雙福銷售再升級畫圖講保險,掌握3個流程8張圖,2,流程1：激發(fā)需求-3張圖流程2：解決方案-2張圖流程3：拒絕處理-3張圖,3流程,8張圖,流程1：激發(fā)需求,3,圖1-爬坡圖,4,2.每個家庭都有一輛幸?？燔?，車里坐著父母、孩子和配偶,3.是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢？,4.是不是每個家庭都把車拉到山頂了呢？,1.幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段,5.因為一場意外、一場疾病會造成收入中斷，是不是車子一定會下滑？,是不是每個家庭都是一家之主拉著車往上走呢?,圖2-走鋼絲,5,平安、健康-財富、幸福,意外、疾病-貧窮、家破人亡,防護網(wǎng),1.每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上,2.鋼絲的上面代表平安健康、全家幸福,3.走鋼絲時掉下來，代表發(fā)生意外、疾病,每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來嗎？關鍵是掉下來時誰保護你,4.保險就是鋼絲下面的防護網(wǎng)（引入保險產(chǎn)品的概念）,保險產(chǎn)品按保險責任來分一共有8種：身故、重疾、輕度重疾、意外傷殘、意外醫(yī)療、住院報銷、住院補貼、豁免險。要想啥都管，必須買全險。單一的保險責任是裸單或者半險，是保而不包。保險你可以不買，但不能不懂。,圖3-保險到底保不保險？,6,全險,半險,裸險,1.身故,1.身故2.重疾,1.身故2.重疾3.輕度重疾4.意外傷害5.意外醫(yī)療6.住院費用7.住院日額8.豁免險,保險是“保而不包”,保險是分類的,流程2：解決方案,7,平安福28歲男7149元20年,圖1-平安福產(chǎn)品介紹,身故20萬,1.意外身故2.疾病身故3.保險生效后2年后自殺4.失蹤等法院宣告死亡5.自然身故確定20萬傳承后代,重疾18萬,8種輕度重疾獨立給付3.6萬1.早期惡性病變2.原位癌3.皮膚癌4.聽力嚴重受損5.心臟瓣膜介入手術6.主動脈內(nèi)手術7.腦垂體瘤.腦囊腫.腦動脈瘤及腦血管瘤8.腦損傷,意外傷害40萬,長：保到70歲全：10級281項多：自駕/乘車、公共交通工具雙倍賠付80萬,醫(yī)療包,1.意外醫(yī)療10000元2.住院費用（健享）3份3.日額補貼20份,老客戶,新客戶,豁免,8,舉例：28歲男性，每年交費7149元，共交20年的平安福會提供身故、重疾、意外傷害三大保障：身故：20萬，包含5種身故，其中包含意外身故、疾病身故、保險生效后2年后自殺、失蹤等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪種身故發(fā)生，都有確定的20萬傳承后代；重疾：平安福提供男29種、女30種重大疾病保障，等待期過后，一旦發(fā)生重疾，提前給付18萬的重疾保險金并豁免以后各期保險費。本款產(chǎn)品最大的亮點是新增了8種輕度重疾，包括早期惡性病變、原位癌、皮膚癌、聽力嚴重受損、心臟瓣膜介入手術、主動脈內(nèi)手術、腦垂體瘤.腦囊腫.腦動脈瘤及腦血管瘤、腦損傷8種，輕度重疾發(fā)生時獨立給付3.6萬元保險金，且不影響重大疾病保額；意外傷害：本款產(chǎn)品的意外傷害具備長全多三個特點，長指的是保險期間，可保到70歲；全指的是保障范圍，10級281項，涵蓋了所有的新殘疾標準；多指的是自駕/乘車、公共交通工具雙倍賠付80萬；如果您是我們的公司的老客戶，這三大件就可以補充您保障不足的需求。除了三大件我們公司還有個醫(yī)療包，也叫附加險醫(yī)療包，包含3項保障，第一個是意外醫(yī)療，毛抓狗咬、磕磕碰碰、門診住院都報；第二個是住院費用，無論大病小病，不分病種，不分病齡，只要住院都報銷；第三個是帶薪住院，小病一天補200，大病一天補400，全險中必須要有醫(yī)療包，沒有醫(yī)療包就不能叫做全險，老客戶一般都有醫(yī)療包，就不用買了，沒有的話一定要加上醫(yī)療包。,流程3：拒絕處理,11,解決客戶不了解的疑問，我有社保，我干嘛買保險？,圖1-有社保情況下有無商保對比T形圖,12,20年，年交7865元1.重疾18萬2.健享3份3.住院日額20份,有社保/新農(nóng)合無平安福,有社保/新農(nóng)合有平安福,剩余的3萬？,4.住院日額補貼3.54萬,案例張三，重疾手術花費10萬，住院90天,1.社保/新農(nóng)合：10萬*70%=7萬,案例小王，重疾手術花費10萬，住院90天他可以獲得以下項目的報銷和給付,1.社保/新農(nóng)合：報銷7萬,2.重疾給付18萬,3.健享報銷1.35萬（非器官移植,2.左邊講張三只有新農(nóng)合的理賠數(shù)據(jù),1.我們來做一個有新農(nóng)合無平安福和有新農(nóng)合有平安福的對比。,3.右邊講李四新農(nóng)合有平安福的理賠數(shù)據(jù),4.對比張三和李四的理賠數(shù)據(jù)，引出不光要有社保，更需要商保的有效補充,1+2+3+4=29.89,圖2-沒保險，親人互為包袱,自己生大病花20萬,親戚,家人,朋友,包袱,人情債,生病需要20萬，儲蓄不夠的話，誰會借給你呢？一定是和你關系最好的人：家人、親戚、朋友此時的你，對這些人來講就是包袱，借不借錢給你都很難受；反之你也會難受如果自己和親人都有平安福，問題就解決了，讓保險公司幫你取下包袱,13,解決客戶不認可的疑問，不買保險親人互為包袱，促成、轉(zhuǎn)介紹,客戶樂享平安優(yōu)質(zhì)服務,自己（業(yè)務員）提供專業(yè)的綜合金融服務,圖3-買保險就是買平安,公司1.世界500強128位2.總資產(chǎn)突破3.6萬億3.代理人隊伍超過60萬,講客戶：樂享平安優(yōu)質(zhì)服務講自己：為客戶提