歐派櫥柜 (里水 )店開(kāi)業(yè)慶典策劃方案 背景分析 一、歐派（里水）店簡(jiǎn)介 歐派自 2009年成立以來(lái)，以廚柜為主業(yè)，迅猛發(fā)展，目前已形成以歐派廚柜、歐派衛(wèi)浴、歐派酒店廚具、綠海醫(yī)療器械、歐派電器、歐派裝飾等多個(gè)產(chǎn)業(yè)組成的企業(yè)集團(tuán)。 歐派（里水）店坐落于佛山市南海區(qū)東北部里水鎮(zhèn) S361主干與分支交叉點(diǎn)，交通便利， 10公里外即是佛山中心城區(qū)， 3公里即可接駁廣州，有著良好的地緣優(yōu)勢(shì)。 背景分析 二、里水周邊同行競(jìng)爭(zhēng)分析 里水目前還沒(méi)有專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)櫥柜的店鋪，雖有今德格、奧杜、大兄弟等一些生產(chǎn)廠家，但不構(gòu)成同行競(jìng)爭(zhēng) ;歐派是第一家進(jìn)駐里水的櫥柜專(zhuān)賣(mài)店 ,而且還是高檔專(zhuān)賣(mài)店 ,無(wú)明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 背景分析 三、目標(biāo)客戶(hù)群分析 歐派經(jīng)營(yíng)的是高檔櫥柜衣柜系列，客戶(hù)群自以高端消費(fèi)者為主，尤其是富裕的家庭主婦值得關(guān)注。 歐派（里水）店坐落于佛山市南海區(qū)東北部里水鎮(zhèn)S361主干與分支交叉點(diǎn)，方圓 5公里內(nèi)，領(lǐng)地 海納公館、聯(lián)誠(chéng) 香堤水岸、海逸 錦繡桃園、海逸 錦繡藍(lán)灣、南海碧桂園、珠江 峰景灣、中信 山語(yǔ)湖等大中型樓盤(pán)環(huán)伺左右；金沙洲上，中海金沙灣、保利西子灣等樓盤(pán)與里水這邊的恒大御景半島、時(shí)代糖果等高檔住宅區(qū)相呼應(yīng)。消費(fèi)客戶(hù)群廣泛。 背景分析 四、開(kāi)業(yè)店方意見(jiàn) 本著傳統(tǒng)而又別致、節(jié)約而又隆重、簡(jiǎn)潔而又恢弘、端莊而又喜慶的態(tài)度，計(jì)劃定于 2011年 5月中下旬某天上午舉行歐派（里水）店開(kāi)業(yè)慶典。 背景分析 五、天工廣告策劃公司優(yōu)勢(shì) 天工廣告策劃公司是佛山廣告行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)的整合推廣、平面廣告、戶(hù)外工程及各種公關(guān)活動(dòng)等，有著相當(dāng)豐富的廣告策劃經(jīng)驗(yàn)。在活動(dòng)方面，曾經(jīng)成功策劃舉辦過(guò)華昌 (江蘇 )鋁廠的開(kāi)業(yè)慶典、肇慶四會(huì)亞洲金屬的奠基慶典、佛山嘉洲廣場(chǎng)各類(lèi)活動(dòng)、南海交警開(kāi)放日等等各種大型慶典活動(dòng)。 活動(dòng)定位 一、活動(dòng)目的 1. 開(kāi)業(yè)慶典是載體，通過(guò)它向里水各界及周邊樓盤(pán)住戶(hù)介紹歐派（里水）店的經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等，宣告歐派（里水）店正式開(kāi)業(yè)，展現(xiàn)歐派獨(dú)特魅力，并通過(guò)營(yíng)造的熱烈氣氛，激勵(lì)員工的土氣，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 2. 此次開(kāi)業(yè)慶典旨在加深里水人及周邊地區(qū)人群對(duì)于歐派的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)里水人對(duì)歐派的購(gòu)買(mǎi)欲望，爭(zhēng)取當(dāng)天就簽下訂單，開(kāi)拓潛在消費(fèi)者市場(chǎng)。 活動(dòng)定位 二、慶典主題 1 溫馨里水 暢享歐派 （主選） 2經(jīng)典歐派 幸福里水（備選） 3. 盛世嘉年愛(ài)萬(wàn)家（備選） 4. 有家、有愛(ài)、有歐派。（官網(wǎng)推廣語(yǔ)，可選） 活動(dòng)定位 三、主題闡釋 溫馨里水 暢享歐派。 歐派是經(jīng)營(yíng)櫥柜衣柜的，與家息息相關(guān)，而家?guī)Ыo人的感覺(jué)，是愛(ài)，更重要的是溫馨。一個(gè)溫馨的家，是所有人都向往并追求的。有了歐派的注入，里水的千家萬(wàn)戶(hù)便時(shí)時(shí)充滿(mǎn)溫馨；溫馨的里水，盡情享受歐派帶給她的款款深情。這，就是歐派（里水）店慶典的主題，既與歐派官方的宣傳相吻合，又彰顯出自己的個(gè)性。 活動(dòng)定位 四、慶典時(shí)間 2011年 5月 29日（星期天） 10： 30 12： 30。 五、慶典地點(diǎn) 里水店門(mén)前空地。 六、慶典流程 迎賓、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓致辭、開(kāi)業(yè)慶典剪彩、揭幕、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。 七、參與人員 社會(huì)各界領(lǐng)導(dǎo) 10人、總部領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 10人、其他人員 80人，總計(jì) 100人左右。 促銷(xiāo)策略 一 、 媒體選擇 1. 報(bào)紙廣告 在佛山日?qǐng)?bào)相關(guān)欄目刊登開(kāi)業(yè)信息甚至新聞采訪報(bào)道（可選）。 2 .網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳 通過(guò)里水網(wǎng)或周邊各大樓盤(pán)社區(qū) QQ群發(fā)布相關(guān)開(kāi)業(yè)資訊。 3. 投遞 DM廣告及單張夾頁(yè) 與報(bào)紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周?chē)?5公里內(nèi)的樓盤(pán)小區(qū)、居民區(qū)的報(bào)紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。 4手機(jī)短信通知 編撰相關(guān)信息內(nèi)容，與電信或周邊各樓盤(pán)客服部溝通 ,選定目標(biāo)群 ,在活動(dòng)前三天內(nèi)發(fā)出。 5戶(hù)外派單 店周邊范圍 5公里以?xún)?nèi)的商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)、人流密集之地（如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區(qū)信箱、道路交接口等區(qū)域。 6 另類(lèi)展示 積極尋求周邊各大樓盤(pán)合作，爭(zhēng)取在樣板房?jī)?nèi)展示歐派系列。 促銷(xiāo)策略 二 、 媒體時(shí)段 1. 前兩天（預(yù)熱）：利用各方資源，告知社會(huì)各界開(kāi)業(yè)信息。 2. 當(dāng)天（引爆）：慶典，促銷(xiāo)。 3. 后半個(gè)月（保溫）：廣告持續(xù)半個(gè)月。 特色推廣 1重拳迅速出擊： “ 忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。 ” 在最短的時(shí)間內(nèi)以最小的投入積聚最大的力量促使全面開(kāi)花，達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)，形成震撼力及沖擊波。就是說(shuō)，一夜之間，把所有的宣傳工作都做好，在一夜之間，關(guān)于歐派（里水）店開(kāi)業(yè)的信息傳達(dá)給每一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者。這，重在一個(gè) “ 快 ” 。 特色推廣 2嬌龍緩緩出水：選拔一些愛(ài)好自行車(chē)的學(xué)生，組成新銳自行車(chē)隊(duì)，整裝齊游里水，選 5月 27日（星期五）下午，星期六全天，星期天上午。這，重在一個(gè) “ 巧 ” 。 特色推廣 3梁柱徐徐撐臺(tái)：在銷(xiāo)售半徑之內(nèi)的各大廣場(chǎng)或酒店空地，組織各社區(qū)家庭主婦集體休閑舞，表達(dá)意旨為：有了歐派，我們輕松了。時(shí)間選星期五晚上，星期六晚上，星期天晚上。這，重在一個(gè) “ 濃 ” 。 特色推廣 4潮流貼心激發(fā)：在 DM宣傳單、手機(jī)短信及當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)上，傳遞信息中包含切合人們生活實(shí)際的產(chǎn)品，培養(yǎng)并激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲，整合各類(lèi)推廣資源，通過(guò)一波又一波促銷(xiāo)宣傳，打好心理戰(zhàn)，攻破人們的心理防線，最終達(dá)成購(gòu)買(mǎi)意向并擴(kuò)大態(tài)勢(shì)形成購(gòu)買(mǎi)歐派潮流。這，重在一個(gè) “ 貼 ”字。 活動(dòng)亮點(diǎn) 一、主題鮮明 主題： 溫馨里水 暢享歐派。 二、迎賓周到 1提前安排有關(guān)工作人員到場(chǎng)準(zhǔn)備。 2安排 8名禮儀身穿旗袍分列門(mén)兩旁迎賓并熱情介紹講解。 三、氣氛熱烈 1舞臺(tái)背景：舞臺(tái)背景以紅色為基調(diào)，搭配各類(lèi)喜慶裝飾，彰顯恢弘、大氣莊重。 2獲獎(jiǎng)獅隊(duì)：獲獎(jiǎng)獅隊(duì)盛裝激情表演，烘托熱烈氣氛。 四、寓意吉祥 揭幕時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)工作人員即時(shí)散放大量彩煙。祥云噴柱隨即龍嘯九天，歐派（里水）店招牌布幕緩緩落下，寓意歐派（里水）店繁榮昌盛，聲名遠(yuǎn)播。 五、形式別致 在促銷(xiāo)形式當(dāng)中，“快、巧、濃、貼”的運(yùn)用，既很好的達(dá)到了宣傳推廣效果，又充分體現(xiàn)了歐派的不同凡響倡引潮流的風(fēng)格，給人留下深刻的印象。 場(chǎng)地布置 1整個(gè)慶典在里水店前空地舉行。 2整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地及周?chē)⒁庹R有序而整潔，并在主道兩側(cè)布置適量彩旗。 3場(chǎng)地劃分為舞臺(tái)區(qū)、嘉賓區(qū)、觀禮區(qū)。舞臺(tái)區(qū)：背景板上方為 “ 溫馨里水 暢享歐派。 ” 字樣，中間為 “ 歐派櫥柜衣柜（里水）店開(kāi)業(yè)慶典 ” ；嘉賓區(qū)：距離舞臺(tái)的最前兩排，設(shè)置為兩排桌椅（以實(shí)際人數(shù)而定），提供給領(lǐng)導(dǎo)和其他重要人士等；觀禮區(qū)：不設(shè)置桌椅。 4搭建舞臺(tái)及兩邊設(shè)置階梯，并設(shè)立背景板，鋪上大紅地毯，沿舞臺(tái)前緣擺放綠色植物或鮮花。 5正門(mén)安置雙龍拱門(mén) “ 熱烈祝賀歐派櫥柜衣柜（里水）店開(kāi)業(yè)慶典圓滿(mǎn)成功 ” ，拱門(mén)兩側(cè)各配一個(gè)燈籠柱，柱上對(duì)聯(lián)有 “ 有家、有愛(ài)、有歐派；溫馨、幸福、新里水。 ”字樣。 6 7設(shè)置來(lái)賓停車(chē)處，設(shè)置標(biāo)示牌，擺放簽到桌及簽到牌（此視實(shí)際情況而定）。 8舞臺(tái)至出入口間的外圍四角：各布置升空氣球， “ 熱烈祝賀歐派櫥柜衣柜（里水）店開(kāi)業(yè)慶典圓隆重舉行 ” 等字樣。 9開(kāi)業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)一公里范圍內(nèi)道路： 布置豎式彩旗，每面彩旗上印有 “ 歐派櫥柜衣柜（里水）店開(kāi)業(yè)慶典 ” 的標(biāo)識(shí)。 10沿 S361及附近分支路設(shè)置空飄條幅八個(gè)；店面左右上方各設(shè)置條幅三條。 10 具體布置參見(jiàn)平面布置圖及立體效果圖。 平面布置圖 立體效果圖 (1) 立體效果圖 (2) 背景畫(huà) 慶典流程安排 6:30 8:00 現(xiàn)場(chǎng)工作人員全部到場(chǎng)，召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議；檢查所有現(xiàn)場(chǎng)物料安裝、音響設(shè)備調(diào)試等 8:00 9:00 暖場(chǎng)音樂(lè)響起， 8名禮儀小姐排位站好； 2名在門(mén)口開(kāi)始接待嘉賓并引導(dǎo)嘉賓簽名， 2名幫嘉賓佩帶胸花， 2名派發(fā)禮品， 2名引導(dǎo)嘉賓入席，具體視當(dāng)天情況而定 9:00 10:00 禮儀小姐轉(zhuǎn)場(chǎng) 8:30 9:30 主持與主辦方人員溝通 ,店方最后確認(rèn) 9:30 10:00 主持準(zhǔn)備儀式開(kāi)始 ,檢查流程及準(zhǔn)備 10:00 10:10 主題音樂(lè)響起，主持人登場(chǎng)，簡(jiǎn)單介紹本身情況 10:00 10:35 主持人為觀眾獻(xiàn)歌（視觀眾年齡及興趣而臨時(shí)選歌曲） 10:35 10:40 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓并邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭 10:40 10:45 主持邀請(qǐng)嘉賓講話 慶典流程安排 10:45 11:00 嘉賓于禮儀小姐的引導(dǎo)下先后上臺(tái)講話 9:15 10:40 電子禮炮置于舞臺(tái)前方兩側(cè)，施放人員準(zhǔn)備，禮儀做好剪彩準(zhǔn)備工作，獅隊(duì)立于臺(tái)階一側(cè)準(zhǔn)備隨時(shí)做好活躍氣氛工作 11:00 11:05 播放輕柔背景音樂(lè)，主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓上舞臺(tái)剪彩 11:05 11:15 禮儀準(zhǔn)備好，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓上臺(tái)，合影，剪彩，剪彩瞬間放電子禮炮、冷煙花及彩煙。 11:15 11:25 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓移步至正門(mén)處共同主禮揭幕儀式，隨即鼓樂(lè)喧天，放鞭炮，雄獅開(kāi)始在現(xiàn)場(chǎng)歡騰（采青可另加程序） 11:25 11:30 主持人宣布開(kāi)業(yè)慶典結(jié)束，抽獎(jiǎng)活動(dòng)開(kāi)始。（領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓有序離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)） 11:30 12:30 抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排一個(gè)小時(shí)，中間穿插主持人唱歌及街舞 情景工作備忘 1活動(dòng)前廣告：提前一周向歐派（里水）店周邊的社區(qū)居民，附近的單位派發(fā)宣傳單。 2禮儀小姐：設(shè)貴賓簽到臺(tái)，安排數(shù)名禮儀小姐，負(fù)責(zé)為來(lái)賓佩戴胸花，要求依據(jù)來(lái)賓的職務(wù)高低、年齡長(zhǎng)幼判定服務(wù)的先后次序。 導(dǎo)向人員 6名，為齊聚、準(zhǔn)備就位主席臺(tái)的貴賓引路。 3主持人：一名，主持整個(gè)活動(dòng)從開(kāi)始到結(jié)束。 4保安 2名：安排在入口兩側(cè)，協(xié)助指揮現(xiàn)場(chǎng)交通及治安維穩(wěn)工作。出入口處的保安應(yīng)向車(chē)中的貴賓舉手敬禮。 5飲料：備置在簽到處、主席臺(tái)側(cè)。 6主席臺(tái)：接電源，擺放調(diào)試音響設(shè)備。 7電子禮炮 ： 布置在主席臺(tái)正前方近處兩側(cè)。 8冷煙花及彩煙 ：入口處兩側(cè)。 9將有關(guān)開(kāi)業(yè)慶典及抽獎(jiǎng)材料人手一份地派發(fā)給蒞臨人士。 注意事項(xiàng) 一、活動(dòng)前 1再次確認(rèn)到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、賓客等。 2再次確認(rèn)到場(chǎng)媒體以及媒體的相關(guān)工作人員。 3安排嘉賓、媒體人員的休息場(chǎng)地等。 4會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備，天氣預(yù)報(bào)觀測(cè)，做好準(zhǔn)備工作。 5接待工作落實(shí)到位。 6檢查會(huì)場(chǎng)內(nèi)所有相關(guān)設(shè)施的安全性，檢查活動(dòng)所需器材的完整性。 7檢查慶典當(dāng)天的禮品準(zhǔn)備情況，確定禮品的質(zhì)量和數(shù)量都符合當(dāng)天的要求。 二、活動(dòng)時(shí) 1做好嘉賓的邀請(qǐng)、接待工作。 2準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)講話稿、嘉賓致辭稿。 3為來(lái)賓準(zhǔn)備好心意禮品、紀(jì)念禮品。 4舞臺(tái)配置專(zhuān)業(yè)演出音響等設(shè)備。 5加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的安全保障措施，在人流密集的地區(qū)設(shè)置必要的警戒線。 6活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)配置相應(yīng)的安保人員，防患于未然。 7在入口沿路設(shè)置必要的導(dǎo)示牌，一目了然。 三、活動(dòng)后 1剪存、錄制有關(guān)新聞報(bào)道，備檔待用。 2交待工地相關(guān)人員：回收升空氣球時(shí)注意煙火，確保安全。 3整理現(xiàn)場(chǎng)，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)清潔整齊。 4慶典結(jié)束后，舞臺(tái)、空飄保留至第二天拆除；條幅等維持一星期后收回。 效果評(píng)估 1方案定位準(zhǔn)確，準(zhǔn)確完美展現(xiàn)本次開(kāi)業(yè)慶典儀式。 2本方案擬訂開(kāi)業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)布置效果，以紅色為主色調(diào)，烘托溫馨氣氛，具有強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)沖擊力，形象效果俱佳。 3通過(guò)前期的預(yù)熱造勢(shì) ,在活動(dòng)當(dāng)天既能起到激勵(lì)員工士氣的作用 ,又能達(dá)到即時(shí)簽下多款訂單的效果 . 意外防護(hù)及應(yīng)急措施 意外情況 解決辦法 音響設(shè)備因線路問(wèn)題而失聲。 所有物料由專(zhuān)人專(zhuān)管。 氣球拱門(mén)、空飄等倒塌。 派人隨時(shí)監(jiān)控；一旦發(fā)生，力爭(zhēng)在 5分鐘內(nèi)重新布置好。 因來(lái)賓太多而造成相關(guān)通道擁擠。 現(xiàn)場(chǎng)工作人員做好引導(dǎo)工作，預(yù)先設(shè)置必要的警戒線并維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，防患于未然。 晴好天，過(guò)曬。 即時(shí)準(zhǔn)備好防曬帳篷。 遇雨天，特別是大雨。 活動(dòng)前一天密切留意天氣預(yù)報(bào)，準(zhǔn)備連拱帳篷 備注： 活動(dòng)策劃項(xiàng)目組 項(xiàng)目成員 工作職責(zé) 總指揮（ 1人） 統(tǒng)籌全局，對(duì)整個(gè)活動(dòng)負(fù)責(zé)。 項(xiàng)目