D校園舞蹈大賽執(zhí)行方案 效果預估 05 賽事執(zhí)行 04 活動傳播 03 活動概述 02 目標市場分析 01 目 錄 目標消費群： 18 善于溝通和影響的社會群體 具有話題感染力及傳播力 具備一定的消費能力的社會中堅力量 核心消費群：以高校為核心的校園群體 目標消費群 2900萬大學生的自身消費能力 大學生的現(xiàn)實消費能力非常強，每人都要買手機、電腦等數(shù)碼產品及快消品，2900萬群體年消費額高達 3000億元。 家庭消費的主要決策人 中國父母都是為孩子服務的，尤其是中國目前已經進入獨生子女為主流的年代，比如父母要買車、房等大的消費品，一定要征求孩子的意見。他們有一票否決權和主導權。 未來的消費主力 畢業(yè)三年后，大學生將成為社會的中堅力量，面臨更多的消費選擇。如果在大學 4年影響他們，在他們腦子里植入一個品牌烙印，當他們需要的時候會首選該品牌。 高校群體的三層消費潛力 數(shù)據來源：中國傳媒大學校園營銷研究所 2009年調研報告 高校群體主要溝通方式 結論：我們要吸引目標群體關注品牌 讓 D進校園，與年輕群體親密接觸、深入溝通 將音樂、網絡等年輕人喜聞樂見的元素融入活動中，打造一場娛樂盛宴 效果預估 05 賽事執(zhí)行 04 活動傳播 03 活動概述 02 目標市場分析 01 目 錄 雙重功能 品牌魅力 的傳達 自我才華的展現(xiàn) 輕松娛樂的體驗 D品 的炫示 落地體現(xiàn) 銷售業(yè)績 的促進 滿足學生夢想 實現(xiàn)品牌推廣 活動目的 活動策略 突出 D尚、動感的特征，與舞蹈、音樂等娛樂元素結合，開展舞蹈大賽 讓 D在活動中得到充分展示，包括活動參與者（主持人、工作人員）的穿著及現(xiàn)場產品陳列 讓網絡充分發(fā)揮娛樂陣地和溝通平臺的作用，建立活動更多的目標受眾可以參與 大學生 蹈比賽 建立 括線上報名投票和產品試穿體驗游戲兩 部分 上海地區(qū)六大賽區(qū)海選、初賽、復賽、決賽，引爆舞蹈音樂狂潮 活動策略 活動要素 活動主題：“魅力校園 ，舞動精彩” D園舞蹈大賽 活動時間： 2010年 3月 4月 活動區(qū)域： 上海市高校五賽區(qū) 覆蓋學校 : 35所高校 賽區(qū)劃分 雙擊打開詳細列表： 區(qū)域 本科 ?？?民辦 合計 學校數(shù)量 學校人數(shù) 學校數(shù)量 學校人數(shù) 學校數(shù)量 學校人數(shù) 學校數(shù)量 學校人數(shù) 奉賢區(qū) 4 33039 2 7500 6 40539 海松江大學園區(qū) 4 44300 4 44300 浦東區(qū) 3 21000 1 4000 3 18660 7 43660 徐匯區(qū) 7 143982 2 9900 9 153882 楊浦區(qū) 9 186810 9 186810 效果預估 05 賽事執(zhí)行 04 活動傳播 03 活動概述 02 目標市場分析 01 目 錄 線上報名、拉票 產品搭配游戲 線下 線上 校傳統(tǒng)宣傳 傳播規(guī)劃 傳播手段選擇 第一輪校內宣傳在 二輪在比賽開始前一周進行。 促進銷售、提升品牌知名度 海報、單頁 舞蹈大賽 校 達成促進銷售、提升品牌知名度的目標，針對高校相對封閉的環(huán)境，需要 采取傳播組合的形式進行推廣 位臵選擇： 可選擇上衣、褲子、帽子、服飾等位臵 選擇產品： 選擇產品即可穿戴 點擊可查詢價格等參數(shù) 確定： 選擇產品確定后可放入購物車 輸入聯(lián)系方式可由當?shù)亻T店自取 活動期間，還將評選最佳搭配獎得主，獲得免費產品。 校園線下 發(fā)顧客的潛在愿望，形成沖動性購買 省宣傳費用 張貼周期 ： 周一、周三、周五分三次張貼 張貼時間 ： 早上 7： 0000、中午 10：0000、下午 17： 0000 張貼地點 ：學校主要食堂附近宣傳欄、學校宿舍區(qū)宣傳欄、學生宿舍 張貼方式 ： 由校學生會或社團按照時間安排在食堂、宿舍區(qū)附件固定宣傳欄進行張貼；張貼時把海報按照三到五張并排張貼，達到大面積宣傳效果。 監(jiān)控手段 ： 不定期到現(xiàn)場檢查，并提供海報張貼照片和張貼位臵 校園線下 發(fā)周期： 周一、周三、周五分三次派發(fā)； 派發(fā)時間： 校園人流集中時間段：中午 11：0000、 17： 0000 派發(fā)地點： 學校主要食堂門口、學校宿舍區(qū)、學生宿舍 派發(fā)方式： 由校學生會或社團按照時間安排在食堂、宿舍區(qū)流動派發(fā)，在晚間進入學生寢室進行定向發(fā)放，以保證在宿舍的同學人手一張。在派發(fā)的同時對學生進行 by 活動信息告知。 監(jiān)控手段： 不定期到現(xiàn)場檢查，并提供 當于把廣告直接放到學生手中，學生對 是校內推廣最簡單的方式。 校園線上 優(yōu)勢： 吸引力強、醒目、可及時更新、效果直觀 規(guī)格： 468*60像素 時間： 按周為單位投放 內容： 產品廣告，也可以是產品促銷信息 點擊可進入 通欄廣告 優(yōu)勢： 覆蓋全校師生、吸引力較強、較醒目、可及時更新 規(guī)格： 標題 20字以內；鏈接文章 字數(shù)不限 時間： 按周為單位投放 內容： 可以對 帖子內可以有產品圖片及相關產品鏈接，購買聯(lián)系方式 校園線上 首頁文字鏈 效果預估 05 賽事執(zhí)行 04 活動傳播 03 活動概述 02 目標市場分析 01 目 錄 賽程規(guī)劃 決賽 網絡報名海選 （線上） 校園初賽 （線下 5場） 校園復賽（線下 1場） 校園決賽（線下 1場） 前期宣傳 （線上 +線下） 2月 28日 4日 3月 141日 4月 3、 4、 10日 4月 17日 4月 24日 注：比賽分個人組和團隊組 線上報名規(guī)則 : 1、參賽者填寫個人真實信息，并上傳舞蹈視頻 2、視頻為 1分鐘，包括 20秒的個人或團隊介紹， 40秒的近期舞蹈 選手可為自己拉票 : 1、參賽者可同時邀請好友一起參與本次活動，每個參賽者每成功邀請到 1位好友參加本次活動就能一次性獲得票數(shù) 10票。 2、每人每天最多投 50票。可投給不同參賽者，也可投給同一參賽者。 線上評選規(guī)則 : 根據票數(shù)人氣選拔，選手來自高校的區(qū)域，共選拔出 60名個人和 60個團隊獲得校園初賽資格。 報名 拉票 評選 接到通知的選手按要求到達指定賽場，在接待處報名登記 工作人員分配選手的出場順序 評委現(xiàn)場給予評定，確定復賽名單 根據線上評選情況 評定成績，通知選手到達指定場地 初賽流程 每個賽區(qū)各有 10名個人和 10個團隊參加校園初賽，最終評出 3名個人和 3個團隊晉級校園復賽。 共有 6所高校作為校園初賽場地。 海選晉級選手參加校園初賽 選手排序 整理選手信息 選手現(xiàn)場比賽 初賽場地布臵 復賽流程 接到通知的選手按要求到達指定賽場，在接待處報名登記 工作人員分配選手的出場順序 評委現(xiàn)場給予最后賽事評定答復 初賽結束后，根據現(xiàn)場 評定成績，通知選手參加決賽 初賽晉級選手參加校園復賽 選手排序 整理選手信息 選手現(xiàn)場比賽 復賽賽區(qū)共有 18名個人和 18個團隊參加校園復賽，最終評出 10名個人和 10個團隊晉級校園決賽。 選擇 1所高校作為校園復賽場地。 決賽流程 接到通知的選手按要求到達指定賽場，在接待處報名登記 工作人員分配選手的出場順序 評委現(xiàn)場給予最后賽事評定答復 復賽結束后，根據現(xiàn)場 評定成績，通知選手參加決賽 復賽晉級選手參加校園復賽 選手排序 整理選手信息 選手現(xiàn)場比賽 決賽賽區(qū)共有 10名個人和 10個團隊參加校園決賽，最終評出個人組的前三甲和團隊組的前三甲。 選擇 1所高校作為校園決賽場地。 主持人至開場詞、人員介紹、選手簡單介紹 D牌代表活動致詞 上海學生代表活動致詞 選手進行比賽 嘉賓友情演出 專家比賽活動總結 現(xiàn)場公布總決賽成績 公證處公正 總決賽結束 決賽現(xiàn)場流程 決賽場地布臵 時間 內容 備注 16： 30 物料到達現(xiàn)場 總控清單物料 16： 3000 工作人員現(xiàn)場集合 現(xiàn)場工作人員 兼職 網絡連接人員 總控宣布活動紀律及注意事項并 進行現(xiàn)場分工責任到人， 為工作人員發(fā)工作證， 集體宣誓增強團隊合作精神。 17： 0030 布置現(xiàn)場 擺放物料 ,連接電源 ,清點禮品。 準備相關記錄表格 18： 3000 測試 檢查 設備 是否正常運行 19： 0030 主持人開場， 活動介紹及與產品關聯(lián) 19： 3000 比賽 開始 10名個人 +10個團隊 21： 00 活動結束 清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收所有物料。 工作人員現(xiàn)場開會， 進行一天工作的總結。 備注 : 1 在活動進行期間 ,有專門的工作人員負責在活動現(xiàn)場周圍繼續(xù)發(fā)放宣傳單頁 2 在人流高峰期 (11:30 14:00,17:30 18:30),專人負責 在食堂附近宣傳 . 3 專人負責保管和發(fā)放禮品 活動流