cè)重清明短假節(jié)日消費，挖掘祭祖、出游節(jié)點消費，換季單品推薦，同步首輪婚慶主題?？瞥?；第二波側(cè)重換季及婚慶消費。 DM 商品利用信息促銷系統(tǒng)上線，商品多樣化價格促銷形式開展，商品資源談判與終端特價商品展示一體化作為檔期關(guān)注重點工作，以保證促銷效應(yīng)最大化體現(xiàn)，最終實現(xiàn)淡季銷售拉動。 活動主題：低價出擊！ 活動時間 第一波： 2009 年 3 月 25 日（周三） 2009 年 4 月 7 日（周二），共 14 天 第二波： 2009 年 4 月 8 日（周三） 2009 年 4 月 21 日（周二），共 14 天 活動范圍 大賣場、綜超、標(biāo)超門店 銷售目標(biāo) 同比時間： 2008/3/25-2008/4/21 商品營銷 DM 商品是本檔的核心，我們將從 DM 計劃與品項數(shù)分解 DM 清單審核調(diào)整 終端陳列要求 績效產(chǎn)出評估作全面跟進。 181 期我們進一步完善 DM 單品分解模版，一是新增品類組與子類的橫向關(guān)連，并確定常規(guī)基礎(chǔ)類別，以避免分解時出現(xiàn)類別缺失的現(xiàn)象，二是新增縱向自有品牌、價 格打擊、性價比列項，以明確各類商品角色在檔期活動中所處的比重，清晰采購的談判目標(biāo)，使后期的單品評估更具有針對性。 第一波： 淡季行銷，價格打擊策略作為全檔重點。消費點：第一波側(cè)重清明短假節(jié)日消費，挖掘祭祖、出游節(jié)點消費，換季單品推薦；第二波側(cè)重換季及婚慶消費；主要促銷品類如下：清明節(jié)令商品、休閑食品、飲料、一次性用品、燒烤用具、鞋包、運動用品、戶外用品、家居收納、內(nèi)衣、床用、服飾、清潔用品、紙制品、瘦身減肥品等。 低價出擊 價格打擊商品 6 個（封面），促銷時間僅開檔前 3 天（ 3/25-27），單品要求價格具備絕對競爭力度，建議打破市場價做好囤貨，以引起市場哄動效應(yīng)， 清明節(jié)令商品 1 個，清潔用品 1 個、休閑食品 1 個、飲料 1 個、生鮮 2 個。 清明祭祖 1P 清明節(jié)令特色商品，青團、凈素食品、酒水等祭祖商品，包括一次性用品。 出游全攻略1.5P 把握春天出游時節(jié)及清明短假效應(yīng)，做大消費市場，選擇出游產(chǎn)品、郊外游玩的系列裝備以及休閑用品組合推薦，給顧客解決踏青全系列食品、用品需求。促銷商品：風(fēng)箏、燒烤用具、運動用品、背包、戶外用品、數(shù)碼用品、休閑食品、另氣溫轉(zhuǎn)暖，飲料可強調(diào)推薦。 天天新鮮1.5P 生 鮮促銷突出純生鮮類商品，水果、蔬菜、水產(chǎn)、肉品、熟食、面包、乳制品、鮮果汁、速凍品。 認(rèn)準(zhǔn) XX！好品質(zhì) 好生活 好價格1P 延續(xù)上檔自有品牌節(jié)氛圍，定牌持續(xù)推薦，共 30 個單品， 請突出民生類商品及季節(jié)性商品，與整體品類作好單品價格互補體現(xiàn)， 排版不作獨立版面而按品類分排，加 XX 標(biāo)識區(qū)別體現(xiàn)。 其它 1.5P 季節(jié)性消費品，家居整理收納用品持續(xù)推薦，夏令換季商品消費引導(dǎo)，選品時明確商品角色表現(xiàn)。促銷商品：瘦身減肥、護膚品、防曬隔離、針紡類（床用品、內(nèi)衣服飾、毛巾等）、拖鞋、家居整理收納、小家電、清潔用品、紙品等 。 新品新生活 新品推薦版塊，單品數(shù)上限 10 個（食品百貨生鮮均可），要求在 DM 目錄備注中注明新品新生活，同時附新品介紹文案。 備注 注 :本期主檔營銷以商品促銷作為重點， DM 版面規(guī)模不大但強調(diào)商品少而精 ,要求每個單品有明確的角色定位 (價格打擊 性價比 選擇性商品 )；在檔期宣傳上同步側(cè)重 DM 商品的宣傳投入，本期郵報發(fā)行量將突破以往所有檔期，甚至于春節(jié)檔！ 大賣場、綜超：店堂版 8K/8P， 70 萬份 ； 標(biāo)超：店堂版 8K/4P， 15 萬份 ； 注：以上為計劃發(fā)行量，最終會依據(jù)門店 DM 需求調(diào)查結(jié)果作微調(diào)。 總計單品 出游全攻略 其它 天天新鮮 清明祭祖 認(rèn)準(zhǔn) XX！ 新品新生活 低價出擊 大 +綜 （ 194 個） 45 40 40 28 25 10 6 占比 % 19.23% 17.09% 17.09% 11.97% 10.68% 4.27% 2.56% 標(biāo)超 （ 111 個） 20 25 20 20 15 5 6 占比 % 10.20% 12.76% 10.20% 10.20% 7.65% 2.55% 3.06% 婚慶?？?3/27-4/7）： 喜結(jié)良緣 春暖花開 ,花嫁時節(jié) 特別追加婚慶主題?？?,將新房布置、喜筵用品集合推薦，建議在引進相關(guān)商品同步加強聯(lián)營招商床用品、家居品及廚具品牌資源洽談，以品牌促進類別銷售。重點商品：床品套件，餐廚用品（套件裝），居家飾品，家電， 喜筵用禮品（酒水、喜糖，請柬）等婚慶相關(guān)商品系列。 新房飾品 鍋品、餐具、毛巾套件、衛(wèi)浴套件、床用品、成對拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小馬桶組件、糖果盒、空氣凈化（除甲荃、碳包、干花包）等 喜筵用品 請柬、紅包、酒水、喜糖、小禮物（可推薦適合做女賓小禮物的商品）等 大賣場、綜超：店堂版 16K/4P， 80000 份； *請門店配合商品及裝飾品，在賣場重點布置“婚慶”主題區(qū)域，對廚衛(wèi)、床品、喜糖等商品集中區(qū)域充分展示陳列及關(guān)聯(lián)推薦。 *品牌供應(yīng)商資源豐富的門店建議組織品牌 供應(yīng)商聯(lián)動宣傳。 *有廣場資源的門店建議與婚慶相關(guān)行業(yè)（如影樓、婚慶公司）聯(lián)合做大婚慶主題。 活動營銷 活動一：刷刷會員卡就有禮啦 （第一波） 訴求點：從 2月銷售表現(xiàn)來看，受經(jīng)濟環(huán)境、天氣等因素影響很大，其中會員客流降幅接近 20%，比正?？土鹘捣?4至 5個點，因此，在大力度商品價格促銷基礎(chǔ)上，針對會員特設(shè)人氣類活動，以刺激會員客流回升。 活動門店：大賣場 +綜超 活動內(nèi)容： 2009/3/25 2009/3/31，會員顧客消費任意金額即可獲贈 XX倍柔全效洗衣粉 180g一袋， 每店每日限量發(fā)送 500份，全省總發(fā)送量 278000份，先到先得！憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取，每卡每日限送一份。 活動操作： 1） 贈品 XX 倍柔全效洗衣粉 180g，碼 380745，含稅進價 0.98 元 /袋，售價 1.5元 /袋，規(guī)格36袋 /箱； 2） 贈品由總部統(tǒng)配倉以正常商品形式配送到門店。計劃到倉時間： 3月 18日首配（ 3天贈送量，共 117720包， 3270件）到倉； 3月 23日二配（后 4天贈送量，共 156960 包， 4360件）到倉。門店具體分配量見清單。因本次贈品由統(tǒng)配倉直配，請門店注意作好贈品接收 工作，按配送時間及數(shù)量與正常商品區(qū)分開。 3） 顧客需憑當(dāng)日電腦小票至總臺兌換贈品，每卡每日限送一份； 4） 請總臺做好贈品兌換及臺帳（格式如下），注意核對電腦小票會員卡，在臺帳中記錄小票流水號及顧客簽收； 181-1 會員獨享禮 洗衣粉贈品臺帳，活動門店 小票流水號 會員卡號 消費金額 顧客簽收 備注 5）活動結(jié)束后，請門店在 OA平臺填報贈送數(shù)量，并在 4月 10日之前將小票憑證和臺帳交到總部營運企劃部章英處，總部完成臺帳審 核后郵件通知門店打批發(fā)單進行帳務(wù)結(jié)算； 6）活動除總部配到宣傳品的充分展示之外，請門店在總臺、賣場商品陳列區(qū)進行手工 POP宣傳引導(dǎo)，并在入口處設(shè)置展示臺； 費用預(yù)計： 0.98元 /袋 *278000袋 =272440元 宣傳與裝飾 1、媒體宣傳： 報紙廣告 * XX快報、 XX晚報開檔特價商品重點宣傳，第一波整版、第二波整版； 電臺廣播 公交傳媒 短信：群發(fā) 20萬條 /VIP彩信 /VIP短信 2、店內(nèi)宣傳： 1）配合檔期主題，店內(nèi)裝飾宣傳突顯“低價出 擊”，力求以最觸目的形式標(biāo)志核心商品，建議對重點價格形象商品直接作主通道宣傳 以圖 +特價結(jié)合的直觀形式，打造賣場低價搶購氛圍，達到最大程度引導(dǎo)刺激消費的目的。相關(guān)裝飾道具清單見“裝飾分配表”。 2） 吊旗、橫幅、包柱制作。在各大郵報特價商品大型噴繪，突出特價商品。 3）門店總臺廣播，包括播放促銷信息以及商品特價信息，要求在銷售高峰期 10-15分鐘廣播一次，一般情況下 20分鐘一次。 3、陳列要求： 1. 以下 DM封面“低價出擊”商品門店必須在賣場主通道地堆或端架進行重點陳列，配合 KT板作氛圍渲染； 2. 配合節(jié)令主題作好清明、出游、婚慶主題區(qū)域商品關(guān)聯(lián)陳列； 3.在利用常規(guī)的地堆、花車以及端架的基礎(chǔ)上，著眼與貨架上促銷以及常規(guī)商品的呼應(yīng)和映襯，做到兩者的有機結(jié)合； 4.配合此次企劃活動的主題，從 商品、宣傳物、 POP以及其他道具上注重企業(yè)整合的宣傳，與整體活動達到呼應(yīng)配合的作用。 喜結(jié)良緣 春暖花開 ,花嫁時節(jié) 特別追加婚慶主題?？?,將新房布置、喜筵用品集合推薦，建議在引進相關(guān)商品同步加強聯(lián)營招商床用品、家居品及廚具品牌資源洽談，以品牌促進類別銷售。重點商品：床品套件，餐廚用品（套件裝），居家飾品，家電，喜筵用禮品（酒水、喜糖，請柬）等婚慶相關(guān)商品系列。 新房飾品 鍋品、餐具、毛巾套件、衛(wèi)浴套件、床用品、成對拖鞋居家服、情趣杯碗、夫妻碗筷、迷你小馬桶組件、糖果盒、空氣凈化（除甲荃、碳包、干花 包）等 喜筵用品 請柬、紅包、酒水、喜糖、小禮物（可推薦適合做女賓小禮物的商品）等 大賣場、綜超：店堂版 16K/4P， 80000 份； *請門店配合商品及裝飾品，在賣場重點布置“婚慶”主題區(qū)域，對廚衛(wèi)、床品、喜糖等商品集中區(qū)域充分展示陳列及關(guān)聯(lián)推薦。 *品牌供應(yīng)商資源豐富的門店建議組織品牌供應(yīng)商聯(lián)動宣傳。 本檔活動以商品以及特價為主要促銷手段，請各門店的陳列上充分展示商品： 一、注重入口處價格形象商品的海報宣傳，以刺激消費； 二、注重夏令新品、高毛利明星類品項的推薦引導(dǎo)； 三、注重組合商品陳列表現(xiàn)，以提高消費客單； 具體陳列要求： *有廣場資源的門店建議與婚慶相關(guān)行業(yè)（如影樓、婚慶公司）聯(lián)合做大婚慶主題。 活動營銷 活動一：刷刷會員卡就有禮啦 （第一波） 訴求點：從 2月銷售表現(xiàn)來看， 受經(jīng)濟環(huán)境、天氣等因素影響很大，其中會員客流降幅接近 20%，比正?？土鹘捣?4至 5個點，因此，在大力度商品價格促銷基礎(chǔ)上，針對會員特設(shè)人氣類活動，以刺激會員客流回升。 活動門店：大賣場 +綜超 活動內(nèi)容： 2009/3/25 2009/3/31，會員顧客消費任意金額即可獲贈 XX倍柔全效洗衣粉 180g 一袋，每店每日限量發(fā)送 500份，全省總發(fā)送量 278000份，先到先得！憑當(dāng)日電腦小票領(lǐng)取，每卡每日限送一份。 活動操作： 1） 贈品 XX倍柔全效洗衣粉 180g，碼 380745，含稅進價 0.98元 /袋，售價 1.5元 /袋，規(guī)格 36袋 /箱； 2） 贈品由總部統(tǒng)配倉以正常商品形式配送到門店。計劃到倉時間： 3月18日首配（ 3天贈送量，共 117720包， 3270 件）到倉； 3月 23日二配（后 4天贈送量，共 156960 包， 4360件）到倉。門店具體分配量見清單。因本次贈品由統(tǒng)配倉直配，請門店注意作好贈品接收工作，按配送時間及數(shù)量與正常商品區(qū)分開。 3） 顧客需憑當(dāng)日電腦小票至總臺兌換贈品，每卡每日限送一份； 4） 請總臺做好贈品兌換及臺帳（格式如下），注意核對電腦小票會員卡，在臺帳中記錄 小票流水號及顧客簽收； 181-1 會員獨享禮 洗衣粉贈品臺帳，活動門店 小票流水號 會員卡號 消費金額 顧客簽收 備注 5）活動結(jié)束后，請門店在 OA平臺填報贈送數(shù)量，并在 4月 10 日之前將小票憑證和臺帳交到總部營運企劃部章英處，總部完成臺帳審核后郵件通知門店打批發(fā)單進行帳務(wù)結(jié)算； 6）活動除總部配到宣傳品的充分展示之外，請門店在總臺、賣場商品陳列區(qū)進行手工 POP宣傳引導(dǎo)，并在入口處設(shè)置展示臺； 費用預(yù)計： 0.98元 /袋 *278000袋 =272440 元 宣傳與裝飾 1、媒體宣傳： 報紙廣告 * XX快報、 XX晚報開檔特價商品重點宣傳，第一波整版、第二波整版； 電臺廣播 公交傳媒 短信：群發(fā) 20萬條 /VIP彩信 /VIP 短信 2、店內(nèi)宣傳： 1）配合檔期主題，店內(nèi)裝飾宣傳突顯“低價出擊”，力求以最觸目的形式標(biāo)志核心商品，建議對重點價格形象商品直接作主通道宣傳 以圖 +特價結(jié)合的直觀形式，打造賣場低價搶購氛圍，達到最大程度引導(dǎo)刺激消費的目的。相關(guān)裝飾道具清單見“裝飾分配表”。 2） 吊旗、橫幅、包柱制作。在各大郵報特價商品大型噴繪，突出特價商品。 3）門店總臺廣播，包括播放促銷信息以及商品特價信息，要求在銷售高峰期 10-15分鐘廣播一次，一般情況下 20分鐘一次。 3、陳列要求： 本檔活動以商品以及特價為主要促銷手段，請各門店的陳列上充分展示商品： 一、注重入口處價格形象商品的海報宣傳，以刺激消費； 二、注重夏令新品、高毛利明星類品項的推薦引導(dǎo)； 三、注重組合商品陳列表現(xiàn)，以提高消費客單； 具體陳列要求： 1. 以下 DM封面“低 價出擊”商品門店必須在賣場主通道地堆或端架進行重點陳列，配合 KT板作氛圍渲染； 2. 配合節(jié)令主題作好清明、出游、婚慶主題區(qū)域商品關(guān)聯(lián)陳列； 3.在利用常規(guī)的地堆、花車以及端架的基礎(chǔ)上，著眼與貨架上促銷以及常規(guī)商品的呼應(yīng)和映襯，做到兩者的有機結(jié)合； 4.配合此次企劃活動的主題，從商品、宣傳物、 POP以及其他道具上注重企業(yè)整合的宣傳，與整體活動達到呼應(yīng)配合的作用。 181-1 會員獨享禮 洗衣粉贈品臺帳，活動門店 小票流水號 會員卡號 消費金額 顧客簽收 備注 5）活動結(jié)束后，請門店在 OA 平臺填報贈送數(shù)量，并在 4 月 10 日之前將小票憑證和臺帳交到總部營運企劃部章英處，總部完成臺帳審核后郵件通知門店打批發(fā)單進行帳務(wù)結(jié)算； 6）活動除總部配到宣傳品的充分展示之外，請門店在總臺、賣場商品陳列區(qū)進行手工 POP 宣傳引導(dǎo)，并在入口處設(shè)置展示臺； 費用預(yù)計： 0.98 元 /袋 *278000 袋 =272440 元 宣傳與裝飾 1、媒體宣傳： 報紙