0 1 2 3 4 3 0 1 2 3 4 2 0 1 2 3 4 1 0 1 2 3 4 * 共關系策劃小組 組長 兼 敬子南 綜合分析 策劃一：贏在明天 策劃二：軍旅之行 風險預案 目 錄 綜合分析 策劃一：贏在明天 策劃二：軍旅之行 風險預案 目 錄 消費群體：附近大學生和附近居民 消費能力：經(jīng)濟實力并非雄厚，消費能力偏低 消費目的：同學會聚餐，婚喪宴，家長住宿 結(jié)論：宣傳手段以 舉辦具有教育意義的宣傳活動，鼓勵學生發(fā)揮自己所學為主 析 弱點 機會威脅 優(yōu)勢此酒店為軍備處下屬酒店，因此較安全；價格與同等級酒店相比較低，同時餐飲也叫可口，有特色；酒店設施齊全，附帶 媒體會議室等可舉辦餐飲聚會，生日聚會及一些中小型活動及會議 酒店位于北辰區(qū)，處于相對偏僻的位置，周邊環(huán)境較雜亂，招牌較隱蔽，不夠醒目，同時酒店名稱（培訓中心）較有距離感，誤導消費者，造成知名度低，收入較少 酒店距學校較近，潛在客源較豐富；該酒店新開業(yè)不久，酒店設施較新，較齊全，為周邊最豪華的酒店，對入住要求較高的客戶有一定的吸引力。 位于天津商業(yè)大學大樓內(nèi)向?qū)W生家長提供住宿，該接待處位于學校內(nèi)，距學校較近，同時周圍較安靜，在學校內(nèi)知名度較高，是最主要的競爭對手之一 綜合分析 策劃一： 贏在明天 策劃二：軍旅之行 風險預案 目 錄 綜合分析 策劃一： 贏在明天 策劃二：軍旅之行 風險預案 目 錄 D A I N G O L L O A D G 贏在明天大學生策劃大賽 活動目標 通過在酒店附近的高校里舉行這么一個創(chuàng)業(yè)、策劃、答辯為一體的主題活動，可以在高校中大幅度的提高我們酒店的知名度，增進我們酒店品牌影響度的擴張 同時在大學生準備此次活動的時候，必定要了解酒店的位置、特點、價位，而比賽期間就必定要把這些傳播到更為廣泛的人群之中 策劃活動中也許會有好的，有價值的策劃方案，酒店可以將這些策劃方案作為雛形，再做深入研究，作為新的促銷活動 可行性分析 現(xiàn)行環(huán)境下，大學生就業(yè)難是一個讓全社會棘手的問題，而在大學的教學中也著重想培養(yǎng)大學生的實操能力和創(chuàng)業(yè)能力。大學中的市場營銷專業(yè)，公共關系專業(yè)，酒店管理專業(yè)都有必要參加這種策劃比賽，與學生的成長有利，與學校的教育有利，加之成本不高，校方只需要提供場地，酒店方只需要提供獎金和接待學生的調(diào)研，所以可行性極高 1. 選定 2010年 6月 6日（星期日）為活動啟動日；并落實在天津商業(yè)大學圖書館會議室，邀請各商，經(jīng)，管內(nèi)專業(yè)或?qū)W院的學生會學習部派代表參加。講述整個比賽的主題，內(nèi)容，獎金以及對學生成長的好處。并在學校的科學會堂等明顯地區(qū)打出宣傳橫幅，邀請有興趣的同學即使參加。 2. 2010年 6月 6日到 6月 12日 為學 生初 賽階 段，初 賽 是 和打印出 來 的 標準策 劃書 ， 13日收集好所有 隊 伍的策 劃書 后 開 始判分， 評 委由 學 校有 關 院校的老師 擔任，根據(jù)分 數(shù)選 出前 8參 加 決賽 。 月 20日下午， 決賽 日，地點在天津商 業(yè) 大 學 科 學會 堂，向每 個學 院都排放宣 傳單 ，使 盡 量多的 學 生 參 加，加之各 個 代表 隊 所在 學 院的 親 友 團 ，如果能取得院方支持可以要求對 有 關學 院 進 行考勤，因 為 酒店方可以 讓這 次比 賽變 成 學 校的 實 操 課 ，目的就是 讓 更多的學 生知道 1. 在 2010年 6月 6日前與天津商業(yè)大學經(jīng)管內(nèi)專業(yè)或?qū)W院的學生會取得聯(lián)系，并與學校有關部門取得聯(lián)系，商定活動有關事宜，安排，著重要取得校方支持，包括宣傳，場地，評委的邀請。 2. 橫幅廣告 3. 宣傳單，宣傳單分成兩個部分，一是給學生會派發(fā)給下屬部門，二是雇傭營銷員派發(fā) 全部活動花費不過 8000元，可在學校內(nèi)做長達 20天的有效宣傳，如果直接單純的廣告宣傳，一是不可能打出大橫幅，但此次橫幅是策劃比賽的橫幅，所以可以打；二是讓學生內(nèi)部自己調(diào)查酒店，加之口口相傳，效果較為明顯。綜上所述，知名度可以提高 20%到 30%左右。 印刷彩色印刷品 1000份，約合 1000元 制作大標題彩色宣傳橫幅 4個，約合 1000元 一等獎 1000元加酒店消費代金卷 1000元 二等獎 800元加酒店消費代金卷 800元 三等獎 500元加酒店消費代金卷 500元，合計3300元其他公關活動， 2000元左右 綜合分析 策劃一：贏在明天 策劃二：軍旅之行 風險預案 目 錄 綜合分析 策劃一：贏在明天 策劃二：軍旅之行 風險預案 目 錄 感軍旅風采，創(chuàng)驕子新風 活動目標 通過和天津商業(yè)大學及周邊高等學校合作，將參觀天津警備區(qū)作為大學生軍訓和大學軍事教程中的一部分。此舉首先可以提高酒店方在周邊地區(qū)級主要消費群體學生中間的知名度 ;其次也體現(xiàn)軍民一心，攜手共進的和諧融洽氣氛，有利于消除群眾對軍隊的距離感和畏懼感 綜合分析 首先對于絕大多數(shù)的大學，軍訓和大學軍事教程都是必修課。這樣也就保證了同學校合作的長久性和穩(wěn)定性。其次，由于酒店方所提供的服務（讓學生參觀警備中心）有利于豐富軍訓和軍事教程課，調(diào)動學生的積極性，尤其考慮到大學軍事教程這門課多年來，各學院缺勤十分嚴重，已經(jīng)是名存實亡，此時同學校合作可以說是供其所需。最后，由于酒店方離學校非常之近，安全問題基本可以忽略不計，另一方面，學校也沒有任何成本。綜上所述，雙贏合作的可能性是很大的 基本活動程序 行軍訓時在軍訓的第二天至倒數(shù)第二天間組織參觀警備區(qū)（考慮到軍訓最后一天會進行匯報表演）。若新生人數(shù)較少，可岸上中下午參觀，若人數(shù)較多可將每次的參觀時間控制在 2間斷進行直到晚上 8； 00。每次的參觀人數(shù)為 2約為 100人，由 2名軍官負責導游和講解。參觀時重點介紹一下培訓中心。軍訓完畢后，每人交一份感想，其中需要包括參觀警備區(qū)的內(nèi)容，從而加深學生對于酒店方的影響。對于軍訓和參觀警備區(qū)期間表現(xiàn)優(yōu)秀的學生，酒店方給予校方以外的獎勵，可為酒店方的抵金券或者會員卡等；對于表現(xiàn)優(yōu)秀的班級（一個），酒店方給予在本酒店舉辦班級聚會的優(yōu)惠，可為 在期中考試前，大約第 7、 8周組織學參觀，具體方案同上。 傳播與溝通方案 同學校校報及廣播臺聯(lián)系，邀請校報為本校同學參觀警備區(qū)做宣傳報道。 在校報和電臺中，刊登和朗讀優(yōu)秀同學的軍訓感想及觀后感 。 經(jīng)費預算 同校方合作每年 2贊助校報及電臺，每方 300元 預算效果 只要合作達成，宣傳效果將會非常顯著，每年知道酒店方的人數(shù)都會有 20