方名城 項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略定位初步提案 不經(jīng)意間，影響一座城 品牌最大化 利潤最大化 風(fēng)險(xiǎn)最小化 項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)： 圍繞目標(biāo)，本報(bào)告針對以下問題整體構(gòu)想 本項(xiàng)目區(qū)域、地塊價(jià)值研判及產(chǎn)品定性 （在當(dāng)前市場形勢下，本地塊應(yīng)該做什么樣產(chǎn)品？解決 “ 賣什么？ ” 的問題。） 開發(fā)本物業(yè)的具體目標(biāo) （開發(fā) 19萬平方米的大盤，我們最終將獲得怎樣的回報(bào)？從哪兒獲取回報(bào)？解決 “ 賣給誰？ ”“ 賣多少？ ” 的問題） 整體營銷戰(zhàn)略定位、推售策略及推廣綱要 （這樣的產(chǎn)品，這樣的客群，我們?nèi)绾畏謱哟挝麄儺a(chǎn)生購買行為？解決 “ 怎么賣？ ” 的問題） 第一部分 產(chǎn)品定性 市場產(chǎn)品研判 區(qū)域價(jià)值研判 市場供需研判 這需要從三個(gè)研判入手 市場產(chǎn)品研判 市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有哪些？ 先來回顧一下 居住的變革 林州住宅產(chǎn)品發(fā)展的幾個(gè)階段 低成本、粗放型的第一代產(chǎn)品 1、注重朝向、采光、通風(fēng)的實(shí)用性布局（行列式布局） 2、 實(shí)用性第一 的設(shè)計(jì)原則，滿足消費(fèi)者生存溫飽 的需求（高實(shí)用率） 3、服務(wù)性配套重于觀賞性、娛樂性配套 4、室內(nèi)設(shè)計(jì)重于室外設(shè)計(jì)（無環(huán)境景觀意識） 5、 低成本產(chǎn)品的大量重復(fù)制造 代表樓盤：開元小區(qū)等老社區(qū) 精細(xì)化的第二代產(chǎn)品 1、 追求舒適消費(fèi)的居住時(shí)尚 , 面積大視為豪宅的淺薄消費(fèi)意識 2、滿足消費(fèi)者虛榮心的 “ 歐陸風(fēng)情 ” 風(fēng)迷一時(shí) 3、休閑娛樂性配套取代服務(wù)性配套（會所概念的產(chǎn)生） 4、環(huán)境意識有了初步的提升（室外環(huán)境開始成為賣點(diǎn)） 5、發(fā)展商開始倡導(dǎo)、 “ 以人為本 ” 的開發(fā)理念 “ 人車分流 ” 設(shè)計(jì)，細(xì)部處理更為精致 市場產(chǎn)品研判 代表樓盤：清華苑、桂園等社區(qū) 環(huán)境與科技相結(jié)合第三代產(chǎn)品 1、 規(guī)?；_發(fā) 是第三代住宅的顯著特征 2、建筑風(fēng)格趨向現(xiàn)代派，戶型設(shè)計(jì)呈現(xiàn)多元化的趨向，“ 少即是多 ” 的 現(xiàn)代主義風(fēng)格是第三代產(chǎn)品的主流風(fēng)格 。 3、環(huán)境成為大賣點(diǎn)： “ 小康之前重面積，小康之中重裝修，小康之后重環(huán)境 ” 4、 高新技術(shù)開始在住宅內(nèi)廣泛運(yùn)用 智能化社區(qū)、電子商務(wù)、寬頻網(wǎng)絡(luò)大量在小區(qū)中實(shí)施 市場產(chǎn)品研判 代表樓盤：東方美廬、龍?jiān)词兰摇⑸剿仔?、奧林花園等社區(qū) 庭院化、人性化、藝術(shù)化的第四代產(chǎn)品 1、產(chǎn)品經(jīng)過否定之否定，又出現(xiàn)了新行列式的規(guī)劃。 2、產(chǎn)品形態(tài)呈現(xiàn)多元化，戶型的合理性，舒適性進(jìn)一步提高。 3、設(shè)計(jì)風(fēng)格回歸質(zhì)樸，風(fēng)格趨向 新現(xiàn)代主義和新古典主義。 4、將庭院概念引入高層建筑， 附送面積成為時(shí)尚 。 5、注重空氣質(zhì)量和景觀資源最大化，產(chǎn)品的精細(xì)化程度進(jìn)一步提高。 市場產(chǎn)品研判 代表樓盤：魅力之城、京林理想城、春暉廣場等社區(qū) 結(jié)論： 1、很難以 “ 第幾代的概念 ” 給林州市場樓盤準(zhǔn)確定義，往往顧此失彼。 2、確切的說，市場上的產(chǎn)品最先進(jìn)的也屬于 “ 三代半 ” ，在售樓盤產(chǎn)品 同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，產(chǎn)品相對都比較單一。 3、目前尚沒有一個(gè)樓盤，真正意義上從 “ 規(guī)模 ” 、 “ 戶型 ” 、 “ 景觀 ” 、 “ 科技 ” 、 “ 服務(wù) ” 、 “ 風(fēng)格 ” 等多方面滿足作為建筑之鄉(xiāng)的林州人的綜合性需求。 市場產(chǎn)品研判 市場供需研判 隨這城市框架拉大、林北新區(qū)擴(kuò)建、這幾年林州涌現(xiàn)出了一大批開發(fā)商；促使市場開發(fā)體量加大 ,房地產(chǎn)市場競爭激烈；建筑材料上漲、日益高昂土地價(jià)格、預(yù)示房地產(chǎn)市場有一定開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)； 今年預(yù)計(jì)開發(fā)體量約 180萬平方米， 而每年市場去化速度 50萬 市場供大于求，囤量較大 。 市場現(xiàn)象： 區(qū)域 樓盤名稱 地址 中心區(qū)組團(tuán) （ 6個(gè)） 世紀(jì)城 太行路與向陽街交匯處東北角 奧林花園 林州市長春大道與振林路交匯處西南角 金色家園 林州市振林路中段 中央文苑 人民路中段（原市委） 平安星城 太行路與行政大街交匯處西北角 浩鵬花園 太行路與向陽東街交匯處 林北新區(qū)組團(tuán)（ 8個(gè)） 巴黎香榭 魯班大道與長安大道交匯處南 200米路西 紫云花園 市政府綜合大樓對面 廣廈魅力之城 太行路與林慮大道交匯處 重機(jī)科技中心 太行路與紅旗渠大道交叉口東北角 禧福苑 紅旗渠大道西段 東方美廬 紅旗渠大道東環(huán)路 清華苑（ 2期） 振林街與興林路交叉口東南角 鳳寶紫園 長安路與魯班大道西南角（新一中對面） 東南區(qū)組團(tuán) （ 3個(gè)） 上元名城 人民路與翠微路交匯處東山油庫 龍鳳公館 翠微路南（青云梯旁） 麒麟華苑 林州市龍安路南段 西南區(qū)組團(tuán) （ 4個(gè)） 鑫澤園 桃園路與平南路交叉口西南角 鑫澤家苑 振林南路與天平大道交叉口 山水甲秀 長安大道與桃園大道交匯處西 300米路南 鴻福苑 林州市腫瘤醫(yī)院西側(cè) 市場供需研判 項(xiàng)目 占地面積 總建面積 本期建面 銷售率 世紀(jì)城 中心區(qū) 30畝 80000 17323 90% 奧林花園 約 35畝 65000 65000 65% 金色家園 10畝 12000 12000 90% 中央文苑 106畝 120000 32000 85% 平安星城 35畝 85000 75000 60% 鑫澤園 西南區(qū) 40畝 80000 30000 30% 鑫澤家苑 50畝 65000 65000 80% 山水甲秀 90畝 100000 70000 45% 鴻福苑 40畝 20000 30% 個(gè)案樓盤及銷售概況 市場供需研判 巴黎香榭 林北新區(qū) 120畝 210000 100000 未售 紫云花園 73畝 160000 50000 60% 廣廈魅力之城 140畝 230000 80000 35% 重機(jī)科技中心 70畝 128000 鳳寶紫園 約 40畝 70000 禧福苑 80畝 130000 40000 85% 東方美廬 總 1700畝 56萬 26萬 多層 85%、別墅 10% 清華苑 2期 50畝 187000 60000 80% 上元名城 東南區(qū) 40畝 60000 60000 40% 龍鳳公館 30畝 60000 13000 麒麟華苑 1500畝 50萬 120000 15% 個(gè)案樓盤及銷售概況 市場供需研判 開發(fā)項(xiàng)目多集中于林北新區(qū)、中心區(qū)，規(guī)模大、較注重品質(zhì)、多層均價(jià) 2200 2300元 / （區(qū)間），小高層均價(jià) 2300 2500元 / ，高層均價(jià) 2850元 / ，售項(xiàng)目達(dá) 14個(gè)，物業(yè)類型體現(xiàn)為多層、小高層、高層，強(qiáng)力吸引高端消費(fèi)客層。為輔。 林北新區(qū)組團(tuán)、中心區(qū)組團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目較多、市場投放量大，因地價(jià)、房價(jià)較高而導(dǎo)致購房成本過高，致使許多需求剛性的中低消費(fèi)客層流失到西南區(qū)組團(tuán)、東南區(qū)組團(tuán)由此分析，林北新區(qū)組團(tuán)、中心區(qū)組團(tuán)因定位高端強(qiáng)勢收入群體，過量投放市場供給，產(chǎn)生泡沫效應(yīng)而導(dǎo)致無效供給過剩，出現(xiàn)市場疲軟、滯銷； 西南區(qū)組團(tuán)、東南區(qū)組團(tuán)處于城市發(fā)展邊緣化，大多定位于城鄉(xiāng)結(jié)合部、廣大中低消費(fèi)階層，因投放總量相對較小，呈現(xiàn)需求強(qiáng)勁增長態(tài)勢，存在有效供給不足的趨勢 。 西南區(qū)組團(tuán)、東南區(qū)組團(tuán)，開發(fā)項(xiàng)目較少、規(guī)模較小、開發(fā)商逐漸開始重視品質(zhì)配套，物業(yè)類型以多層為主，均價(jià) 2050元 / ，主力戶型面積 區(qū)間 82 140 （以 3房 2廳 1衛(wèi)為主），在壓縮面積的同時(shí)，控制總價(jià)，目標(biāo)消費(fèi)群體主要為中低收入階層，以周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城農(nóng)民為主，市區(qū)居民 . 綜 述 市場供需研判 結(jié)論： 市場情況不明朗，開發(fā)體量大，房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)了放緩的趨勢，直接影響客戶購買。 市場高端產(chǎn)品出現(xiàn)，搶占中端產(chǎn)品市場， 客戶爭奪戰(zhàn)進(jìn)入白熱化。 市場存量巨大，新上市項(xiàng)目眾多 ，營銷手段多樣化，銷售難度加大。 同時(shí)存在著 供需結(jié)構(gòu)性失衡的潛在機(jī)會， 即高品質(zhì)、高舒適度、高性價(jià)比的產(chǎn)品，規(guī)?；?、科技化、精致景觀、物業(yè)服務(wù)現(xiàn)代化的復(fù)合型社區(qū)尚是市場空白。 市場供需研判 結(jié)論： 曲山改造大幕已拉開，本區(qū)域?qū)⒔ǔ梢札堷P山為依托的 景觀型高尚社區(qū)群。 平安街（東關(guān)街）的改造，將使本區(qū)域 與老城區(qū)的銜接 更加順暢，出則繁華，入則寧靜。 桂園東區(qū)、龍?jiān)词兰?、東方美廬等社區(qū)為本區(qū)域的 層次拉升 奠定了基礎(chǔ)，已具備極高的人氣。 高層次復(fù)合型社區(qū)尚無代表 。 紅旗渠廣場為代表 老城中心輻射 曲山改造為代表 的新東區(qū)建設(shè) 龍鳳山景區(qū) 景觀型社區(qū) 東外環(huán)外向拓展 區(qū)域價(jià)值研判 讓我們先來想象一下， 19萬平方米的能量 首席高端生活核心區(qū) 一座文化休閑中心廣場 2萬平方林州最大汽車展示中心 40%綠化率 生態(tài)環(huán)保綠色小區(qū) 19萬林州市首席生態(tài)國際社區(qū) 建筑之鄉(xiāng)巔峰之作 花廳洋樓、水景 光生態(tài)車庫 客廳 層層花園 戶戶精彩入戶 貝源置業(yè)攜手之名集團(tuán)打造全林最頂級國際化高檔綜合社區(qū) 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手國內(nèi)外知名物管合作單位 人工天河紅旗渠（原創(chuàng)） 大面寬、小進(jìn)深 綠色建筑 25 產(chǎn)品定性 城東，再造一座城 不經(jīng)意間，我們正在進(jìn)行著一場轟轟烈烈的造城運(yùn)動！ 這是林州快速城市化進(jìn)程中歷史賦予開發(fā)者的使命！ 產(chǎn)品定性 做到真正意義上的“城” 產(chǎn)品定性 別墅區(qū) 品質(zhì)花園式退臺洋房 后現(xiàn)代主義高層 新中式小高層、高層 老年公寓 青年城 社區(qū)商業(yè)街 包括新中式、新古典主義、德式、北美、 地中海、意大利等多種建筑風(fēng)格。 產(chǎn)品定性 經(jīng)典案例借鑒：建業(yè) 聯(lián)盟新城 一期：新中式開放式圍合院落 二期：德式建筑 三期：創(chuàng)新現(xiàn)代中式別墅 四期：西班牙院子 產(chǎn)品定性 風(fēng)格示意：新中式 產(chǎn)品定性 風(fēng)格示意：新中式 產(chǎn)品定性 風(fēng)格示意：新古典主義 經(jīng)典案例：深圳頤園 產(chǎn)品定性 風(fēng)格示意：德式 經(jīng)典案例：天津萬科假日風(fēng)景 產(chǎn)品定性 風(fēng)格示意：現(xiàn)代簡約 經(jīng)典案例：上海未來域 產(chǎn)品定性 風(fēng)格示意：意大利 經(jīng)典案例：廣州托斯卡納 花廳之后的路 產(chǎn)品升華 優(yōu)勢體現(xiàn) 精益求精優(yōu)的優(yōu)勢 整個(gè)項(xiàng)目每個(gè)細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)精雕細(xì)琢，以高層品質(zhì)及取勝 分組團(tuán)開發(fā)的優(yōu)勢 在開發(fā)策略上，分二個(gè)組團(tuán)、一個(gè)中高檔、一個(gè)高檔 花廳系優(yōu)勢 從林州沒有真正花廳產(chǎn)品，市場需要花廳產(chǎn)品出現(xiàn)。 綠色建筑生態(tài)的優(yōu)勢 以國家發(fā)展方向?yàn)榧喝?，追求綠色建筑 景觀定制優(yōu)勢的凸顯 前期項(xiàng)目景觀規(guī)劃特色亮相，同時(shí)凸顯定制性的精裝景觀 *建筑之鄉(xiāng)巔峰之作、綠色生態(tài)建筑、雙景住宅、多氧化內(nèi)空間、 活水景觀、鄰里中心、智能安全入戶、 24小時(shí)物管服務(wù)、中心購物廣場、汽車交易中心； 模式解析 紅旗渠故鄉(xiāng)，被譽(yù)為建筑之鄉(xiāng) 卻找不出一個(gè)既有代表性原創(chuàng)及品質(zhì)項(xiàng)目。 然而一個(gè)不足五年的“花廳產(chǎn)品” 影響居住生活 薄板建筑、百變花廳、陽光花房、步入式花園、南北花園、雙下沉花園 “花廳系”產(chǎn)品 重定義了一個(gè)城市對高尚居住的標(biāo)準(zhǔn) 產(chǎn)品的升華 產(chǎn)品定性 建筑之鄉(xiāng)中的世界建筑 風(fēng)格在變，品質(zhì)永恒 /林州的，東方的，世界的 結(jié)論： 在建筑之鄉(xiāng)，領(lǐng)悟世界建筑之美 身在林州，住在世界 世界建筑之美，美麗建筑之鄉(xiāng) 林州永不落幕的 “ 世博會 ” 產(chǎn)品創(chuàng)新的常見手法 面積贈送 戶型拼合 設(shè)計(jì)創(chuàng)新 綠色建筑 產(chǎn)品創(chuàng)新參考 產(chǎn)品創(chuàng)新的常見手法 面積贈送 凸窗 入戶花園、空中花園、陽臺 露臺 地下室、儲藏室 自由盒子式凸窗面積贈送可高達(dá) 6 ，凸窗的進(jìn)深較大，步入式凸窗增加廚房的使用面積 自由盒子式凸窗 ， 面積高達(dá) 6 多 ，可隔出一間書房 凸窗 步入式凸窗 產(chǎn)品創(chuàng)新的常見手法 面積贈送 凸窗 入戶花園、空中花園、陽臺 露臺 地下室、儲藏室 入戶花園 由最初的贈送面積發(fā)展為挑空增加使用功能 空中花園 可改房間的空中花園 可園 陽臺 可二次改造的陽臺 產(chǎn)品創(chuàng)新的常見手法 面積贈送 凸窗 入戶花園、空中花園、陽臺、陽臺連花池、陽臺改小房 露臺、結(jié)構(gòu)改露臺 夾層、地下室、儲藏室 露臺 通常采用奇偶錯層的方式，贈送面積 露臺 案例：早期的港灣麗都，西岸觀邸的 N+1戶型 產(chǎn)品創(chuàng)新的常見手法 面積贈送 凸窗 入戶花園、空中花園、陽臺 露臺 夾層、地下室、儲藏室 根據(jù) 2000年深圳市規(guī)劃國土局制定的 深圳市房屋建筑面積測繪技術(shù)規(guī)程 中的規(guī)定：“層高小于 層、技術(shù)層、地下室、半地下室均不計(jì)建筑面積?！?關(guān)鍵的 產(chǎn)生送面積的臨界點(diǎn) 三錯層 三錯層 夾層 假復(fù)式 儲藏室 地下室 桂芳園 7期 產(chǎn)品創(chuàng)新的常見手法 面積贈送 戶型拼合 設(shè)計(jì)創(chuàng)新 綠色建筑 拼合 子母拼合：小戶型 +大戶型拼合 2房 +1房自由組合，既可以做為子母戶型，滿足部分業(yè)主希望照顧老人又不想與老人合住的需求，也可拼合成為大戶型； 拼合前的 1房戶型功能完整，有南向陽臺采光； 拼合前的 2房戶型南北向均有采光面，也可保證其居住舒適性 北向增加陽臺或凸窗，可使整個(gè)戶型南北通透 打通后設(shè)置客衛(wèi)和客臥 A B A B 可設(shè)為帶獨(dú)立衛(wèi)生間和衣帽間的舒適主臥套間 拼合 東西拼合： 拼合前 拼合后 拼合前各戶型保證了采光型和戶型的方正； 拼合后的大戶型有較強(qiáng)的實(shí)用型； 問題：拼合前小戶型通風(fēng)較差，拼合后大戶型舒適性不強(qiáng)。 板式一梯四戶小戶型與一梯兩戶150 180 大戶型之間的自由拼合轉(zhuǎn)換 拼合 躍式拼合： 廣州雕塑家園拼合剖面圖 可設(shè)計(jì)一梯三戶，中間一戶可向上或者向下躍式拼合； 左右兩戶為 90平米的小戶型單位，南北通透； 中間一戶南向采光，向上或者向下躍式拼合，可以保證所有臥室和客廳南向采光。 A B C 避免此種內(nèi)廊式設(shè)計(jì)，以保證戶型舒適度和項(xiàng)目檔次 整個(gè)戶型的通風(fēng)采光面太窄，面積雖大，舒適度不佳 產(chǎn)品創(chuàng)新的常見手法 面積贈送 戶型拼合 設(shè)計(jì)創(chuàng)新 綠色建筑 產(chǎn)品創(chuàng)新的常見手法 設(shè)計(jì)創(chuàng)新 立體空間 公寓創(chuàng)新 立體空間 51 小復(fù)式 72 小復(fù)式 下層 上層 下層 上層 產(chǎn)品創(chuàng)新的常見手法 設(shè)計(jì)創(chuàng)新 立體空間 公寓創(chuàng)新 概念創(chuàng)新 立體生態(tài)景觀公寓 通過對中國傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代建筑藝術(shù)的融會貫通，將江南庭院元素搬到了空中，在二十多層的高層住宅上實(shí)現(xiàn)了合院住宅的感覺，重新演繹了高層建筑的空間形態(tài)。 獨(dú)特的雙層“盒子”結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 罕見的空中庭院綠化 大面積的公共活動空間 陽臺巧妙多變，窗外有高層綠化景觀 概念創(chuàng)新 鄰兩戶或三戶共享一空中花園 層為一個(gè)單元，相鄰的兩戶或者三戶共享一塊綠地； 復(fù)式結(jié)構(gòu)單元體塊水平圍合，組成三合院，在南向留出一個(gè)院子。 概念創(chuàng)新 復(fù)式高度保證空中花園足夠的光照時(shí)間 1 2 3 4 復(fù)式結(jié)構(gòu)保證了院子的足夠高度，一定時(shí)間的光照度更有利于種植綠化，也從更大程度上起到過渡空間的作用； 利用咬合關(guān)系向上發(fā)展出新的圍合空間，但是新的圍合一戶住宅在垂直方向連接兩層三層空間； 不同高度院落的連接。 概念創(chuàng)新 把院落搬到高層上 豐富的建筑空間，戶內(nèi)空間與戶外空間能夠直接聯(lián)系。并且都有朝南的并與院子直接相連的空間。 住戶之間的交流空間。通過院落這樣一個(gè)過渡空間起到戶與戶之間的緩沖和交流功能。 院落空間能夠在高層公寓中得到實(shí)現(xiàn)，每戶人家都有自家院子，且自然景觀充分可以實(shí)現(xiàn)。 院落的連通以及帶來的不同空間體驗(yàn)。連接院子的通道除了有整體垂直交通的功能外，更主要的功能是通過它實(shí)現(xiàn)將所有院落納入到公共空間之中，院子不再是那一戶，而屬于整個(gè)建筑的。 對整體建筑的影響。一棟建筑將成為一座大山。院子的垂直化，景觀的垂直化，由此能夠改變的不僅僅是每一戶的居住質(zhì)量，同時(shí)改善了社區(qū)生活環(huán)境。 產(chǎn)品創(chuàng)新的常見手法 面積贈送 戶型拼合 設(shè)計(jì)創(chuàng)新 綠色建筑 評價(jià)體系 節(jié)能、環(huán)保 人性化、智能化 綠色建筑 節(jié)約資源 節(jié)約資源 節(jié)地與室外環(huán)境 節(jié)約建筑場地 綠化：降低環(huán)境負(fù)荷 改善交通設(shè)施 節(jié)約水資源 節(jié)水規(guī)劃 提高用水效率 雨水污水的綜合利用 節(jié)約材料資源 節(jié)約材料 使用綠色建材 典型案例：北京當(dāng)代萬國城 位置：東直門香河園路 占地： 總建面： 總戶數(shù)： 2470戶 容積率： 地率： 36% 物業(yè)類型：高層和小高層 交通節(jié)點(diǎn)交通節(jié)點(diǎn)二環(huán)路 一期二期12一期12一期二期一期節(jié)約資源 有效利用水資源 水處理優(yōu)化系統(tǒng)： 住宅直接使用城市自來水給水系統(tǒng)，同時(shí)設(shè)置直飲水系統(tǒng)。管材采用鋁塑復(fù)合管和管，避免二次污染。萬國城項(xiàng)目設(shè)置中水處理設(shè)施，生活廢水（沐浴水、盥洗水、洗衣水）進(jìn)入中水處理站，經(jīng)處理后作為景觀補(bǔ)充水、綠化用水、洗車用水、消防備用水使用； 屋面優(yōu)化系統(tǒng)： 屋面雨水系統(tǒng)經(jīng)改進(jìn)能收集雨水用作景觀綠化用水，路面經(jīng)改進(jìn)高于草坪，雨水可直接排入草坪； 廚房及地漏優(yōu)化系統(tǒng)： 設(shè)德國賀利氏空調(diào)紫外線除菌系統(tǒng)，對細(xì)菌微生物的殺滅率高達(dá) 分子結(jié)構(gòu)雙密封地漏則克服了傳統(tǒng)鐘罩式地漏水封易破壞、扣碗會上浮的弊端。 節(jié)約資源 北京當(dāng)代萬國城 典型案例：深圳紅樹西岸 節(jié)約資源 無需等待 采用美國專利產(chǎn)品品牌 證水龍頭隨時(shí)打開就有熱水，無需分秒等待。依靠重力和冷熱水比重差異進(jìn)行比較循環(huán)，節(jié)約能源、無須動力、分戶設(shè)置。 同層側(cè)向排水系統(tǒng)，避免直接垂直排水帶來的噪音 紅樹西岸排水系統(tǒng)采用了有 100多年歷史的瑞士上市公司 是目前發(fā)達(dá)國家廣泛采用的排水方式，同樓層的排水支管與主排水支管均不穿越樓板，在同樓層內(nèi)連接到主排水立管上，它從根本上解決了衛(wèi)生間的許多問題，盡可能地避開上下鄰居排水之間的互相干擾。 節(jié)能環(huán)保 使用可再生能源 光能 控制室內(nèi)外環(huán)境 室外綠化 室內(nèi)噪音、光線、熱量、空氣品質(zhì)控制 降低建筑耗能 電、天然氣等 典型案例：北京當(dāng)代萬國城 恒溫、新風(fēng)系統(tǒng) 置換式恒濕新風(fēng)系統(tǒng) 24 小時(shí)持續(xù)新風(fēng)供應(yīng)：保證每戶新風(fēng)量控制在每小時(shí)約 300而能夠安全有效地解決室內(nèi)空氣污染的問題； 恰當(dāng)?shù)乃惋L(fēng)方式：新風(fēng)取自揚(yáng)塵不易到達(dá)的 80m 高空。經(jīng)過多重處理后，低速從房間底部緩慢注入，并充滿整個(gè)房間。令室內(nèi)相對濕度維持在 30%70%； 理想的送排風(fēng)布局 :新風(fēng)從房間下部送出，以非常低的速度和略低于室內(nèi)溫度的溫度充滿整個(gè)房間。惟一不送新風(fēng)的就是廚房和衛(wèi)生間。新風(fēng)被送進(jìn)每戶的每個(gè)房間，然后從廚房和衛(wèi)生間排出。由于屋頂實(shí)施強(qiáng)制式機(jī)械抽風(fēng)系統(tǒng)，在各戶的廚房及衛(wèi)生間的管道排風(fēng)口，因強(qiáng)制式抽風(fēng)效能，可使室內(nèi)的熱氣與廢氣由抽風(fēng)口強(qiáng)制抽離，充分保障室內(nèi)空氣的新鮮； 社區(qū)恒溫系統(tǒng)： 通過地源熱泵加上冷卻塔和鍋爐的復(fù)合式系統(tǒng)，由地源熱泵系統(tǒng)滿足 60%總負(fù)荷，使初投資大幅度減少，并增加了系統(tǒng)的安全性，還可平衡土壤全年的取熱和放熱總量。通過雙 季向土壤放熱，冬季從土壤吸 熱，再經(jīng)過熱泵機(jī)組向天棚輻射系統(tǒng)（夏 18 、冬 31 ）及新風(fēng)系統(tǒng)（夏 7 、冬 45 ）提供所需冷、熱水； 恒溫頂棚柔和輻射系統(tǒng)： 頂棚輻射采暖和制冷制熱系統(tǒng)冬夏兩用，室內(nèi)的溫度使人體達(dá)到舒適度的水平。以前一天 24小時(shí)的平均溫度作為控制溫度，用室外空氣傳感器來測量室外氣溫，計(jì)算機(jī)可以連續(xù)記錄并進(jìn)行平均值計(jì)算。 節(jié)能環(huán)保 北京當(dāng)代萬國城 隔熱、除塵、除噪系統(tǒng) 外遮陽及窗優(yōu)化系統(tǒng)： 窗框材料采用斷橋鋁合金窗，避免冷橋出現(xiàn)。外窗玻璃采用 有良好的阻隔熱輻射透過的作用。窗戶的綜合傳熱系數(shù) k 小于 ) 。采用的可調(diào)節(jié)外遮陽系統(tǒng)，不僅能在陽光特別強(qiáng)的時(shí) 候阻止其直接射入室內(nèi)，還可以保持室內(nèi)的私密性； 外墻優(yōu)化系統(tǒng)： 全部采用 100溫材料采用導(dǎo)熱系數(shù) E=mK) 的復(fù)合聚苯板。復(fù)合聚苯板表面有一層鋁箔作為熱反 射層； 防噪音優(yōu)化系統(tǒng)： 采用的 22厘米加厚樓板，比普通樓板加厚 7厘米，加厚層中選用陶粒混凝土，比普通混凝土更為隔音隔熱，更為輕便堅(jiān)固，從而也為居室主人最大限度地隔絕了上下樓之間的生活噪音； 中央除塵優(yōu)化系統(tǒng)： 新風(fēng)機(jī)組是將室外新鮮空氣經(jīng)過濾除塵、加熱和降溫、加濕和除濕等處理過程后，送到每一個(gè)房間。 節(jié)能環(huán)保 北京當(dāng)代萬國城 隔音樓板 /阻隔垂直方向噪音 紅樹西岸采用美國陶式化學(xué)隔音墊和擠塑板相結(jié)合的樓板隔音系統(tǒng)使居住在紅樹西岸的業(yè)主可充分享受前所未有的、完全不受干擾的寧靜生活空間。 戶式中央冷暖空調(diào) +新風(fēng)系統(tǒng) 新風(fēng)系統(tǒng)：保證業(yè)主在完全封閉窗戶的情況下可以呼吸到室外空氣； 戶式中央空調(diào)智能化控制：減少室外機(jī)數(shù)量，戶內(nèi)入口上方設(shè)有出風(fēng)口，業(yè)主可以根據(jù)自己的需求在回家之前通過遠(yuǎn)程控制預(yù)先打開空調(diào)； 冷暖空調(diào)：解決近年來南方冬季天氣溫度較低的問題。 節(jié)能環(huán)保 典型案例：深圳紅樹西岸 智能化、人性化 無障礙設(shè)計(jì) 智能化 智能化系統(tǒng) 人性化 符合人體工程力學(xué)的設(shè)計(jì) 智能化 連同 訊及 資 3000萬美元打造亞洲代表性數(shù)字化社區(qū) 亞洲最大智能化社區(qū)智能化設(shè)施： 液晶觸摸屏終端：韓國 / 家庭網(wǎng)關(guān)：韓國 / 浴室對講分機(jī)：韓國 / 可視門口機(jī)：韓國 / 12路智能繼電器：澳大利亞 /5512 8路智能繼電器：澳大利亞 /5508 4路智能調(diào)光器：澳大利亞 /5504 4鍵 大利亞 /5054 8鍵 大利亞 /5058 大利亞 /500 8鍵遙控器：澳大利亞 /5038 室內(nèi)紅外線傳感器：澳大利亞 /751( 智能電鎖：韓國 /能化設(shè)施： 全社區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，盡享網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的便捷； 頂級家居綜合布線技術(shù)： 為未來的無限升級鋪好基石；隨時(shí)隨地與家人遠(yuǎn)程交流：網(wǎng)絡(luò)視頻系統(tǒng)，可讓業(yè)主在世界各地透過網(wǎng)絡(luò)與家人交流； 公共視頻： 可通過家里的可視終端觀察小區(qū)的公共區(qū)域，照看家人和私車； 可視對講： 訪客記錄功能，可存儲 32副畫面，以記錄訪客圖象； 可設(shè)定在家、外出和睡眠三種安防模式； 智能門禁識別系統(tǒng) ：業(yè)主無需鑰匙，可通過密碼等方式打開大堂門禁、控制電梯和入戶門； 智能電梯： 通過智能卡可識別業(yè)主身份，使業(yè)主不用按鍵即可自動到達(dá)所在樓層； 智能家電： 由單一的產(chǎn)品功能加入更多的生活資訊和娛樂情調(diào)； 廚房電視： 可在準(zhǔn)備晚餐時(shí)收看電視節(jié)目或收聽廣播音樂，并可通過廚房電視看見來訪者，并通過電視上的按紐開門（選配）。 深圳紅樹西岸 智能化 場景預(yù)設(shè) /用心情遙控家的風(fēng)情 家中所有的燈光、窗簾、音響（背景音樂）、空調(diào)及選購的智能家電等均可預(yù)設(shè)為不同組合的室內(nèi)場景狀態(tài)，例如： 夜間起床場景：通往洗手間的燈柔和的一路亮起； 會客場景：燈光明亮，空調(diào)自動調(diào)節(jié)； 家庭聚餐場景：燈光明亮音樂響起； 看電視場景：燈光柔和，窗簾關(guān)閉； 浪漫晚餐場景：餐廳燈光柔和，其他燈關(guān)閉。 操作自動化 /隨心而定的家居 墻上面板、手機(jī)、終端顯示器、 控器等都能成為控制家中電器的主腦。 五重安防 /用智慧守護(hù)到每個(gè)細(xì)節(jié) 第一層防護(hù)：小區(qū)周邊設(shè)置探測器和攝像頭，緊急情況自動報(bào)警并錄下現(xiàn)場畫面，小區(qū)多個(gè)招援按鈕，可隨時(shí)呼叫管家援助； 第二層防護(hù)：大堂門禁及大堂管家雙重保護(hù)，拜訪者只有經(jīng)過戶主的同意才能進(jìn)入； 第三層防護(hù)：電梯管理系統(tǒng)自動呼叫電梯，自動到達(dá)住戶居住的樓層，形成客戶與樓層的一對一進(jìn)入； 第四層防護(hù)：每戶配備智能門鎖等形成特色安全保護(hù)； 第五層防護(hù)：戶內(nèi)安全防范系統(tǒng)設(shè)置紅外探測器等一系列先進(jìn)的戶內(nèi)報(bào)警系統(tǒng)。 其他智能化設(shè)施 深圳紅樹西岸 人性化 每戶避雷器 為每戶配備的避雷器保障大量戶內(nèi)電器系統(tǒng)安全運(yùn)作，不受天氣影響。 陽臺隔柵 /保護(hù)隱私減少對視 外立面上的隔柵，不只是裝飾，還可以有效遮擋陽光，并減少樓上樓下視線的干擾。 軟化水裝置 清除水中多余鈣、鎂離子進(jìn)水銅管 /保障飲用水質(zhì)量，水中已清除多余 證水質(zhì)不傷皮膚，呵護(hù)健康，同時(shí)毛巾等織品清洗后也可保持柔軟。采用美國 證用戶飲用水的質(zhì)量和進(jìn)水管的使用壽命。 檫窗機(jī) /保持玻璃幕墻的美觀 使用大型檫窗機(jī)，時(shí)時(shí)保持外立面的清潔與美觀；同時(shí)可以搬運(yùn)大件家具等物件。 深圳紅樹西岸 人性化 符合人體工程力學(xué)設(shè)計(jì) 廚房、餐廳 人性化 無障礙廚房設(shè)計(jì) 1輪椅不能橫向移動，如將廚房進(jìn)行了橫向設(shè)置之后，則使用者會出現(xiàn)前后反復(fù)運(yùn)動，或輪椅側(cè)放、單臂操作等問題，因此最好采用 字型設(shè)計(jì)。 必須留出足夠的輪椅回旋空間。 U” ，底部帶有水池、爐灶或灶臺，輪椅回轉(zhuǎn)空間一般為直徑為 1500 同時(shí)需具備有對齊水池、爐灶或灶臺中心的 762*1219 設(shè)備家用電器的中心線需對齊凈樓層空間的中心線； 廚房若有冰箱，則冰箱必須遠(yuǎn)離水池放置，否則必須增大 廚房通道寬度與設(shè)備布置 無障礙廚房通道的寬度 小 人性化 無障礙廚房設(shè)計(jì) 2小 入口 ：需要考慮輪椅轉(zhuǎn)彎，開口需為1016 考慮輪椅的活動范圍 。 小 人性化 無障礙廚房設(shè)計(jì) 加入了餐廳，考慮與廚房進(jìn)行合并無障礙設(shè)計(jì)； 擺放家私時(shí)主要考慮水池的平行靠近和冰箱的開啟。 大 人性化 無障礙廚房設(shè)計(jì) 3平行墻廚房 為通過式廚房，避免輪椅空間回轉(zhuǎn) 人性化 無障礙廚房設(shè)計(jì) 4島式廚房 是指廚房中部設(shè)有餐桌或烹飪設(shè)備的一種廚房布置形式； 有兩個(gè)出入口平行墻。 分為 型島式。 兩種方式均要求平面家具布置很完整，包括洗碗機(jī)、冰箱、垃圾壓縮機(jī)、甚至包括壁櫥柜。 人性化 無障礙廚房設(shè)計(jì) 島式廚房 項(xiàng)目整體營銷目標(biāo) 回款目標(biāo)： 整體項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)銷售收入 項(xiàng)目總建筑面積約 19萬平方米，整體均價(jià)實(shí)現(xiàn)30003100元 /平方米。 品牌目標(biāo)： 通過項(xiàng)目的熱銷，擴(kuò)大開發(fā)公司的品牌影響力，樹立市場公信力。 第二部分 客群定位 林州在外先富起來的人 政府公務(wù)員、醫(yī)生、教師等。 經(jīng)營戶（大小老板） 婚房，青年 改善性需求 其他客戶。 核心客戶 重點(diǎn)客戶 游離客戶 你好，林州 客戶群體分析 “大隱于市，小隱于野” 從古至今，隱術(shù)成為個(gè)人高度與精神修為考證的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，綜評史之大隱，無不為宜居山水之間徜徉，養(yǎng)生亦養(yǎng)神。 時(shí)今，都市喧囂、眾生紛擾，達(dá)到隱者之境人數(shù)寥寥，凡求心靜之所，無一不是他們，誠然，他們也是一群富有的人群 自然回歸者、大宅奢想者、生態(tài)崇拜者、旅游狂熱者 客群精神特征 /需求分析 真正的貴族或有錢人 核心營銷思路 形象攻略 展示攻略 推廣攻略 服務(wù)攻略 推售攻略 破舊立新，高舉高打，塑造項(xiàng)目高端商品住宅形象，形成與周邊項(xiàng)目相區(qū)隔的高品質(zhì)樓盤的市場意象。 高標(biāo)準(zhǔn)、高形象的展示與服務(wù)體驗(yàn)，建立 高端話語權(quán)，從服務(wù)上建立與品牌體驗(yàn)相 一致的競爭力。 小步快跑，多頻次推售開盤，制造供應(yīng)稀缺，保持市場熱度。 主動式營銷，高性價(jià)比推廣載體，以活動營銷為主線，不斷制造項(xiàng)目熱點(diǎn)。 建立超越競爭的營銷舉措 超越競爭的 營銷戰(zhàn)略 成功鑄造一個(gè)城市地標(biāo)級生態(tài)社區(qū) 包裝地段、挖掘產(chǎn)品力、圈定客群、從項(xiàng)目軟件入手 1/地段考慮周邊居住環(huán)境、完全可以給生態(tài)社區(qū)聯(lián)系再一起 地標(biāo)潛質(zhì)的產(chǎn)品（一張白紙，任意描繪，后來居上） 這就是我們的工作和使命 3/從項(xiàng)目包裝及廣告創(chuàng)意讓別人無法復(fù)制 2/從產(chǎn)品及品質(zhì)上我們可以做到精益求精、精雕細(xì)琢從而提高項(xiàng)目附加值。 因此，本項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略， 必須 高舉高打，大開大闔， 傳播上必須 鏗鏘有力，擲地有聲 。 項(xiàng)目品牌調(diào)性 領(lǐng)導(dǎo)者（代表）地位 （霸氣，不怒自威） 城東為主的 面向全市客群的 有內(nèi)涵的、現(xiàn)代、 精益求精的 所以我們的整體思路 一切以銷售為核心 怎么才能賣的好呢 ? 可以歸結(jié)為 : 人文精神的提示 市場突圍 那一刻 那一年，那一月，那一日， 林州人民感動了全中國 用事實(shí)載入歷史史冊，見證歷史奇跡 筑造出了名譽(yù)海內(nèi)外 的“人工天河紅旗渠” 為社會主義建設(shè)做巨大貢獻(xiàn) 而后，那一年，那一月，那一日， 從紅旗渠故鄉(xiāng)走出一大批能工巧匠 分流在全國各地乃至全世界 后全國被譽(yù)為舉世聞名 “ 建筑之鄉(xiāng) ” 號稱 讓林州重新想象 喚醒建筑之鄉(xiāng)的夢 1/圈準(zhǔn)我們的上帝 (目標(biāo)客群 ) 2/用最有效的方法讓他買 有句話說的很有道理 :知己知彼、百戰(zhàn)不殆、我們首是從林州長大林州人，對林州生活特性與風(fēng)俗民情非常熟悉，我們應(yīng)該對家鄉(xiāng)建筑之鄉(xiāng)理念貫穿我們項(xiàng)目當(dāng)中來，結(jié)合市場情況鎖定林州重拳出擊。 （賣給誰？） （怎么賣？） 林州人骨子里都有一種建筑建精神 建筑是我們林州人驕傲 事實(shí)上這里正蓄勢待發(fā) 這是林州城區(qū)的后花院 這是高端人群最鐘情的地方 只有蠢才會說這里形不成高端居住區(qū) 讓我們興奮起來 正如我們熟悉的那個(gè)到南非推銷鞋的故事，這里就是故事中的“人們都不穿鞋的南非”，讓我們?yōu)榘l(fā)現(xiàn)一個(gè)未開發(fā)的巨大的財(cái)富金礦而瘋狂。 終極論斷 綜合我項(xiàng)目的地脈地段及風(fēng)水、人文底蘊(yùn)、規(guī)模規(guī)劃特性 再來看一個(gè)現(xiàn)象： 當(dāng)先富起來的人對建筑與居住品質(zhì)要求逐漸提高 為什么他們在鄉(xiāng)下不惜重金修建老宅新居 是否有一樣一處居所？ 坐擁繁華，入守寧靜，品質(zhì)不俗，超前建筑，與他們多年對建筑的感悟產(chǎn)生共鳴 并通過居住在此，真真切切地體現(xiàn)他們的現(xiàn)在的身份和地位，犒賞他們多年的拼搏和奮斗 多少紅旗渠建筑人的高品質(zhì)居住夢想在家鄉(xiāng)得不到滿足？ 為什么會這樣？ 因?yàn)檫@里需要卻沒有像樣的規(guī)模化、高品質(zhì)社區(qū) 所以我們的使命是： 釋放 林州，中高端居住潛能 超越 城東區(qū)，品質(zhì)居住標(biāo)準(zhǔn) 填補(bǔ) 城東區(qū)，高品質(zhì)生態(tài)居住空白 二：能不能做標(biāo)桿？ 結(jié)束平民化的混跡，迎接王者的時(shí)代吧！ “ ” 取勢 明道 優(yōu)術(shù) 李嘉誠 取自然之勢；明市場之道；優(yōu)競爭之術(shù) 1/地段考慮周邊居住環(huán)境、完全可以給生態(tài)社區(qū)聯(lián)系再一起 地標(biāo)潛質(zhì)的產(chǎn)品 （一張白紙，任意描繪，后來居上） 3/從項(xiàng)目包裝及廣告創(chuàng)意讓別人無法復(fù)制 2/從產(chǎn)品及品質(zhì)上我們可以做到精益求精、精雕細(xì)琢從而提高項(xiàng)目附加值。 抓住支點(diǎn) 三：如何做標(biāo)桿？ 不謀全局者，不足以謀一域！不謀萬世者，不足以謀一時(shí)！ “ ” 標(biāo)桿的謀略是什么？ 先稱王 高筑臺 廣積糧 緩?fù)诙?先稱王 高筑臺 廣積糧 緩?fù)诙?樹標(biāo)桿地位 高舉王旗 召喚天下 做好“首” 做足樣板區(qū)、 售樓部 吸引首批高端 客戶 全省、全國范 圍內(nèi)廣泛積 累客戶 分批開發(fā) 集中優(yōu)勢兵力 逐批消化 全面的精彩 推廣策略 形象攻略 展示攻略 推廣攻略 超越競爭的 營銷戰(zhàn)略 服務(wù)攻略 推售攻略 破舊立新，高舉高打，重新塑造項(xiàng)目高端商品住宅形象，形成價(jià)格支撐力。 高標(biāo)準(zhǔn)、高形象的展示與服務(wù)體驗(yàn)，建立 高端話語權(quán)，從服務(wù)上建立與品牌體驗(yàn)相 一致的競爭力。 小步快跑，多頻次推售開盤，制造供應(yīng)稀缺，保持市場熱度。 主動式營銷，高性價(jià)比推廣載體，以活動營銷為主線，不斷制造項(xiàng)目熱點(diǎn)。 全程顧問式銷售服務(wù)：客戶服務(wù)體系 形象攻略： 方向一 案名一：天和灣 案名釋意： 天河 取自紅旗渠之別稱 “ 人工天河 ” ，意在深度挖掘本地文化，讓 目標(biāo)群產(chǎn)生親近感； 天河 是林州人的驕傲，有 “ 世界第八大奇跡 ” 之美譽(yù)，能統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目精神之高度， 給市場絕無僅有的沖擊，創(chuàng)造只屬于林州的地產(chǎn)品牌。 灣 意在體現(xiàn)出水的特點(diǎn)，以及項(xiàng)目地塊的特點(diǎn)。 方向一 形象定位： 紅旗渠故鄉(xiāng)又一壯舉 天和灣，見證和改變著林州地產(chǎn)。 五十年前，林州人被歷史改變生活 五十年后，林州人生活正改變歷史 方向一： 主推廣語： 征服建筑之鄉(xiāng)的力量 融匯一座城市的抱負(fù) 具體執(zhí)行： 戰(zhàn)太行 代表項(xiàng)目的建設(shè)， 廣告語：融匯一個(gè)城市的抱負(fù) 出太行 代表項(xiàng)目的入市， 廣告語：征服建筑之鄉(xiāng)的力量 富太行 代表項(xiàng)目的客群， 廣告語：成功之后的人生犒賞 美太行 代表項(xiàng)目生活實(shí)景 ，廣告語：庭院深處見門第 推廣節(jié)奏： 將紅旗渠的建設(shè)進(jìn)程，隱喻項(xiàng)目的開發(fā)過程，從而喚起林州人內(nèi)心對家鄉(xiāng)的榮耀感，并以此打造出屬于林州本地的 “ 前無古人后無來者 ” 的經(jīng)典品牌形象。 經(jīng)典案例：焦作的太極置業(yè)， 具體執(zhí)行： 戰(zhàn)太行 代表項(xiàng)目的建設(shè)， 廣告語： 融匯一個(gè)城市的抱負(fù) 出太行 代表項(xiàng)目的入市， 廣告語：征服建筑之鄉(xiāng)的力量 富太行 代表項(xiàng)目的客群， 廣告語：成功之后的人生犒賞 美太行 代表項(xiàng)目生活實(shí)景 ，廣告語：庭院深處見門第 推廣節(jié)奏： 將紅旗渠的建設(shè)進(jìn)程，隱喻項(xiàng)目的開發(fā)過程，從而喚起林州人內(nèi)心對家鄉(xiāng)的榮耀感，并以此打造出屬于林州本地的“前無古人后無來者”的經(jīng)典品牌形象。 經(jīng)典案例：焦作的太極置業(yè)， 形象攻略： 方向二 案名：領(lǐng)秀城 /領(lǐng)秀東方 領(lǐng) 皆首之意，王之名，擁疆土而封，居其高位！ 秀 秀之美也，彰山川之麗，演風(fēng)華之貌，喻德之道者！ 城 帝之都，呈之邦，眾居之地，聚天下大能之所在！ 領(lǐng)秀城 領(lǐng)天地之豪情，秀山水之妖柔，呈邦之大家！ 形象攻略： 方向二 形象定位：御山水，觀天下 御 一種皇家氣度，一種統(tǒng)帥天下的豪邁 山水 展現(xiàn)項(xiàng)目的地域特征和自然環(huán)境，并打擊南區(qū)最大的競爭對手“山水甲秀” 觀 人生成功后的洗練，身居高位俯瞰世人的成就感 天下。 普天之下莫非王土，代表放眼世界的眼界 形象攻略： 方向三 案名：領(lǐng)世郡 主推廣語：統(tǒng)觀城市。極致雍容 備選： 名都會：國際街。城上城； 名門世家：金質(zhì)徽標(biāo)。貴族府邸 形象攻略 展示攻略 推廣攻略 超越競爭的 營銷戰(zhàn)略 服務(wù)攻略 推售攻略 破舊立新，高舉高打，重新塑造項(xiàng)目高端商品住宅形象，形成價(jià)格支撐力。 高標(biāo)準(zhǔn)、高形象的展示與服務(wù)體驗(yàn)，建立 高端話語權(quán)，從服務(wù)上建立與品牌體驗(yàn)相 一致的競爭力。 小步快跑，多頻次推售開盤，制造供應(yīng)稀缺，保持市場熱度。 主動式營銷，高性價(jià)比推廣載體，以活動營銷為主線，不端制造項(xiàng)目熱點(diǎn)。 全程顧問式銷售服務(wù)：客戶服務(wù)體系 營造精細(xì)化的高品質(zhì)的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)，讓客戶實(shí)實(shí)在在 感知高品質(zhì)的 /尊貴的 未來生活。 展示體系 產(chǎn)品價(jià)值展示 賣場氛圍展示 關(guān)鍵物料展示 售樓處 樣板房 指示系統(tǒng) 看樓通道 圍墻 模型 宣傳片 樓書 戶型資料 樓體展示 營造精細(xì)化的高品質(zhì)的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)，讓客戶實(shí)實(shí)在在 感知高品質(zhì)的 /尊貴的 未來生活。 展示體系 產(chǎn)品價(jià)值展示 賣場氛圍展示 關(guān)鍵物料展示 售樓處 樣板房 指示系統(tǒng) 看樓通道 圍墻 模型 宣傳片 樓書 戶型資料 樓體展示 售樓處：體驗(yàn)生活館 1、展板展示 2、夜晚外立面燈光效果 3、模型展示 4、整體典雅的氛圍 武裝到牙齒！ 樓體展示： 樓體燈光字，樓體條幅。截流客戶，彰現(xiàn)