方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田 參展方案 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 目 錄 市場(chǎng)分析 主題介紹 形象改善計(jì)劃 如何集客？ 現(xiàn)場(chǎng)訂單促進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置 物料設(shè)計(jì) 媒體排期 費(fèi)用預(yù)計(jì) 公司簡(jiǎn)介 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 市場(chǎng)分析 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)”概要： 已成功舉辦 6屆的“昆明汽車文化節(jié)”今年將全面升級(jí)，由地方性展會(huì)升格為全國性展會(huì)。本屆車展已更名為“中國西南（昆明）國際汽車博覽會(huì)”由于中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)汽車行業(yè)分會(huì)和深圳市聯(lián)合車展管理有限公司這兩大強(qiáng)手的加盟，以及地方政府、云南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，使得本屆車展實(shí)現(xiàn)了辦展機(jī)構(gòu)從“地方性機(jī)構(gòu)”到“全國性機(jī)構(gòu)”的升級(jí)，展會(huì)規(guī)模從“ 2萬平方米”到“ 5萬平方米”的升級(jí)，車展活動(dòng)從“區(qū)域性”到“國際化”的升級(jí)，車展服務(wù)從“大眾化”到“個(gè)性化”的升級(jí)。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 市場(chǎng)分析 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 昆明汽車市場(chǎng)情況分析： 由于昆明城市建設(shè)進(jìn)程的不斷加快，以及新增城市人口的增加，昆明的汽車消費(fèi)能力仍舊呈現(xiàn)繼續(xù)上升的態(tài)勢(shì)。而在昆明舉辦的最具影響力的兩大車展，正式 6月份的國際車展和 11月的汽車文化節(jié)。此外，這兩大車展中的成交量都不斷上升，就拿 6月份剛剛結(jié)束的國際車展來說，展期內(nèi)總共吸引了 25萬人參觀，參展的 58個(gè)品牌在車展上共計(jì)銷售車輛 3102臺(tái)，總成交額超過 4億元。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 市場(chǎng)分析 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 下面就目前一汽豐田的市場(chǎng)情況進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 市場(chǎng)分析 優(yōu)勢(shì)： 1、一汽豐田 2010年推出了全新普拉多、新威馳、新銳志及新卡羅拉，加上 09年年底推出的全新皇冠，就新車投放數(shù)量來說相對(duì)比較密集； 2、一汽豐田的服務(wù)能力在云南地區(qū)屬于一流水品，重視 不錯(cuò)的市場(chǎng)口碑； 3、一汽豐田品牌有著深厚的市場(chǎng)積淀和輝煌歷史。 劣勢(shì)： 1、“召回門”事件余波未散； 2、近期的反日風(fēng)波。 威脅： 1、中級(jí)轎車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其下半年各廠商新車上市節(jié)奏加快，媒體的關(guān)注度分散； 2、品牌知名度與信譽(yù)度的恢復(fù)需要相應(yīng)過程； 3、迎接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)策略所形成的市場(chǎng)壓力 機(jī)會(huì) : 1、一汽豐田在新能源開發(fā)領(lǐng)域處于業(yè)界領(lǐng)先地位； 2、在深受云南市場(chǎng)喜愛的 汽豐田有蘭德酷路澤、普拉多及 3、三家經(jīng)銷店的服務(wù)水平在云南地區(qū)處于較高的水準(zhǔn)。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 就以上的 們可以得出參加本次汽車文化節(jié)的主要基調(diào)： 一、就今年新上市 /改款車型進(jìn)行集中的包裝和展示； 二、展現(xiàn)一汽豐田的高服務(wù)水準(zhǔn)； 三、開展形象工程，就恢復(fù)品牌美譽(yù)度開一個(gè)好頭； 四、利用車展的機(jī)會(huì)進(jìn)行集客，促進(jìn)銷售。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 市場(chǎng)分析 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 主題介紹 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 本次的參展主題為： 六款“心”車，九大車系，惠爆全場(chǎng)你做主 車展的參展主題應(yīng)該做到吸引眼球，并且能將優(yōu)惠的程度做一個(gè)抽象的說明。本次參展的主題有以下幾個(gè)引申之意： 1、說明本次車展一汽豐田的參展陣容強(qiáng)大； 2、“心”與“新”取同音，既與下面即將闡述到的公益活動(dòng)相對(duì)應(yīng)，也說明了一汽豐田今年改款新車數(shù)量較多； 3、告知參觀者本次車展上一汽豐田將有大幅度的優(yōu)惠，吸引大家前來參觀。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 主題介紹 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計(jì)劃 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 形象改善將從以下幾點(diǎn)實(shí)現(xiàn)： 一、做一面一汽豐田形象墻，深入展示一汽豐田的光輝歷史及主要榮譽(yù)； 二、結(jié)合參展主題，開展“圓夢(mèng)未來”公益活動(dòng)，同時(shí)達(dá)到集客的目的（集客內(nèi)容詳見第四部分）； 三、在非活動(dòng)時(shí)間，大屏幕播放今年來一汽豐田所做的愛心活動(dòng)剪輯。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計(jì)劃 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 一汽豐田歷史形象墻：介紹一汽豐田多年來創(chuàng)造的成績(jī)； 此外，在傳統(tǒng)的報(bào)價(jià)牌基礎(chǔ)上，新增一塊車型榮耀介紹牌。 比如卡羅拉： 截止 2009年底，全球累計(jì)銷量超過 3600萬，創(chuàng)造了全球的銷售神話。 2000年開始，以“最暢銷汽車”稱號(hào)載入 吉尼斯世界紀(jì)錄 ，更于 2003年以 2800萬輛的成績(jī)刷新汽車單一品牌累計(jì)銷售的世界紀(jì)錄等等。 比如皇冠： 第 1代 冠誕生于 1955年，并于 1964年作為 冠轎車是第一批在中國市場(chǎng)普及的豪華轎車之一，在中國有著優(yōu)秀的市場(chǎng)口碑，截止到 2008年， 冠創(chuàng)造了在華銷售 200,000多部的良好業(yè)績(jī)，并且榮獲了 08年 華車排名第一的佳績(jī)等等。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計(jì)劃 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 “ 圓夢(mèng)未來”活動(dòng)介紹： 在云南的很多山區(qū)，孩子們需要步行幾個(gè)小時(shí)去上學(xué)，無論酷暑寒冬。他們希望能夠通過努力學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。 在本次車展上，只要客戶填寫一張“圓夢(mèng)未來”愛心卡，一汽豐田即以客戶名義，在“圓夢(mèng)未來”基金中捐獻(xiàn) 5元錢，所有募集到的善款將用于購買愛心自行車，送給山區(qū)希望小學(xué)的孩子們。 車展只是作為本次公益活動(dòng)的開始，車展結(jié)束后到過年之前，各經(jīng)銷店均繼續(xù)開展本次活動(dòng)，并在過年前將愛心自行車送到小朋友手中。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計(jì)劃 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 非活動(dòng)時(shí)間，背景屏幕播放一汽豐田愛心活動(dòng)剪輯視頻： 其實(shí)，一汽豐田在云南地區(qū)所作的公益活動(dòng)是很多的，但是大多數(shù)民眾卻并不知情。我們希望能夠利用本次難得的機(jī)會(huì)，將這些鏡頭重現(xiàn)，更加增強(qiáng)一汽豐田的公益形象。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計(jì)劃 愛心圖書室： 2006年 12月，一汽豐田汽車銷售有限公司向中國宋慶齡基金會(huì)捐贈(zèng) 300萬元人民幣，在未來四年內(nèi)，為 20個(gè)省的貧困地區(qū)小學(xué)建設(shè) 600所中國宋慶齡基金會(huì)“一汽豐田愛心圖書室”，為全國各地的 10萬多名貧困地區(qū)學(xué)生提供豐富多彩的書籍，營造更加良好的讀書環(huán)境。 一汽豐田希望小學(xué)助學(xué)基金： 2008年至 2009年，一汽豐田汽車銷售有限公司聯(lián)合中國青少年發(fā)展基金會(huì)，設(shè)立“一汽豐田希望小學(xué)助學(xué)基金”，捐贈(zèng) 449萬元，并攜手經(jīng)銷商，為四川地震災(zāi)區(qū)建設(shè) 6所希望小學(xué)。 2010云南地區(qū)抗旱送水活動(dòng)等等。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 非活動(dòng)時(shí)間，背景屏幕播放一汽豐田愛心活動(dòng)剪輯視頻： 其實(shí)，一汽豐田在云南地區(qū)所作的公益活動(dòng)是很多的，但是大多數(shù)民眾卻并不知情。我們希望能夠利用本次難得的機(jī)會(huì)，將這些鏡頭重現(xiàn)，更加增強(qiáng)一汽豐田的公益形象。 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 形象改善計(jì)劃 讓我們把這感人的一幕幕，再次傳遞到每一個(gè)參觀者的眼中，溫暖每個(gè)人的心靈 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 集客 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 集客 集客手段之一： 精美的現(xiàn)場(chǎng)包裝 目前車展集客的主流方式均為固定時(shí)間的活動(dòng)表演，而關(guān)鍵在于活動(dòng)設(shè)置本身是否能夠展示車型和品牌的特點(diǎn)，并吸引住大家的眼球。而在之前的 車型的集中上市也是一汽豐田近期的主要優(yōu)勢(shì)之一，我們希望能夠發(fā)揮這樣的優(yōu)勢(shì)，加以貼切的包裝，來實(shí)現(xiàn)集客的目的。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 集客 緊扣“六款心車”的大主題，以“新車”和“用心服務(wù)”作為延展概念，來對(duì)全新皇冠、新普拉多、新花冠、新威馳、新銳志及新卡羅拉進(jìn)行整合包裝。 具體體現(xiàn)在： 一、六款車型上貼有統(tǒng)一的主題 放置于展臺(tái)靠前的位置； 二、六款車型的車模穿著上同樣出現(xiàn)主題 三、主持人車型介紹環(huán)節(jié)中，將六款車型首先進(jìn)行“六新陣容，心動(dòng)登場(chǎng)”的詮釋。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 集客 對(duì)于 一款應(yīng)變自如的高性能城市 ，車模以運(yùn)動(dòng)服飾進(jìn)行詮釋； 蘭德酷路澤：“ 續(xù)寫輝煌的四驅(qū)之王 ”，車模以戶外運(yùn)動(dòng)服飾進(jìn)行詮釋 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 集客 集客手段之二：舉牌巡游人員 + 在車展現(xiàn)場(chǎng)安排 5人一組， 10組共計(jì) 50人的隊(duì)伍，負(fù)責(zé)在入口發(fā)放 一汽豐田站臺(tái)的精彩活動(dòng)內(nèi)容告知參觀者。 集客手段之三：集客禮的發(fā)放： 由于 11月底已經(jīng)入冬，天氣轉(zhuǎn)涼，本次車展的集客禮為暖片貼： 也與主題“心”相呼應(yīng)。 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 A 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 公益活動(dòng)完美結(jié)合： 對(duì)于每一次車展而言，除了現(xiàn)場(chǎng)成交的客戶之外，收集 統(tǒng)的車展上收集客戶信息的方式自然是禮品的贈(zèng)送，但是這樣做的弊病同樣很多，比如客戶信息不真實(shí)，有效客戶比例低，客戶個(gè)人信息記錄少等等。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 因此，本次車展我們將開創(chuàng)性的把 之前提過的“圓夢(mèng)未來”公益活動(dòng)?？蛻糁恍枰顚懸粡埡?jiǎn)單的“圓夢(mèng)未來愛心卡”，一汽豐田即以客戶的名義向“圓夢(mèng)未來”基金中存入 5元錢，善款將全數(shù)用于購買愛心自行車送給希望小學(xué)的孩子們。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 這樣做有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，首先是客戶信息收集的成本可以控制，假如車展期間共收集到 1000位車主信息，那收集成本就是 5000元，也在可接受的范圍內(nèi)；其次，可以收集到較多的想要了解的客戶個(gè)人信息；客戶信息的準(zhǔn)確性也得到了保障。 本次活動(dòng)基金總金額設(shè)定為一萬五千元，以客戶名義捐贈(zèng)不足的部分由一汽豐田贊助，購買自行車成本控制在 300元左右，可以購買 50輛自行車，相信可以“武裝”一個(gè)希望小學(xué)了。 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 惠爆全場(chǎng)你做主”抽獎(jiǎng)活動(dòng)： 在每次表演的最后安排抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)放置四個(gè)盒子分別代表代金券金額的千位、百位、十位和個(gè)位數(shù)字。 由主持人在現(xiàn)場(chǎng)人群中，抽出 5位參加每場(chǎng)抽獎(jiǎng)的客戶，上臺(tái)抽獎(jiǎng)，分別抽出代表千、百、十及個(gè)位數(shù)的數(shù)字組合成客戶領(lǐng)取的代金券金額。 代金券將用于購車、維修保養(yǎng)及購買精品，以起到刺激銷售的目的。此外，代金券在期限內(nèi)可以昆明任意一家一汽豐田經(jīng)銷店店頭使用。 此外還設(shè)置有特別驚喜獎(jiǎng)： 抽到的代金券金額在 1 999元的，驚喜獎(jiǎng)品為 抽到代金券金額在 1000 2999元的，驚喜獎(jiǎng)品為 抽到代金券金額在 3000元以上的，驚喜獎(jiǎng)品為車載暖奶器一部。 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 to 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 訂單促進(jìn) 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 訂單促進(jìn) 現(xiàn)場(chǎng)訂單促進(jìn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)訂車的客戶，都可以隨訂隨抽的幸運(yùn) 5+1現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在展臺(tái)一角設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)域，放置六個(gè)禮盒，每個(gè)禮盒內(nèi)的獎(jiǎng)品各不相同，從攝像機(jī)，到冬季羊毛坐墊、全車貼膜、價(jià)值 2000元保險(xiǎn)（除交強(qiáng)險(xiǎn)）、 五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)全部獲得（大獎(jiǎng)每天只送一名客戶）。 在抽獎(jiǎng)區(qū)域?qū)⒎胖眯畔?，展示訂車客戶的姓氏、所訂車型及中?jiǎng)內(nèi)容，起到刺激訂單的作用。 活動(dòng)也可以配合一汽豐田單獨(dú)的優(yōu)惠項(xiàng)目進(jìn)行。 后期訂單促進(jìn)： 現(xiàn)場(chǎng)有購買意向的客戶，將在車展后由以下幾個(gè)步驟進(jìn)行跟蹤： 客戶回訪 宣傳冊(cè)直郵 組織試駕品鑒活動(dòng)邀請(qǐng)這部分客戶參加。 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 開場(chǎng)前 5分鐘 畫外音清場(chǎng)提醒 5分鐘 暖場(chǎng) 表演 機(jī)械舞表演 5分鐘 主持人開場(chǎng) /介紹參展主題及展臺(tái)精彩活動(dòng)內(nèi)容 15分鐘 “ 八款心車”車型介紹 /車模配合 10分鐘 其他車型介紹 /車模配合 10分鐘 車模走秀 10分鐘 惠爆全場(chǎng)你做主抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)設(shè)置 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 物料設(shè)計(jì) 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 設(shè)計(jì)內(nèi)容 : 1、六款“心”車，九大車系，惠爆全場(chǎng)你做主 于需要和小主題配合，請(qǐng)以心形圖案為主） 2、一汽豐田輝煌歷史背景墻（內(nèi)容空） 3、一汽豐田旗下車型：新皇冠、新蘭德酷路澤、新威馳、新銳志、 冠、普銳斯、普拉多及新卡羅拉，產(chǎn)品背景歷史介紹牌（內(nèi)容空） 4、六心陣容：新皇冠、新普拉多、新花冠、新威馳、新銳志及新卡羅拉車身貼 5、圓夢(mèng)未來愛心卡，內(nèi)容：姓名、性別、移動(dòng)電話、住址、郵箱，附注：一汽豐田將以您的名義，為圓夢(mèng)未來愛心基金捐贈(zèng) 5元善款，用于購買愛心自行車送給希望小學(xué)的孩子們字樣。 6、幸運(yùn) 5+1抽獎(jiǎng)背景墻，請(qǐng)留出表格填寫客戶姓氏、所訂車型和所中獎(jiǎng)項(xiàng)。 7、圓夢(mèng)未來活動(dòng)介紹墻（留空白處，便于填寫目前基金金額） 8、 求：有“敬請(qǐng)關(guān)注 11月 26日至 11月 30日中國西南（昆明）國際汽車博覽會(huì) 樣，留出區(qū)位圖空間） 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 物料設(shè)計(jì) 方案策劃：昆明滇慧文化傳播有限公司 010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 媒體排期 方案策劃：昆明滇匯文化傳播有限公司 2010昆明汽車文化節(jié)一汽豐田參展方案 媒體排期 第一階段：宣傳期： 廣播： 11月 1日至 11月 15日 15秒 10站點(diǎn)套播廣告 15天 網(wǎng)絡(luò)：易車網(wǎng)： 11月 1日至 11月 20日首頁通欄廣告 20天 云南信息港汽車頻道： 11月 1日至 11月 20日 首頁通欄廣告 20天