建議書旨在： 。 2002年 2月 21日 插入企業(yè)名稱 內容 1. 導言 2. 背景和主要事宜 3. 我們的方法和建議的工作方案 . 時間、資源估算和費用 5. 我們的公司和經驗 6. 我們的團隊 本文件是對您提出的工作內容作出的回應，并且代表了我們對您的正式建議。 本部分 總結了我們獨特定位的原因，和完成這個重要項目的資格證明。 1. 導言 2. 背景和主要事宜 3. 我們的方法和建議的工作方案 . 時間、資源估算和費用 5. 我們的公司和經驗 6. 我們的團隊 我們是唯一有能力做這項工作的人 . 我們有對列在本項目下的事項有深入的理解。卡耐基咨詢公司是一家專精于為小型到中型家庭所有制企業(yè)提供戰(zhàn)略和績效服務的專業(yè)咨詢公司。 理 解 我們提供獨特領域的技能，包括由有效的咨詢方法、有力的分析工具和我們的項目管理能力所支持的商業(yè)、財務和市場營銷專長。 技 能 選出的咨詢團隊代表了對本工作所需技能和經驗的平衡。團隊具有與客戶共同工作和通過實用解決方案為客戶帶來增值效應的共同理念 團 隊 我們對于該領域有著豐富的經驗，并有著與該行業(yè)、類似客戶一起工作的豐富經驗。 經 驗 我們的理念 我們將我們在戰(zhàn)略、財務和經營咨詢的技能相結合，以為貴公司的問題提供低成本、高質量的解決方案。 戰(zhàn)略 財務 經營 家庭中小企業(yè) 本部分說明了我們對該項目背景的理解并突出了需要述及的重要事宜。 1. 導言 2. 背景和主要事宜 3. 我們的方法和建議的工作方案 . 時間、資源估算和費用 5. 我們的公司和經驗 6. 我們的團隊 我們需要提出的一些事項 我們的 初始 1中提交 本建議書提供了本項目工作計劃的詳細資料 我們也希望表達我們對完成整個項目的興趣（ 工作范圍 3） 我們了解整個項目必須在 30天之內完成 我們的建議書詳細說明了我們如何在 21天內完成該項目，并留 1周時間做評估和調整 我們會提供一個投資概要，這也詳細向您提供了兩項選擇。 如果將整個項目交給卡耐基咨詢公司來作，會得到 20%的折扣。 在本項目中列出了許多重要事宜 . 利潤減少和費用增加用 虧損的形勢 銷售收入驅動器是次優(yōu)化的 業(yè)內競爭是十分激烈的 數(shù)量繁多的生產線（一些產品可能不再盈利） 次優(yōu)的戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng) 次優(yōu)的管理技能 威脅把 家庭問題影響企業(yè)并造成一些利益相關方的不滿 對價格極端敏感 數(shù)量眾多 擁有更強購買力的大型超市 行 業(yè) 技 術 其他環(huán)境要素 家庭環(huán)境 顧 客 競爭對手 市場飽和 高度競爭的、低壁壘 你的戰(zhàn)略需要述及這些問題 股東方不滿 家庭關系影響著企業(yè) 快節(jié)奏的變化 正使用著陳舊的技術 經濟壓力 準確的企業(yè)結構 現(xiàn)金流量制約 次優(yōu)化管理技能 次優(yōu)化生產線管理和存貨控制 應付賬款制約 120天 在項目進程中需要一個對復雜問題、發(fā)展、趨勢和定位的透徹理解 本部分描述了我們對本項目所采取的方法，明確了我們可提供的內容，以及工作程序的概要。 1. 導言 2. 背景和主要事宜 3. 我們的方法和建議的工作方案 . 時間、資源估算和費用 5. 我們的公司和經驗 6. 我們的團隊 我們所采取的方法能滿足你的要求 . 評估外部環(huán)境問題 分析原來的 確定近期失敗的原因 開展一個由 評估 如果有的話，應該追尋哪種戰(zhàn)略 提供進一步發(fā)展的建議 為什么原來的企業(yè)模式失敗了？ 如何衡量這些選擇？ 前進的道路是什么？ 這提供了我們工作方案的一個邏輯框架 . 階 段 工作步驟 提交成果 評估行業(yè) 評估競爭性 環(huán)境 評估技術的 影響 評估家庭條件 評估 略和結構 評估 評估產品和服務戰(zhàn)略 確定企業(yè)的盈利動力 確定所有的備選方案 如果選擇不被接受，確定一條后路 確立評估標準 按評估標準的優(yōu)先順序 評估每項選擇 選擇首選的選擇 制定前進計劃 分配資源和時間 溝 通 環(huán)境因素是什么？ 為什么原來的企業(yè)模式失敗了？ 應該如何衡量選擇？ 前進的道路是什么？ 導致變化的因素清單 對企業(yè)模式失敗原因的理解 選擇清單 確定較好的選擇 一個關于前進的建議 階段一： 環(huán)境因素是什么？ 為什么原來的企業(yè)模式失敗了？ 應該如何衡量選擇？ 前進的道路是什么？ 成 果 導致變化發(fā)生的因素清單 通過參考摘要和外部信息包括行業(yè)聯(lián)合會、期刊、網站（如 來進行市場規(guī)模的評估 進行行業(yè)結構評估，包括價值鏈、橫向和縱向整合、政策限制和分散與集中的水平 評估行業(yè)吸引力包括當前和未來盈利能力和根據(jù)行業(yè)生命周期曲線來策劃 進行一個顧客特征調查包括年齡、人口統(tǒng)計、收入水平、忠誠度和堅持度。 評估業(yè)內企業(yè)之間的競爭狀態(tài) 評估業(yè)內的企業(yè)與顧客和供應商的關系 評估任何潛在的替代產品 考慮新進入者的壁壘 評估技術進步給市場中產品帶來的影響 確定對市場的影響（接近顧客、分銷和渠道） 評估企業(yè)流程的影響 評估信息系統(tǒng)、管理信息、顧客關系及管理的影響 評估圍繞家族成員進入和退出的問題 評估家族成員的財務定位 評估家族成員的繼承計劃 評估家族成員的意圖和目標 評估行業(yè) 評估競爭性 環(huán)境 評估技術的 影響 評估家庭條件 階段二：為什么原來的企業(yè)模式失敗了？ 環(huán)境因素是什么？ 為什么原來的企業(yè)模式失敗了？ 應該如何衡量選擇？ 前進的道路是什么？ 成 果 對企業(yè)模式失敗原因的理解 評估遠景（如果有的） 評估目前戰(zhàn)略 評估目前的結構 評估市場營銷戰(zhàn)略是否與企業(yè)目標一致（定價、品牌、分銷和促銷） 對目前顧客基礎進行一個帕累托分析 確定顧客選擇標準 評估產品和服務戰(zhàn)略是否與企業(yè)目標一致（生命周期、收入依賴度、供應鏈） 對生產線（盈利能力）進行一個帕累托分析 確定每條生產線流動資金的要求 評估企業(yè)現(xiàn)金流量要求 通過鞏固產品和服務線來評估盈虧平衡點 評估 略和結構 評估 評估產品和服務戰(zhàn)略 確定企業(yè)的盈利動力 階段三： 環(huán)境因素是什么？ 為什么原來的企業(yè)模式失敗了？ 應該如何衡量選擇？ 前進的道路是什么？ 成 果 各種選擇的清單 評估 1號企業(yè)模式印刷管理層 評估 2號企業(yè)模式橫向合并（即并購競爭對手） 評估 3號企業(yè)模式數(shù)碼印刷 考慮其他選擇，如退出行業(yè) 考慮運行情況評估，包括削減不盈利的產品、減少流動資金要求、實施成本節(jié)約戰(zhàn)略和強化制度和程序 確定所有的備選方案 如果選擇不被接受確定一條后路 階段四 ： 應該如何衡量選擇？ 環(huán)境因素是什么？ 為什么原來的企業(yè)模式失敗了？ 應該如何衡量選擇？ 前進的道路是什么？ 成 果 運用事先確定的標準對所有候選選擇全面評估之后，確定最佳選擇 從以下清單中確定管理層最重要的標準：企業(yè)模式的吸引力、戰(zhàn)略定位的一致性、股東價值創(chuàng)造、風險評估、家族目標、成功時間表、需要資本的水平和競爭激烈程度 將評估標準按優(yōu)先順序排列并減少到最多 5項。如果可行，運用加權體系 根據(jù)評估標準，確定最佳備選方案 為首選方案尋求共識 確立評估標準 按評估標準的優(yōu)先順序 評估每項選擇 選擇首選的選擇 階段五：前進的道路是什么？ 環(huán)境因素是什么？ 為什么原來的企業(yè)模式失敗了？ 應該如何衡量選擇？ 前進的道路是什么？ 成 果 提出一個如何前進的建議 歸檔所達成共識的戰(zhàn)略 與 機構內的分銷計劃，以確保客戶買入 準備一個分配任務的詳細項目計劃 與 向外部利益相關方建議（如果適當?shù)脑挘?制定前進計劃 分配資源和時間線 溝 通 此部分描述我們對項目所采用的方法，并明確了提交的結果 1. 導言 2. 背景和主要事宜 3. 我們的方法和建議的工作方案 . 我們的方法 和 3 5. 時間、資源估算和費用 6. 我們的公司和經驗 7. 我們的團隊 戰(zhàn)略性商業(yè)務計劃框架（工作范圍 2） . 與管理層的戰(zhàn)略會議 如果沒有遠景，組織團隊討論 針對目前企業(yè)模式評估遠景的影響 與員工溝通 評估遠景、戰(zhàn)略和結構 評估產品和服務 確定誰來購買及其購買原因 確定企業(yè)的盈利能力 理解所有在與管理層討論中確定的假設 管理層在卡耐基咨詢公司幫助下準備預測 卡耐基咨詢將評估這些預測并提交反饋意見 評估選擇的方向 什么是企業(yè)模式？ 什么是經營計劃？ 什么是預測結果？ 結束方向 企業(yè)模式定義 一個經營計劃 財務預測 評估銷售目標 評估人員 評估文化 評估制度和流程 階 段 工作步驟 提交成果 一個全面的經營評估 （工作范圍 3） . 與管理層就所有經營領域 進行評估 與團隊進行評估 與顧客進行評估 對這些領域排出優(yōu)先順序并制定方案 評估主要收入 來源 評估主要成本 領域 確定 3個最大的收入來源 確定 10個最大的成本節(jié)約領域 評估戰(zhàn)略管理職能 評估價值鏈職能 評估支持職能 有改進潛力的地方 有哪些？ 能做哪些節(jié)約性的 工作？ 為獲得利潤有哪些具體的方案？ 主要監(jiān)控點有哪些 重點改進領域清單 節(jié)約領域清單 為獲得利潤的 方案清單 主要業(yè)績領域清單 評估最大的利潤的產生者 確定最大的成本領域 將最大的收入來源和產出成本進行配比 與銀行進行評估 階 段 工作步驟 提交成果 本部分確定了建議的工作計劃時間安排，詳細列出了咨詢時間和費用。 1. 導言 2. 背景和主要事宜 3. 我們的方法和建議的工作方案 . 我們的方法 和 3 5. 時間、資源估算和費用 6. 我們的公司和經驗 7. 我們的團隊 本工作范圍 1的建議時間安排表 . 天 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 階段一 階段二 階段三 階段四 階段五 在每個項目里程碑處，會有一個階段性報告、演示或籌劃指導委員會會議。在開始之前的項目規(guī)劃階段會與貴方達成關于準確細節(jié)的共識。 項目里程碑 提交成果 導致變化發(fā)生的因素清單 對企業(yè)模式失敗原因的理解 各種選擇的清單 確定最佳選擇 提出一個如何前進的建議 工作范圍 1的收費是 . 如果此項目的費用貴方不能接受，我們樂于接受貴方意見以重新界定工作范圍。 我們基于詳細的工作計劃而準備了此預算。當工作開始后，如果貴方要求額外的工作或者希望變更我們的工作計劃，我們保留要求貴方因發(fā)生變更而為額外時間支付費用的權利。 階段 1會需要 127個咨詢顧問小時而產生的專業(yè)人員時間總費用為 $20,560 階段 2會需要 87個咨詢顧問小時而產生的專業(yè)人員時間總費用為 $12,170 階段 3會需要 77個咨詢顧問小時而產生的專業(yè)人員時間總費用為 $11,240 工作范圍 1的費用是 . 階段 4會需要 16個咨詢顧問小時而產生的專業(yè)人員時間總費用為$2,820 階段 5會需要 78個咨詢顧問小時而產生的專業(yè)人員時間總費用為 $12,660 因此總共是 $59,450包括 個項目建議的時間安排表 . 天 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 28 30 戰(zhàn)略選擇 的評估 出版業(yè)務管理層的戰(zhàn)略 商務計劃 企業(yè)的 經營評估 在每個項目里程碑處，會有一個階段性報告、演示或籌劃指導委員會會議。在開始之前的項目規(guī)劃階段會與貴方達成關于準確細節(jié)的共識。 項目里程碑 提交成果 導致變化發(fā)生的因素清單 對企業(yè)模式失敗原因的理解 各種選擇的清單 確定最佳選擇 提出一個如何前進的建議 結束方向 企業(yè)模式定義 經營計劃 財務預測 重點改進領域清單 節(jié)約領域清單 為獲得利潤的方案清單 10個主要業(yè)績領域 整個項目的費用是 . 我們確認如果貴方希望我們繼續(xù)完成所有三個項目，我們會對工作范圍 1給予 20%的折扣，即為 $47,500 如果貴方選擇我們進行工作范圍 2和 3的話（另外地），您投入到工作范圍 2中的會是$36,000 ， 而且工作范圍 3的費用也將是 $36,000 。 如果該費用對企業(yè)來說難以承受，我們很樂于與貴方討論縮減需要的工作范圍。例如，這可以通過使用貴方員工在我們監(jiān)督下進行項目的方式來達到要求。 我們團隊由極具相關經驗的高素質人員組成 . 準確企業(yè)結構 伙人主管 隊領導 我們擁有豐富經驗和卓越技能，能夠準時提交成果。 我們擁有提供復雜咨詢服務的良好記錄。 我們在該行業(yè)內有著豐富的經驗，它能夠幫助我們順利地完成項目。 我們的團隊 特殊條款和條件 . 我們目前無法確定將來是否會遇到的任何代表公司和團隊成員的利益沖突問題。 我們理解到整個項目必須在 30天內完成。我們計劃在 21天內完成該項目工作。 此部分總結了公司背景和經驗，包括一個近期相關項目的概述。 1. 導言 2. 背景和主要事宜 3. 我們的方法和建議的工作方案 . 我們的方法 和 3 5. 時間、資源估算和費用 6. 我們的公司和經驗 7. 我們的團隊 卡耐基咨詢公司的導言 卡耐基咨詢擁有技能 精湛和經驗豐富的團隊，擁有為滿足每項工作的具體需求，已經驗證的方法論 公司由 3位合伙人和 30位技能熟練的咨詢顧問組成。 卡耐基咨詢公司的導言我們的經驗 卡耐基咨詢創(chuàng)始于 1985年。自那時起至今，戰(zhàn)略咨詢和企業(yè)發(fā)展團隊已經在中小企業(yè)戰(zhàn)略咨詢和規(guī)劃方面贏得了卓越的信譽。 卡耐基咨詢已經幫助過超過 500家企業(yè)并且已協(xié)助客戶獲得超過 $1,000,000 的政府基金。 卡耐基咨詢公司的導言 近期項目合同 公司為領域廣泛的問題和行業(yè)提供咨詢業(yè)務。在過去 12個月中進行過的主要任務包括： 為一個產值為 1500萬美元的物流企業(yè)制定公司重組； 為一家希望建立特許經營體系的印刷企業(yè)制定戰(zhàn)略計劃； 為一家出版社進行多元化經營的戰(zhàn)略分析； 一家意欲多元化經營并擴張業(yè)務的文具企業(yè)進行財務分析。 此部分描述了咨詢團隊參與此項目所具備的優(yōu)勢和技能。 卡耐基咨詢擁有在印刷行業(yè)的寶貴經驗，這將在本項目得以運用。 1. 導言 2. 背景和主要事宜 3. 我們的方法和建議的工作方案 . 我們的方法 和 3 5. 時間、資源估算和費用 6. 我們的公司和經驗 7. 我們的團隊 我們樂于提供一支擁有與您要求直接相關的經驗豐富的高素質團隊 . 姓名 : 位 : 咨詢顧問 公司 : 卡耐基咨詢 項目職責 : 咨詢顧問和財務分析員 專業(yè)技能： 商務計劃 企業(yè)風險評估 公司戰(zhàn)略 管理會計 行業(yè)： 紙漿、紙張和卡紙制造廠 印刷和相關支持活動 資歷和協(xié)會會員： 注冊會計師協(xié)會會員 管理顧問協(xié)會會員 企業(yè)學學士（公司法和會計專業(yè) ) 大”事務所的企業(yè)顧問。他已在過去 12年內為國內和國際性公司提供過領域廣泛的咨詢服務，包括公司重組、企業(yè)多元化、戰(zhàn)略規(guī)劃和企業(yè)康復，其中他在過去 12個月里做過的主要項目包括： 為一家物流企業(yè)做重組可行性分析； 為一家產值為 1500萬美元的清潔承包商制定戰(zhàn)略計劃； 為一家意欲多元化經營其企業(yè)的食品生產商提供財務分析； 為一個印刷特許連鎖經營商做行業(yè)分析和評估。 姓名： 位： 高級戰(zhàn)略咨詢顧問 公司： 卡耐基咨詢 項目職責 : 高級戰(zhàn)略咨詢顧問 專業(yè)技能： 商務計劃 企業(yè)風險評估 公司管理 公司戰(zhàn)略 行業(yè)： 印刷和相關支持活動 信息服務 資歷和協(xié)會會員： 工商管理碩士 注冊會計師協(xié)會會員 商務學士 5年的經驗。他專長于戰(zhàn)略制定、行業(yè)部門分析和現(xiàn)金流量資助以及預測戰(zhàn)略。過去 5年中他擔任著卡耐基咨詢的高級咨詢顧問。在過去幾年中他完成過的主要項目包括： 為印刷行業(yè)做行業(yè)部門分析； 為一家產值為 1400萬美元的數(shù)碼印刷企業(yè)做融資分析； 為一家希望在國內擴張的物流企業(yè)做戰(zhàn)略咨詢； 為一個希望進行特許經營的印刷連鎖商做企業(yè)戰(zhàn)略。 我們樂于提供一支擁有與您要求直接相關的經驗豐富的高素質團隊 . 姓名： 位： 合伙人 公司： 卡耐基咨詢 職責： 合伙人主管 專業(yè)技能： 并購和兼并 企業(yè)風險評估 公司康復 包括公司救援 公司戰(zhàn)略 行業(yè)： 印刷和相關支持活動 計算機和外設生產 資歷和協(xié)會會員： 注冊會計師協(xié)會理事 工商管理碩士 管理顧問協(xié)會理事 咨詢行業(yè)有 15年經驗。她在 1998年被任命為卡耐基咨詢的合伙人。 一位在咨詢行業(yè)倍受尊敬的人物，并擔任數(shù)家企業(yè)的董事。她的專業(yè)領域包括公司康復和戰(zhàn)略規(guī)劃。她擁有一個行業(yè)經驗深厚的基礎并且在近年里專攻的有如下行業(yè)： 印刷； 信息技術軟件開發(fā)； 物流； 零售 我們樂于提供一支擁有與您要求直接相關的經驗豐富的高素質團隊 . 姓名： 位： 高級咨詢顧問 公司： 卡耐基咨詢 職位： 團隊領導 專業(yè)技能： 商務計劃 企業(yè)流程改進 企業(yè)風險評估 公司戰(zhàn)略 行業(yè)： 印刷和相關支持活動 報紙、期刊、圖書、數(shù)據(jù)庫出版商 資歷和協(xié)會會員： 工商管理碩士 (高級的，市場營銷專業(yè) ) 會計高等證書； 澳大利亞特許經營理事會執(zhí)行委員會成