順新 時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目推廣構(gòu)想 復(fù)合地產(chǎn)的植物性解構(gòu) 植物的結(jié)構(gòu)WordsAndSoundsVol 1 從植物的結(jié)構(gòu)上來說 植物對(duì)于上水分 碳 氮等各種微量元素的吸收都是靠根系來完成的 這些元素在由根系吸收后 經(jīng)由干系來輸送到植物各處 并最終在葉系通過呼吸作用和光合作用來完成營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)的轉(zhuǎn)化與植物細(xì)胞的再生 項(xiàng)目的植物性構(gòu)造及推廣體系WordsAndSoundsVol 2 一般的復(fù)合型地產(chǎn)項(xiàng)目 基本上包括商業(yè) 住宅 辦公三種主要物業(yè)形態(tài) 部分項(xiàng)目還會(huì)有酒店 旅游等形態(tài)共存 在多種形態(tài)共存的情況下 項(xiàng)目要發(fā)展和成熟 在其結(jié)構(gòu)上本身就類似于植物的結(jié)構(gòu)與生長(zhǎng)規(guī)律 即各種形態(tài)中必然要分出根系形態(tài) 干系形態(tài)及葉系形態(tài) 這即復(fù)合地產(chǎn)的植物性構(gòu)造 由于復(fù)合地產(chǎn)不是一個(gè)獨(dú)立功能區(qū) 所以在廣告上面臨的問題是 1 形態(tài)多 如何確立項(xiàng)目的總體定位和總推廣主題 2 寫字樓 商業(yè) 公寓如何分項(xiàng)確立定位和推廣主題 住宅 辦公 商業(yè) 城市綜合體 有利亦有弊 利在商住休閑一體 易形成城市焦點(diǎn) 三股人流匯聚 城市綜合體往往因此發(fā)展成為一個(gè)城市約會(huì)地 弊在若引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)不善 最終成為人流雜膾之地 所以把握相當(dāng)重要 把握三角關(guān)系 我們?cè)谀睦?南市區(qū)CBD 城市約會(huì)地關(guān)上片區(qū)距市中心距離約3 5KM 隸屬昆明行政規(guī)劃官渡轄區(qū)范圍內(nèi) 作為昆明房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要組成部分 是官渡區(qū)的政治 經(jīng)濟(jì) 文化中心 交通便利 擁有成熟的各項(xiàng)配套 昆明主要長(zhǎng)途汽車站 火車站及機(jī)場(chǎng)都在其范圍內(nèi) 區(qū)域內(nèi)擁有大量的旅游產(chǎn)業(yè)和相關(guān)資源 國(guó)際會(huì)展中心 區(qū)級(jí)政府和行政單位的存在 為其奠定了南市區(qū)CBD 中央商務(wù)區(qū) 的基礎(chǔ) 如何確立總體定位和總推廣主題 第一篇 PART1 做為一個(gè)綜合型建筑體來講 拋開一切的包裝 其最核心的功能還是滿足居民生活 消費(fèi)的需求和能為投資者或經(jīng)營(yíng)者帶來的財(cái)富增值的能力 因此 明晰我們面對(duì)的客群是解決問題的關(guān)鍵所在 寫字樓的客群 商鋪的客群 投資客 用于出租 經(jīng)營(yíng)者 商鋪?zhàn)錾獾娜?消費(fèi)者 終端購(gòu)物的人群 公寓的客群 推廣主題是告訴市場(chǎng)我們能為你做什么 是解決項(xiàng)目帶來的各方面的價(jià)值問題 那么 對(duì)于這么多復(fù)雜的人群 我們需要一個(gè)怎樣的總體定位和總推廣主題 功能定位是很直接告訴市場(chǎng)我們是做什么的 是解決項(xiàng)目物理屬性的問題 生活 購(gòu)物 辦公復(fù)合體 做為項(xiàng)目功能定位來講 應(yīng)該用最直接的闡述告之消費(fèi)者我們是什么 我們是做什么的 可以最快的速度讓消費(fèi)者對(duì)我們項(xiàng)目有深刻認(rèn)識(shí) 從而達(dá)到傳播內(nèi)容的鮮明有效性 總體功能定位 對(duì)于推廣主題的思考 不管是投資客 還是經(jīng)營(yíng)者 還是消費(fèi)者 不管是為名而來 還是為利而往 還是為一份心情而動(dòng) 凡此種種 我們認(rèn)為 順新 時(shí)代廣場(chǎng)能滿足他們所需 而所有這些復(fù)雜的關(guān)系只為兩個(gè)字而成立 價(jià)值 生活價(jià)值情感價(jià)值商業(yè)價(jià)值投資價(jià)值 總體推廣主題 項(xiàng)目解 明確項(xiàng)目是一個(gè)綜合功能的地方 是一個(gè)提供創(chuàng)造多種價(jià)值的平臺(tái) 市場(chǎng)解 區(qū)別于純住宅 純商業(yè)的地方將項(xiàng)目的多元性展現(xiàn)出來 客群解 滿足他們實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想和價(jià)值的地方 創(chuàng)享多元價(jià)值 在確立了總體定位和總體推廣主題后 我們需要對(duì)商業(yè) 寫字樓 公寓部分進(jìn)行分解 確立各部分的推廣主題 時(shí)代廣場(chǎng)寫字樓部分定位與推廣 第二篇 PART2 感觀市場(chǎng) 1 昆明的寫字樓物業(yè)類型主要分為有純寫字樓和商住樓兩種形式純寫字樓和商住樓比例約為6 4 昆明寫字樓類型和經(jīng)營(yíng)方式情況呈以下特點(diǎn) 2 經(jīng)營(yíng)方式上以租售結(jié)合的方式占主流 以只租不售的占少數(shù) 1 昆明市寫字樓市場(chǎng)呈 買方市場(chǎng) 的特征 由于市場(chǎng)購(gòu)買力及供需結(jié)構(gòu)失衡等多種原因 造成市場(chǎng)總量供過于求的現(xiàn)狀 2 昆明寫字樓存在著產(chǎn)品品質(zhì) 功能和用途上的局限 昆明市場(chǎng)上存在近三成的商住樓 入駐辦公的主要是一些剛剛創(chuàng)業(yè)的小型企業(yè)以及外地駐昆企業(yè) 這些寫字樓在功能上一般兼有住家和辦公功能 因此存在著產(chǎn)品品質(zhì) 功能和用途上的局限 昆明寫字樓供給情況呈以下特點(diǎn) 3 寫字樓的用戶存在著只租不買或只買不租的兩大客戶群 購(gòu)買型客戶群往往是對(duì)辦公概念和辦公區(qū)域有強(qiáng)烈要求的客戶 這類客戶認(rèn)同價(jià)格的差異性 租賃型客戶則對(duì)區(qū)域很不敏感 比如服務(wù)類企業(yè) 機(jī)電類企業(yè) 有無明確的辦公概念對(duì)其業(yè)務(wù)很少有影響 因此 這類客戶不太認(rèn)同租金的差異性 4 甲級(jí)寫字樓租售市場(chǎng)趨旺 據(jù)了解 一些甲級(jí)寫字樓的空置率為10 以下 而一些配套設(shè)施不完善的乙級(jí)寫字樓 空置率在40 以上 而在市場(chǎng)上 類似這樣的寫字樓占了不小的份額 也正是因?yàn)槠湓诠δ苌系那啡焙凸芾砩系穆浜?使得檔次高 辦公設(shè)施配套全 物業(yè)管理水平高的酒店開辟商務(wù)樓層用于出租 且租金也不貴 這就對(duì)寫字樓市場(chǎng)形成了一定的威脅 5 寫字樓在經(jīng)營(yíng)手法上各有不同 全程營(yíng)銷 成為昆明市寫字樓市場(chǎng)最有效的營(yíng)銷模式 通過營(yíng)銷實(shí)踐的檢驗(yàn) 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 以消費(fèi)者需求為核心 的理念 將貫穿寫字樓的開發(fā)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過程 6 物業(yè)管理水平將成為制約寫字樓開發(fā) 經(jīng)營(yíng)效益的重要因素 通過對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí) 分析與判斷 未來決定商務(wù)寫字樓項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)營(yíng)效益的各種因素中 以 物業(yè)管理 為代表的軟因素將越來越重要 在昆明 寫字樓同質(zhì)化比較嚴(yán)重 加上前面分析以買方市場(chǎng)為主 導(dǎo)致寫字樓的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 讓市場(chǎng)眼前一亮的寫字樓很少 昆明很郁悶 我們的客群在哪里 銀行 證卷 投資等金融機(jī)構(gòu)糧油 輕工等進(jìn)出口貿(mào)易公司報(bào)業(yè) 雜志 視頻媒體等傳媒機(jī)構(gòu)跨國(guó)公司 國(guó)內(nèi)大集團(tuán)駐昆機(jī)構(gòu)高端寫字樓的投資機(jī)構(gòu)和投資者 他們是 他們都有著共同特征 那就是 實(shí)力雄厚 商海老手 就象 商道 里所描寫的主角一樣 他們樂于被人們稱為 儒商 中國(guó)商界 80年代 斗勇 90年代 斗財(cái) 21世紀(jì) 斗智 未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將是文化的競(jìng)爭(zhēng) 是智慧的競(jìng)爭(zhēng) 一個(gè)儒商的時(shí)代即將來臨 房地產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 80年代是地段 質(zhì)量和價(jià)格 90年代是環(huán)境 服務(wù)和品牌 21世紀(jì)是房地產(chǎn)文化 我們的訴求對(duì)象 現(xiàn)代儒商 他們言談不俗 風(fēng)度翩翩 他們眼光敏銳 智慧逼人 他們見多識(shí)廣 充滿創(chuàng)意 他們是現(xiàn)代商場(chǎng)中 最游刃有余的一群 單看財(cái)富 他們也許不是最富有 若論市值 卻不敢小覷 他們有獨(dú)立的風(fēng)格與形象 他們是時(shí)代的精英 他們就是一種生活方式與風(fēng)格 他們是正在起步和處于發(fā)展階段的私營(yíng)公司 廣告公司 設(shè)計(jì)工作室 律師 建筑師 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 誰是現(xiàn)代儒商 現(xiàn)代商務(wù) 有錢是不夠的 文化才是解決之道 有精明是不夠的 智慧才是制勝的利器 有人氣是不夠的 文脈才是企業(yè)的靈魂 我們崇尚物質(zhì) 但是不要做一個(gè)沒有文化的粗暴物質(zhì)主義者 展示你的企業(yè) 是像 暴發(fā)戶 一樣把每個(gè)細(xì)節(jié)都剝出來向人炫耀 還是在瞬間用氣宇震懾對(duì)手 引領(lǐng)21世紀(jì)商務(wù)時(shí)代的寫字樓有高度是不夠的 只有氣度才真正讓人嘆服 有速度是不夠的 獨(dú)特的方式才能讓市場(chǎng)銘記 有華麗是不夠的 只有品位才能贏得對(duì)手的尊敬 此定位有效地與昆明市場(chǎng)上的眾多寫字樓區(qū)隔開來 產(chǎn)生差異化 迅速打開市場(chǎng) 并提升項(xiàng)目的檔次感 現(xiàn)代儒商俱樂部 寫字樓定位 1 發(fā)展商具有品牌文化意識(shí) 并展現(xiàn)項(xiàng)目具有文化底蘊(yùn) 2 展現(xiàn)客群不驕不躁 不疾不徐 順勢(shì)而為 從容應(yīng)對(duì) 穩(wěn)中求進(jìn)的風(fēng)度和氣質(zhì) 3 展現(xiàn)項(xiàng)目專業(yè)的商務(wù)功能性和尊貴感 該定位讓項(xiàng)目產(chǎn)生的差異化 附加值在哪里 由此 我們的推廣主題應(yīng)體現(xiàn)商界的高度精神 擬定本項(xiàng)目的推廣主題為 傳承商道 運(yùn)營(yíng)未來 本案憑何談 商道 具有深厚的文化底蘊(yùn) 重視以企業(yè)文化指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)發(fā)展 具有高度責(zé)任感 為社會(huì)打造創(chuàng)富平臺(tái) 不做老大做老師 與時(shí)俱進(jìn) 符合當(dāng)代中國(guó)倡導(dǎo)的和諧社會(huì)的主題 什么是商道 商道 是策略之道 成功之道 是商業(yè)的道德與道法 商道 即 人道 是經(jīng)營(yíng)者的做人之道 選人之道 用人之道 誠(chéng)信為本的商業(yè)哲學(xué) 儒家文化的核心是一套做人的倫理道德規(guī)范 無論是從政 從文 還是從商 是從作一個(gè)好人開始的 儒家講 信義 指以誠(chéng)待人 商道講 信義 要以誠(chéng)待人 是誠(chéng)信為本的商業(yè)哲學(xué) 推廣策略 第一階段 市場(chǎng)蓄水階段時(shí)間劃分 正式開盤前推廣目標(biāo) 設(shè)置懸念 制造 時(shí)代廣場(chǎng)寫字樓 的文化話題 引起市場(chǎng)關(guān)注 推廣手段 現(xiàn)場(chǎng)包裝烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛 報(bào)紙硬廣告 樓頂廣告牌制造懸念 3 有人氣是不夠的 文脈才是企業(yè)的靈魂 系列主題訴求 1 有錢是不夠的 文化才是解決之道 2 有精明是不夠的 智慧才是制勝的利器 第二階段 正式發(fā)售階段時(shí)間劃分 開盤及后兩個(gè)月內(nèi)推廣目標(biāo) 樹立 時(shí)代廣場(chǎng)寫字樓 文化型辦公物業(yè)的品牌形象 推動(dòng)銷售 推廣手段 A 樓頂廣告牌更換主題B 創(chuàng)意文本 樓書 出街C 開盤活動(dòng) 文化辦公演繹館開放 樣板間 D 雜志軟硬廣告 航空類 時(shí)尚類 財(cái)經(jīng)類 報(bào)紙軟硬廣告 直郵E 樓宇電視 網(wǎng)絡(luò)推廣 1 開盤廣告 令 時(shí)代廣場(chǎng)寫字樓開放全城 詔 接受參觀 2 賣點(diǎn)廣告 時(shí)代廣場(chǎng)寫字樓 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是 時(shí)代廣場(chǎng)寫字樓 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是地段 地段 時(shí)代廣場(chǎng)寫字樓 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是寫字樓 建筑規(guī)劃 時(shí)代廣場(chǎng)寫字樓 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是繁華 商務(wù)氛圍 時(shí)代廣場(chǎng)寫字樓 遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是工作 配套 主題訴求 第三階段 發(fā)售持續(xù)期時(shí)間劃分 開盤兩個(gè)月后續(xù)階段推廣目標(biāo) 維持市場(chǎng)熱度 持續(xù)銷售 完成總體100 的銷售率 推廣手段 分析實(shí)際客戶構(gòu)成 以直接針對(duì)潛在客戶的雜志 航空類 時(shí)尚類 財(cái)經(jīng)類 廣告為主 報(bào)紙廣告等其他手段為輔 主題訴求 根據(jù)實(shí)際銷售狀況和相關(guān)促銷政策而定 時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)部分定位與推廣 第三篇 PART3 投資客熱烈認(rèn)購(gòu)經(jīng)營(yíng)戶踴躍進(jìn)駐消費(fèi)者忠誠(chéng)購(gòu)買 順新 時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)部分成功3要素 感觀市場(chǎng) 如前所述 我們的目標(biāo)客戶群體的層次 第一層是商鋪的投資者 第二層是商鋪的經(jīng)營(yíng)者 第三層是商鋪的終端消費(fèi)者 下面 我們將關(guān)注這三類人群的需求 來發(fā)掘本案的價(jià)值所在 吸引客戶的價(jià)值點(diǎn) 投資客 回報(bào) 錢 關(guān)注點(diǎn) 投資可靠性 租金穩(wěn)定性 預(yù)期升值性經(jīng)營(yíng)戶 客流 人 關(guān)注點(diǎn) 商業(yè)輻射力 經(jīng)營(yíng)規(guī)模 經(jīng)營(yíng)形象 經(jīng)營(yíng)效益消費(fèi)者 實(shí)惠 物 關(guān)注點(diǎn) 選購(gòu)比較性 環(huán)境舒適性 交通便利性 相對(duì)應(yīng)的推廣模式 一點(diǎn)三線 核心形象統(tǒng)一點(diǎn) 銷售推廣 最終目標(biāo) 招商推廣 中期手段 服務(wù)推廣 遠(yuǎn)期手段 按照一般的商業(yè)推廣 第三層是項(xiàng)目后續(xù)階段才面對(duì)的客群 而第二層次人群是是商家 是在中期招商的時(shí)候要面對(duì)的客群 而第一類客群投資客是我們最先要面對(duì)的客群 所以我們可把第一和第二層次合并為一類人群 這也是我們推廣目前要解決的問題 他們關(guān)注的都是物業(yè)的財(cái)富價(jià)值性 根據(jù)推廣的前后關(guān)系 我們推廣的訴求點(diǎn)以投資為主 招商為輔去訴求 他們?cè)谀睦?私營(yíng)企業(yè)的老板政府的公務(wù)員公司的管理層高收入行業(yè)的職員個(gè)體戶 我們只對(duì) 唯利是圖 的人感興趣 這些投資客和經(jīng)營(yíng)者 只要認(rèn)為有利可圖 熱情極大 口碑傳播效應(yīng)迅速 能在極短時(shí)間里形成搶購(gòu)熱潮 他們喜歡什么 人群特征 他們主要關(guān)心五個(gè)問題 1 回報(bào)高投資回報(bào)率2 升值快升值潛力3 收益穩(wěn)投資穩(wěn)健性4 地段好財(cái)富凝聚力5 人流旺人氣就是財(cái)氣 城市新核 財(cái)富礦脈 形象定位 項(xiàng)目所處位置可以稱之為南市區(qū)的CBD 是城市的一個(gè)新的核心地段 我們謂之 城市新核 將項(xiàng)目的地段優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來 每個(gè)城市都有他的財(cái)富礦脈 比如 北京的財(cái)富礦脈有三條 西單 王府井和燕莎 上海的財(cái)富礦脈也有三條 淮海路 陸家嘴和徐家匯 財(cái)富礦脈 就是城市財(cái)富聚集地 一個(gè)專門賺錢的地方 將項(xiàng)目對(duì)客群的價(jià)值表現(xiàn)得淋漓盡致 投資客價(jià)值取向發(fā)生變化 儲(chǔ)蓄投資 利率低于通貨彭脹率 資產(chǎn)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng) 需尋找保值增值渠道 股票投資 股市變幻莫測(cè) 風(fēng)險(xiǎn)高 回報(bào)低 需尋找安全投資渠道 普通商服物業(yè)投資 以百貨商業(yè)為主 供應(yīng)量大 競(jìng)爭(zhēng)激烈 賣場(chǎng)做旺的成功率降低 投資風(fēng)險(xiǎn)較大 需尋找新興行業(yè)的 原始板塊的商服物業(yè) 銷售推廣的市場(chǎng)機(jī)遇 投資過程中 其動(dòng)機(jī)發(fā)生3級(jí)跳 把旺鋪?zhàn)優(yōu)榉€(wěn)定的教育基金把旺鋪?zhàn)優(yōu)樨S厚的養(yǎng)老保險(xiǎn)把旺鋪?zhàn)優(yōu)轭~外的家庭收入 讓閑置收入變成 創(chuàng)富資本 讓灰色收入變成 陽(yáng)光資產(chǎn) 選擇昆明商業(yè)板塊原始股選擇昆明 行業(yè)第一桶金 原始動(dòng)機(jī) 特定動(dòng)機(jī) 延伸動(dòng)機(jī) 核心主題 一句直截了當(dāng)?shù)膶?duì)話 也是很多投資客和商家心里面想聽的一句話 精明的現(xiàn)代人不愿意把資本存留于銀行 利息太少 只要有錢生錢的地方 他們總是趨之若鶩 時(shí)代廣場(chǎng)商業(yè)正是他們向往的地方 一個(gè)為資本增值的地方 此推廣主題簡(jiǎn)潔明了 針對(duì)性極強(qiáng) 具有強(qiáng)大的傳播號(hào)召力 為你的資本增值 3大 不動(dòng)手 贏利模式立馬賺 即返3年租 即賺24 坐著賺 以租養(yǎng)供 月月厚利等你賺 原始股地產(chǎn) 行業(yè)商鋪 利益發(fā)想 投資新主張 商鋪銀行 是繼產(chǎn)權(quán)式商鋪之后的新投資理念 源于西方國(guó)家證券化的不動(dòng)產(chǎn)投資模式 在商鋪銷售和經(jīng)營(yíng)中將銀行按揭貸款 投資管理 投資回報(bào) 租金收益 鋪位抵押融資 特約商家優(yōu)惠 銀行業(yè)務(wù)等融為一體 它以現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)為盈利方向 以金融機(jī)構(gòu)提供服務(wù)為保障機(jī)制 從而使地產(chǎn) 商業(yè) 金融三方聯(lián)盟 為廣大中小投資者創(chuàng)造一個(gè)全新的理財(cái)平臺(tái) 概念發(fā)想 投資新理念 商鋪銀行 地產(chǎn) 商業(yè) 金融刷新傳統(tǒng)投資理念2008全新創(chuàng)富版一本萬利的賺錢機(jī)制 如何告知投資客 遞進(jìn)式訴求策略 主題 賣點(diǎn) 利益 概念 第一階段 1期形象提升 銷售預(yù)熱期 拋出概念 制造話題 吸引市場(chǎng)關(guān)注 新聞蓄勢(shì) 擠壓市場(chǎng)解決人們對(duì)南市區(qū)區(qū)位和新產(chǎn)業(yè)商鋪的心理障礙 系列主題 昆明投資新方向 2 官渡區(qū)成為新興商業(yè)門戶 1 誰搶了三市街的風(fēng)頭 3 官渡區(qū)呈現(xiàn)升級(jí)旺鋪原始股 核心手段 軟文制造話題 硬廣跟進(jìn)造勢(shì) 媒體選擇 主 春城晚報(bào)報(bào) 都市時(shí)報(bào) 戶外牌輔 本文資料 發(fā)布頻次 硬廣2次 周 軟文1次 周 壓倒性密集投放 短期內(nèi)形成話題力量 強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注 媒體策略 擠壓汽球原理 第二階段開盤強(qiáng)銷期 引爆勢(shì)能 解析主題 強(qiáng)大心理攻勢(shì) 系列推廣主題 1 昆明人不再為錢打拼世界 2 買一鋪擁有自己的私家銀行 3 不動(dòng)手 創(chuàng)富模式震撼昆明 第三階段 續(xù)銷調(diào)整期 深度挖掘賣點(diǎn) 訴求內(nèi)容推陳出新 賣點(diǎn)延伸訴求 1 商鋪銀行 為孩子贏得穩(wěn)定的教育基金 2 商鋪銀行 為自己贏得豐厚的養(yǎng)老保險(xiǎn) 3 商鋪銀行 為家庭贏得固定的額外收入 核心手段 硬廣 軟文 電視 戶外 媒體選擇 主 春城晚報(bào) 都市時(shí)報(bào)輔 電視 發(fā)布頻次 1次 周 電視2個(gè)月 媒體策略 第四階段 開業(yè)消化期 現(xiàn)鋪現(xiàn)租 口碑效應(yīng) 證言促銷廣告 1 已有人拿到大回報(bào) 你還等什么 2 現(xiàn)成旺鋪 即買即收租 創(chuàng)富沙龍 老業(yè)主聚會(huì) 暢談投資體驗(yàn)和回報(bào)狀況 以軟文的形式跟進(jìn)報(bào)道 通過業(yè)主證言強(qiáng)化廣告訴求力度 促進(jìn)口碑傳播 聯(lián)誼活動(dòng) 核心手段 戶外 DM 硬廣 媒體選擇 主 戶外廣告牌 輔 春城晚報(bào) DM 發(fā)布頻次 報(bào)廣1次 2周DM不定期投遞 媒體策略 時(shí)代廣場(chǎng)公寓部分定位與推廣 第四篇 PART4 公寓部分的詳細(xì)資料目前不詳 我們現(xiàn)只圍繞 以小戶型為主 景觀清新自然 建筑挺拔俊朗 戶型時(shí)尚舒適進(jìn)行開 客群主要需求 需求1 自住約占5成 主要是白領(lǐng)階層居多 也有部分外來人士在昆明長(zhǎng)期做生意或工作的人群 需求2 投資約占1成 主要是公司高級(jí)職員 個(gè)體商戶 私營(yíng)老板等 需求3 投資與自住兼有約占3成 小戶型成本與風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小 需求4 公住或送禮約占1成 企業(yè)為員工購(gòu)房居住 還有少數(shù)買房來送人 送禮的 小戶型再小也是一份大禮 作為小戶型公寓 消費(fèi)者最關(guān)心的是價(jià)格 交通及配套設(shè)施 而我們住戶以年輕一族居多 因此我們的策略走向應(yīng)該是營(yíng)造項(xiàng)目時(shí)尚的 活力的 繽紛的精彩生活 陽(yáng)光宮寓菁英部落 產(chǎn)品定位 提出本定位的核心推廣理念 基于兩個(gè)方面的考慮 第一 物以類聚 人以群分 選擇屬于自己的生活圈 已經(jīng)成為現(xiàn)代人選擇居住環(huán)境的重要因素 本項(xiàng)目所有的產(chǎn)品都以小戶型為主 非常接近年輕人的消費(fèi)習(xí)慣和承受能力 以 陽(yáng)光宮寓 精英部落 作為核心理念 闡明項(xiàng)目的物理屬性 宮寓 表示如宮殿般享受的公寓 并強(qiáng)調(diào)是精英家園 符合了現(xiàn)代人 擇鄰而居 的心態(tài) 第二 精英部落 的概念 在提升了物業(yè)檔次的同時(shí) 又將所有的業(yè)主定義為 精英 提高了業(yè)主的身份和檔次 對(duì)業(yè)主身份的認(rèn)同和提升 也能吸引相當(dāng)?shù)臐撛诳蛻艏尤氲巾?xiàng)目消費(fèi)群中 生活可以如此綻放 推廣主題 年輕一族 追求都市時(shí)尚生活 容易接受新鮮事務(wù) 他們拒絕古板平庸 喜歡活力綻放的生活 時(shí)代廣場(chǎng)公寓地處南市區(qū)CBD地理位置 都市的精彩唾手可得 加上廣場(chǎng)本身有商業(yè)為鄰 繁華與便利如魚得水 生活可以如此綻放 即表現(xiàn)了年輕一族生活的向往和習(xí)性 又將項(xiàng)目的地理配套優(yōu)勢(shì)變現(xiàn)出來 此主題朗朗上口 易于傳播 廣告表現(xiàn)策略 在此階段我們要做五件事 一 完成本案的LOGO VI等傳播體系 二 完成本案的工程現(xiàn)場(chǎng) 銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝體系 三 完成形象推廣主題創(chuàng)作 四 完成宣傳物料創(chuàng)作并印刷 五 形象階段報(bào)紙宣傳 形象導(dǎo)入期 廣告內(nèi)容的策劃 廣告平面的表現(xiàn)是廣宣策略中最直觀的表現(xiàn) 它需要配合科學(xué)的媒體策略才能發(fā)揮最大的作用 在本項(xiàng)目的廣告表現(xiàn)策略中 我們遵循的原則是 完全兜售生活夢(mèng)想 選擇房子 等于選擇一種生活方式 在交房入住之前 更多的 客戶是購(gòu)買生活的夢(mèng)想 尤其對(duì)于本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群 年輕 時(shí)尚 自由 獨(dú)立 感性多于理性 對(duì)生活的夢(mèng)想更加五彩斑斕 在廣告策劃和廣告表現(xiàn)中 我們以 完全兜售生活夢(mèng)想 為宗旨 引起潛在客戶群的共鳴 與客戶共同實(shí)現(xiàn)生活的夢(mèng)想 如此 就是廣告的成功 廣告策劃表現(xiàn)的原則 兜售生活夢(mèng)想 廣告創(chuàng)意內(nèi)容綜述 遵循 完全兜售生活夢(mèng)想 的原則 在廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)的過程中 我們力求從目標(biāo)客戶內(nèi)心深處的渴望出發(fā) 通過感性的 富有鼓動(dòng)性的語(yǔ)言和畫面 描繪其生活的憧憬 生活的夢(mèng)想 打動(dòng)消費(fèi)者 愛情 是人類永遠(yuǎn)主題 是生活中最能吸引目光 以 戀愛的城市 為主題 通過愛情為紐帶 將個(gè)人 時(shí)代廣場(chǎng) 城市緊密相連 吸引目標(biāo)客戶的關(guān)注 迅速提升項(xiàng)目的知名度 塑造項(xiàng)目的形象 戀愛的城市 系列廣告 1 2008 愛上時(shí)代廣場(chǎng)2 在時(shí)代廣場(chǎng) 尋找屬于自己的部落3