雙 11 樓盤活動(dòng)策劃方案 更多 0 分享本頁將有機(jī)會(huì)獲得最新 其它獎(jiǎng)品 . 雙 11 樓盤活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的和背景 本次房地產(chǎn)雙 11 活動(dòng)初定時(shí)間為 20 6 月 19日，星期六。 從 20度至今年五月份在“億萬酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上 5 月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市 場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對(duì)項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從 6 月 6 日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號(hào)客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到雙 11 前夕，項(xiàng)目放號(hào)量將會(huì)持續(xù)增加，因此雙 11 活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須雙 11 的時(shí)候，再推遲勢(shì)必會(huì)造成客戶的流失。 房地產(chǎn)雙 11 活動(dòng)緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在雙 11 后兩天內(nèi)爭取達(dá)到 3040%的成交率，同時(shí)將“太極景潤花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng) 目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、活動(dòng)時(shí)間 20 6 月 19 日（星期六） 三、活動(dòng)地點(diǎn) 太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場(chǎng) 四、房地產(chǎn)雙 11 策劃方案主題思路定位 強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功 1）通過雙 11 當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的雙 11 盛典。 2）通過在售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。 3）通過合理的區(qū)域劃分，有效 的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)雙 11 當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。 4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。 五、房地產(chǎn) 雙 11 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案 1）現(xiàn)場(chǎng)布置 A 在售樓部立柱前根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板（雙面），舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。 B 售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球 8 串，花籃若干，禮炮 18 門，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。 C 舞臺(tái)前設(shè)坐椅兩排， 20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。 2）外圍道路布置 A 塔南路兩側(cè)按排號(hào)活動(dòng)期間方案設(shè)計(jì)，插上彩旗。 B 項(xiàng)目工地臨塔南路一 側(cè)安置空飄若干。 C 在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳雙 11 的作用。 3）售樓部分區(qū)布置及其他布置 A 售樓部內(nèi)部分為 4 個(gè)區(qū)域。 a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號(hào)客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號(hào)，并簽署相關(guān)協(xié)議。 b、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金，履行相關(guān)手續(xù)。 c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。 d、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨 時(shí)休息用。 注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域，意向性劃分。 B 其他區(qū)域 a、活動(dòng)區(qū)：售樓部門口廣場(chǎng)，用作雙 11 活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。 b、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。 新客戶排號(hào)臺(tái)：設(shè)在售樓部入口右側(cè)，立柱之后，用作新客戶臨時(shí)排號(hào)之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺(tái)之用。 六、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排 雙 11 典禮開始時(shí)間： 20 6 月 19 日上午 9： 30 時(shí) 7： 00 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成 8： 00 所有物品歸位完畢 8： 00 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位 8： 08 售樓部開門正式迎接客戶和 來賓，不作選房。喊號(hào)人員開始宣讀購房流程 8： 50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位 9： 00 樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座） 9： 20 禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓到剪彩臺(tái)旁邊就位。 9： 25 喊號(hào)人員開始進(jìn)行雙 11 之前的最后一次選房、購房流程的講解。 9： 30 主持人上臺(tái)，宣布雙 11 典禮正式開始，致主持人說辭。 9： 35 主持人邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)（待定）講話。 9： 40 主持人邀請(qǐng)相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。 9： 45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董 事長或總經(jīng)理致辭。 9： 50 主持人宣布 雙 11 儀式正式開始，并邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)為雙 11 剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺(tái)，同時(shí)進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停） 定） 負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。 9： 53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。 9： 55 主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。 （熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響，落地禮炮 18 門同時(shí)奏響， 8 串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊(duì)舞獅，現(xiàn)場(chǎng)氣氛達(dá)到高潮） 9： 58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時(shí)擱于銷售部貨 物儲(chǔ)藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員各就其位。 10： 00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布太極景潤花園正式雙 11。 10： 03 公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)正式選房。 七、雙 11 當(dāng)天人員及工作安排 1、禮儀小姐 10 名，統(tǒng)一著裝，身著有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提供，營銷部選拔。 2、保安人員 7 名，統(tǒng)一著白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員 1 名。 3、 清潔工作人員 4 名。 4、財(cái)務(wù)人員 2 名，由財(cái)務(wù)部指定。 5、醫(yī)生 1 名。 6、選房區(qū)置業(yè)顧問、認(rèn)購簽定人員、內(nèi)部銷控人員統(tǒng)一由銷售部負(fù)責(zé)分配。 7、喊號(hào)人員 1 名：由銷售部門負(fù)責(zé)分配。根據(jù)選房區(qū)客戶數(shù)量情況，同時(shí)充分把控選房區(qū)客戶心理，適時(shí)喊號(hào)。 八、開發(fā)商需籌備的工作人員（部門）及工作事項(xiàng) 九、費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)所涉及工作目前情況，費(fèi)用暫時(shí)難以估算，總體控制在 4 萬元左右。 十、