影樓雙 11 活動策劃方案 1. 全情市場狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“雙 11”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場上共有大小影樓 25 家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3 家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。 2. 競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。 3. 消費者分析：雙 11 前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻 。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 析 優(yōu)勢分析： 1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。 2. 五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。 3. 價格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。 4. 各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴大。 劣勢分析： 1. 同檔次的產(chǎn)品競爭比較激烈， (如蒙娜麗紗、麗人行 ) 2. 消費者對新活動了解不多，很 難深入人心。 3. 人們對新的活動存在偏見 (有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見 )，同時也害怕上當(dāng)受騙。 機會點： 1. 新活動具有是針對性服務(wù)的，在同類活動中，還未有針對性服務(wù)的活動。 2. 促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。 威脅： 1. 在雙 11 市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。 2. 該活動具有針對性服務(wù)，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。 促銷目標(biāo)： 占領(lǐng)九江市場 策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃 讓消費者盡快了解活動 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量 讓消費者逐漸對該活動產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者 提高銷售量 目標(biāo)消費群分析： 重點目標(biāo)消費群： 新婚夫妻及 20 30 人群 輔助目標(biāo)消費群： 希望留念補照的中老年夫婦及兒童。 目標(biāo)消費群特點： 1. 有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，購買力強，消費心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快樂。 3. 追求時尚及品牌服務(wù)。 促銷時間： 時間 目 標(biāo) 策略 活動 備注 宣傳期： 九江大部分地區(qū)的消費者了解到此次新型促銷活動 在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳 推出“尋最 誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。 活動期： 大多數(shù)消費者接受此產(chǎn)品，既而對此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發(fā)送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動 成熟期： 大多數(shù)消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者 強化品 牌形象 做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。 促銷范圍： 目標(biāo)范圍：九江市地區(qū) 范圍計劃：在雙 11 期間得到消費者認同，奠定消費基礎(chǔ)。 促銷主題 活動主題：溫馨送雙 11 (浪漫新婚 )有好禮 活動業(yè)務(wù)：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。 活動方式 ：設(shè)置“浪漫 ”寫真套系、制作“真情互動卡