活動(dòng)概況 流程設(shè)計(jì) 執(zhí)行細(xì)案 費(fèi)用預(yù)算 提案目錄 本次活動(dòng)由文藝演出、開業(yè)儀式、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)拍賣等多個(gè)環(huán)節(jié)組成。 有效客戶在 參加 活動(dòng)時(shí)能夠 體驗(yàn) 到二手車市場(chǎng)的潛在利潤(rùn) ，增加 交易額。 通過活動(dòng)的間接影響使更多潛在的消費(fèi)者對(duì)中順二手車交易市場(chǎng)有一個(gè) 基本的了解，進(jìn)而吸引既定目標(biāo)的人群。 活動(dòng)概況 1 流程設(shè)計(jì) 2 1、墊場(chǎng)節(jié)目：軍樂隊(duì)表演、威風(fēng)鑼鼓 2、啟動(dòng)儀式：開場(chǎng)舞蹈 主持人開場(chǎng)，介紹活動(dòng)主題、蒞臨嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)、媒體等 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)相繼致辭 主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)推動(dòng)啟動(dòng)引擎、彩煙、禮炮配合 主持人宣布儀式結(jié)束，放飛白鴿，進(jìn)入拍賣環(huán)節(jié) 3、拍賣環(huán)節(jié)：特定車輛駛?cè)氲嘏_(tái)，主持人現(xiàn)場(chǎng)拍賣，臺(tái)下競(jìng)價(jià)，鑼鼓配合現(xiàn)場(chǎng)氣氛 4、演出環(huán)節(jié)：魔術(shù)、雜技、歌曲、舞蹈等 5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：整點(diǎn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)（ 11： 00.12： 00.14： 00.15： 00），所有人均可參加 與演出環(huán)節(jié)穿插進(jìn)行 6、大獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：在活動(dòng)最后設(shè)置，所有當(dāng)天交易的車主才可參與 不同于以往軍樂隊(duì)呆板的演奏方式 20名裝扮成貝多芬、施特勞斯等國(guó)際大師的卡通人偶 組成華麗的皇家樂團(tuán)活躍現(xiàn)場(chǎng) 專業(yè)之中透露著趣味十足的互動(dòng)表演 卡通軍樂隊(duì) 威風(fēng)鑼鼓 40人組成的鼓陣，墊場(chǎng)氣勢(shì)不凡，節(jié)奏鏗鏘、恢宏大氣 開場(chǎng)舞蹈 喜慶、熱鬧 開門紅、好日子 與活動(dòng)主題吻合 啟動(dòng)引擎 正式，厚重 儀式感強(qiáng)烈 1.5m*4.5m 由領(lǐng)導(dǎo)與特邀嘉賓共同啟動(dòng) 配合彩煙使用 標(biāo)志儀式隆重落成 百鳥朝鳳 當(dāng)百余只白鴿從嘉賓席后方 俯沖向舞臺(tái) 升空盤旋飛翔 猶如百鳥朝鳳 象征中順事業(yè)蓬勃發(fā)展 日景彩煙 具有紅黃藍(lán)綠橙五種顏色 燃放高度可達(dá) 30米 創(chuàng)造規(guī)模宏大的視覺盛宴 增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的視覺沖擊力 增強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的感染力 魔 術(shù) 雜技 世界雜技看中國(guó)，中國(guó)雜技在吳橋 來自雜技之鄉(xiāng)吳橋的表演團(tuán)體 節(jié)目紛呈、精彩絕倫 小提琴四重奏 整點(diǎn)抽獎(jiǎng) 每位到場(chǎng)的嘉賓均可參與其中 禮儀小姐將名片卡片發(fā)至嘉賓 嘉賓如實(shí)填寫姓名及手機(jī)號(hào)碼 四輪抽獎(jiǎng)時(shí)間分別為 11： 00、 12： 00、 14： 00、 15： 00、 16： 00 抽獎(jiǎng)后，卡片均作廢，下一輪嘉賓重新填寫 一等獎(jiǎng)： 1名 價(jià)值 30元 車用香水一瓶 二等獎(jiǎng)： 3名 價(jià)值 20元 水晶擺件一個(gè) 三等獎(jiǎng)： 5名 價(jià)值 10元 零錢存掛包一個(gè) 紀(jì)念獎(jiǎng)： 10名 價(jià)值 5元 玩偶掛件一個(gè) 特別抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 1、當(dāng)天進(jìn)行交易的嘉賓均可參與本環(huán)節(jié)； 2、最后一輪整點(diǎn)抽獎(jiǎng)過后，工作人員統(tǒng)計(jì)交易額，現(xiàn)場(chǎng)召集當(dāng)天進(jìn)行交易的嘉賓，核對(duì)身份及交易收據(jù)； 3、嘉賓在名片卡上填寫姓名及手機(jī)號(hào)碼，并將名片卡放入抽獎(jiǎng)箱； 4、本環(huán)節(jié)獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng)：一名，筆記本電腦 價(jià)值 3500元 二等獎(jiǎng)：兩名，蘋果 PM4 價(jià)值 1500元 三等獎(jiǎng)：五名，車載導(dǎo)航儀 價(jià)值 800元 舞臺(tái)背景 舞臺(tái)背景以“主背景 +耳板”造型設(shè)計(jì)呈現(xiàn)，以“噴繪 +桁架 +異形”形式搭建 市場(chǎng)大門處 /樓體門口 /后門處 均架設(shè)彩虹門 樓體上空懸浮高空球 嘉賓紅地毯延至 50米 整體搭配大氣熱鬧 喜慶洋溢 執(zhí)行細(xì)案 3 時(shí) 間 環(huán)節(jié) 內(nèi) 容 效果配合 音 樂 特 效 8： 30 禮儀就位 禮儀人員整理著裝、準(zhǔn)備簽到用品 8： 50 鑼鼓就位 入場(chǎng)區(qū)進(jìn)行表演，至活動(dòng)開始前 10分鐘停止 9： 00 軍樂隊(duì)就位 內(nèi)場(chǎng)區(qū)進(jìn)行表演，至活動(dòng)開始前 2分鐘停止 9： 50 開場(chǎng)舞 由舞臺(tái)兩側(cè)上場(chǎng)，表演完畢后，舞蹈控制在 9： 56分結(jié)束 9： 56 主持人登場(chǎng) 介紹活動(dòng)主題、嘉賓、蒞臨領(lǐng)導(dǎo)、媒體等，宣布活動(dòng)開始 禮炮 鑼鼓 領(lǐng)導(dǎo)致辭 根據(jù)實(shí)際情況，如 2位以上領(lǐng)導(dǎo)致辭，主持人串場(chǎng)邀請(qǐng) 上場(chǎng) 啟動(dòng)引擎 主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓一同推動(dòng)啟動(dòng)引擎 彩煙 禮花 儀式結(jié)束 主持人宣布開業(yè)儀式結(jié)束 軍樂隊(duì) 白鴿 10： 30 拍賣環(huán)節(jié) 特定車入場(chǎng)，定位，主持人介紹，嘉賓現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià) 快節(jié)奏 10： 45 填寫名片卡 主持人介紹第一輪整點(diǎn)抽獎(jiǎng)事項(xiàng)，禮儀現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放名片卡 嘉賓填寫后，投入抽獎(jiǎng)箱 11： 00 整點(diǎn)抽獎(jiǎng) 1 主辦方領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，并頒發(fā)禮品，合影留念 喜氣 11： 20 歌曲（男） 11： 30 歌曲（女） 11： 40 填寫名片卡 主持人公布第二輪整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，禮儀現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放名片卡 嘉賓填寫后，投入抽獎(jiǎng)箱 12： 00 整點(diǎn)抽獎(jiǎng) 2 主辦方領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，并頒發(fā)禮品，合影留念 喜氣 午休 時(shí) 間 環(huán)節(jié) 內(nèi) 容 效果配合 音 樂 特 效 13： 30 歌曲（男） 13： 40 填寫名片卡 主持人公布第三輪整點(diǎn)抽獎(jiǎng)事項(xiàng)，禮儀現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放名片卡 嘉賓填寫后，投入抽獎(jiǎng)箱 14： 00 整點(diǎn)抽獎(jiǎng) 3 主辦方領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，并頒發(fā)禮品，合影留念 喜氣 14： 20 歌曲（女） 14： 30 魔 術(shù) 14： 40 填寫名片卡 主持人公布第四輪整點(diǎn)抽獎(jiǎng)事項(xiàng)，禮儀現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放名片卡 嘉賓填寫后，投入抽獎(jiǎng)箱 15： 00 整點(diǎn)抽獎(jiǎng) 4 主辦方領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，并頒發(fā)禮品，合影留念 喜氣 15： 20 預(yù)熱大獎(jiǎng) 主持人串場(chǎng)，鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)交易，并可公布已成單量 15： 30 小提琴表演 15： 40 填寫名片卡 主持人公布第五輪整點(diǎn)抽獎(jiǎng)事項(xiàng)，禮儀現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放名片卡 嘉賓填寫后，投入抽獎(jiǎng)箱 16： 00 整點(diǎn)抽獎(jiǎng) 5 主辦方領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，并頒發(fā)禮品，合影留念 喜氣 16： 20 雜 技 16： 30 抽取大獎(jiǎng) 主持人宣布大獎(jiǎng)抽取要求，工作人員現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)交易單 確認(rèn)后，嘉賓填寫名片卡，投入抽獎(jiǎng)箱 主持人邀請(qǐng)主辦方領(lǐng)導(dǎo)抽取，并頒發(fā)大獎(jiǎng) 頒獎(jiǎng)音樂 17： 00 歌曲（男） 歌曲后，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束 費(fèi)用預(yù)算 4 單位：元 音響費(fèi)用 項(xiàng) 目 價(jià) 格 數(shù)量 合 計(jì) 備 注 線震音響 舞臺(tái)監(jiān)聽 調(diào) 音 臺(tái) 低頻音響 功 放 數(shù)碼音響處理器 CANRE 8路多芯信號(hào)電纜 DBX 2215 均衡器 yamaha990效果器 Acetec sc930 電源時(shí)序器 NUMARK CDN-235雙 CD 無線話筒 音響周邊及線材 小計(jì)： RMB 架體費(fèi)用 項(xiàng) 目 價(jià) 格 數(shù) 量 合 計(jì) 備 注 廣告桁架 舞 臺(tái) 力 亞 架 線陣音響吊架 簽 到 處 特殊造型 小計(jì)： RMB 演藝費(fèi)用 項(xiàng) 目 價(jià) 格 數(shù)量 合 計(jì) 備 注 主持人 黑龍江文藝頻道 清風(fēng)車影 電提琴組合 軍樂隊(duì) 威風(fēng)鑼鼓 禮儀小姐 雜技 吳橋雜技團(tuán) 魔術(shù) 搖臂 攝像師 攝影師 舞蹈 嘉賓歌手 小計(jì)： RMB 舞臺(tái)部分物料費(fèi)用 區(qū) 域 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì) 備注 舞臺(tái)區(qū) 主背景布 12*5m 副背板 6*5*2m 地毯 26*11m 舞臺(tái)周邊花 講臺(tái)和講臺(tái)花 啟動(dòng)引擎 椅子租用 抽獎(jiǎng)箱 名片卡 對(duì)講機(jī) 小計(jì)： RMB 其他區(qū)域物料費(fèi)用 區(qū) 域 項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì) 備注 簽到區(qū) 簽到背板 胸花 金絲帶楊蘭 簽到筆 /本 來賓紅地毯 效果展示 空飄球 彩虹門 16米 附帶條幅 禮花炮 禮炮 21響 -88響 和平鴿 彩煙 小計(jì)： RMB 獎(jiǎng)品部分費(fèi)用 項(xiàng)目 獎(jiǎng)品級(jí)別 價(jià)值（元） 數(shù)量 合計(jì) 總計(jì) 整點(diǎn)抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 三等獎(jiǎng) 紀(jì)念獎(jiǎng) 特別抽獎(jiǎng) 一等獎(jiǎng) 二等獎(jiǎng) 三等獎(jiǎng) 合計(jì)： 演示完畢 THANK END 二手車研究資料 MVC-Consulting 麥威咨詢 北京朝陽區(qū)朝陽北路 103號(hào) 金泰國(guó)益大廈 6層 Tel: 8610-52026868 Post code:100025 致：上海大眾銷售有限公司 Layout Analysis 中國(guó)二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 品牌二手車經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及問題 案例分析：上海通用 “ 誠(chéng)新 ” 二手車品牌案例分析 01002003004005006001998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 200 6年 E 200 7年 E 200 8年 E車輛擁有者和使用者基本上是政府機(jī)關(guān)和企業(yè)，汽車保有量不大，市場(chǎng)上可以選擇的車型少，車價(jià)高，而大多數(shù)單位有一定的維修保養(yǎng)力量。在這段時(shí)間里，基本上一輛車是開到報(bào)廢為止 私車逐漸成為汽車消費(fèi)的主體，汽車開始進(jìn)入家庭并快速增長(zhǎng)。一些人在經(jīng)濟(jì)能力發(fā)生變化以后可能就會(huì)考慮更換車輛，二手車市場(chǎng)就應(yīng)需求而生 1998年以前 1999年 -2001年 2002年 -2004年 2006年 -2006年 2007年 -?年 1 2 3 4 5 上海通用、上海大眾、一汽奧迪等主流車廠，以4S店為業(yè)務(wù)平臺(tái)，相續(xù)開展二手車收購、置換、認(rèn)證等二手車業(yè)務(wù) 新 二手車流通管理辦法 、 二手車交易規(guī)范 等法規(guī)的相續(xù)實(shí)施，改善了交易環(huán)境，有力的促進(jìn)了二手車市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展 專家預(yù)計(jì)， 2008年我國(guó)二手車交易量將達(dá)到 530萬輛，而當(dāng)年新車交易量為 600萬輛 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 ？ 隨著中國(guó)汽車市場(chǎng)的迅速發(fā)展，二手車市場(chǎng)也已進(jìn)入快速成長(zhǎng)期 中國(guó)二手車市場(chǎng)歷年交易量 單位：萬輛 中國(guó)二手車市場(chǎng)近年增長(zhǎng)迅猛，但遠(yuǎn)低于國(guó)際平均水平，其市場(chǎng)前景為眾多汽車企業(yè)看好 二手車交易量 新車交易量 中國(guó) 國(guó)際水平 美國(guó) 2006年全國(guó)二手車交易量 143.67萬輛，比 04年同期增長(zhǎng) 7.21%。 2006年上半年，全國(guó)累計(jì)交易二手車 86.37萬輛，同比增長(zhǎng) 30.62%，增幅比國(guó)產(chǎn)新車銷量高出 3.91個(gè)百分點(diǎn)。 盡管如此，也只是占到當(dāng)年新車銷量的 26，大大低于 75%的國(guó)際平均水平。 高二手車交易份額低 低購車者信任度高 二手車拍賣公司 二手車經(jīng)紀(jì)公司 二手車經(jīng)營(yíng)公司 二手車買賣雙方直接交易 二手車連鎖經(jīng)營(yíng)公司 汽車廠家品牌二手車 中國(guó)二手車交易主體經(jīng)營(yíng)狀況 目前中國(guó)的二手車交易依然以設(shè)立在二手車交易市場(chǎng)的二手車經(jīng)營(yíng)公司、經(jīng)紀(jì)公司為主體。規(guī)模小、誠(chéng)信差、缺乏管理是其主要特征 汽車廠家的品牌二手車及二手車連鎖公司做為新興的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，盡管目前交易量較小，但代表了未來的發(fā)展趨勢(shì) 中國(guó)二手車市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體目前仍以小規(guī)模經(jīng)濟(jì)公司為主，這給品牌二手車提供了機(jī)會(huì) 中國(guó)二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 品牌二手車經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 案例分析：上海通用 “ 誠(chéng)新 ” 二手車品牌案例分析 隨著二手車市場(chǎng)環(huán)境的逐漸成熟，國(guó)內(nèi)汽車生產(chǎn)企業(yè)紛紛將二手車經(jīng)營(yíng)視為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，相續(xù)開展品牌二手車業(yè)務(wù) 2002年 9月正式開展二手車業(yè)務(wù)， 2004年 8月將二手車品牌全面升級(jí)，原來的“別克誠(chéng)新二手車”升級(jí)為“上海通用汽車誠(chéng)新二手車”目前通用已有 80家經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)二手車 ,每年業(yè)務(wù)量近2萬輛 2000年 8月成立二手車銷售公司， 2004年 7月正式開展品牌二手車“上海大眾特選二手車”認(rèn)證業(yè)務(wù) 2004年 8月從其遍布全國(guó)的 347家特許經(jīng)銷商中選擇了 13個(gè)城市的 16家經(jīng)銷商成為首批開業(yè)的“一汽 -大眾認(rèn)證二手車”樣板店 上海大眾 一汽大眾 上海通用 2004年 9月開始開展全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的奧迪“ AAA” 二手車業(yè)務(wù) 一汽奧迪 東風(fēng)悅達(dá)起亞 2006年 6月東風(fēng)悅達(dá)起亞授權(quán)全國(guó) 31家經(jīng)銷商，開展“起亞至誠(chéng)二手車”業(yè)務(wù) 通過置換服務(wù)，尤其是多品牌置換服務(wù)，促進(jìn)新車銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額 延伸服務(wù)價(jià)值鏈，為客戶提供增值服務(wù)，提高企業(yè)公眾形象 二手車業(yè)務(wù)本身能給銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)帶來較高的利潤(rùn) 提高產(chǎn)品的二手車市場(chǎng)殘值（保值率），增強(qiáng)客戶購買本品牌新車的信心，促進(jìn)新車銷售 二手車業(yè)務(wù)對(duì)廠商帶來多方面收益 貢 獻(xiàn) 客戶二手車出售需求 鑒定估價(jià) 二手車收購 二手車置換 符合基本認(rèn)證條件的車型 銷售到二手車交易市場(chǎng) 二手車認(rèn)證 不符合基本認(rèn)證 條件的車型 其他車型 符合認(rèn)證條件車型 不符合認(rèn)證條件車型 經(jīng)銷商展廳銷售 有無置換需求 不符合基本認(rèn)證 條件的車型 其他車型 挑選有資質(zhì)經(jīng)銷商設(shè)立獨(dú)立的二手車銷售展廳是運(yùn)作的主要形式 二手車業(yè)務(wù)一般包括二手車收購、二手車置換、二手車認(rèn)證三方面，其中以二手車置換業(yè)務(wù)居多 對(duì)于收購的質(zhì)量較好本品牌二手車，進(jìn)行維修、檢測(cè)后，提供一定范圍的質(zhì)保，即認(rèn)證二手車業(yè)務(wù) 二手車銷售展廳一般銷售本品牌且車況較好的二手車，對(duì)于收購、置換來的其他品牌車及事故車，一般通過批發(fā)給二手車交易市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)公司或經(jīng)營(yíng)公司處理 典型品牌二手車業(yè)務(wù)基本流程 中國(guó)二手車市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 品牌二手車經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 案例分析：上海通用 “ 誠(chéng)新 ” 二手車品牌案例分析 上海通用誠(chéng)新二手車從中國(guó)經(jīng)濟(jì)中心城市開始導(dǎo)入，逐步向區(qū)域中心城市、二級(jí)城市拓展，目前已進(jìn)入二手車業(yè)務(wù)的快車道。 試點(diǎn)階段（ 2002年） 推廣階段 （ 2003年 2004年 8月） 快速發(fā)展階段 （ 2004年 8月 ） 2002年 9月開始在上海永達(dá)、北京達(dá)世行、廣州安驊、深圳標(biāo)遠(yuǎn) 4家經(jīng)銷商試點(diǎn)，年底共授權(quán)經(jīng)銷商20家。此階段以相關(guān)人員培訓(xùn)，流程體系搭建、規(guī)范為主。 2003年，授權(quán)經(jīng)銷商增加到 50家，開展地區(qū)逐步拓展至全國(guó)，全年置換二手車約 1,000輛。2004年 8月“別克誠(chéng)新二手車”更名為“上海通用誠(chéng)新二手車”，是其發(fā)展的里程碑。 更名后，誠(chéng)新二手車步入發(fā)展的快車道， 04年經(jīng)銷商達(dá)到 80家，全年置換二手車 5,800輛，其中誠(chéng)新二手車 1,000輛左右。2006年開展區(qū)域向二級(jí)城市延伸，授權(quán)經(jīng)銷商年底計(jì)劃增加到 120家，全年二手車置換計(jì)劃達(dá)到 15,000輛。 關(guān)鍵點(diǎn) 二手車業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對(duì)手，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率很高 核心業(yè)務(wù)流程 技術(shù)支持 評(píng)估及認(rèn)證 售后服務(wù) 銷售網(wǎng)絡(luò) 上海通用 上海通用銷售二手車業(yè)務(wù)總監(jiān) 近 100家上海通用 4S店 4S店總經(jīng)理 銷 售 財(cái) 務(wù) 客 服 二 手 車 人 事 銷 售 顧 問 業(yè) 務(wù) 助 理 業(yè) 務(wù) 主 任 整 備 員 售 后 職責(zé)和分工 新車制造 制定二手車市場(chǎng)策略 管理和控制 業(yè)務(wù)管理和實(shí)施 標(biāo)準(zhǔn)的二手車部門由 6人組成（最基本為 4人） 必須全職且至少有 2人是國(guó)家認(rèn)證的評(píng)估師 核心戰(zhàn)略提高品牌價(jià)值和用戶滿意度 預(yù)估 成交 幾率 業(yè)務(wù)助 理 /估價(jià) 員接待 客戶 估價(jià)員 紀(jì)錄客 戶資料 /車輛資 料 繞車檢 查