新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 X 服裝企業(yè) 電子商務(wù)項目商業(yè)計劃書 目錄 一 項目概述 二 網(wǎng)絡(luò)購物市場情況 三 電子商務(wù)項目前景 四 運(yùn)營策略 五 組織結(jié)構(gòu) 六 投資回報預(yù)算 2010浪微博：數(shù)據(jù)化決策 第一章 項目概述 一 項目綜述 1 我們計劃創(chuàng)建一家經(jīng)營鞋服的電子商務(wù)公司。 2 我們的目標(biāo)客戶是針對都市青年（ 25）。 3 我們推廣的產(chǎn)品是時尚生活類鞋服產(chǎn)品。 4 項目的主要特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)直銷渠道 +設(shè)計師品牌平臺。 二 戰(zhàn)略目標(biāo) 經(jīng)營目標(biāo)： 成為多品類、多渠道、多業(yè)態(tài)，網(wǎng)絡(luò)年銷售額 關(guān)鍵詞 多品類 ：針 對不同消費(fèi)者需求，采用自己設(shè)計、外部采購等多種方式，滿足不同消費(fèi)者的不同需求。 多渠道 ：網(wǎng)絡(luò)渠道、目錄郵購渠道、信用卡目錄渠道等多種產(chǎn)品直銷通路。 多業(yè)態(tài) ：線上直銷渠道和線下實(shí)體店鋪相結(jié)合的運(yùn)作方式。 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 三 戰(zhàn)略路線 時間 品牌 商品企劃 市場 供應(yīng)鏈 盈利模式 2010 籌備期 通過市場調(diào)研確定品牌定位和訴求。 建設(shè)服裝、鞋、配件三個品類為核心的產(chǎn)品群。 形成自己研發(fā) 外采 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 建設(shè) 形成多級分銷體系。 建立能滿足年銷售服、 初步探 索出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價策略、促銷策略、內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)。零售額目標(biāo)為 利率保持在 2011 起步期 完善品牌推廣策略，推廣傳播手段經(jīng)過實(shí)踐而成型。 完善產(chǎn)品群的調(diào)性和風(fēng)格。形成自己研發(fā) 外采 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。擴(kuò)大產(chǎn)品的 分銷占 有平臺占銷售網(wǎng)絡(luò)。 建立能滿足能年銷售服、 零售額目標(biāo)為 司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率保持在 2012 發(fā)展期 加大推廣力度，確立在網(wǎng)絡(luò)渠道時尚類品牌知名度前三的目標(biāo)。 形成自己研發(fā)產(chǎn)品的數(shù)量 ，到達(dá)能夠支撐 分銷 自有平臺的銷售 例，以提高利潤率。 建立能滿足年銷售 零售額目標(biāo)為 司加強(qiáng)物流建設(shè)。毛利率保持在 2013 發(fā)展期 加大推廣力度，確保在網(wǎng)絡(luò)渠道時尚類品牌知名度前三的地位。 產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入快時尚模式，年上市 一類市場開設(shè)地店，能達(dá)到坪效 分銷渠道 自有平臺 建立能滿足年銷售 零售額目標(biāo)為 利率保持在 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 第二章 網(wǎng)絡(luò)購物市場情況 與線下市場對應(yīng)的網(wǎng)上市場發(fā)展及其迅猛，特別是鞋服類產(chǎn)品，產(chǎn)生了一片藍(lán)海。 司 2009 年年銷售額達(dá)到了 10 億。 目前國內(nèi)傳統(tǒng)一線鞋服品牌基本已經(jīng)進(jìn)入這一領(lǐng)域，但運(yùn)營達(dá)到年銷售額 2 億以上的品牌不到 10 家。目前品牌市場空白巨大。 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 鞋服類產(chǎn)品 場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 30 億，年度復(fù)合增長率在 100%以上。 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 第三章 電子商務(wù)項目前景 在傳統(tǒng)線下市場商業(yè)地產(chǎn)租賃價格居高不下和中國城市化建設(shè)進(jìn)程加速這兩大前提條件上，網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展正進(jìn)入快速增長期。而縱觀網(wǎng)絡(luò)渠 道銷售的產(chǎn)品，仍然處于大流通形式。而可以預(yù)見的是，企業(yè)級品牌進(jìn)場將在最近兩年內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)線下鞋服品牌的風(fēng)格分析，運(yùn)動 時尚 00 億以上水平的品牌。 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 S 優(yōu)勢 由上圖，我們作為從傳統(tǒng)鞋服企業(yè)，轉(zhuǎn)型進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)渠道，我們的競爭對手有：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和同樣轉(zhuǎn)型進(jìn)入這一渠道的傳統(tǒng)企業(yè)。 與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比：我們的優(yōu)勢在于對商品企劃的經(jīng)驗和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。 與傳統(tǒng)企業(yè)相比：一線企業(yè)市場布局已經(jīng)成型，短時間難以大步拓展這一細(xì)分市場。而同一時間進(jìn)場的二三線企業(yè)，我們比拼的就是投入的資 源、人才，和思路。 w 問題 : 衡銷售 一部分將依靠商品企劃來控制。 作為新進(jìn)企業(yè)，打造能快速增長的盈利模式，需要時間，這個時間不能超過 18 個月。企業(yè)必須在盈利的基礎(chǔ)之上完成對整個戰(zhàn)略的布局。 式成熟以后，必須加大推廣的力度，這需要資金支撐。 O 機(jī)會 : 行業(yè)發(fā)展期：市場、資金、人才、競爭、庫存、供應(yīng)鏈等要素具備的優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)企業(yè)，受制于傳統(tǒng)市場，還沒有全面新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 發(fā)力進(jìn)入這領(lǐng)域。 T 威脅 : 新進(jìn)入者：對網(wǎng)絡(luò)渠道的關(guān)注不僅僅局限于我們這個企業(yè)。當(dāng)其他企業(yè)攜帶資金進(jìn)入這個領(lǐng)域，顯然將帶來高水平的競爭，不過這也將加速行業(yè)的發(fā)展 ; 面對這些有可能的威脅，唯一的策略就是，快速建立我們的品牌優(yōu)勢，在 35 年內(nèi)，把品牌地位固化下來。 述： 個人認(rèn)為：我們最難以被模仿的核心競爭力就是企業(yè)的商品企劃能力。因為很多網(wǎng)購企業(yè)采取買手外采的形式，直接導(dǎo)致產(chǎn)品形象模糊，產(chǎn)品同質(zhì)化，近而進(jìn)入價格血拼。所以具備自己的設(shè)計力量，將是保證我們成功的關(guān)鍵。 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 第四章 運(yùn)營策略 一 品牌策略 品牌形象： 待定 品牌訴求：待定 品牌推廣策略：以 核心指標(biāo)的多媒介推廣（ ） 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 二 渠道策略 采用分銷與自營并重的策略，前期分銷比例將達(dá)到 三 價格策略 產(chǎn)品定價策略思路： 以貨單價 單價 具體的商品企劃案中完成產(chǎn)品的全面定價。 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 四 商品策略 商品企劃基本思路為：少款多色少量 多款少色少量 市場調(diào)研 品牌策略 推廣策略 價格策略 市場策略 環(huán)境 趨勢 現(xiàn)狀 商品企劃方案 產(chǎn)品研發(fā) 成品 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 第五章 組織結(jié)構(gòu) 初期人員預(yù)計 目組織架構(gòu)圖（初期） 品牌部 平面設(shè)計 流媒體 /道專員 工藝師 設(shè)計師 買手 /跟單 商品部 制版師 文案 /策劃 運(yùn)營中心 網(wǎng)站美工 員 客服專員 物流跟單 員 數(shù)據(jù)分析 倉管 外協(xié) 外協(xié) 行政、財務(wù)此處略 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 成熟期預(yù)計人員 目組織架構(gòu)圖（后期） 品牌中心 平面設(shè)計 流媒體 /道專員 工藝師 設(shè)計師 買手 /跟單 商品中心 制版師 文案 /策劃 客服中心 網(wǎng)站美工 員 客服專員 門 數(shù)據(jù)分析 外協(xié) 外協(xié) 行政、財務(wù)此處略 運(yùn)營中心 倉管 數(shù)據(jù)跟單 物流中心 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 第六章 投資回報預(yù)算 一 基于費(fèi)用（ 品另計）的預(yù)測 項目 預(yù)預(yù)計算 屬性 平臺費(fèi)用 支付寶平臺 +淘寶平臺 后臺系統(tǒng) 臺團(tuán)隊薪水 5 人按月計算 設(shè)備 推廣費(fèi)用 按月計算 辦公場地 不計入 單日最高銷量 月均銷量 推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)化率 新增客戶成本 100 元 /人 初期投資 人員工資 月 推廣費(fèi)用 月 月銷售額 月 新浪微博：數(shù)據(jù)化決策 二 基于戰(zhàn)略路線發(fā)展的預(yù)測 時間 人員 推廣成本 銷售 2010籌備期 零售額目標(biāo)為 利率保持在 2011起步期 零售額目標(biāo)為 司組織結(jié)構(gòu)完善。毛利率保持在 2012發(fā)展期 零售額目標(biāo)為 司加強(qiáng)物流建設(shè)。