姓名 趙英磊學(xué)號(hào) 5205515031班級(jí) 建筑產(chǎn)品153班 ZARA是西班牙Inditex集團(tuán)旗下的一個(gè)子公司 它既是服裝品牌 也是專(zhuān)營(yíng)ZARA品牌服裝的連鎖零售品牌 1975年設(shè)立于西班牙的ZARA隸屬于Inditex集團(tuán)為全球排名第三 西班牙排名第一的服裝商 在世界各地56個(gè)國(guó)家內(nèi) 設(shè)立超過(guò)兩千多家的服裝連鎖店 ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài) 設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì)價(jià)格卻更為低廉 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓平民擁抱HighFashion Inditex是西班牙排名第一 超越了美國(guó)的GAP 瑞典的H M成為全球排名第一的服裝零售集團(tuán) 截至2013年10月31日它在全球86個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了6249家專(zhuān)賣(mài)店 旗下共有8個(gè)服裝零售品牌 ZARA是其中最有名的品牌 在全球86個(gè)國(guó)家擁有1808家專(zhuān)賣(mài)店 自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店占90 其余為合資和特許專(zhuān)賣(mài)店 盡管ZARA品牌的專(zhuān)賣(mài)店只占Inditex公司所有分店數(shù)的三分之一 但是其銷(xiāo)售額卻占總銷(xiāo)售額的66 左右 ZARA第一家門(mén)店于1975年在西班牙拉科魯尼亞 LACoru a 開(kāi)設(shè) 目前已擁有1 900多家店遍布世界87個(gè)市場(chǎng)主要城市的商業(yè)中心 ZARA在國(guó)際上的成功清楚地表明時(shí)裝文化無(wú)國(guó)界 憑借一支擁有200多名專(zhuān)業(yè)人士的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì) ZARA的設(shè)計(jì)過(guò)程緊跟大眾口味 品牌故事 1975年設(shè)立于西班牙的ZARA 隸屬于Inditex集團(tuán) 為全球排名第三 西班牙排名第一的服裝商 在世界各地56個(gè)國(guó)家內(nèi) 設(shè)立超過(guò)兩千多家的服裝連鎖店 ZARA深受全球時(shí)尚青年的喜愛(ài) 設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)異設(shè)計(jì) 價(jià)格卻更為低廉 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是讓平民擁抱HighFashion ZARA充分迎合了大眾對(duì)于流行趨勢(shì)熱衷追逐的心態(tài) 穿得體面 且不會(huì)傾家蕩產(chǎn) ZARA的定價(jià)略低于商場(chǎng)里的品牌女裝 而它的款式色彩特別豐富 在這里 既可以找到最新的時(shí)髦單品 也可以找到任何需要的基本款和配飾 再加上設(shè)計(jì)豐富的男裝和童裝 一個(gè)家庭的服裝造型甚至都可以一站式購(gòu)齊 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō) 顧客可以花費(fèi)不到頂級(jí)品牌十分之一的價(jià)格 享受到頂級(jí)品牌的設(shè)計(jì) 因?yàn)樗梢栽跇O短的時(shí)間內(nèi)復(fù)制最流行的設(shè)計(jì) 并且迅速推廣到世界各地的店里 打個(gè)比方 今天你在米蘭看到的當(dāng)季最新款的裙子 10天后 就可以在北京世貿(mào)天階的ZARA店里買(mǎi)到神似的衣服 ZARA的秘密就在于 旗下?lián)碛谐^(guò)200名的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師 平均年齡只有25歲 他們隨時(shí)穿梭于巴黎 米蘭 紐約 東京等時(shí)裝之都的各大秀場(chǎng) 并以最快的速度推出仿真時(shí)尚單品 zara各地展柜 1 品牌櫥窗設(shè)計(jì)分析 Zara品牌櫥窗設(shè)計(jì)和陳列設(shè)計(jì)師以創(chuàng)意主題上共享得到相同的靈感 主題 反映了我們生活的地方溝通大都市 必須走過(guò) 有勇氣 每一天 透過(guò)Zara品牌櫥窗設(shè)計(jì)讓每個(gè)消費(fèi)者都可以讀懂并感受到出于Zara他 她自己的時(shí)尚理念 Zara米蘭櫥窗設(shè)計(jì)是由白鋼 PVC 鋁型材 木材 LED等多材料構(gòu)造而成櫥窗陳列道具 4米高的櫥窗展示圖騰溶入3個(gè)人體模型完成的藝術(shù)品從商店的各個(gè)入口都可見(jiàn)到 以先鋒與傳統(tǒng)融匯創(chuàng)新的多元化櫥窗設(shè)計(jì)思維 讓消費(fèi)者在 7秒1米內(nèi)驚喜10米內(nèi) 發(fā)現(xiàn) Zara的獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)店一般選擇商廈的臨街底商位置 大面積的建筑外璧面通過(guò)設(shè)計(jì)形成鮮明的品牌形象 巨大的店鋪外觀在人流量大的繁華街區(qū) 是天然的廣告牌 幾乎每?jī)芍?甚至每周 配送節(jié)奏的問(wèn)題 Zara的店鋪里都會(huì)出現(xiàn)新款貨品 款多量少的多頻率上市特點(diǎn) 使得消費(fèi)者年平均光顧店鋪的次數(shù)達(dá)到了17次 而行業(yè)平均水平為3 4次 作為第一視覺(jué)傳遞店鋪商品信息的櫥窗 每年的工作量有多么驚人可想而知 如同出色前導(dǎo)時(shí)間一樣 Zara的櫥窗模特搭配推薦款更換也非常頻繁 在櫥窗情景 道具不變的情況下 模特展示的服裝要根據(jù)上市新款的情況隨時(shí)更新 Zara的陳列執(zhí)行依賴(lài)于出色的管理 其中有效的培訓(xùn)使店鋪人員可以機(jī)動(dòng)地處理新款上市的陳列配合問(wèn)題 完善的手冊(cè)指導(dǎo)使執(zhí)行人員有法可依 Zara內(nèi)部的商品布局陳列量販?zhǔn)降?更像一個(gè)服裝超市 內(nèi)場(chǎng)的模特?cái)?shù)量很小 所以最重要的模特出樣的德任務(wù)主要體現(xiàn)在櫥窗里 專(zhuān)門(mén)的陳列設(shè)計(jì)人員對(duì)櫥窗的設(shè)計(jì)調(diào)整是要親力親為的 內(nèi)場(chǎng)的貨品陳列則通過(guò)培訓(xùn)和督導(dǎo)來(lái)間接完成 ZARA在櫥窗陳列這塊執(zhí)行力很強(qiáng) 這體現(xiàn)在它家櫥窗更換頻繁 在櫥窗道具不變的情況下 人模上服裝會(huì)根據(jù)上市新款的情況隨時(shí)更新 ZARA的櫥窗通常也給人一種流行指導(dǎo)的感覺(jué) Zara的陳列執(zhí)行依賴(lài)于出色的管理 其中有效的培訓(xùn)使店鋪人員可以機(jī)動(dòng)地處理新款上市的陳列配合問(wèn)題 完善的手冊(cè)指導(dǎo)使執(zhí)行人員有法可依 Zara內(nèi)部的商品布局陳列量販?zhǔn)降?更像一個(gè)服裝超市 內(nèi)場(chǎng)的模特?cái)?shù)量很小 所以最重要的模特出樣的德任務(wù)主要體現(xiàn)在櫥窗里 專(zhuān)門(mén)的陳列設(shè)計(jì)人員對(duì)櫥窗的設(shè)計(jì)調(diào)整是要親力親為的 內(nèi)場(chǎng)的貨品陳列則通過(guò)培訓(xùn)和督導(dǎo)來(lái)間接完成 明亮的燈光照明 醒目的品牌Logo 巨型的宣傳海報(bào)第一時(shí)間吸引顧客的眼球 Zara的櫥窗模特視覺(jué)效果不亞于真實(shí)的時(shí)裝女郎 模特造型和視線照顧各個(gè)方向走來(lái)的顧客 穿著的服飾是 春夏的時(shí)裝新款 提供流行指導(dǎo) 框架和簾幕模仿更衣室的結(jié)構(gòu) 三面的拉簾高度經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì) 在通透的空間中 結(jié)合層次分明的燈光制造出奇幻的視覺(jué)享受 不同角度的燈位的配合 白色沙發(fā) 柔軟的靠墊 精致的高跟鞋 展示出快節(jié)奏生活中都市女性的奢華品位 簾幕半開(kāi)顯示神秘感和著裝的動(dòng)態(tài)感 ZARA就運(yùn)用傳統(tǒng)的櫥窗展示技術(shù) 巧妙地把時(shí)尚潮流展現(xiàn)在櫥窗里 緊靠那些奢侈大品牌進(jìn)行設(shè)計(jì) 女裝櫥窗的情境設(shè)計(jì)生動(dòng)表現(xiàn)Zara女郎的生活狀態(tài)與行為習(xí)慣 模特的姿態(tài)和造型各具特色 都很真實(shí)自然 略有淑女風(fēng)格的時(shí)尚套裝因?yàn)榧t色的加入而充滿(mǎn)活力 并構(gòu)成色彩關(guān)聯(lián) 吧臺(tái) 沙發(fā) 糖果和酒杯 細(xì)致的道具增加了情境的真實(shí)感 攝氏度的概念強(qiáng)調(diào)無(wú)論零上高溫或者零下低溫 Zara時(shí)裝都可以成為女孩們的最佳著裝伙伴 局部區(qū)域照明凸顯出鮮活的人物形象 極富親和力的生活場(chǎng)景式櫥窗布置 生活方式表現(xiàn)更加突出 生活情趣的個(gè)性道具組合使每組模特相對(duì)獨(dú)立又統(tǒng)一在整體的愉快氛圍中 櫥窗的條紋地面 與背景的店鋪場(chǎng)景圖結(jié)合 制造出很好的空間感跟生活氣息 運(yùn)用射燈的局部照明使模特更加立體生動(dòng) 色彩使用高明度的色系為基調(diào) 黃色與牛仔作銜接過(guò)渡 詮釋出俏皮活潑的主題 Zara的產(chǎn)品雖然價(jià)格適中 但是在亞洲等發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)中 顧客群仍然是比較高端的群體 能夠?yàn)楹⒆淤?gòu)買(mǎi)Zara系列童裝的家庭 經(jīng)濟(jì)實(shí)力會(huì)比較深厚 生活方式的表現(xiàn)可以得到目標(biāo)顧客的認(rèn)同和共鳴 塑造共同的交流空間 2 陳列分析 ZARA采取的是主題式分區(qū)陳列 要點(diǎn)在于易于搭配 由ZARA自身貨品更替率非常高 所以去ZARA的店鋪很少給人驚艷的感覺(jué) 通常是一種 夠用 的感覺(jué) 基本陳列方式 正掛 側(cè)掛 疊放 這些都用使用 側(cè)掛使用較多 襯衫使用疊放較多 男裝的展示區(qū)域分為正裝區(qū)和休閑區(qū) 大部分為中性色和明度較低的顏色 配飾的搭配展示貫穿始終 女裝區(qū)域的陳列是ZARA品牌陳列的重點(diǎn) 透明的玻璃在店外可以看到里面的陳列款式 所以都采用的是雙面正掛的方式 讓消費(fèi)者能一目了然的了解里面貨品的更新情況 ZARA的櫥窗設(shè)計(jì)是總部研發(fā)制作的 所有店面的櫥窗尺寸都是統(tǒng)一的尺寸 設(shè)計(jì)師在確定當(dāng)季主題后 設(shè)計(jì)制作好樣品 再發(fā)往全球的各個(gè)店鋪 保證櫥窗展示的全球統(tǒng)一 黑色框架結(jié)構(gòu)塑造出個(gè)性的展示空間 咖啡色的半透明層板精致典雅 配合燈光的使用增強(qiáng)了陳列區(qū)域的通透感 米色背景墻可與任何色系的搭配組合 鮮亮的高明度黃色系列與經(jīng)典黑白交融 跳躍出張揚(yáng)的流行元素 黑色皮包 靴子與服裝的有機(jī)結(jié)合 引導(dǎo)顧客進(jìn)行系列搭配消費(fèi) ZARA賣(mài)場(chǎng)形象傳達(dá)出時(shí)尚大氣的整體氛圍 男裝的展示區(qū)域分為正裝區(qū)和休閑區(qū) 大部分為中性色和明度較低的顏色 配飾的搭配展示貫穿始終 孤立的陳列工作沒(méi)有價(jià)值 包括前期的設(shè)計(jì) 生產(chǎn) 配送等等動(dòng)作 都相當(dāng)于足球賽中將球從后場(chǎng)傳至前場(chǎng) 陳列動(dòng)作可能將球直接帶入禁區(qū) 但是這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻 完成交易的零售人員必須完成漂亮的臨門(mén)一腳 這個(gè)比喻 體現(xiàn)著商品陳列與終端零售管理體系間的關(guān)系和互動(dòng)作用 Zara的陳列技巧和思路是容易模仿的 就如同時(shí)裝款式的翻版一樣簡(jiǎn)單 但是同樣的工作 由于不同的模式 而產(chǎn)生了不同的效率和速度 這是決勝的關(guān)鍵 Zara的品牌快速運(yùn)作系統(tǒng) 正是得益于各個(gè)部門(mén)之間無(wú)縫隙的系統(tǒng)化銜接與協(xié)作 倘若設(shè)計(jì)師采款落后半步 信息溝通滯后一點(diǎn) 物流配送延遲一些 終端陳列每月減少幾次 店員服務(wù)欠缺一個(gè)環(huán)節(jié)Zara都將不是世界級(jí)的零售品牌巨頭 成功的快速模式背后 是巨細(xì)無(wú)遺的管理與執(zhí)行 這是不二的制勝法寶 3 燈光設(shè)計(jì) ZARA店鋪的燈光大部分采用的是鑲嵌燈和固定射燈 燈光需要交叉照射 體現(xiàn)出品牌的時(shí)尚格調(diào) 有人說(shuō)全球敢在范思哲 LV GUCCI旁邊開(kāi)店的 也只有ZARA H M 優(yōu)衣庫(kù) 就是說(shuō) 同樣的顧客群 他們用LV的包包 可是 她們依然會(huì)去逛ZARA ZARA已經(jīng)開(kāi)始與各個(gè)一線大牌