位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 第一章 緒論 1 1 研究背景及意義 醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的最具潛力的產(chǎn)業(yè)之一，醫(yī)藥對(duì)人類現(xiàn)代生活的影響越來(lái)越大，這使醫(yī)藥行業(yè)在過(guò)去 10 年里一直保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。醫(yī)藥的未來(lái)發(fā)展新趨勢(shì)：處方藥，非處方藥品和保健藥品，這將成為未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的三大新興市場(chǎng)。 2011 年，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)銷售收入達(dá) 15255 億元，同比增長(zhǎng) 累計(jì)利潤(rùn)總額達(dá) 1577 億元，同比增長(zhǎng) 醫(yī)藥行業(yè)除利潤(rùn)外其它幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都略高于全國(guó)行業(yè)平均值。這說(shuō)明近幾年隨著新醫(yī)藥政策的不斷推 出 ，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境得到了全新的 改善 。同時(shí)，我們也看到隨著國(guó)家基本藥物制度的實(shí)施，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)目前 正面臨著 一場(chǎng)前所未有的行業(yè)洗牌與整合。如何在這次行業(yè)洗牌中生存下來(lái)，不斷獲得行業(yè)發(fā)展的成 果，是每一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)需認(rèn)真考慮的問題。而企業(yè)戰(zhàn)略研究作為企業(yè)生存發(fā)展的宏觀把握，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力、保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要保障日益受到醫(yī)藥企業(yè)的重視。 在外國(guó)，醫(yī)藥企業(yè)都非常重視對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的研究。美國(guó)輝瑞公司憑借出人意料的聯(lián)合營(yíng)銷戰(zhàn)略，與合作企業(yè)成功運(yùn)作“ “喜來(lái)波（ 兩個(gè)產(chǎn)品，每年為公司增加近 30 億美元的銷售額。無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó) 另一家制藥企業(yè)百時(shí)美施貴寶也是以百服寧、施爾康系列非處方品牌產(chǎn)品的成功戰(zhàn)略定位而贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。 據(jù)預(yù)測(cè)，今后 左右，全球藥品銷售每年增長(zhǎng)將會(huì)保持在 7左右。到2020 年，世界各國(guó)無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家都將隨著生物科技的發(fā)展，醫(yī)療水平及健康意識(shí)的不斷提高，都將會(huì)對(duì)未來(lái)藥品消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。總體看來(lái)，未來(lái)全球醫(yī)藥市場(chǎng)具有以下發(fā)展的趨勢(shì)： 1 醫(yī)藥市場(chǎng)集中度逐步加強(qiáng)，兼并重組勢(shì)頭強(qiáng)勁 醫(yī)藥市場(chǎng)在 20 世紀(jì) 80 年代以前是一個(gè)集中度較低的行業(yè)。隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，醫(yī)藥市場(chǎng)的集中化趨勢(shì)表現(xiàn)越來(lái)越明顯， 從 20 世紀(jì) 80 年代開始，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品生命周期逐步縮短，企業(yè)兼并活動(dòng)也日益增多。隨后，各醫(yī)藥企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，競(jìng)爭(zhēng)力較弱的醫(yī)藥企業(yè)不得不被市場(chǎng)兼并收購(gòu)，資本愈來(lái)愈向具有雄厚實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)集中，新的世界醫(yī)藥格局逐漸形成。 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 2 生物技術(shù)的迅猛發(fā)展為新的醫(yī)藥產(chǎn)品提供了廣闊的空間 2000 年 6 月全球科學(xué)家將人類基因組圖譜 對(duì)外公布，為全球生物基因藥物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一次有利機(jī)會(huì)。世界各國(guó)政府紛紛出臺(tái)相應(yīng)的支持政策，支持以現(xiàn)代生物技術(shù)為核心的產(chǎn)業(yè)和技術(shù)，各大知名的醫(yī)藥企業(yè)更是投入巨資研發(fā)相應(yīng)的生物技術(shù) 藥品，為在未來(lái)的醫(yī)藥市場(chǎng)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)而努力，以期在未來(lái)的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)中取得專利技術(shù)而獲得更大的利益。 3 藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)逐步發(fā)生重大變化 伴隨生物技術(shù)的飛速發(fā)展，生物藥品逐步投放市場(chǎng)，處方藥中通用名藥物比例增加，預(yù)防性藥物，保健、營(yíng)養(yǎng)藥物的比例也不斷增大，具有地方特色的民族藥品將不斷獲得市場(chǎng)的青睞。非處方藥依然保持較快的增長(zhǎng)速度，老年性疾病的用藥及兒童用藥市場(chǎng)潛力巨大，而非專利的普通藥物的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 4 非處方藥 (品 )市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)速度加快 隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的素質(zhì)不斷提高，自我識(shí)別藥品的能力也 不斷提高，老百姓開始逐步適應(yīng)自我購(gòu)買常規(guī)藥物，這將更進(jìn)一步加快非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)增加用藥的不合理性，品牌藥物將會(huì)得到更多的市場(chǎng)資源。尤其是那些療效好的藥品在專利期滿改換成非處方 品，這不僅可以加快品發(fā)展速度，同時(shí)也能延長(zhǎng)這些優(yōu)秀藥物的生產(chǎn)周期，給企業(yè)帶來(lái)更長(zhǎng)久的利益。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日益上升，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越重視，企業(yè)發(fā)展前景被看好。對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，可以得出以下幾個(gè)方面結(jié)果： 1 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化、多層面發(fā) 展趨勢(shì) 醫(yī)藥市場(chǎng)將隨著生活水平的提高而不斷擴(kuò)大，但人們因?yàn)橘?gòu)買能力的不同，對(duì)各種產(chǎn)品的需求也各不一樣，大多數(shù)消費(fèi)者以普通藥物消費(fèi)為主，主要用于常見病多發(fā)病的治療及初級(jí)預(yù)防，這也將是國(guó)家醫(yī)療投入的重點(diǎn)。對(duì)少部分消費(fèi)能力較高的，則會(huì)對(duì)高檔藥品、新藥有特殊的偏愛。 2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，各國(guó)為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲取更多的市場(chǎng)份額，必然會(huì)加大對(duì)藥品市場(chǎng)的投入，低質(zhì)化的藥品生產(chǎn)企業(yè)將被不斷擠出市場(chǎng)，而新的具有專利技術(shù)的藥物將獲得更高的市場(chǎng)回報(bào)，生物技術(shù)藥物及基因藥物將對(duì)傳統(tǒng)藥物帶來(lái)一定的沖擊，當(dāng)然 也會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響力，這也要求企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一定要投入研發(fā)，加強(qiáng)管理提高效率。 3 基本醫(yī)療保險(xiǎn)改革對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響 基本醫(yī)療保險(xiǎn)改革對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響表現(xiàn)在：首先，基本醫(yī)療改革的重點(diǎn)位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 是希望廣大的群眾能夠看病不難，看病不貴，這必然會(huì)要求普通藥物的價(jià)格不能太高；這樣看起來(lái)是醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)降低了，但是，一旦產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄，必然會(huì)有比較大的銷售量，這將得到規(guī)?；a(chǎn)的利潤(rùn)。其次，將對(duì)非基藥目錄的生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的生存壓力，可以自然的淘汰那些技術(shù)含量 低 的企業(yè)， 達(dá) 到優(yōu)勝劣汰 的 目的 。 4 醫(yī)藥行業(yè)將由無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)逐步規(guī)范為市場(chǎng)化的有序競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)家通過(guò)有效的醫(yī)療政策，從宏觀上調(diào)控市場(chǎng)、避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，降低企業(yè)成本，發(fā)揮規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì) 。 通過(guò)對(duì)專利產(chǎn)權(quán)的保護(hù)政策，促使企業(yè)加大自主創(chuàng)新的力度，通過(guò)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 通過(guò)醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度不斷加強(qiáng)，限制了藥品的無(wú)序仿制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，將醫(yī)藥行業(yè)由無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)逐步引導(dǎo)為市場(chǎng)化的有序競(jìng)爭(zhēng)。 在中國(guó)，企業(yè)戰(zhàn)略逐漸被醫(yī)藥企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)所重視，被認(rèn)為是取得市場(chǎng)份額最有力的法寶之一。從 2006 年開始，哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)通過(guò)實(shí)施“藍(lán)海戰(zhàn)略”對(duì)旗下的多種產(chǎn)品進(jìn) 行全面調(diào)整，使得企業(yè)在短短的幾年時(shí)間走上了健康快速可持續(xù)發(fā)展之路；雙鶴藥業(yè)通過(guò)實(shí)施“分層營(yíng)銷戰(zhàn)略”使得“糖適平”產(chǎn)品年銷售收入超過(guò) 2 億元，市場(chǎng)占有率超過(guò) 95%；成都弘康藥業(yè)通過(guò)實(shí)施“增長(zhǎng)型戰(zhàn)略”，成功運(yùn)作 得公司品牌形象和產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度得到顯著提升，2010 年銷售額達(dá) 元，同比增長(zhǎng) 1 研究的主要內(nèi)容 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)為了找到實(shí)現(xiàn)未來(lái)生存和發(fā)展的位置、途徑和方式的謀略。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略幫助企業(yè)回答和解決生存意義、未來(lái)定位和產(chǎn)業(yè)范圍等重大問題。企業(yè)發(fā)展也需要謀略，對(duì)企業(yè)發(fā) 展整體性、長(zhǎng)期性、基本性的謀略就是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 具有以下 四個(gè)特征：一是整體性，二是長(zhǎng)期性，三是基本性，四是謀略性。 戰(zhàn)略的 整體性是相對(duì)于 戰(zhàn)略的 局部性而言，是 縱觀 全局的觀念 ，需要有全面的思想 ；長(zhǎng)期性 則 是相對(duì)于短期 來(lái)看 ，需要有 長(zhǎng)遠(yuǎn) 發(fā)展的思想 ，需要著眼于未來(lái) ；基本性是相對(duì)于具體性 來(lái)說(shuō) ，是 與企業(yè)特有 條件 相適宜的 決策；謀略性則 是相對(duì)于常規(guī)性而言的，是 正確 處理 企業(yè)問題的合理的方式方法。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略必須同時(shí)具有以上 四個(gè)特征， 缺一不可，否則 就不是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)容：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)作為整體 為什么能夠得到社會(huì)回報(bào)從而長(zhǎng)期存在下去的根部性問題，因企業(yè)所處的環(huán)境及自身的人員及行業(yè)位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 環(huán)境的多因素影響，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略沒有固定的構(gòu)成模式。一般而言，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)涉及六個(gè)基本問題，包括三個(gè)大問題：我是誰(shuí)（ ?到哪兒去（ ?如何去（ ?三個(gè)小問題：企業(yè)的業(yè)務(wù)是什么？企業(yè)的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么？為什么？ 1 研究 思路 和技術(shù) 方法 論文研究的思路：通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的分析，發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，研究青海省的醫(yī)療政策，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而制定出公司發(fā)展戰(zhàn)略，提供適應(yīng)市場(chǎng)的能力。 論文研究的技術(shù)路線如圖 1 1 所示。 研究方法：通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境分析，運(yùn)用“波特五力模型”、 陣分析方法、 陣及 陣等工具制定富康醫(yī)藥集團(tuán)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 圖 1 1 技術(shù)路線圖 公司外部環(huán)境分析 （ 力模型） 富康醫(yī)藥公司內(nèi)部環(huán)境分析 （資源、能力、現(xiàn)狀、文化） 公司外部因素矩陣分析 （ 富康醫(yī)藥公司發(fā)展戰(zhàn)略的制定與選擇 析 富康醫(yī)藥公司戰(zhàn)略實(shí)施與控制 緒論 （研究背景、意義；相關(guān)理論與方法；富康醫(yī)藥集團(tuán)簡(jiǎn)介） 公司內(nèi)部因素矩陣分析 （ 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 第二章 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司外部環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 ， 就是 通過(guò)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等一般環(huán)境因素的 分析 ，來(lái)進(jìn)一步了解 其對(duì) 企業(yè)產(chǎn)生 的影響，從而發(fā)現(xiàn)企業(yè)和行業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅所在 ，也叫 析 。隨著時(shí)間的 變化 ，不同的環(huán)境影響因素對(duì) 企業(yè)產(chǎn)生的 作用也 會(huì)發(fā)生變化，因此我們?cè)谘芯?企業(yè)發(fā)展 戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該對(duì) 企業(yè)的外部 環(huán)境進(jìn)行綜合分析， 析法 則 是其中 最 簡(jiǎn) 單易行 而 且 實(shí)用的一種 分析 方法。它將 對(duì) 復(fù)雜的外部環(huán)境要素進(jìn)行篩選， 發(fā)現(xiàn) 那些對(duì)企業(yè)未來(lái)的生存和發(fā)展產(chǎn)生戰(zhàn)略性影響的因素， 以便 戰(zhàn)略制定者進(jìn)行進(jìn)一步的研究。 企業(yè)外部宏觀環(huán)境分析是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究的基礎(chǔ)，是對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析的重要組成部分。企業(yè)外部宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)；只有在充分認(rèn)識(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化、技術(shù)等，才 能制定出明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)出有效的戰(zhàn)略實(shí)施方案。醫(yī)藥行業(yè)是增長(zhǎng)較快的行業(yè)，快速的行業(yè)增長(zhǎng)為醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)，同時(shí)帶來(lái)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，社會(huì)環(huán)境因素、政 治 環(huán)境因素和技術(shù)環(huán)境因素 都 對(duì)富康醫(yī)藥集團(tuán) 公司 產(chǎn)生重大影響 。 2 1 政治環(huán)境 政 治 環(huán)境是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要保障，國(guó)家的政策法規(guī)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有指導(dǎo)性作用。國(guó)家近幾年在推動(dòng)醫(yī)藥健康發(fā)展上不斷出臺(tái)新政策，包括確定基本醫(yī)藥目錄，推進(jìn)醫(yī)院藥品公開招標(biāo)等醫(yī)藥改革新政策，使得醫(yī)藥企業(yè)不得不對(duì)國(guó)家相關(guān)政策進(jìn)行研究，制定出相應(yīng)的企業(yè)發(fā) 展戰(zhàn)略， 以便 更快的適應(yīng)國(guó)家發(fā)展的要求。 1 國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策向?qū)?近幾年來(lái)，國(guó)家不斷調(diào)整藥品監(jiān)督機(jī)構(gòu)，并出臺(tái)一系列規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的新政策。這些政策的總體目標(biāo)是鼓勵(lì)創(chuàng)新、避免低水平重復(fù)建設(shè)所導(dǎo)致的惡性競(jìng)爭(zhēng)，提高行業(yè)整體水平。這些政策將越來(lái)越有利于具有創(chuàng)新精神的醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，這對(duì)新興的富康醫(yī)藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)難得的機(jī)遇。 2 青海省對(duì)醫(yī)藥配送企業(yè)的政策扶持 青海省食品藥品監(jiān)督管理局緊緊抓住農(nóng)牧民用藥需求不斷增長(zhǎng)但農(nóng)村藥品安全狀況長(zhǎng)期落后、農(nóng)牧區(qū)藥品市場(chǎng)發(fā)展迅速但監(jiān)管力量相對(duì)不足的矛盾，扎位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 實(shí)開展農(nóng)牧區(qū) “ 兩網(wǎng) ” 建設(shè)。堅(jiān)持把藥品監(jiān)督管理工作的重點(diǎn)放在農(nóng)牧區(qū)，大力加強(qiáng)農(nóng)牧區(qū)藥品監(jiān)督和供應(yīng)兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。成立于 2002 年 11 月的富康醫(yī)藥連鎖公司 抓住機(jī)遇， 實(shí)行直營(yíng)與加盟并舉，以規(guī)范樣板示范店帶動(dòng)整體管理水平。連鎖藥店由最初的 6 家迅速發(fā)展到目前的 360 家。除果洛州的個(gè)別縣以外，富康醫(yī)藥連鎖公司的網(wǎng)絡(luò)已普及到全省各州縣，多數(shù)落戶于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村。連鎖公司實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的 “ 六個(gè)統(tǒng)一 ” 管理模式。這種省市、州縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、自然村縱橫發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，有力地支持了農(nóng)村藥品 “ 兩網(wǎng) ” 建設(shè)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前富康醫(yī)藥連鎖藥店在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的普及率達(dá) 90%。 2 2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的各種外部經(jīng)濟(jì)條件，包括經(jīng)濟(jì)要素的性質(zhì)，運(yùn)行狀況、發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等多方面的內(nèi)容涉及國(guó)家 、 社會(huì) 、 市場(chǎng)及自然等，主要包括宏觀經(jīng)濟(jì) 、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 、 經(jīng)濟(jì)體制以及經(jīng)濟(jì)資源狀況等。改革開放 20 多年來(lái)，我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值和國(guó)民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。近年來(lái)，政府通過(guò)采取一系列積極的經(jīng)濟(jì)、財(cái)政政策和各種調(diào)控手段，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康的發(fā)展，人民生活質(zhì)量的不斷提高，自我保健意識(shí)的逐步提高。同時(shí)人口自然增長(zhǎng)，社會(huì)老齡化等，為藥品產(chǎn)業(yè) 提供了巨大的發(fā)展空間。 1 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況 我國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了世界經(jīng)濟(jì)的重大衰退后依然保持較高的發(fā)展水平，離不開國(guó)家 10 多年的宏觀調(diào)整。種種經(jīng)濟(jì)跡象表明，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)正步入一個(gè)長(zhǎng)期上升的發(fā)展軌道，這為企業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)看，未來(lái)的中國(guó)將更具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力，這為許多國(guó)外大型醫(yī)藥企業(yè)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入提供了保障，必然會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)或面臨新的機(jī)遇。 2 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨勢(shì) 資料顯示，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)今后將以每年 15 20的速度發(fā)展，預(yù)計(jì)到2020 年將達(dá)到 1200 億美元，成為全球 最大醫(yī)藥消費(fèi) 市場(chǎng)。從醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展 趨勢(shì) 來(lái) 看 ，到 2014 年醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)仍將保持較快的 發(fā)展速度， 醫(yī)藥企業(yè)的 競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，這將 促使 醫(yī)藥市場(chǎng)進(jìn)一步 向大 型 企業(yè) 集中，隨 之而來(lái)的 將會(huì)有一大批競(jìng)爭(zhēng)力 弱 的中小醫(yī)藥企業(yè) 逐步 退出市場(chǎng)，這也為富康醫(yī)藥集團(tuán)迅速擴(kuò)大規(guī)模、降低成本提供了良好的機(jī)會(huì)。 3 醫(yī)藥企業(yè)的資金籌集 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 在近幾年醫(yī)藥市場(chǎng)不斷壯大的背景下，資金籌集關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的瓶頸，國(guó)家對(duì)中小企業(yè)以及對(duì)關(guān)系民生的基礎(chǔ)健康的鼓勵(lì)政策，提高了醫(yī)藥企業(yè)在對(duì)農(nóng)村及邊遠(yuǎn)地區(qū)的資金投入，這將給富康醫(yī)藥集團(tuán)在今后的發(fā)展中重要的 幫助作用，為在 下 一次的企業(yè)發(fā)展提供資金保障。 總的來(lái)說(shuō)，富康醫(yī)藥企業(yè)的融資渠道較之以往已有很大的拓展，資金逐步得到保障，資金投入對(duì)企業(yè)發(fā)展的制約作用已經(jīng)大大降低。這對(duì)富康醫(yī)藥集團(tuán)是一個(gè)難得的機(jī)遇。 2 3 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)因素是指企業(yè)所處的社會(huì)環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象的集合。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是集中知識(shí)、技術(shù)最高的行業(yè)之一，其發(fā)展趨勢(shì)必然遵循知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本上是藥品，對(duì)于醫(yī)藥流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，藥品的種類生產(chǎn)企業(yè)以及價(jià)格，患者購(gòu)買的方便程度等，都是影響銷售的關(guān)鍵因素。在醫(yī)藥流通 企業(yè)對(duì)藥品管理的技術(shù)，物流的保障等信息化技術(shù)的運(yùn)用以及貨物的科學(xué)化的儲(chǔ)存等都將影響到企業(yè)的各個(gè)方面。 另外，醫(yī)藥研發(fā)管理方法和研發(fā)模式發(fā)生了巨大變化，人們認(rèn)識(shí)到以策略聯(lián)盟來(lái)推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新反而更符合企業(yè)的利益。目前，青海富康醫(yī)藥結(jié)合企業(yè)本地區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外藥物研發(fā)機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，努力研發(fā)藏藥，提高其在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 2 4 社會(huì)文化環(huán)境 隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，我國(guó)國(guó)民收入日益增加，生活水平不斷提高，人們的健康意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們對(duì)健康類產(chǎn)品需求將逐步增加。同時(shí)，國(guó)家對(duì)社會(huì)醫(yī)療保障的投入不斷增加，老百 姓想看病，看得起病，愿意在健康上的投入也在加大。社會(huì)老齡化也使得中老年用藥市場(chǎng)將逐步擴(kuò)大，醫(yī)藥市場(chǎng)的容量還在不斷增加。分析當(dāng)前的社會(huì)文化環(huán)境，主要有以下幾方面對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生影響： 1 人口素質(zhì)提升 隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步與教育水平的提高，我國(guó)國(guó)民整體素質(zhì)不斷地提高。人們的健康意識(shí)及認(rèn)識(shí)能力也在逐步提高，對(duì)藥品的消費(fèi)趨于理性化。人們?cè)诮】当＝∩系闹С霾粩嘣黾樱非蠛侠碛盟?，增加保健性藥物的支出加大。而人口素質(zhì)的逐年提高也讓健康越來(lái)越受到人們的重視。健康消費(fèi)己成為現(xiàn)代社位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 會(huì)的一個(gè)重要的消費(fèi)項(xiàng)目。 2 社會(huì)消費(fèi)環(huán)境 改變 社會(huì)生活方式的快速變化有利于醫(yī)藥市場(chǎng)的不斷發(fā)展，隨著人口增長(zhǎng)、人們生活水平提高，在藥品的支出也不斷增大，社會(huì)老年化對(duì)藥品的需求量也將隨之增長(zhǎng)，國(guó)家在健康方面的投入也在與日俱增，鼓勵(lì)百姓看病對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)將是一次發(fā)展的重大機(jī)遇。 2 5 自然環(huán)境 青海省是一個(gè)雄踞世界屋脊的高原 省份 ，雖然有著豐富的物產(chǎn)和礦產(chǎn)資源，也有著美麗的人文自然景觀，但受地理地貌和獨(dú)特的嚴(yán)寒氣候影響，在交通，通訊，經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面都 受 到很大的條件制約。由于青海經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，全省經(jīng)濟(jì)總量小，投入絕對(duì)數(shù)小，且用于人頭費(fèi)用支出 、 衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè) 、 設(shè)備配置 、 人員培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)極少。加之地域遼闊，交通線長(zhǎng)，衛(wèi)生服務(wù)成本高，相比而言需要更多的投入才能滿足居民的衛(wèi)生需求。 因?yàn)樽匀画h(huán)境的特殊性，也是其他企業(yè)不愿意投入的地方，正是富康醫(yī)藥集團(tuán)在幾年以前把 握 的機(jī)遇，通過(guò)近十年的投入，已經(jīng)取得了政府部門及百姓的認(rèn)同，把握好機(jī)遇，進(jìn)一步投入基層衛(wèi)生服務(wù)站，也許就是下一個(gè)十年的又一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 第三章 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司目前產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 3 1 醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析 醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易增長(zhǎng)最快的最具潛力的產(chǎn)業(yè)之一，醫(yī)藥對(duì)人類現(xiàn)代生活的影響越來(lái)越大，這使醫(yī)藥行業(yè) 在過(guò)去 10 年里一直保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。如表 3 1 所示。醫(yī)藥的未來(lái)發(fā)展新趨勢(shì)：處方藥，非處方藥品和保健藥品，這將成為未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)的三大新興市場(chǎng)。 表 3 1 歷年世界醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模 (資料來(lái)源： 位：億美元 ) 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 總金額 4836 5180 6000 6380 7090 7890 8370 年增長(zhǎng)率 13 7 1 15 8 6 3 12 6 8 7 7 1 據(jù)估計(jì)，未來(lái) 全球藥品銷售每年將會(huì)保持在 7左右增長(zhǎng)。到 2023年，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的藥品銷售增長(zhǎng)和發(fā)展中國(guó)家醫(yī)療消費(fèi)水平的提高，將直接影響到未來(lái)藥品市場(chǎng)消費(fèi)格局?？偟膩?lái)說(shuō)，世界醫(yī)藥行業(yè)具有以下發(fā)展趨勢(shì)： 1 醫(yī)藥行業(yè)逐步向大的集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 醫(yī)藥行業(yè)在初期具有集中度較低的特點(diǎn)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)的逐步趨向集中化，主要表現(xiàn)為大的醫(yī)藥集團(tuán)向醫(yī)藥的縱向一體化發(fā)展，大的醫(yī)藥企業(yè)逐步占領(lǐng)了醫(yī)藥市場(chǎng)的多個(gè)環(huán)節(jié)，從生產(chǎn)到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，這樣將會(huì)降低成本，控制價(jià)格，資本愈來(lái)愈向具有雄厚實(shí)力的醫(yī)藥企業(yè)集中。 2 新興生物技術(shù)的發(fā)展將會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品帶來(lái)一次變革 隨著 2000年 6月人類基因組草圖譜的對(duì)外公布，全球生物基因藥物的研發(fā)，將是人類藥物發(fā)展的又一新的里程碑。新的藥物的研制將對(duì)全球的醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大影響，各國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)都希望能夠在這次技術(shù)革命中搶占先機(jī)，以此獲得更大的產(chǎn)出利潤(rùn)，這也將對(duì)現(xiàn)代生物技術(shù)帶來(lái)一次飛躍，同時(shí)將為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的飛躍。 3 藥品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化 伴隨生物技術(shù)的飛速發(fā)展，生物藥品逐步投放市場(chǎng)，處方藥中通用名藥物比例增加，預(yù)防性藥物，保健、營(yíng)養(yǎng)藥物的比例也不斷增大，具有地方特色的位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 民族藥品將不斷獲得市場(chǎng)的青睞。非處方藥依然保持較快的增長(zhǎng)速度，老年性疾病的用藥及兒童用藥市場(chǎng)潛力巨大，而非專利的普通藥物的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。 4 非處方藥 (品 )市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)速度加快 隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們的素質(zhì)不斷提高，自我識(shí)別藥品的能力也不斷提高，老百姓開始逐步適應(yīng)自我購(gòu)買常規(guī)藥物，這將更進(jìn)一步加快非處方藥市場(chǎng)的發(fā)展，同時(shí)也會(huì)增加用藥的不合理性，品牌藥物將會(huì)得到更多的市場(chǎng)資源。尤其是那些療效好的藥品在專利期滿改換成非處方 品，這不僅可以加快品發(fā)展速度，同時(shí)也能延長(zhǎng)這些優(yōu)秀藥物的生產(chǎn)周期，給企業(yè)帶來(lái)更長(zhǎng)久的利益。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展，醫(yī)藥行 業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位日益上升，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展也越來(lái)越重視，企業(yè)發(fā)展前景被看好。對(duì)我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，可以得出以下幾個(gè)方面結(jié)果： 1 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)多元化、多層面發(fā)展趨勢(shì) 醫(yī)藥市場(chǎng)將隨著生活水平的提高而不斷擴(kuò)大，但人們因?yàn)橘?gòu)買能力的不同，對(duì)各種產(chǎn)品的需求也各不一樣，大多數(shù)消費(fèi)者以普通藥物消費(fèi)為主，主要用于常見病多發(fā)病的治療及初級(jí)預(yù)防，這也將是國(guó)家醫(yī)療投入的重點(diǎn)。對(duì)少部分消費(fèi)能力較高的，則會(huì)對(duì)高檔藥品、新藥有特殊的偏愛。 2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈 隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，各國(guó)為了能夠在競(jìng)爭(zhēng)中獲取更 多的市場(chǎng)份額，必然會(huì)加大對(duì)藥品市場(chǎng)的投入，低質(zhì)化的藥品生產(chǎn)企業(yè)將被不斷擠出市場(chǎng)，而新的具有專利技術(shù)的藥物將獲得更高的市場(chǎng)回報(bào)，生物技術(shù)藥物及基因藥物將對(duì)傳統(tǒng)藥物帶來(lái)一定的沖擊，當(dāng)然也會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的影響力，這也要求企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一定要投入研發(fā)，加強(qiáng)管理提高效率。 3 基本醫(yī)療保險(xiǎn)改革對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響 基本醫(yī)療保險(xiǎn)改革對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響表現(xiàn)在：首先，基本醫(yī)療改革的重點(diǎn)是希望廣大的群眾能夠看病不難，看病不貴，這必然會(huì)要求普通藥物的價(jià)格不能太高；這樣看起來(lái)是醫(yī)藥企業(yè)的利潤(rùn)降低了，但是，一旦產(chǎn) 品進(jìn)入國(guó)家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥物目錄，必然會(huì)有比較大的銷售量，這將得到規(guī)?；a(chǎn)的利潤(rùn)。其次，將對(duì)非基藥目錄的生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)巨大的生存壓力，可以自然的淘汰那些低技術(shù)含量的企業(yè)，起到優(yōu)勝劣汰的自然法則。 4 醫(yī)藥行業(yè)將由無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)逐步規(guī)范為市場(chǎng)化的有序競(jìng)爭(zhēng) 國(guó)家通過(guò)有效的醫(yī)療政策，從宏觀上調(diào)控市場(chǎng)、避免無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，降低企業(yè)成本，發(fā)揮規(guī)?；a(chǎn)優(yōu)勢(shì)；通過(guò)對(duì)專利產(chǎn)權(quán)的保護(hù)政策，促使企業(yè)加大自主創(chuàng)新的力度，通過(guò)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)醫(yī)藥行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的力度不斷加位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 強(qiáng)，限制了藥品的無(wú)序仿制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，將醫(yī)藥行業(yè)由無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 逐步引導(dǎo)為市場(chǎng)化的有序競(jìng)爭(zhēng)。 綜合國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)變化，對(duì)富康醫(yī)藥集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這將是企業(yè)的又一次難得的發(fā)展機(jī)遇，如能充分利用自身配送能力強(qiáng)，與大部分企業(yè)合作良好，資金實(shí)力雄厚等優(yōu)勢(shì)，一定能夠繼續(xù)在青海地區(qū)獲得有一次大發(fā)展機(jī)遇。 3 2 醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析 要對(duì)富康醫(yī)藥集團(tuán)公司目前產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析，還必須對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行分析。對(duì)此，可以通過(guò)“波特五力模型”來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。 “波特五力模型”分析法：這是由 出的關(guān)于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析工具， 通過(guò)對(duì) 行業(yè)的現(xiàn)有買方、賣方、競(jìng)爭(zhēng) 者、替代品、潛在的進(jìn)入者等 五 個(gè)方面進(jìn)行 全面的 產(chǎn)業(yè)分析。 “波特五力模型”是通過(guò)研究企業(yè)外部的各種影響企業(yè)發(fā)展的最主要的五種因素，將這五種因素用一個(gè)簡(jiǎn)便的模型表現(xiàn)出來(lái)，利于分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)， 如圖 3 1 所示。 通過(guò)對(duì)決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量的分析，進(jìn)一步掌握企業(yè)現(xiàn)在所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，從而判斷企業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中的盈利潛力，為最后制訂企業(yè)戰(zhàn)略提供參考依據(jù)。 圖 3 1 波特五力模型 產(chǎn)業(yè)政策力量 供應(yīng)商的議價(jià)能力 買方的議價(jià)能力 潛在的加入競(jìng)爭(zhēng)者 現(xiàn)有醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 潛在的加入競(jìng)爭(zhēng)者 替代品的威脅 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 3 2 1 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 作為青海地區(qū)最主要的藥品流通企業(yè)，供應(yīng)商主要是全國(guó)的藥品生產(chǎn)企業(yè)，基于富康醫(yī)藥集團(tuán)公司龐大的配送網(wǎng)絡(luò)，自己的健全的終端銷售平臺(tái)，以及誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的合作理念。是公司有別于其他商業(yè)公司的重要因素，眾多生產(chǎn)商為了獲得與富康醫(yī)藥集團(tuán)合作的機(jī)會(huì)，不得不進(jìn)行讓利合作，包括簽訂一級(jí)，二級(jí)經(jīng)銷協(xié)議，當(dāng)然這樣就要求廠商進(jìn)行讓利或讓價(jià)合作。這樣無(wú)形中可以在同等條件下比其他同類競(jìng)爭(zhēng)者獲得更多的超額利潤(rùn)。 3 2 2 購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力 對(duì)于醫(yī)藥流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的購(gòu)買商 主要為藥品的下游批發(fā)商、醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及藥品的零售商。富康醫(yī)藥集團(tuán)旗下的龐大的連鎖藥店是其最主要的銷售終端，具有很好的銷售能力，集團(tuán)公司要求連鎖公司必須從總公司進(jìn)貨，并且會(huì)對(duì)其進(jìn)貨量進(jìn)行考核，這樣保證了公司的基本銷售的穩(wěn)定，同時(shí)因?yàn)楦豢滇t(yī)藥集團(tuán)齊全的藥品種類，比較完善的配送體系，將很好的解決其他單體藥店及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的配送問題，在配送上公司進(jìn)行不加價(jià)政策，很好解決了其他單體藥店的顧慮。這樣既保證了銷量，有保證了服務(wù)到位，所以在購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)方面，基本能保證按正常價(jià)格進(jìn)行。同時(shí)在遇到有廠家要進(jìn)行終端促銷活動(dòng)時(shí)，從集 團(tuán)公司出去的政策都能及時(shí)到位，這樣更加提高了終端從公司進(jìn)貨的信心。 3 2 3 新進(jìn)入者的威脅 對(duì)于醫(yī)藥流通企業(yè)來(lái)講，由于其具有資金和技術(shù)密集等特性及其特殊性，因而與其他行業(yè)相比，醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入門檻較高。首先是資金投入較大，管理難度較高，因?yàn)樵谇嗪Ｒ驗(yàn)榈貐^(qū)跨度比較大，配送成本高，如果銷量較小的情況下，投入的資本在短期都收不回來(lái)，這也是許多新進(jìn)入者不能夠短期發(fā)展的原因，另外，因?yàn)閰^(qū)域差異大，人員的投入大，管理成本高，一般企業(yè)難以達(dá)到管理目標(biāo)。其次，資金回收周期長(zhǎng)，這對(duì)許多新進(jìn)入者將是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因終端客戶差異 很大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也很高。富康醫(yī)藥集團(tuán)在應(yīng)收帳款方面做了比較嚴(yán)格的監(jiān)控，如果遇到客戶拖欠超過(guò) 2 個(gè)月，公司停止發(fā)貨，并對(duì)相應(yīng)的管理人員進(jìn)行追責(zé)，還要與其獎(jiǎng)金掛鉤，同時(shí)公司也會(huì)配合相關(guān)人員專門進(jìn)行呆壞賬處理。降低公司運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。最后，公司與很多新進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的公司都有業(yè)務(wù)往來(lái)，適當(dāng)?shù)闹С炙麄?，這樣更加有利于公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與壯大。 3 2 4 替代品帶來(lái)的威脅 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 藥品作為特殊商品，它具有極強(qiáng)的專業(yè)性質(zhì)，它的替代品更多的還是新的同類升級(jí)的藥品，對(duì)于流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，是換一個(gè)合作廠商而已。對(duì)公司來(lái)說(shuō)沒有發(fā)生本質(zhì)的變化。 保健 品 、 醫(yī)療器 械等其他產(chǎn)品 對(duì)藥品的替代是不完全的 ，替代品 有相當(dāng)?shù)?局限 性 ，所以對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的威脅較小。當(dāng)然一些功效較好的保健品及保健措施會(huì)使一些疾病發(fā)生率下降， 會(huì) 減少相關(guān)的治療藥物的使用 量，起到了間接替代了相關(guān) 治療藥物的作用， 但 對(duì) 大型的醫(yī)藥 流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，不過(guò)是增加一個(gè)銷售品種罷了，所以，替代品對(duì)公司經(jīng)營(yíng)不構(gòu)成威脅，還有可能是一次新的機(jī)會(huì)。 3 2 5 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) (1)省外醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，隨著青海省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)能力的不斷提高，許多大型的醫(yī)藥流通企業(yè)逐步進(jìn)入青海市場(chǎng)，這無(wú)疑會(huì)對(duì) 公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)巨大的影響，特別是像國(guó)藥集團(tuán)強(qiáng)力與本地企業(yè)結(jié)盟，收購(gòu)等方法進(jìn)入青海地區(qū)，但富康醫(yī)藥集團(tuán)憑借多年積累的市場(chǎng)資源，不斷調(diào)整與各下游合作商的合作政策，努力壯大自己，憑著良好的合作基礎(chǔ)和創(chuàng)新的合作方式，一定能有自己的優(yōu)勢(shì)。 (2)省內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) 青海省內(nèi)各醫(yī)藥流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在下游經(jīng)銷商及終端客戶上，在與下游經(jīng)銷商的合作上，因?yàn)榈貐^(qū)跨度大，管理費(fèi)用成本高，許多企業(yè)都愿意做省時(shí)省力的地區(qū)，忽視了對(duì)邊遠(yuǎn)地區(qū)的投入，而富康醫(yī)藥集團(tuán)在很早的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，積極開展與政府的合作，這樣奠定了與下游 客戶的合作優(yōu)勢(shì)。在公司日益壯大的同時(shí)，公司也加強(qiáng)了與其他同行的合作，主要是通過(guò)互通有無(wú)，加強(qiáng)合作。因?yàn)槭袌?chǎng)需要有合作才能將市場(chǎng)培育壯大，只有通過(guò)開展合作，才能實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。通過(guò)與大的銷售商業(yè)務(wù)上的往來(lái)，降低一些不必要的成本，利于自身的發(fā)展和改善相互的關(guān)系。同時(shí)也不忘競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí)其他企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念和方法。 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 第四章 青海省富康醫(yī)藥集團(tuán)公司內(nèi)部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析：此方法是戰(zhàn)略制定者對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析，囊括了對(duì)企業(yè)進(jìn)行資源分析，能力分析，現(xiàn)狀分析和企業(yè)文化反析，發(fā)現(xiàn)所有環(huán)節(jié)中的關(guān)鍵要 素。內(nèi)部環(huán)境分析實(shí)際就是對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境抽象再現(xiàn)，將復(fù)雜的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行篩選，找到真正對(duì)企業(yè)未來(lái)的生存和發(fā)展產(chǎn)生戰(zhàn)略性影響的因素，供戰(zhàn)略制定者進(jìn)一步研究。 富康醫(yī)藥集團(tuán)有限責(zé)任公司成立于 2001年 12月，注冊(cè)資金 3100萬(wàn)元， 2003年通過(guò) 證。 2005 年 6 月公司步入集團(tuán)化，注冊(cè)資金 9700 萬(wàn)元， 2011 年銷售額近 7 億 元 。主要經(jīng)營(yíng)中成藥，中藥材，中藥飲片，抗生素，化學(xué)藥試劑，生物藥品，生化藥品，醫(yī)療器械等?，F(xiàn)有員工 2150 名。公司以批發(fā)，零售，配送優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縱橫發(fā)展，業(yè)務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)普及全省，覆蓋面占整體市場(chǎng) 的 70%以上，占西寧市場(chǎng)的 50%，以至延伸到偏遠(yuǎn)地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，自然村，為青海農(nóng)材藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，富康醫(yī)藥集團(tuán)公司除了繼續(xù)從事醫(yī)藥產(chǎn)品的銷售，在醫(yī)藥行業(yè)中選擇積極的增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，通過(guò)前向一體化策略，積極發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)在各重要的市場(chǎng)開設(shè)大型醫(yī)藥超市積極搶占市場(chǎng)。同時(shí)也開始多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略， 瑞豐擔(dān)保公司，國(guó)太房地產(chǎn)公司，富康投資有限公司，小額貸款公司 。 通過(guò)對(duì)上述富康醫(yī)藥集團(tuán)公司的發(fā)展可以看到該公司正是處在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，該公司把握住了全球醫(yī)藥增長(zhǎng)，我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)飛速發(fā) 展的良好機(jī)遇，在近十年的有效經(jīng)營(yíng)中得到了快速發(fā)展。但在近些年國(guó)家不斷重視醫(yī)藥行業(yè)的有序發(fā)展，重視藥品安全及重視百姓健康的背景下，企業(yè)如何在此背景獲得未來(lái)十年乃至更長(zhǎng)期的持續(xù)發(fā)展，這就需要企業(yè)決策者提前制定出合適的公司發(fā)展戰(zhàn)略，確保不走偏路，少走彎路。也為在西北欠發(fā)達(dá)地區(qū)的藥品銷售企業(yè)提供一定的借鑒，同時(shí)也通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)本企業(yè)存在的問題，并進(jìn)行積極的探討研究，促進(jìn)富康醫(yī)藥集團(tuán)公司更好的發(fā)展。 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 4 1 組織結(jié)構(gòu)狀況分析 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu)如圖 4 1 所示。 圖 4 1 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司組織結(jié)構(gòu)圖 從圖 4 1 可以看出，富康醫(yī)藥集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu)是混合式組織結(jié)構(gòu)，該組織結(jié)構(gòu)優(yōu)點(diǎn)是：使組織在事業(yè)部?jī)?nèi)適應(yīng)和協(xié)調(diào)，在核心職能部門內(nèi)部實(shí)現(xiàn)效率，事業(yè)部的目標(biāo)更加一致獲得部門內(nèi)和相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)。當(dāng)然，這種組織結(jié)構(gòu)也有缺點(diǎn)：可能會(huì)產(chǎn)生過(guò)多的管理費(fèi)用；事業(yè)部和公司其他部門之間的沖突較多。如何降低部門之間的協(xié)作成本，加大溝通和理解是關(guān)鍵。 董事長(zhǎng) 總經(jīng)理 國(guó)太房地產(chǎn)公司 富康投資公司 瑞豐擔(dān)保公司 富康醫(yī)療器械公司 富康廣告策劃裝飾公司 富康醫(yī)藥連鎖公司 富康醫(yī)藥配送公司 富康小額貸款公司 富康生物保健品公司 富康醫(yī)院 信息中心 行政辦公室 人力資源部 后勤部 副總經(jīng)理（財(cái)務(wù)總監(jiān)） 副總經(jīng)理 財(cái)務(wù)部 采購(gòu)部 業(yè) 務(wù) 一部 業(yè) 務(wù) 二部 審 計(jì) 部 副總經(jīng)理 質(zhì) 監(jiān) 部 儲(chǔ) 運(yùn) 部 麻 藥 部 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 4 2 公司 資源分析 4 2 1 公司 有形資源分析 （ 1）固定資產(chǎn) 2011 年年末富康醫(yī)藥集團(tuán)公司核定固定資產(chǎn) 8359 萬(wàn)元，公司經(jīng)營(yíng)面積達(dá)45800 平方米，擁有醫(yī)藥連鎖藥店 611 家， 1220 家零售專柜以及在西寧市繁華地段的四家大型平價(jià)醫(yī)藥超市。 （ 2）資金資源 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司與青海多家銀行有良好的合作關(guān)系，公司旗下有小額貸款公司，具有較強(qiáng)的融資渠道和融資能力。 （ 3）媒體資源 公司非常重視和媒體的關(guān)系，在青海省收視率最高的青海衛(wèi)視，西寧電視臺(tái)以及多種平面媒體廣告均有企業(yè)廣告投入，通過(guò)信息交換很好的將企業(yè)理念傳達(dá)給客戶 及消費(fèi)者，既著眼于眼前利益，又兼顧長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 4 2 2 公司 無(wú)形資源分析 （ 1） 公司 形象 公司 連續(xù)幾年被評(píng)為“守合同、重信用”單位；榮獲市級(jí)“先進(jìn)企業(yè)”；省級(jí)“優(yōu)秀工商企業(yè)”，“誠(chéng)信承諾經(jīng)營(yíng)先進(jìn)單位”，“保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益先進(jìn)單位”、“藥品經(jīng)營(yíng)價(jià)格誠(chéng)信單位”，“青海省商業(yè)名牌企業(yè)”，青海省十佳民營(yíng)企業(yè)、優(yōu)秀私營(yíng)企業(yè)、公益事業(yè)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。 2006 年至今連年入圍青海企業(yè) 50 強(qiáng)。被省政府確定為國(guó)家藥品儲(chǔ)備企業(yè)， 2009 年首次被國(guó)家認(rèn)定為全國(guó)物流綜合性4A 級(jí)企業(yè)以及“全國(guó)青年文明號(hào)”， 2010 年被評(píng)為中國(guó)醫(yī)藥物流 企業(yè) 50 強(qiáng)?，F(xiàn)與全國(guó) 400 余家廠商建立了良好的供銷合作關(guān)系，是青海省醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)行業(yè)的龍頭企業(yè)。 （ 2）品牌資源 “富康醫(yī)藥”在青海的藥界及廣大的消費(fèi)者中具有很好的品牌效應(yīng)，大家談到青海的醫(yī)藥企業(yè)，總是會(huì)第一時(shí)間想到富康醫(yī)藥 集團(tuán) 公司 。 所以，近幾年富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展迅猛是離不開品牌帶來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)。 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司對(duì)消費(fèi)者方便，藥品齊全，價(jià)格優(yōu)廉。已在百姓的認(rèn)識(shí)中形成了知名品牌的優(yōu)勢(shì)。 （ 3） 公司 信譽(yù) 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 富康醫(yī)藥集團(tuán)視 公司 信譽(yù)為生存之根本，在對(duì)待醫(yī)藥企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)上，堅(jiān)持誠(chéng)信第一的原則，從來(lái)都是言行一致， 無(wú)論大小企 業(yè)還是個(gè)人， 從不欺瞞，從而得到藥界同仁的一致好評(píng)。這也是在企業(yè)最困難的時(shí)候，依然有許多廠商鼎力支持的重要原因。 4 2 3 公司 客戶資源分析 （ 1）與全國(guó) 400 余家生產(chǎn)企業(yè)及藥品商業(yè)有良好的供銷合作關(guān)系，這樣保證了富康醫(yī)藥集團(tuán)的藥品種類齊全，價(jià)格合理，貨源充足。足夠滿足下游客戶的需要。 （ 2）富康醫(yī)藥集團(tuán)擁有醫(yī)藥連鎖藥店 611 家， 1220 家零售專柜以及在西寧市繁華地段的四家大型平價(jià)醫(yī)藥超市。和青海省所有的二甲以上的醫(yī)院，衛(wèi)生院及衛(wèi)生服務(wù)站均有義務(wù)往來(lái)，與青海省 70%以上的藥店有直接供貨關(guān)系。每日有 40 多輛專用 藥品配送車給全省的衛(wèi)生單位及藥店及時(shí)送貨。 4 2 4 公司 人力資源分析 公司現(xiàn)有員工 4000 多名， 70%是大專以下學(xué)歷，主要從事貨物管理及流通服務(wù)； 30%是大專以上學(xué)歷，主要從事管理，采購(gòu)，銷售工作及信息管理，是企業(yè)的中堅(jiān)力量，是企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力。 公司 員工的來(lái)源分析： 90%來(lái)自青海當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀人才，通過(guò)企業(yè)招聘及朋友推薦的形式來(lái)到企業(yè)，因?yàn)檫@部分員工具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性，同時(shí)也有熟悉當(dāng)?shù)厍闆r，工作效率高。 10%來(lái)自內(nèi)地的優(yōu)秀人才，主要是到青海的外來(lái)人才，這部分員工具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和拼搏的精神，具有較強(qiáng)的創(chuàng) 新意識(shí)。 公司 員工的年齡結(jié)構(gòu)： 30%是 20 到 30 歲的年輕一代； 70%是 30 到 45 歲的中年人。相對(duì)來(lái)說(shuō)企業(yè)員工比較年輕，具有朝氣和活力，同時(shí)溝通比較順利，辦事效率高，容易接受新的東西。 4 3 公司經(jīng)營(yíng) 能力分析 4 3 1 把握國(guó)家政策的能力 富康醫(yī)藥集團(tuán)決策者有極強(qiáng)的把握國(guó)家及地方政府政策的能力，在 2005 年青海省政府最早提出“兩網(wǎng)建設(shè)”之初，公司敏銳的發(fā)現(xiàn)商機(jī)，積極參與配合政府的工作，同時(shí)也得到許多相關(guān)的扶持政策，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中具備很好的優(yōu)勢(shì)。在 2009 年青海省政府主導(dǎo)的基本藥物的推進(jìn)工作中，積極與各大廠商 合作，提高配送基本藥品的能力，使得公司在這次醫(yī)藥改革中獲得了又一次發(fā)展的機(jī)位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 會(huì)。 4 3 2 引進(jìn)人才的能力 富康醫(yī)藥集團(tuán)在人才引進(jìn)方面有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這主要源自決策者對(duì)人才的重視與有效的管理，公司的善于發(fā)現(xiàn)人才，利用人才及留住人才。許多員工跟隨公司一起發(fā)展，有一大批優(yōu)秀員工是公司最早建立時(shí)的老員工，也有一部分員工是在其他公司工作一段時(shí)間后又返回來(lái)的。在公司發(fā)展之際，不斷地引進(jìn)高級(jí)管理人才，使得公司人才輩出，在幾個(gè)子公司的重要崗位都是通過(guò)招聘來(lái)的或從其他公司引入的專業(yè)人員。 4 3 3 籌供資金的能力 富康醫(yī)藥 集團(tuán)通過(guò)與各大銀行的大力合作，獲得了銀行良好的信譽(yù)，在資金方面得到了各銀行的大力支持。這樣的資金運(yùn)行很好的得到了各醫(yī)藥經(jīng)銷商及廠家的認(rèn)同，有效緩解了資金壓力，同時(shí)也保證了公司的良好的誠(chéng)信企業(yè)的形象。 4 3 4 營(yíng)銷服務(wù)能力 （ 1）市場(chǎng)定位能力 富康醫(yī)藥集團(tuán)各級(jí)員工有較強(qiáng)的市場(chǎng)調(diào)查和研究的能力，通過(guò)公司的大小會(huì)議，使得員工有對(duì)市場(chǎng)總體把握的能力，通過(guò)具體分析總能找到本區(qū)域的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，通過(guò)集團(tuán)公司的良好的平臺(tái)，進(jìn)行比較準(zhǔn)確的確定目標(biāo)，并能夠比較高效的占據(jù)市場(chǎng)保持發(fā)展。在 2006 年的大型醫(yī)藥超市的發(fā)展過(guò)程中，富 康醫(yī)藥遇到了極大的挑戰(zhàn)，但是醫(yī)藥超市的新模式，獲取消費(fèi)者最有利的支持，但也有同行許多老牌藥店的極力阻止。最后依托強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，立下了足，并取得了不小的業(yè)績(jī)。 （ 2）營(yíng)銷組合有效性 富康醫(yī)藥集團(tuán)通過(guò)對(duì)醫(yī)藥流通的各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，獲得了比較豐厚的利潤(rùn)，在個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)?；l(fā)展使其取得了比較高額的回報(bào)。通過(guò)其比較發(fā)達(dá)的配送能力，以及 600 多家連鎖藥店的資源優(yōu)勢(shì)，在與許多廠家的銷售合同中占有良好的優(yōu)勢(shì)地位，在對(duì)連鎖藥店的管理中也能因?yàn)槠湄浳稞R全，物流配送方便，使許多單體藥店也愿意與其合作，在定價(jià)方面也有一定的優(yōu)勢(shì)地位。 在青海省基本藥物的配送方面，因?yàn)槭亲畲蟮呐渌推髽I(yè)，這也能提高其與醫(yī)療單位合作的機(jī)會(huì)，同時(shí)也能獲得不少的銷售訂單。在大型的醫(yī)藥超市經(jīng)營(yíng)方面更是有了不小的優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)鏈的延伸提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)還能獲得更大的利潤(rùn)。 （ 3）營(yíng)銷管理能力 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 富康醫(yī)藥集團(tuán)在銷售管理方面難度較大，因員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)差異較大，且在青海地區(qū)跨度很大，語(yǔ)言也各有差異，對(duì)人員的管理一直是比較關(guān)鍵的事，公司通過(guò)對(duì)員工的培訓(xùn)，同時(shí)建立了比較健全的考核與激勵(lì)機(jī)制，使得銷售各部門與績(jī)效掛鉤，員工積極性被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，這使得公司在貨款清算方面沒有呆壞賬，在 3 個(gè)月以內(nèi)基本收回帳款，很多有不良記錄的客戶要求是現(xiàn)款現(xiàn)貨，保證資金貨款安全及時(shí)收回，同時(shí)對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)與帳款掛鉤，這樣員工積極性也很高。 （ 4）服務(wù)能力 富康醫(yī)藥集團(tuán)非常重視服務(wù)工作，在對(duì)連鎖公司的管理方面，要求對(duì)連鎖藥店，哪怕是加盟藥店一律按公司統(tǒng)一的要求對(duì)藥店進(jìn)行裝修，統(tǒng)一進(jìn)行信息系統(tǒng)管理，對(duì)人員也要進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，在對(duì)貨物的管理上更是要求對(duì)藥品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，如有近效期的貨物，及時(shí)進(jìn)行退換，及時(shí)處理，對(duì)顧客的態(tài)度更是進(jìn)行嚴(yán)格管理，如有投訴，及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)處理，這樣極大提高了老百姓對(duì)公司的認(rèn)可度。 4 4 公司 經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析 4 4 1 公司 財(cái)務(wù)狀況分析 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司 2009 年到 2011 年主要 財(cái)務(wù)狀況如表 4 1 所示。 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 表 4 1 富康醫(yī)藥集團(tuán) 2009 2011 年主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表 主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 2009 年（經(jīng)審計(jì)） 2010 年（經(jīng)審計(jì)） 2011 年（經(jīng)審計(jì)） 一、資產(chǎn) 344， 603， 797 74 651， 804， 181 17 893， 144， 734 18 1、流動(dòng)資產(chǎn) 327， 747， 129 31 534， 499， 732 51 593， 448， 529 89 2、長(zhǎng)期投資 3、固定資產(chǎn) 16， 856， 668 43 84， 688， 080 02 83， 591， 657 34 4、無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn) 二、負(fù)債 185， 853， 135 64 314， 931， 774 14 307， 545， 348 35 流動(dòng)負(fù)債 135， 853， 135 64 234， 931， 774 14 217， 545， 348 35 長(zhǎng)期負(fù)債 50， 000， 000 00 80， 000， 000 00 90， 000， 000 00 三、所有者權(quán)益 158， 750， 662 10 336， 872， 407 03 585， 599， 385 83 1、實(shí)收資本 44， 000， 000 00 75， 000， 000 00 220， 000， 000 00 2、未分配利潤(rùn) 114， 750， 662 10 196， 928， 285 05 280， 655， 263 85 四、損益 1、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 515， 040， 588 31 603， 020， 270 59 733， 045， 713 29 2、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 54， 367， 561 27 82， 270， 512 11 84， 408， 339 77 3、利潤(rùn)總額 54， 347， 085 78 82， 628， 135 39 84， 367， 509 87 4、凈利潤(rùn) 54， 138， 506 25 82， 313， 363 86 83， 779， 291 01 通過(guò) 表 4 1 中的 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，可以計(jì)算出 相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)（如表 4 2 所示）。 表 4 2 富康醫(yī)藥集團(tuán) 2009 2011 年財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)表 財(cái)務(wù)指標(biāo) 2009 年 2010 年 2011 年 主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 10% 17% 21% 凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率 15% 52% 1 8% 總資產(chǎn)增長(zhǎng)率 25% 89% 37% 位論文 作者：簡(jiǎn)鑫 富康醫(yī)藥集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究 4 4 2 公司主