中秋節(jié)日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案中秋節(jié)日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 中秋佳節(jié)慶團(tuán)圓 這天家家戶戶都會(huì)吃月餅 賞月亮 也 是各行的一個(gè)促銷(xiāo)旺季 一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)方案 可以給營(yíng)銷(xiāo) 工作帶來(lái)很大的作用 下面是有中秋節(jié)日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案 歡迎參閱 中秋節(jié)日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇中秋節(jié)日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇 1 一 活動(dòng)時(shí)間 xxxx 二 活動(dòng)目的 盛隆超市在這美好的秋季與您相約 9 月 13 日 花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮禮連禮 與您共度中秋 國(guó)慶 佳節(jié) 感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻 三 活動(dòng)主題 花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連 四 賣(mài)場(chǎng)陳設(shè) 賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū) 按照月餅的 品牌 保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列 指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo) 策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾 要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目 能吸引顧 客的目的 五 活動(dòng)內(nèi)容 一重喜 一次性購(gòu)物滿 30 元 可抽 仲秋禮券 1 張 60 元 2 張 單 張小票最多限 5 張 a 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí) 此禮券可抵 3 元 此券限活動(dòng) 期間使用 指定月餅品種有 b 購(gòu)保健品或酒 指定商品 可分別抵 1 元 2 元 3 元使用 此券限活動(dòng)期間使用 已買(mǎi)斷的酒為使用品牌 l 中 秋 禮 券 a 類(lèi)保健品或酒 此券可抵 1 元 l 盛 b 類(lèi)保健品或酒 此券可抵 2 元 l c 類(lèi)保健品或酒 此券可抵 3 元 二重喜 如果您中秋禮券右下角的文字能拼起 盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng) 盛 隆喜慶獎(jiǎng) 團(tuán)圓獎(jiǎng) 喜慶獎(jiǎng) 祝賀您 您又中了我們的 第三重獎(jiǎng) 中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下 a 團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊 團(tuán) 圓 獎(jiǎng) 3 個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值 200 元的獎(jiǎng)品 禮券 現(xiàn)金 b 喜慶獎(jiǎng) 集齊 喜 慶 獎(jiǎng) 3 個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值 100 元的禮品 禮券 現(xiàn)金 c 盛隆獎(jiǎng) 集齊 盛 隆 獎(jiǎng) 3 個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值 12 元的禮品 禮 券 現(xiàn)金 d 歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊 盛 隆 獎(jiǎng) 團(tuán) 圓 喜 慶 7 個(gè)字任意 一個(gè) 獎(jiǎng)價(jià)值 3 元月餅小禮包一份 9 月 28 前 獎(jiǎng)價(jià)值 1 元的盛隆購(gòu)物券一張 9 月 28 后 獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置 a 共 100 個(gè) b 共 1000 個(gè) c 共 10000 個(gè) 六 商場(chǎng)布置 總店 關(guān)于中秋節(jié)的吊旗 門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà) 一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主 陳列區(qū)的布置 連鎖店 中秋節(jié)條幅 吊旗 七 費(fèi)用預(yù)算 條幅 10 米 6 元 條 26 條 1500 元 中秋禮券 0 1 元 張 10 萬(wàn) 1 萬(wàn)元 吊旗 2 5 元 張 1000 張 2500 元 dm 快訊 待定 廣告費(fèi)用 報(bào)紙 電視 待定 八 注 1 中秋禮券在外地定做印刷 策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷 2 中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取 3 吊旗 dm 快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照 設(shè)計(jì)排版 聯(lián)系印刷 配送中心和門(mén)店組織商品 4 連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅 5 在超市入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜 6 各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理 登記 下班收回 保管好 中秋節(jié)日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇中秋節(jié)日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇 2 一 中秋月餅大展銷(xiāo) 活動(dòng)方式 1 展出不同廠家的各種月餅禮品盒 散裝月餅 采取多種 方式陳列 給人以豐富感 并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠 贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng) 可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域 如肉餡 月餅 無(wú)糖月餅 水果餡月餅等 同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌 月餅專(zhuān)柜 2 推出中秋禮品組合套餐 把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組 合包裝在一起 分為幾檔 如 88 元 188 元 288 元 中秋節(jié) 人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友 一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外 還 會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的 一般多是保健品之類(lèi)的 將月餅和其 他禮品組合在一起 既方便了顧客購(gòu)買(mǎi) 在價(jià)格上也可以采取 一定優(yōu)惠 3 現(xiàn)場(chǎng)制作月餅 去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還 留有陰影 為了讓顧客去除這種心理 現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法 可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作 二 把月亮帶回家 活動(dòng)期間 購(gòu)物滿 100 元 送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣 月 亮鑰匙扣形狀多樣 制作精致 上面刻有一些祝福語(yǔ) 如中秋 快樂(lè) 祝美滿 平安 快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮 的詩(shī)歌詞句 操作說(shuō)明 1 鑰匙扣由商場(chǎng)定做 根據(jù)商場(chǎng)銷(xiāo)售額確定定做數(shù)量 每 個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以?xún)?nèi) 2 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱(chēng) 也可以跟祝福語(yǔ)結(jié)合起來(lái) 如 xx 商廈祝您中秋節(jié)快樂(lè) 3 憑購(gòu)物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取 100 元一個(gè) 200 兩個(gè) 依次類(lèi)推 領(lǐng)取后在小票上蓋章 三 月圓 十分 大搶購(gòu) 限時(shí)搶購(gòu) 搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為 十分鐘 在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi) 的商品一律八折 在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算 以收款處結(jié)算時(shí)間 為準(zhǔn) 以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志 當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候 即搶 購(gòu)時(shí)間開(kāi)始 操作說(shuō)明 事先不告知具體 搶購(gòu) 時(shí)間 注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序 注明一些商品不參加搶購(gòu) 并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示 此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還 30 付款 金額的做法 憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金 額 注 超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià) 每日推出兩至三 樣特低價(jià)商品 通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售 這些 特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系 跟其他商場(chǎng)相比 這 些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 四 喜拍 全家福 購(gòu)物滿 200 元 憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍 5 寸照片一張 以作 留念 現(xiàn)拍現(xiàn)取 時(shí)間 中秋節(jié)當(dāng)天 地點(diǎn) 商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng) 協(xié)辦 某某影樓或某某膠卷公司 操作說(shuō)明 可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景 或搭建一個(gè)涼亭 營(yíng)造出中秋古韻 或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景 最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去 以后看到照片就能想起商場(chǎng) 五 特別服務(wù)措施 對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō) 月餅都是要買(mǎi)的 各個(gè)商場(chǎng)的月餅種 類(lèi) 價(jià)格都差不多 因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi) 那樣比較方 便 如何讓顧客更方便 怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu) 買(mǎi)呢 就需要推出有特色的服務(wù)措施 1 月餅電話訂購(gòu) 提前半個(gè)月在報(bào)紙上 商場(chǎng)布告欄 商 場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話 凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿 100 元以上 直接 送貨上門(mén) 單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠 2 月餅定做 跟廠家合作推出月餅定做服務(wù) 公布定做電 話 具體定做方式 顧客的口味需求畢竟不同 也有一些特殊 顧客會(huì)有一些特殊的要求 月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種 拓展 也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想 3 月餅代送 代寄 凡在市區(qū)的 直接代送到家 凡是外地 的 通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家 此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的 服務(wù)費(fèi) 如加收 10 元 生活在都市中忙碌的人們 也許您有種 種原因 無(wú)法親自將禮品送給您的家人 長(zhǎng)輩 朋友 商場(chǎng)將 為您代勞 將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們 并送上真摯的祝福 其他活動(dòng)簡(jiǎn)要 1 中秋餐飲大餐 中秋節(jié)除了吃月餅外 一家人還要一起 吃團(tuán)圓餐 商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng) 跟某餐飲大酒店合作 推出購(gòu)物滿 300 元送八折優(yōu)惠券 或購(gòu)物滿多少 抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi) 餐飲券 2 中秋良辰美景 當(dāng)然少不了歌舞助興 可聯(lián)系一些業(yè)余 歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演 以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍 中秋節(jié)日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇中秋節(jié)日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇 3 1 推出 優(yōu)質(zhì)服務(wù)月 活動(dòng) 提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù) 月餅 禮籃 免費(fèi)送貨服務(wù) 月餅 禮籃 電話訂購(gòu)服務(wù) 禮籃贈(zèng)送服務(wù) 代辦月餅 禮籃 郵寄服務(wù)等 通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得 優(yōu)勢(shì) 促銷(xiāo)商品要求 1 月餅要求 1 月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌 有不同的 風(fēng)味 品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種 價(jià)位分高中低三個(gè)檔次 滿 足不同階層顧客的消費(fèi)需求 2 要求月餅供應(yīng)商派遣促銷(xiāo)小姐 并提供月餅試吃活動(dòng) 3 8 月 25 日前完成月餅禮籃一條街 2 禮籃要求 1 本次促銷(xiāo)以銷(xiāo)售自選禮籃為主 門(mén)店自行設(shè)定好名稱(chēng)和 品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝 并重點(diǎn)陳列 2 指定禮籃推出高檔 1000 元以上 中檔 300 800 元 低 檔 80 198 元 采購(gòu)部指定禮籃數(shù) 8 種左右 3 空禮籃建議售價(jià) 10 元 采購(gòu)部準(zhǔn)備 3 款包裝空禮籃 4 自選禮籃商品價(jià)值 200 元以上可免費(fèi)贈(zèng)送 10 元禮籃 3 煙酒要求 1 主推的煙酒 采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒 每店一個(gè) 2 主推禮品必須突出陳列 亦可陳列于 月餅 禮籃 一條街 當(dāng)中 3 煙酒促銷(xiāo)商品 長(zhǎng)城紅 人頭馬 紅塔山 555 中華 玉溪 芙蓉王 好日子等品牌商品 4 沖飲 保健品 茶葉 1 沖飲 保健品 茶葉同樣是送禮佳品 也要有較多特價(jià) 支持及大量陳列 品種數(shù)不少于 20 個(gè) 快訊做兩個(gè)版面 2 建議促銷(xiāo)商品 萬(wàn)基 康富來(lái) 喜悅等品牌商品 5 糖果 餅干 水奶 1 糖果 餅干 水奶在中秋時(shí)期銷(xiāo)售也將有較大幅度的需 求量 也需要在此類(lèi)商品中選出 20 款商品做促銷(xiāo) 2 糖果 餅干促銷(xiāo)商品可選嘉頓糖果 徐福記 金莎朱古 力 德芙巧克力 伊利牛奶 蒙牛牛奶等品牌商品 2 南北干貨 多選禮品裝多推介 3 糧油 建議 金龍魚(yú) 金象米 南康自有品牌米 4 日用 家雜 調(diào)味品正常特價(jià) 5 水果要求 1 季節(jié)水果特價(jià)銷(xiāo)售 突出量感 如蘋(píng)果 梨 新奇士橙 柿子 紅提 2 做水果禮籃商品推介 選擇外型較為美觀的水果 主要 為 橙 西蘭果 青蘋(píng)果 李 黑美人西瓜 香蕉等 以上水 果可不做特價(jià)或做少量特價(jià) 3 生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作 要求供應(yīng)商提供外 型與質(zhì)量最好的水果 以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量 4 門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收 生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋 和水果禮盒 10 其他生鮮商品要求 1 中秋兩檔期快訊都要有 1 2 個(gè)品種做為 犧牲商品 虧損 銷(xiāo)售 以吸引客流 每個(gè)品種促銷(xiāo)時(shí)間 3 天 2 三鳥(niǎo) 水產(chǎn)需有特價(jià)支持 促銷(xiāo)活動(dòng) 氣氛裝飾及企業(yè)文化部份 月餅 一條街 促銷(xiāo)時(shí)間 9 13 9 17 活動(dòng)內(nèi)容 各店組織月餅一條街 進(jìn)行氣氛布置 操作指引 月餅一條街位置由店內(nèi)自選 制作大型噴繪畫(huà)多幅 置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方 各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè) 拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制 作由企劃部負(fù)責(zé) 月餅一條街上空懸掛中秋 pop 兩邊鋼絲上懸掛燈籠 每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交 彩結(jié) 氣球若干 組成圖案 吊在天花上 或有企劃部擬定多種 方案予以參考特別說(shuō)明 店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小 組織月餅 一條街或堆頭陳列 中秋節(jié)日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇中秋節(jié)日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇 4 中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日 是我國(guó)的主要節(jié)日之一 月 餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心 中秋節(jié)吃月餅也 是家喻戶曉 以月之圓兆人之團(tuán)圓 以餅之圓兆人之常生 用 月餅寄托思念故鄉(xiāng) 思念親人之情 中秋節(jié)已經(jīng)成為老百姓傳 遞親情 友情 恩情 各商家傳遞商情的有效工具 月餅就成 了饋贈(zèng)親朋好友的禮物 也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁 值此佳節(jié)來(lái) 臨之際 巧借中秋之東風(fēng) 掀起今秋的月餅銷(xiāo)售高潮 以求更 好地實(shí)現(xiàn)今年月餅銷(xiāo)售的計(jì)劃 具體策劃如下 一 市場(chǎng)環(huán)境分析 1 市場(chǎng)需求量 據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì) 9 月 14 日在京發(fā)布的一份報(bào)告顯示 受原材料價(jià)格上漲影響 今年月餅銷(xiāo)售價(jià)格平均漲幅在 10 左 右 其中 銷(xiāo)售價(jià)格在 200 元 盒以下的中 低檔月餅占主流 約占總體月餅市場(chǎng)的八成多 報(bào)告顯示 今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總 體運(yùn)行平穩(wěn) 買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出 預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在 25 萬(wàn)噸左右 銷(xiāo)售額 140 億元左右 市場(chǎng)總體需求量增幅不大 2 影響和制約因素 第一 生產(chǎn)成本增加 今年以來(lái)由于各方面的原因 月餅 生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加 第二 品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈 由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的 月餅品牌有克莉絲汀 哈根達(dá)斯 元祖 可頌坊 馬哥孛羅 杏花樓 香特莉 宜芝多 面包新語(yǔ) 85 度 c 月餅 星巴克 dq 冰淇淋 新雅 來(lái)伊份 功德林 德芙 新僑 香港榮華 紅寶石 五芳齋及一些地方品牌等等 第三 銷(xiāo)售形式多元化 包括跨區(qū)域銷(xiāo)售 大型商廈超市 銷(xiāo)售 餐飲與酒店銷(xiāo)售 代理商銷(xiāo)售 電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售 團(tuán)購(gòu)等 第四 宏觀政策嚴(yán)格 這幾年以及近期一些食品安全 事故頻發(fā) 國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格 的規(guī)定 二 產(chǎn)品分析 1 月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品 其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月 真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右 2 月餅的用途一般有這幾個(gè)方面 消費(fèi)者自己食用 送禮 企事業(yè)單位作為福利發(fā)放 3 產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多 可謂是三六九等 三 消費(fèi)者分析 由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響 月餅幾乎是一 個(gè)老少皆宜 沒(méi)有年齡 收入 身份 地位 地區(qū)限制的商品 但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同 因此要針對(duì)不同層 次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略 四 價(jià)格策略 月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi) 者來(lái)差別定價(jià) 我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別 如高檔 主 要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的 中檔 主要是針對(duì)中等 消費(fèi)人群 低檔 主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者 這一 部分群體基本是自己食用 五 銷(xiāo)售渠道 一般商品分為批發(fā)和零售 月餅也不例外 對(duì)于批發(fā) 堅(jiān) 持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商 零售 主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店商場(chǎng)超市等 六 目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題 近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作 市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月 餅 由于由于送禮之風(fēng)盛行 商家抓住消費(fèi)者的這一心理 在月 餅的包裝上大做 月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一 族的青睞 對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化 內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì) 對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能 望月興 嘆 適合于