1 中央廣播電視大學人才培養(yǎng)模式改革和開放教育試點項目 中央廣播電視大學學習中心（ 東北財大 ） 畢 業(yè) 論 文 題 目 百度廣告的盈利模式及其啟示 姓 名 專 業(yè) 工商管理 學 號 041040004 入學時間 2004春 指導教師 耿錫潤 日 期 2006 年 05 月 08 日 2 內容提要 追本溯源，網絡廣告發(fā)軔于 1994 年的美國。當年 10 月 14 日，美國著名的 志推出了網絡版的其主頁上開始有 等 14 個客戶的廣告 是廣告史上里程碑式的一個標志，同時也讓網絡開發(fā)商與服務商看到了一條光明的道路。 在我的論文就網絡廣告的現狀與未來發(fā)展趨勢進行分析，在分析過程中對網絡廣告至今的一些模式、產品、專業(yè)術語及市場環(huán)境 進行簡單的分析與說明，對網絡廣告的未來發(fā)展趨勢用案例的形式予以分析，并對百度公司產品及服務做以簡單介紹。在寫作時，對網絡廣告的規(guī)范制度存在的一些問題進行了分析與說明，希望在將來網絡能夠成為一個信息豐富、有意義的、有秩序的信息傳播平臺，也希望管理部門能夠加強對網絡廣告的管理力度，讓那些虛假廣告、詐騙廣告、色情廣告遠離我們的網絡世界，給網絡使用者一個綠色、健康的使用空間。 關鍵詞： 網絡廣告 、百度產品、競價排名、火爆地帶 3 目 錄 第一章 網絡廣告的現狀 . 4 網絡廣告的種類 . 5 第二章 網絡廣告的規(guī)范 . 8 第三章 全新的網絡推廣模式的誕生 . 10 百度服務 . 10 百度的產品 . 10 百度競價排名的特點 . 13 百度廣告的盈利模式 . 14 第四章 網絡廣告未來的發(fā)展趨勢 . 15 網絡廣告的發(fā)展契機 . 15 網絡廣告將真正與營銷全面結合 . 16 網絡廣告將趨于規(guī)范化和科學化 . 16 盈利模式對未來網絡廣告業(yè)發(fā)展的影響 . 16 結束語 . 17 4 第一章 網絡廣告的現狀 進入 2000 年后，網絡經濟 泡沫開始破碎，以網站作為載體的網絡廣告也跌入了低谷。美國網絡廣告局和普華永道公布的一份研究報道顯示， 2000 年第三季度，美國互聯(lián)網廣告收入為 19億美元，比當年第二季度下降了 這是互聯(lián)網廣告收入首次出現季度負增長。國內網絡廣告市場上的增長速度也將放慢，美林的研究報告將 2001 年中國網絡廣告開支總額預測由 美元減為 8000 萬美元。以網絡廣告為主要收入的三大門戶的營業(yè)收入不約而同出現增長放慢。對于一個新興的廣告媒體而言，緩慢的增長甚至負增長幾乎是致命的。 那么，為什么網絡廣告會出現如此大的落差？網絡 廣告究竟失去了什么？網絡廣告業(yè)還有前途嗎？仔細分析網絡廣告的生存現狀，我們可以從中找到答案。 首先，人們對點擊率的錯誤認識把網絡廣告推進了死胡同。 人們曾經認為，網絡廣告的最大優(yōu)點之一，就在于廣告訪問量的可統(tǒng)計性。事實證明，以點擊率為依據，網絡廣告的效果就有很大一部分被忽視。網絡廣告并不僅僅在點擊之后才會產生效果，當網民在看到網絡廣告橫幅時，廣告就已經產生了效果，如果一個人能夠完整的看完一個 4、 5 秒的 認為他就會了解這個廣告的大概內容，該網絡廣告的目的就已經達到。不妨做個比較，報紙廣告同網絡廣 告類似，你都可以選擇看或者不看，而一般人都會瀏覽一下報紙廣告，了解其中的大概內容。這時報紙廣告產生的效果同網絡廣告是相似的。而要求人們點擊網絡廣告 前提，則需要人們在耐心看完長達 4、 5 秒的廣告后，對廣告宣傳的對象非常感興趣才可能發(fā)生。這個前提條件對于報紙來說相當于一個人在瀏覽廣告的時候，被該廣告的內容、標題所吸引，花時間仔細的看完了廣告的內容。眾所周知，對于報紙而言，這個比例是相當小的。網絡廣告同樣如此，點擊 的人在全部瀏覽網站 的人中所占比例是微不足道的。筆者認為，點擊 率根本代表不了什么，甚至不能作為廣告效果的依據之一。完全以點擊率來判斷網絡廣告的效果，其最直接的后果就是大大降低了互聯(lián)網廣告的價值。 反觀傳統(tǒng)媒體的廣告效果統(tǒng)計，歷史悠久的傳統(tǒng)媒體廣告效果的衡量都是相對模糊的。傳統(tǒng)媒體的廣告業(yè)中流傳這樣一句話：“我知道我有一半的廣告費浪費了，但我不知道是哪一半。”傳統(tǒng)媒體尚且如此，那么網絡廣告試圖通過點擊率來對廣告效果進行統(tǒng)計的做法，是過于天真了。 遺憾的是，在 2000 年以前，網絡廣告一直是沿著點擊率這條路走的。這種思想下誕生的網站 告有著顯而易見的局限性，它 難以在狹小的視覺空間內傳遞太多的信息。當 自身起不到什么好的廣告效果。而可憐的點擊率進一步打擊了網絡廣告客戶的信心。 網絡廣告基于點擊率的思想已經走了四年，這四年間，網絡廣告從未進行過革命性改變。過去四年來從未進行過革新的行業(yè)標準，使得網絡廣告無法跟上互聯(lián)網的發(fā)展深度，也使得網絡廣告的客戶無法完全體會到網絡廣告的好處，網絡廣告的低迷是可以預期的。這一點，在網絡經濟泡沫豐富的那段時間里還看不出來，納斯達克一跌，拂去泡沫，網絡廣告的真實狀況就顯現出來了。 其次，廣告用戶對網 絡廣告還不熟悉，存在不信任感和陌生感。傳統(tǒng)公司包括一些互聯(lián)網公司，已經習慣了傳統(tǒng)媒體的廣告，并且獲得了較好的效果。而網絡廣告同傳統(tǒng)的廣告相比，完全是一個全新的表現形式，媒體新、運作模式新、表現形式新、計價方法新等等。這使得廣告客戶在面對網絡廣告時持一種狐疑態(tài)度，而現有的廣告效果統(tǒng)計方式，要么統(tǒng)計方式不科學，導致廣告效果大打折扣；要么統(tǒng)計數據來源不明，令人生疑。因此，在有限的廣告預算下在網絡廣告和傳統(tǒng)廣告之間作出選擇，絕大部分企業(yè)還是會選擇后者。 5 第三，網絡經濟的低迷，直接導致了網站廣告收入的減少。納斯達克 上一度出現幾乎所有與互聯(lián)網有關的股票都以幾倍，幾十倍的速度狂飆，盡管這些互聯(lián)網公司有很多一部分經營業(yè)績十分差勁，但股市的良好表現使它有足夠的資金來揮霍。于是，大量新涌現出來的網絡公司為了盡可能的賺取所謂的“點擊率”，不吝大量投入廣告，其比例已經遠遠超出了一個公司收支平衡的可能。這種狀況使得互聯(lián)網企業(yè)成為在線廣告業(yè)的最主要收入來源之一，直接導致了網絡廣告在幾年內的超高速增長，隨著網絡神話破滅，投資者急于收回投資并且沒有誰再繼續(xù)投資，網絡公司的資金一下子就出現了枯竭，大量互聯(lián)網公司不得不倒閉，僥幸存活下來的為了維持，停掉廣告和裁員是減小成本的最直接方法。 第四，當前網民的主體不是社會的主要消費群體，網絡媒體的廣告價值不高。根據最新的中國互聯(lián)網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告的數據，目前我國網民約 2650 萬，其中 24 30 歲以下的占到了 68。大家都知道，消費能力最強的是 30 歲以上的中年人群，而中國現在網絡受眾的構成以年輕人和學生為主，這部分人并不是社會的主要消費群體，這導致了目前互聯(lián)網的廣告價值不高，難以同傳統(tǒng)媒體匹敵。事實上，即使在互聯(lián)網最熱的 1999 年，網站廣告在整個廣告市場上的份額也不像人們想象 的那么多。 最后，網絡媒體，網絡廣告還屬于新生事務，在各方面都不同于傳統(tǒng)的操作方式，現有的從業(yè)人員無論在理論上還是在經驗上都存在不足，在很多時候都只能摸著石頭過橋，在網絡廣告的操作方式、方法和方向上認識不足。目前國內的網絡廣告從業(yè)人員大部分都來自于傳統(tǒng)企業(yè)如廣告公司等，擁有豐富的傳統(tǒng)廣告經驗，但是在對網絡廣告和傳統(tǒng)廣告的關系上，不知道什么應該繼承，什么應該拋棄、什么需要修改。 舉個例子，我個人認為，傳統(tǒng)報紙上的分類廣告就非常值得網站借鑒。分類廣告是指除宣傳企業(yè)事業(yè)單位及個體工商戶的產品及服務項目以外的其 他廣告，包括征婚、掛失、書訊、祝賀、節(jié)目預告等，一般都放在中縫或者專門的版面上，以文字為主要表現形式。筆者認為，讓網站來做這類廣告，完全可以比報紙效果更好。由于使用了大量的超鏈接，用戶在互聯(lián)網上可以方便的進行選擇、查找和瀏覽。在表現形式上，網站可以圖文并茂，甚至加上簡單的動畫，效果無疑要比報紙好的多。而據作者所知，在國內的主要門戶網站中，只有新浪網在今年開始刊登分類廣告信息，此外前不久中華網和搜狐網也開始有類似的欄目。將這類信息作為一個欄目并列在首頁欄目導航條上，位置和效果都要比報紙要好的多。但是作者在絕大 部分網站上并沒有看到類似的欄目，是認為沒有價值？還是壓根就沒有想到過？這是一個令人深思的問題。 從目前的情況看，網絡廣告形式多種多樣，如從廣告在網頁上所占的面積及表現形式來分，可以分為以下四種： 一、 橫幅廣告 (旗幟廣告 )(這是最常見的網絡廣告形式。常用尺寸是 486*60(或 80)像素 (以 格 式建立圖像文件，放置在網頁中。它們大多放在網頁的最上面或是最下面。根據統(tǒng)計結果，這是互聯(lián)網上最流行的廣告方式，約占所有互聯(lián)網廣告的 60%。廣告橫幅通常會寫上公司的 名稱，一段 簡短的信息或吸引用戶瀏覽該網頁的字眼。這些橫幅可以是靜態(tài)的也可以是動態(tài)的。 6 圖 1 專業(yè)性網站的首頁廣告圖 （ 2）按鈕廣告 (它一般表現為圖標。通常是廣告主用來宣傳其商標或品牌等特定標志的。常用的按鈕式廣告尺寸有四種： 125*125(方形按鈕 )、 120*90、 120*60、 88*31 像素，尺寸偏小，表現手法較簡單，容量不超過 2K。這類按鈕和橫幅廣告相比所占的面積較小?？梢苑旁谙嚓P的內容旁邊。一般來說這些按鈕并不是互動的。當您選擇點進這些按鈕時，就會被帶到另外一個網頁。有時候，這類型的廣 告會提供音效和影像，但因為要花很多的時間下載，所以不是很受用戶歡迎。 （ 3）插頁廣告 (又稱彈跳式廣告，廣告主選擇在自己喜歡的網站或欄目被打開之前插入一個新窗口顯示廣告內容。插入式廣告還指那些在頁面過渡時插入的幾秒廣告，可以全屏顯示。但在帶寬不足時會影響正常瀏覽。 （ 4）墻紙廣告 (把廣告主所要表現的廣告內容作為背景頁面，以“墻紙”的方式出現，這種方法用的較少。 另外，如果按照廣告信息傳播時所處的頁面位置狀態(tài)和渠道分類，可分為以下幾種： 首頁廣告，也 稱為主頁廣告。一打開某個站點，首先映入受眾眼簾的就是站點的主頁，在主頁上做廣告會獲得較高的注目率，受眾印象也會比較強烈。 內頁廣告，也稱為鏈接頁廣告。進入某站點后，如果選擇 點擊某些內容就能進入新的頁面，在這些頁面上做廣告，相對首頁來說，注目率要低一些。 贊助廣告 (一般來說贊助廣告分為三種形式：內容贊助、欄目贊助及節(jié)目贊助，廣告主可選擇自己感興趣的網站內容與網站節(jié)目進行贊助，如大型電影制作公司可以贊助一些影片評論的網頁等。 競賽和促銷廣告 ( 廣告主可以與網站一起合辦網上競賽或網上促銷推廣活動，甚至為了提高網民參與的興趣，還可以用 動式游戲廣告 )的方式進行。如在某一頁面上的游戲活動開始、中間或結束時，廣告都可隨之出現，也可以根據廣告主的產品要求為之制作一個專門表現其產品的互動游戲廣告。 直郵廣告 (直郵廣告可以分為兩種，第一種又可稱郵件列表廣告，即利用網站電子刊物服務中的電子郵件列表，將廣告加在讀者所訂閱的刊物中發(fā)放給相應的郵箱所屬人。 第二種可稱為 子郵件廣告，即在得到個人電子郵件地址的情況下，直接向其郵箱再就是根據網站性質不同，可分為綜合服務 (搜索引擎 )網站上的廣告；商業(yè)網站上的廣告；7 專業(yè)信息服務站點上的廣告；特殊服務站點上 (如免費電子郵件服務的網站 )的廣告等等。 8 第二章 網絡廣告的規(guī)范 風起云涌的互聯(lián)網時代，正悄悄地改變著人們的生活，開闊了人們的視野。時下，點擊國內各大互聯(lián)網站，各種五彩繽紛、虛無飄渺的在線廣告，就像彩蝶似地在你眼前飄來飄去。圖文并茂的網絡廣告的確能讓消費 者怦然心動，也能使人們足不出戶就可以“貨比三家”，甚至坐等有人將貨物送到自己的家門。然而，面對眼花繚亂的網絡廣告，讓眾多網民感受到的卻是愛恨交加、憂喜參半。 時下，一種方便、快捷的網上求醫(yī)方式已應運而生。打開一些網址，你會發(fā)現許多提供醫(yī)療服務、銷售藥品的廣告撲面而來?！澳眢w欠安嗎？網上藥店能夠為您提供所需要的藥品?！薄澳枰f艾可嗎？不用處方，絕對安全！”不用看醫(yī)生，不需上藥店，也不需要任何藥方，你只要按照“網醫(yī)”的診斷或網上藥店的提示敲打幾下鍵盤，電腦便會自動從你的帳戶上將藥費劃走。網絡求醫(yī)問藥，能 夠方便患者，讓人足不出戶拿到所需要的藥品，這對老年人、殘疾人等特殊患者來說，無疑是一大福音。但是，由于網上求醫(yī)問藥缺乏科學依據，虛假廣告又大肆泛濫，很容易出現頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳般過于簡單的診斷，從而造成誤導、誤診，貽誤病情，甚至把死神請到家門口。 一些企業(yè)受經濟利益驅動，利用消費者對于網上購物、網絡交易的獵奇心理，發(fā)布虛假、夸大的廣告信息，以推銷質次價高的商品；有的企業(yè)則利用網絡經營的特殊技術，從事騙購騙銷活動，造成不少消費者上當受騙。由此引發(fā)的侵害消費者權益的現象時有發(fā)生。 在網上鋪天蓋地的廣告中，還夾雜 著許多違反社會公德的廣告信息，如有一家網站，竟然向網民傳授如何自殺的指南和要領，另一家網站則通過某成功男士向人們傳授“包二奶”、“養(yǎng)小蜜”的“經驗”。有的甚至出現了違反刑法的廣告內容。譬如，去年曾有媒體披露，某知名網站居然發(fā)布了出賣槍支彈藥的廣告。 近一段時期，國內一些經濟發(fā)達地區(qū)的消費者，對于網上違規(guī)發(fā)布的虛假廣告投訴量急劇增加，已成為各級工商行政管理部門和消費者協(xié)會受理投訴的新熱點。有報道說，江蘇省目前在互聯(lián)網從事網絡廣告發(fā)布的公司和代理商約有 200 多家，但他們大多數并沒有取得合法的網絡廣告經營資格。長 期以來，由于技術層面上的原因，執(zhí)法部門對于網絡廣告的監(jiān)控，無法像對待傳統(tǒng)媒體那樣方便自如，網絡廣告的發(fā)布基本上處于一種無人管、管不了的失控局面。 從管理角度看，現行的廣告法對網絡這一新興的“第四媒體”的監(jiān)管十分滯后。如依據這部法律，對于虛假廣告的處罰金額，主要參照廣告費用的多少，而對虛假廣告所造成的社會危害則未予深究?，F實情況是，在因特網上發(fā)布廣告，其廣告費用十分低廉。虛假廣告的始作俑者一旦被“捉”，如何處罰才算合理和合法，則是讓執(zhí)法部門撓頭的事情。長期以來，管理部門對網絡廣告的監(jiān)管基本上處于失序狀態(tài)， 缺乏應有的制約機制。而一些網絡廣告經營商為了迎合商家的需要，對發(fā)布廣告的內容大都以客戶所提供的內容為準，明知其有虛假的內容也不提出異議，客戶說一就是一，說二就是二，而發(fā)布廣告所必需的審核手續(xù)則一概全免，造成虛假的網絡廣告“滿網飛”。尤其是在有關出國留學咨詢、職業(yè)中介、專利技術轉讓、社會力量辦學、經營性文藝演出等方面的網絡廣告，更是虛假廣告泛濫的“重災區(qū)”。 網絡廣告覆蓋面廣。廣告一經上網，即可向全球發(fā)送。網絡虛假廣告的大量涌現，其危害性之廣是有目共睹的。因此，依法、依章懲治網絡虛假廣告，是亟待全社會重視的。 但是，如何治理網絡虛假廣告，目前在國內還是一個“盲點”，現行廣告法對此還缺乏明確的規(guī)定。為此，許多有識之士曾向有關部門呼吁，希望他們盡早拿出切實可行的措施和手段，為網絡廣告制訂出必要的“游戲規(guī)則”，給廣大網絡消費者撐起一把“保護傘”。 值得一提的是，自去年開始，上海、北京、廣州和江蘇、浙江等省市相繼出臺了網絡廣告管理辦法等專門性的規(guī)章，從而為遏制網絡虛假廣告提供了必備的依據。在這些省市區(qū)域內，9 凡是從事互聯(lián)網廣告業(yè)務，為工商企業(yè)設計、制作、發(fā)布網絡廣告的，都應辦理廣告登記，領取廣告經營許可證和企業(yè)法 人營業(yè)執(zhí)照。同時，明確禁止在因特網上發(fā)布煙草、性生活用品以及法律、法規(guī)規(guī)定禁止生產、銷售的商品或者提供服務的廣告。違反規(guī)定者，執(zhí)法部門可依據廣告法、廣告管理條例和當地網絡廣告管理規(guī)章進行處罰。而對于近年來興起的網上求醫(yī)、網上購藥，國家衛(wèi)生部、國家藥品監(jiān)督管理局也早在 2001年 1 月 8日和 1月 17日，就相繼頒布了互聯(lián)網醫(yī)療衛(wèi)生信息服務管理辦法、互聯(lián)網藥品信息服務管理暫行規(guī)定，明確規(guī)范了網上醫(yī)療、網上購藥的廣告宣傳活動，使國內網上醫(yī)療、網上購藥信息發(fā)布、廣告宣傳有了可依之規(guī)章。 10 第三章 全新的網絡推廣模式的誕生 一、 百度服務 百度 球最大中文搜索引擎 (見圖 2)，每天有超過 1 億人次在百度查詢信息，每分每秒接受來自 138 個國家的搜索請求，已經成為國人常用的網絡信息搜索工具。圖 2 為百度搜索引擎的界面，可以看出此界面分為三大部分，第一部分是可選菜單，位于界面的正上方；第二部分是界面的左側，是百度競價排名搜索結果和百度快照搜索結果；第三部分是界面的右側，是百度火爆地帶， 火爆地帶價格由企業(yè)所選關鍵詞的熱門程度和位置確定，關鍵詞按照熱門程度分為火爆詞、 熱 門詞和普通詞，不同位置的關鍵詞價格也有所不同 。 圖 2 用關鍵詞在百度上搜索的結果圖 百度公司作為一家在美國上市的公司，為客戶提供了多項服務：網頁搜索、 索、圖片搜索、貼吧、新聞搜索、網站、搜索風云榜、地區(qū)搜索、 索、 索、下吧、硬盤搜索、百度超級搜霸。 二 、 百度的產品 (一 ) 百度火爆地帶 百度火爆地帶是一種針對特定關鍵詞的網絡推廣方式，按時間段固定付費，出現在百度網頁搜索結果第一頁的右側，不同位置價格不同。企業(yè)購買了火爆地帶關鍵詞后，就會被主動查找這些關鍵詞的用戶找到，給企業(yè)帶來更 多的商業(yè)機會！ (1) 表現形式 百度火爆地帶出現在網頁搜索結果第一頁的右側區(qū)域內，點擊后可直接進入企業(yè)所指定 網站 。 11 圖 3 百度搜索界面示意圖 顯示結果與搜索關鍵詞綁定，搜索某個關鍵詞，即會出現與之相對應的文字鏈，如果搜索關鍵詞不是企業(yè)所購買的關鍵詞，在搜索結果中也沒有相對應的百度火爆地帶文字鏈。 每個關鍵詞的百度火爆地帶位置均為 10 個。 百 度火爆地帶的內容包括網頁標題、網頁描述以及客戶指向的 址。要求網頁標題不超過 12 個字，網頁描述不超過 30 個字，內容由企業(yè)提供，百度公司負責審核以及上線 。 如果文字中包含所綁定的關鍵詞，則顯示時關鍵詞會用紅色突出。 (2) 顯示原則 企業(yè)購買百度火爆地帶時可以指定希望出現的位置，上線時會根據企業(yè)意愿和排名優(yōu)先的原則來處理 。 所謂排名優(yōu)先，是指如果企業(yè)指定位置的前一位是空的，則該企業(yè)會出現在前一位。 前三位企業(yè)的位置是固定的，而 4位置，會按順序輪換顯示。 舉例說明：今天出現在第 4位的企業(yè)，明 天會在第 5位顯示；今天出現在第 10位的，明天則會在第 4位顯示。在同一天中，企業(yè)顯示的位置是相對固定的。 同一位置在同一時間段只顯示一個企業(yè)，如果企業(yè)希望購買的位置已售出，則需要等到該位置的原企業(yè)到期后，而且不再購買的情況下，才能購買該位置。 (二 ) 百度競價排名 百度競價排名是百度國內首創(chuàng)的一種 按效果付費 的網絡推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。 每天有超過 1 億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊與產品相關的關鍵詞后，就會被主動查找這些產品的潛在客戶找到。 競價排名按 照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業(yè)可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。 演示步驟 ： 第一步：用戶輸入關鍵詞，如：電磁閥 12 圖 4 百度網站首頁圖 第二步：在用戶搜索的結果中，排名企業(yè)的推廣信息優(yōu)先顯示在用戶面前 圖 5 用電磁閥搜索后的結果圖 第三步：用戶點擊進入企業(yè)網站，瀏覽企業(yè)產品具體信息，與企業(yè)聯(lián)系，產生訂單。 圖 6 點擊鏈接后進入的廠商網站圖 13 產生優(yōu)質訂單的流程 圖 7 通過百度搜索得到客戶訂單的流程圖 三、 百度競價排名的特點 此類宣傳方式的特點是：覆蓋面廣、獲得新客戶平均成本低、針對性強、支持企業(yè)全線產品推廣，相對于在某類專業(yè)性網站上做廣告來說，這種宣傳方式更為便捷，可以很容易地讓搜索者找到他所需的信息，現在使用搜索引擎的人越來越多，這種宣傳方式的效果也日益增強。 圖 8 競價排名示意圖 從圖 3 可以很容易的看出競價排名的含義，某一個關鍵詞，如“手機”這個詞，排名第一位的，競 價錢數是 ，依次往下排，競價的價格是以點擊次數為依據，從注冊用戶的帳戶上扣除，為了能夠減少惡意點擊次數，百度競價排名系統(tǒng)的后臺加入了一些控制手段。 14 四、百度廣告的盈利模式 百度主要靠競價排名服務賺錢 ， 這是很大的一頭 。 其實整個搜索引擎行業(yè)都是主要靠這個賺錢的 ， 包括 百度競價排名是百度首創(chuàng)的一種按 搜索 效果付費的網絡推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。 每天有超過 1億人次在百度查找信息，企業(yè)在百度注冊與產品相關的關鍵詞后，企業(yè)就會被查找這些產品的客戶找到。 競價排名按照給企業(yè)帶來的潛在客戶訪問數量計費，企業(yè)可以靈活控制網絡推廣投入，獲得最大回報。 擁有業(yè)界最大最專業(yè)的網絡營銷服務中心，覆蓋全國，為企業(yè)全程提供增值服務，全面保證網絡營銷使用效果。 以下為百度 競價排名服務收費標準 ： 1、 競價排名推廣費最低預付金為 1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中，當有潛在客戶通過競價排名點擊訪問你的網站后，百度會從你的賬號中扣除相應費用。 2、 每次點擊的收費起價為 果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。 3、 每個用戶所能提交的關鍵字數目沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。 4、 競價排名點擊計費系統(tǒng)每 15分鐘統(tǒng)計一次點擊情況，扣除相應費用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺查看點擊情況。 5、 我們?yōu)槊總€客戶提供詳細的點擊統(tǒng)計報告，您可以隨時登陸管理平臺查看。 6、 每年交納服務費 600元，百度為您提供咨詢服務、開戶服務、管理服務、報告服務 就本人所知，百度的其他盈利來源還有： 1、 品牌價值 2、 廣告收入 3、 為其他網站提供搜索引擎服務 4、 友人捐贈 5、 與中國政府的合作 15 第四章 網絡廣告未來的發(fā)展趨勢 一、網絡廣告的發(fā)展契機 在目前的條件下，網絡廣告相對于其他傳統(tǒng)媒體的優(yōu)點，往往并不能體現出來，即使有，也是大打折扣，網絡的速度是其中最大的瓶頸。目前的窄帶網絡無法承受大容量的信息傳輸，無法快速地傳遞視頻訊息、音頻訊息和文字訊息。商品的廣告形式單調、效果差強人意，用戶瀏覽檢索時速度緩慢，根本無法體會到網絡的交互性和多媒體。無論是在信息量上、可觀賞性上、速度上都遠遜于電視，窄帶限制了網絡廣告的進一步發(fā)展。 寬帶網完全突破了窄帶的種種限 制，它的出現和發(fā)展，為網絡廣告未來的發(fā)展提供了一個很好的契機。 首先，寬帶網將會使網費不再成為障礙，網絡將更迅速的普及。對于國內較落后的省份而言，上網價格昂貴，不能成為像電視那樣的主流媒體。寬帶網的出現改變了這種狀況，一個寬帶用戶每月的全部使用費用在 100 元左右（還有下降的趨勢），同有線電視十分接近。低廉的價格必將促進網絡在國內的進一步普及，進而帶動網絡廣告價值的大大提高，企業(yè)將會比以前更樂意在網絡上投放廣告。 其次，寬帶網能夠進行持續(xù)的大容量信息傳輸，這將會使網絡廣告完全突破容量的限制，在表現力上達到 并超過傳統(tǒng)媒體廣告。目前網絡廣告的主要載體是以 言為核心的 面。無論是傳統(tǒng)的橫幅廣告、按鈕廣告還是最近興起的巨幅廣告，都是以 為基本載體出現的。這種 告容量小，能夠在相對較小的容量下實現比較好的畫質，但這種“較好”的畫質同大容量大制作的電視廣告相比，差距十分明顯。窄帶網絡上的廣告根本無法同電視廣告競爭。 寬帶網絡使網絡廣告的容量限制不復存在，網絡廣告也可以參照電視廣告的模式進行制作。目前公認的觀點是，隨著寬帶網的普及，以流媒體技術為核心的網絡視頻服務會成為下一個主要的網絡廣告載體 。在帶寬允許的情況下，網站可以在正常的視頻內容播放之前，先播放不同長度的視頻廣告；或者是在頁面開辟一個適當的窗口，不停的輪流播放視頻廣告；可以跟現在的巨幅廣告一樣，定時的全屏播放一段網絡視頻廣告；甚至可以跟電視媒體一樣，播出視頻新聞、娛樂節(jié)目和電視劇，中間插播視頻廣告總之，擺脫了帶寬這個最大瓶頸之后的網絡，其發(fā)展前景是可以任由人想象的。 第三，流媒體、 基于寬帶的視頻技術的發(fā)展，為寬帶網的發(fā)展提供了技術上的保障，是寬帶互聯(lián)網迅速普及的催化劑。 流媒體（ 顧名思義 ，媒體文件可以在向播放器傳輸的過程中就開始播放，這就是“流”的含義 首先在網絡中發(fā)送音頻或視頻剪輯的第一部分，在第一部分開始播放的同時，媒體文件的其余部分源源不斷的流出，及時達到目的地供播放所用。流媒體技術現在已經被廣泛應用于網絡廣告中去，現在人們看到網站上的用 作的 屬于流媒體的范疇。 質上是一種面向網絡，面向對象的三維造型語言，通過它可在網絡上建立起動態(tài)的擬世界）。我們可以展望一些以全 3d 和交互式技術構建起來的大眾產品促銷網站，進入網站的訪問者可 以在虛擬的 3 當然這一切都是和網站所要宣傳的產品或者服務息息相關的。這種具備較強交互性娛樂功能的網站 我們可以稱之為“主題樂園”式的網站，也可以看作寬帶網環(huán)境下的一種新型廣告模式。 近兩年，網絡廣告的發(fā)展進入了一個低谷。除了人們對新的廣告媒體的認識不足外，現階段網絡廣告確實同傳統(tǒng)媒體廣告相比確實還有缺陷，再加上整個 大環(huán)境的影響，網絡廣告的低迷是可以預期的，這也是新事物發(fā)展過程中不可避免的過程。隨著人們對互聯(lián)網認識的深16 入和提高，一段時間后，網絡廣告將會逐漸走 出低谷，進而趕上并超越傳統(tǒng)廣告。這個過程是漫長的，而寬帶網的迅速普及將大大縮短這個過程所需的時間。 二、網絡廣告將真正與營銷全面結合 現代社會消費者已進入個性化消費時期，許多廠商已充分認識到這點，互聯(lián)網絡使消費者與 廠商的直接對話成為可能，而網絡廣告也是向個性化消費者提供信息的一個重要手段，網絡 廣告的優(yōu)勢還在于它可以給受眾選擇的余地，如價格、購買渠道等等。一旦受眾對廣告產品或服務產生興趣，他們就可以進一步點擊以了解更多的情況，還可直接利用電子郵件進行線 上訂購，并通過劃撥電匯方式付款，由企業(yè)通過郵寄或 送貨上門進行貨物交割。不會出現其他廣告常有的“脫節(jié)”現象 (如傳統(tǒng)媒體的篇幅所限，一般都是如果受眾感興趣，需電話垂詢 )。 在做廣告的同時，還可以在企業(yè)網站主頁上設立虛擬店鋪，通過三維多媒體設計，形成獨特 、優(yōu)良的購物環(huán)境，并可進行各種新奇、個性化的設計，吸引消費者進入虛擬商店購物。 另外還可開展網絡促銷活動。網絡廣告是目前較為普遍的促銷方式。網絡的強大功能囊括了所有廣告媒體的優(yōu)勢。企業(yè)在 進行網絡廣告策劃時應充分發(fā)揮網絡的多媒體聲光功能及數據儲存量大的特性，誘導消費者做出購買決定，并達到盡可能大地開發(fā) 市場潛力的目標。 三、網絡廣告將趨于規(guī)范化和科學化 首先網絡廣告計價和效果評估趨于合理和重要。 目前的網絡廣告計價方法大致有兩種模式，一種是基于廣告顯示次數的 人成本 )計價法，另一種是基于廣告所產生效果的 點擊成本 )或 行動成本 )，在我國目前主要使用的是前者。就目前的情況看，網絡廣告效果的最直接評價標準是顯示次數和點擊率，即有多少人看到了這些廣告，并且又有多少人對此廣告感興趣并點擊了該廣告?？赡艽蠖鄶祻V告主比較看中點擊率，而對于因網頁被瀏覽的次數多， 示所帶來的 品牌傳播作用，廣告站點與廣告主之間一直存在爭論。 對于廣告制作商與網站來說，點擊方式計費稍顯不公。因為一個廣告點擊率的高低在很多時候不是網站本身的問題，比如著名電腦公司 廣告就可能比同樣面積的其他電腦公司 的廣告受到更多的點擊，因為 身就有很高的知名度。當然網站自身的一些因素也會影響廣告點擊率，如網頁上相關的內容的配合、廣告在頁面中的位置等等。 隨著技術的發(fā)展和調查的深入，我們相信將會探索出一些對網絡廣告效果進行評估的新方法 ，而廣告主與廣告經營者、發(fā)布者在某些領域也會達成共識。網絡廣告 效果評估將越來越受 到人們的重視。 其次，網絡廣告?zhèn)鞑ペ呌谝?guī)范化。 有人認為目前國內網站廣告收費報價方式及效果評估系統(tǒng)還有待一步探索和完善，應積極建立監(jiān)督和評定機構。網站媒體的“第三方認證和監(jiān)控”工作是不可缺少的，我國目前已有一家類似的認證和監(jiān)控網站，工作進展情況還有待觀察。 另外，雖然都是在互聯(lián)網上傳播，但廣告信息的制作和發(fā)布技術還是有區(qū)別的，而這些處理上的微小差別則阻礙了廣告在更廣的范圍傳播。這就需要一些組織和機構對此進行統(tǒng)一和規(guī)范。如美國于今年初發(fā)布網上分類廣告標準。美國報業(yè)協(xié)會 ( 址： 布這套分類廣告標準的目的是要能夠使分類廣告發(fā)布商、廣告客戶和在線企業(yè)更容易地發(fā)布和 交換分類廣告。 根據這個標準，分類廣告來源有兩種。一是從傳統(tǒng)廣告中采集；二是由廣告客戶直接用電子方式發(fā)布。標準的信息設置、全球性的跟蹤號碼以及統(tǒng)一的數據規(guī)格使得分類廣告便于組織、易于分享。通過使用統(tǒng)一的標準發(fā)布分類廣告，網上的媒體可以使用統(tǒng)一的格式和結構使廣告可以共享和查詢，還可將