團(tuán)購(gòu)來(lái)襲 ?! 產(chǎn)品模式分析 010 A. 團(tuán)購(gòu)是熟么？ B. 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ! C. 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 團(tuán)購(gòu)來(lái)襲 團(tuán)購(gòu)是熟么？ 401,000 71,200,000 401,000 團(tuán)購(gòu)是熟么？ 82,500,000 71,200,000 401,000 您要是真丌知道，可就 團(tuán)購(gòu)是熟么？ 安德魯 梅森（ 梅森是個(gè) 30歲的美國(guó)小伙子，他在微博上的自我介紹是： 創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，狂熱的網(wǎng)絡(luò)愛(ài)好者。 ” 2年 3年 3年 2年 今年 4月， “ 估值已達(dá) 3年 2年 立于2008年 11月 ， “ 在芝加哥正式上線。 截止到今年 5月，已在 18個(gè)國(guó)家的 150座城市開(kāi)設(shè)了站點(diǎn)，擁有 500萬(wàn)注冊(cè)用戶，員工 300人左右，通過(guò)該網(wǎng)站售出的商品總量達(dá)到 290萬(wàn)件。 校內(nèi)網(wǎng) (2005 海內(nèi)網(wǎng) (2007 飯否網(wǎng) (2009 美團(tuán)網(wǎng) (2010王興 010 團(tuán)購(gòu)來(lái)襲 A. 團(tuán)購(gòu)是熟么？ B. 市場(chǎng)現(xiàn)狀 C. 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 市場(chǎng)現(xiàn)狀 010 市場(chǎng)現(xiàn)狀 010 5月 26日，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 24券宣布繼 2009年 9月獲得硅谷投資人第一輪天使投資后，再獲數(shù)百萬(wàn)元人民幣的天使投資。 5月，由中山大學(xué)學(xué)生創(chuàng)辦的 5151團(tuán)購(gòu)網(wǎng)獲得了超過(guò) 2000萬(wàn) 元的風(fēng)險(xiǎn)投資。 6月 9日，酷團(tuán)網(wǎng)宣布獲得萬(wàn)嘉創(chuàng)投首輪 800萬(wàn)元 人民幣投資。此前，酷團(tuán)網(wǎng)已獲得浙商創(chuàng)投 1000萬(wàn)元人民幣投資。 6月 17日，拉手網(wǎng)再獲 500萬(wàn) 美元融資。上線丌到 3個(gè)月的拉手網(wǎng)此前曾獲得泰山天使基金、歐洲團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站 00萬(wàn)美元 6月 18日，剛剛上線的阿丫團(tuán) ,經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)，獲得了山西財(cái)團(tuán) 的高額投資，成為行業(yè)內(nèi)贏得單筆投資最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。 6月 23日， 網(wǎng)站已獲得來(lái)自三井創(chuàng)投等企業(yè)的 資細(xì)節(jié)并未披露，但林寧稱“是目前為止規(guī)模最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站融資”。 6月，拉手網(wǎng)并購(gòu)下團(tuán)樂(lè)樂(lè)，酷團(tuán)網(wǎng)并購(gòu)下優(yōu)團(tuán)網(wǎng)。并購(gòu)案中出現(xiàn)了泰山天使投資、金沙江創(chuàng)投和浙商創(chuàng)投等風(fēng)投的身影。由此可見(jiàn)，資本對(duì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)表現(xiàn)出了明朗的態(tài)度。 市場(chǎng)現(xiàn)狀 010 百家爭(zhēng)鳴， 真理只有一個(gè) 但 今日?qǐng)F(tuán)購(gòu)： 原價(jià) 990￥的競(jìng)品分析報(bào)告一份 原價(jià)： 990￥ 航 導(dǎo)航 導(dǎo)航 導(dǎo)航 購(gòu)買(mǎi)流程 /廣告 (可選 ) 大圖 支付方式 關(guān)于我們 雜七雜八 商品詳細(xì)描述 其他商品 答疑 /服務(wù) 邀請(qǐng)好友 過(guò)往商品 購(gòu)買(mǎi)流程 購(gòu)買(mǎi)流程 其他 現(xiàn)價(jià) : 倒計(jì)時(shí) / 購(gòu)買(mǎi)人數(shù) 地域選擇 購(gòu)買(mǎi)按鈕 團(tuán)購(gòu)來(lái)襲 B. 市場(chǎng)現(xiàn)狀 C. 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 1、貨比三家 2、價(jià)格公道 (家 ) 3、人氣為王 (站 ) 4、人杰 5、地靈 6、設(shè)計(jì) 快餐文化 +眼球經(jīng)濟(jì) 7、衍生物 010 合作伙伴網(wǎng)絡(luò) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 資源 價(jià)值主張 客戶關(guān)系 分銷渠道 目標(biāo)客戶 盈利模式 成本結(jié)構(gòu) 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) 客戶界面 資產(chǎn)管理界面 利用最低成本的拓展并利用線下商家 商家、支付工具（支付寶、銀行） 1、網(wǎng)站 2、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)； 高性價(jià)比商品及服務(wù)導(dǎo)購(gòu) 網(wǎng)站、 博、 數(shù)直銷，部分線下部分外包 習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，有獵奇心理，并容易被這狗吸引的年輕人 交易傭金 (0%50%); 國(guó)內(nèi)站點(diǎn)傭金相對(duì)較低 線下團(tuán)隊(duì)成本較高 ) 軟文、話題炒作、 商業(yè)模式簡(jiǎn)析 物流 物流方式：集中存儲(chǔ)配送 / 第三方 1、貨比三家 以 服務(wù)類 為主、而不是折扣價(jià)的商品。 包括 傘、等各類培訓(xùn)課程和高爾夫、滑雪、劃艇等活動(dòng)每天只有一件，折扣都相當(dāng)?shù)?，一般折扣可以達(dá)到六折、四折，甚至還有一折的。 國(guó)內(nèi)以各類優(yōu)惠券，美食、 2、價(jià)格公道 節(jié)省下來(lái)的營(yíng)銷成本也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。 團(tuán)購(gòu)價(jià)格應(yīng)該有階梯，增強(qiáng)團(tuán)購(gòu)樂(lè)趣，并在一定程度上幫助成團(tuán)。 否則丌一定會(huì)獲得更多利潤(rùn)。 價(jià)格 成交量 銷售額 成本 利潤(rùn) 帯規(guī)銷售 3、人氣為王 4、人杰 地靈 銷售增量來(lái)自“拉人”，讓本來(lái)不想買(mǎi)的人購(gòu)買(mǎi)，形成新的銷售和新的客戶。 有人與人關(guān)系的存在，成團(tuán)會(huì)更加容易，增量更容易達(dá)成。 與其他網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)的融合 5、 人杰 地靈 加哥等 26個(gè)主要城市在內(nèi)的本地團(tuán)購(gòu)商品和服務(wù) 國(guó)內(nèi)預(yù)測(cè) 少數(shù)幾家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站全國(guó)覆蓋 部分本地化中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站立足一城一地發(fā)展生存 趕集網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)和 58同城網(wǎng)在這一領(lǐng)域有先發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站 6、設(shè)計(jì) 快餐文化 +眼球經(jīng)濟(jì) 6、設(shè)計(jì) 快餐文化 +眼球經(jīng)濟(jì) 直觀便捷 融入感 互動(dòng)性 ？ 6、設(shè)計(jì) 6、設(shè)計(jì) 6、設(shè)計(jì) 快餐文化 +眼球經(jīng)濟(jì) 直觀便捷 融入感 互動(dòng)性