*汽車框架媒體戰(zhàn)略 合作建議 目 錄 2 為何選擇傳媒簡介 1 *汽車需要何種宣傳 3 *汽車框架媒體合作建議 2006年 5月 *汽車需要何種宣傳 市場分析 一線城市乘用車普及率較高，一線城市市場汽車銷量增長不斷放緩。但二、三線城市乘用車需求繼而釋放，而且釋放的力度越來越大。 濟(jì)南近來年借助全運(yùn)會(huì)等契機(jī)在城市建設(shè)上取得了較大發(fā)展，相應(yīng)而來的交通問題日益凸顯，隨著道路的改善和人們收入的提高引發(fā)了汽車銷售的火爆。 國家為促進(jìn)鋼鐵、汽車等行業(yè)推出的優(yōu)惠政策對(duì)相對(duì)蕭條的市場強(qiáng)力的促進(jìn)作用。但隨著政策周期的結(jié)束汽車行業(yè)價(jià)格難免出現(xiàn)跳水，這對(duì)部分持觀望態(tài)度的準(zhǔn)車友有很大的刺激作用，但對(duì)銷售商的利潤沒有太多影響。 年齡 :25以男性為主，女性消費(fèi)力量漸現(xiàn) 出入場所：高檔住宅、 生活態(tài)度：追求高質(zhì)量的生活、喜好時(shí)尚、對(duì)完美的執(zhí)著追求、技術(shù)涵蓋高的品牌 媒體接觸習(xí)慣：戶外、電視、報(bào)紙是接觸度最高媒體 潤華汽車消費(fèi)者特點(diǎn) *汽車受眾廣泛，無法鎖定核心客戶，集團(tuán)應(yīng)針對(duì)不同層級(jí)消費(fèi)者，利用即將發(fā)布的新車型進(jìn)行產(chǎn)品及集團(tuán)品牌的配合宣傳。 以 4 消費(fèi)者日趨理性，價(jià)格因素已經(jīng)不是汽車消費(fèi)的主導(dǎo)因素； 關(guān)注節(jié)能環(huán)保環(huán)保型汽車是家用汽車的未來發(fā)展方向； 4到的服務(wù)品質(zhì)受到消費(fèi)者的青睞； 擁有悠久歷史的高端品牌，是二次置車消費(fèi)者的關(guān)注重點(diǎn)。 汽車消費(fèi)趨勢(shì)特點(diǎn)分析 女性汽車消費(fèi)特點(diǎn) 女性以代步為主要目的，而其大宗消費(fèi)自主性消費(fèi)特點(diǎn)更日益凸顯，且女性汽車消費(fèi)的車主年齡年輕化趨勢(shì)明顯 這些特點(diǎn)都表明女性消費(fèi)者已經(jīng)成為汽車消費(fèi)中不可小睽的消費(fèi)群體。 80后汽車消費(fèi)特點(diǎn) 早在 2006年，人們就已經(jīng)意識(shí)到“ 80后”在汽車消費(fèi)方面的潛力，現(xiàn)階段呈現(xiàn)出對(duì)社會(huì)觸角敏銳、易于融入全球文化、并且喜歡通過各種途徑表達(dá)個(gè)性的消費(fèi)特點(diǎn)。他們?nèi)遮叧蔀槠囅M(fèi)的大軍。 中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)特點(diǎn) 他們接受西方經(jīng)典的品牌，并熱衷追隨，這造就這一族群“喜新”的一面。二次購車的趨勢(shì)日益凸顯，且個(gè)性化，文化性的消費(fèi)價(jià)值取向已替代了大眾消費(fèi)期的積累財(cái)富和新富階層崛起時(shí)的炫耀性消費(fèi)。 城市中產(chǎn)、女性以及日益成熟的 80后將是今后汽車消費(fèi)的主要力量： *汽車宣傳重點(diǎn) *品牌形象已經(jīng)在 *集團(tuán)近二十年的發(fā)展中深入人心。 *汽車擁有的汽車品牌是省內(nèi)數(shù)額最大，涉及品牌檔次最多的。 *汽車在服務(wù)環(huán)節(jié)上所具備的硬件和軟件是同行業(yè)領(lǐng)航者 如今的 *汽車需要更 為精準(zhǔn)的強(qiáng)效型媒體進(jìn) 一步提升潤華的品牌影 響力。 置身省城高端樓盤（商務(wù)及高端住宅），面向最具消費(fèi)力的人群， 直效傳播?？蚣軅髅阶鳛榫珳?zhǔn)傳播專家，是配合現(xiàn)行的線上宣傳的最佳媒體。 2006年 5月 為何選擇傳媒 通過選擇找到為企業(yè)創(chuàng)造 80%利潤的 20%高價(jià)值客戶，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播 高價(jià)值目標(biāo)受眾 高學(xué)歷 高職位 高收入 高消費(fèi) 他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量 他們是引領(lǐng)時(shí)尚前沿的都市白領(lǐng)精英 他們思維活躍 他們消費(fèi)前衛(wèi) 他們敢于嘗試、敢于創(chuàng)新 他們消費(fèi)觀念時(shí)尚 他們充滿自信和樂觀地工作 他們喜歡富有挑戰(zhàn)的生活體驗(yàn) 他們品牌意識(shí)強(qiáng)，消費(fèi)忠誠 他們收入較高 他們是社會(huì)最活躍的消費(fèi)群體和意見領(lǐng)袖 他們是大宗集團(tuán)購買的決策者 目標(biāo)受眾高度吻合 5歲 15歲 25歲 30歲 40歲 55歲 小學(xué)生 中學(xué)生 年輕白領(lǐng) 商務(wù)精英 中老年人 年齡介于 254000+的個(gè)人月收入，極具消費(fèi)能力 其中不乏集團(tuán)購買決策者，大宗消費(fèi)的主力軍 時(shí)尚潮流的引導(dǎo)者 /時(shí)尚產(chǎn)品的追逐者 全球化影響下的時(shí)代精英，追求個(gè)性消費(fèi) 每半月關(guān)注廣告 69次 每天搭乘電梯次數(shù) 數(shù)據(jù)來源： 電梯平面媒體特性分析 框架媒介由于直接發(fā)布在受眾每天出入的必經(jīng)之路，因此有很好的主動(dòng)關(guān)注度。 高達(dá) 90%的主動(dòng)關(guān)注度 精準(zhǔn)、高效的傳播專家 每次搭乘電梯時(shí)間為 57秒 植根電梯轎廂，超高性價(jià)比，有效到達(dá)率高達(dá) 84% 框架傳媒革新性突破 框架傳媒從 爆媒體質(zhì)量革命，促進(jìn)購買率達(dá)到 50% 框架數(shù)據(jù)庫近五年來對(duì)上千個(gè)客戶案例的分析證明，由于框架媒體所獨(dú)有的強(qiáng)迫性和每天高頻詞閱讀的特點(diǎn)，使電梯媒體促進(jìn)品牌（產(chǎn)品）被購買的幾率 大大 提高，促進(jìn)購買率超過 50%以上。 當(dāng)大部分客戶還在追求到達(dá)率的時(shí)候，框架傳媒已經(jīng)提出并完成了 購買率 的效果。 從 架的突破無異于一個(gè)革新性創(chuàng)舉！ 眾收看率） 傳統(tǒng)媒體課題 眾購買率） 框架媒體課題 標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的服務(wù)保障體系 國際化系統(tǒng)管理，一站式服務(wù)，解決客戶后顧之憂。 1站式服務(wù) 2道巡檢 3大承諾 4大保障 5大管理系統(tǒng) 360度 全方位服務(wù)團(tuán)隊(duì) *汽車框架媒體合作建議 *汽車宣傳策略： 投放時(shí)間： 段 時(shí)間 數(shù)量 詳細(xì)分配 備注 第一階段（密集投放期） 品牌形象宣傳為主 00塊 50棟 *2塊 /棟） 高端住宅樓 100塊（覆蓋 20個(gè)小區(qū)，每個(gè)單元 1塊） 住宅小區(qū)每半個(gè)月滾動(dòng)更換 第二階段（重點(diǎn)投放期） 新車上市、促銷宣傳為主 00塊 高端寫字樓、政務(wù)樓、酒店 30塊 /月 住宅小區(qū) 70塊 /月（側(cè)重展廳和 4 可根據(jù)具體促銷情況機(jī)動(dòng)更換或滾動(dòng)更換 第三階段（深入投放期） 0塊 優(yōu)選 10棟辦公樓， 10塊 /月 重點(diǎn)小區(qū) 40塊 /月 所有 50塊均半月滾動(dòng) 具體樓盤詳見附件 *汽車宣傳策略二： 投放費(fèi)用預(yù)算 廣告刊例價(jià) 600元 /塊 /半月 費(fèi)用合計(jì)： 200塊 *2個(gè)半月 *600元 /塊 /半月 +100