六度分隔理論 1 推廣方案策劃 2 推廣方案成效總結(jié) 3 下半年展望 4 目 錄 P. 3 六度分隔理論 六度分隔 (論。 1967年，哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授 933現(xiàn)了“六度分隔”現(xiàn)象。所謂“六度分隔”，最簡(jiǎn)單的話描述就是：在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識(shí)任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過六個(gè)朋友就能達(dá)到目的。 也就是說：“六度分隔”就是在這個(gè)社會(huì)里，任何兩個(gè)人之間建立一種聯(lián)系，最多需要六個(gè)人(不包括這兩個(gè)人在內(nèi)），無論這兩個(gè)人是否認(rèn)識(shí)，生活在地球上任何地方，他們之間最多只有六度分割。 6 2 3 5 X 4 1 (P. 4 六度分隔理論表達(dá)了一個(gè)重要的概念：任何兩位素不相識(shí)的人之間，通過一定的聯(lián)系方式，總能夠產(chǎn)生必然聯(lián)系或關(guān)系。也即是說通過 朋友傳朋友 的方式 可以 發(fā)展更多的新 關(guān)系。 139郵箱作為社交型產(chǎn)品，也需要從“ 朋友傳朋友 ”的方式來發(fā)展業(yè)務(wù) 六度分隔理論 目標(biāo)人物 愛好 圈子 職業(yè) 搜尋者 天際網(wǎng) P. 5 為了更好地拓展 139郵箱及其他移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)，上半年我們基于六度分隔理論，攜手當(dāng)?shù)責(zé)衢T論壇，創(chuàng)建“六度空間交友網(wǎng)站”，促進(jìn) 139郵箱的病毒傳播。 基于六度分隔理論的營銷模式 商機(jī) 交際 分享 理論 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) “手機(jī)郵箱”業(yè)務(wù) “六度分隔” 理論 P. 6 六度分隔理論 1 推廣方案策劃 2 推廣方案成效總結(jié) 3 下半年展望 4 目 錄 P. 7 營銷模式概述 客戶間的自發(fā)交友行為 139郵箱是用戶注冊(cè)、交友、參與活動(dòng)的必要“官方”郵箱 網(wǎng)站組織的團(tuán)體活動(dòng) 借助論壇的名氣、人氣大力推廣 139郵箱 P. 8 用戶把 139郵箱作為 注冊(cè)后，可根據(jù)來訪好友、同城好友、興趣好友等條件查找好友，與好友在線或通過郵件溝通 互為好友的兩個(gè)人其好友資料彼此共享，實(shí)現(xiàn)“朋友傳朋友” 來訪好友 （只提供博客瀏覽功能） 我的好友 （全面開通所有互動(dòng)功能） 無論這兩個(gè)人是否認(rèn)識(shí)，生活在地球上任何地方，他們之間最多只有六度分割。 六度分隔論 六度空間交友網(wǎng)站 P. 9 活動(dòng)板塊互動(dòng)功能 地區(qū)好友查找 個(gè)性照片上傳 潮流音樂在線 個(gè)人博客創(chuàng)建 最新電影分享 在線游戲聯(lián)機(jī) 本周星座運(yùn)程 好友選舉投票 好友緣分測(cè)試 模擬股市買賣 用戶正式注冊(cè)后， 其郵箱地址將自動(dòng)顯示在用戶頭像右方（個(gè)人資料中） 聯(lián)系方式 : 六度空間交友網(wǎng)站 P. 10 在人際脈絡(luò)中，要結(jié)識(shí)任何一位陌生的朋友，這中間最多只要通過六個(gè)朋友就能達(dá)到目的。 只要點(diǎn)擊任何一位客戶 ,都是海量的好友資料庫 ,可從中選取適合自己要求好友進(jìn)行在線或郵件交流。當(dāng)然，只能通過 139郵箱 六度空間交友網(wǎng)站 P. 11 興趣愛好搜尋 任何兩位素不相識(shí)的人之間，通過一定的聯(lián)系方式，總能夠產(chǎn)生必然聯(lián)系或關(guān)系。 六度分隔論 六度空間交友網(wǎng)站 P. 12 營銷模式概述 客戶間的自發(fā)交友行為 139郵箱是用戶注冊(cè)、交友、參與活動(dòng)的必要“官方”郵箱 網(wǎng)站組織的團(tuán)體活動(dòng) 借助論壇的名氣、人氣大力推廣 139郵箱 P. 13 網(wǎng)站組織的線下活動(dòng) 網(wǎng)站根據(jù)客戶登記的資料，按照客戶的區(qū)域、愛好、職業(yè)、學(xué)歷等分類，并根據(jù)不同群體，不定期舉辦線下活動(dòng)，加強(qiáng)會(huì)員間的聯(lián)系，提高網(wǎng)站知名度。 攝影愛好者 139郵箱電子攝影大賽 139郵箱書法大賽 139郵箱歌唱大賽 書法愛好者 唱歌愛好者 線下活動(dòng)得到會(huì)員的追捧，并得到政府相關(guān)單位如旅游局等的重視，取得良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)。 P. 14 六度分隔理論 1 推廣方案策劃 2 推廣方案成效總結(jié) 3 下半年展望 4 目 錄 P. 15 營銷效果 43880563790 10000 20000 30000 40000 50000 60000五月六月五月 六月 六度空間交友網(wǎng)站在 5月 17日正式開通使用，截止 6月，注冊(cè)用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到 按最新口徑統(tǒng)計(jì)的郵箱活躍用戶數(shù)增長了 17%。 郵箱用戶數(shù)增加15066戶 . P. 16 營銷效果 5 月6 月新增用戶來源比較0 5000 10000 15000 200005月6月他圖表分析： 1、在 5月份的時(shí)候短信和 6月份 倍。 其他方式注冊(cè)郵箱的占比也逐漸減少。 2、這表明我們通過該活動(dòng)正培養(yǎng)著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)用戶。 5 月- 6 月揭陽1 3 9 郵箱用戶行為分析01000020000300004000050000600005月 43644 8988 602 319 164 2667 534 31241 70206月 50697 9775 242 145 84 554 627 35184 12975登陸W E B 登陸W A P 短信收郵件 彩信收郵件 W A P 收郵件 登陸客戶端 P O P 收郵件 發(fā)郵件 發(fā)送M 郵件的用戶數(shù)已經(jīng)逐月提升，到 6月已經(jīng)達(dá)到 35184。 2、發(fā)送 5月份的 7020上升到 12975。 P. 17 營銷效果 強(qiáng)勢(shì)營銷模式的形成 基于六度分隔理論的交友 網(wǎng)站，培養(yǎng)了一批 139郵箱的固定用戶，這些用戶又成為 139郵箱的自主傳播者，自發(fā)地使用屬于自己的人際關(guān)系進(jìn)行傳播，造成一種強(qiáng)勢(shì)的正反饋效應(yīng)。這種模式將發(fā)展從眾用戶，帶來新增用戶，通過彼此維系，又將成長為固定用戶。形成強(qiáng)勢(shì)營銷推廣模式。 固定用戶 從眾用戶 新增用戶 P. 18 營銷效果 帶動(dòng)其他業(yè)務(wù) 注冊(cè)的 過二次營銷，有 聯(lián)度分別為 48%、 22%和 28%。 這為我們下半年的計(jì)劃提供了理論支持和營銷模型 P. 19 六度分隔理論 1 推廣方案策劃 2 推廣方案成效總結(jié) 3 未來展望 4 目 錄 P. 20 0 展望 飛信手機(jī)報(bào) 無線音樂139郵箱 六度分隔理論 “ 六度分隔 ” 說明了社會(huì)中普遍存在的 “ 弱紐帶 ” ，但是卻發(fā)揮著非常