方法一：一米定律 一米定律：就是說無論誰進入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道。 一米定律也是人們生活中最重要的定律。一米定律是說無論誰進入你的一米距離之內(nèi)，你都要開口說話，主動和對方打交道。如果你在一個擁擠的過道上遇到了一個人，即使這個人是個陌生人，如果你跟他相距一米，你就要開口和他說話，不必介意交談的內(nèi)容，只要說：“您好”，“嗨，您好嗎？” 只要有人進入你一米范圍之內(nèi)，絕對不要沉默，如果在電梯里，所有的人都在一米之內(nèi)，你就要跟所有的人打招呼，“你們好！”然后點點頭。如果你在生活中運用這個一米定律，你就會認(rèn)識更多的人。所以，要養(yǎng)成開口說話的習(xí)慣。方法二：索取轉(zhuǎn)介紹 向你的客戶、朋友和其他的從事銷售工作的人索取轉(zhuǎn)介紹名單 從聽你講計劃的人那里或者從事其他的銷售工作的人那里要推薦名單。推薦名單是保險銷售成敗的關(guān)鍵，做好保險營銷要學(xué)的第一件事不是如何銷售產(chǎn)品，而是如何獲得推薦名單。有許多人不敢或者是不好意思向顧客要推薦名單，事實上，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你問他們要推薦名單的時候，他們會給你的。例如，我周圍有一小群人，他們是我的朋友。這些人從事一些傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)直銷生意，他們定期向我提供推薦名單，他們也向其他人談?wù)撐?。我也同樣會為我的這些朋友介紹我的一些客戶。 我的朋友小李是直銷人員，一次，當(dāng)我在與老顧客楊老師和他們的同事閑聊中了解到，老師們在批改作業(yè)時，常常會因為不小心而在衣服上沾染上紅色或藍色的墨水，這些墨水污漬非常難以洗凈。我告訴他們我使用的直銷產(chǎn)品洗衣粉效果很好，他們表示都很有興趣。于是，我?guī)托±罴s到了幾位老師，向他們介紹了直銷的家居護理產(chǎn)品，并專門做了產(chǎn)品示范。同時，小李也請我做了現(xiàn)身說法，分享了使用產(chǎn)品的感受。這樣，小李成功地發(fā)掘出了一批潛在顧客。 他非常感謝我，同時也介紹了他的很多優(yōu)質(zhì)的客戶給我。這就是一個雙贏的結(jié)局。方法三：人到哪里，名片跟到哪里 人到哪里，名片跟到哪里 主動出擊，把自己介紹給他們。 當(dāng)你每天離開家的時候，你要決定好這一天你打算認(rèn)識多少個人。如果你想認(rèn)識一個人，那就帶上一張名片。如果你決定今天想認(rèn)識四個人，那你就放四張名片在口袋里。游戲規(guī)則是，如果名片沒有發(fā)出去，就不要回家。有一位朋友給我分享了一個有趣的故事。一天，他要求自己一定要發(fā)完10張名片才能回去?？汕?，他想回家的時候，還有一張名片沒發(fā)出去。他心想，我總不能褻瀆承諾呀！怎么辦呢？他走在回家的路上，想著口袋里那一張名片。他就在他家附近找了一戶人家，敲門進去，跟他們說：“先生，您好，我答應(yīng)我太太如果我不把這張名片發(fā)出去，我就不回家。我在一家公司，你想額外掙點錢嗎？想不想不要緊，拿我一張名片吧。因為我必須把它發(fā)出去，如果你愿意就給我打個電話吧！” 他用這種方法提高了自己的識人率，他的事業(yè)做得非常好。大多數(shù)人不知道你的存在，他們不知道你在哪里，他們對你一無所知，更進一步說，他們根本不關(guān)心這些。除非你主動出擊，把自己介紹給他們。 方法四：讓你的客戶記住你 只從介紹客戶的商家那里買產(chǎn)品不要從非介紹客戶商家那里買任何東西 這件事非常簡單。你買了誰的東西，誰就會記住你。如果你的美容師不符合介紹對象的要求，就換一個；如果你經(jīng)常光顧的雜貨店的店員不符合介紹對象的要求，再換一個店。因為這些人是一個重要的名單來源，而且質(zhì)量相當(dāng)高。 方法五：主動出擊 在生意中要主動出擊，別總是在尋找角落，要尋找行動時機。 在生意中要主動出擊，別總是在尋找角落，要尋找行動時機。很多人想尋找準(zhǔn)客戶，但不愿意和別人相處。有的人說：“我知道人際關(guān)系很重要，可我不認(rèn)識人，怎樣才能找到人呢？”我告訴他說：“到處都是人，醫(yī)院、機場、商場里都是人，重要的是你要主動出擊?！?這一次，我從上?；貋碓诤蜍囀液钴嚕粋€人靜靜坐著，我在翻看著報紙，一個女士走了過來，正好坐在我的對面。其實當(dāng)時有很多位置空著。那位女士說：“可以看看你的報紙嗎？” “當(dāng)然可以，請吧?！?“你從哪里來？” “我從湖南來?！?“那你在這里干什么？” “帶孩子出來旅游?！?“啊，直銷，我聽說過，這個行業(yè)很不錯?！?我問她，“你從哪里來？” 她說：“上海?！?我在上海還沒有事業(yè)，我想也許她是一個不錯的事業(yè)伙伴，于是我就開始和她聊了起來。她說她一年有三次環(huán)球旅行，她有一家服裝公司。我說：“我們可以一起在上海合作嗎？” “你和我？當(dāng)然可以。我們可以詳細(xì)討論一下，我能要你一張名片嗎？” 后來她參加了我們的生意，而且生意不錯。我們從來不會知道一些美好的事情什么時候來臨，重要的是我們隨時準(zhǔn)備好。因為機會沒有耐心，他不會等你太久，它不會讓你有太多準(zhǔn)備工作。 方法六：多參與 每件值得你參與的事情你都要積極參與 參與時不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性。每件值得你參與的事情你都要積極參與，而且在參與時不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性，不要為了得到客戶才參與。如果你參與了某件事情，就用心地去參與和服務(wù)。方法七：處理好鄰里關(guān)系 “遠(yuǎn)親不如近鄰?！比谇⒌泥徖镪P(guān)系有著深厚感情和友誼。中國有句俗話：“遠(yuǎn)親不如近鄰?！比谇⒌泥徖镪P(guān)系有著深厚感情和友誼。你可以過去敲敲鄰居的門：“您好，打擾一下，我是您的鄰居。我住在，可是抱歉，我還不認(rèn)識你，星期四晚上八點，我們家里要舉行一個小小的聚會，有些飲料和點心，會有幾個朋友過來，希望你也能來。請問我能知道你的名字嗎？”方法八：和你孩子朋友的家長見面 和你孩子朋友的每一位家長見面 和你孩子的每一位老師見面 和你孩子朋友的每一位家長見面，不僅是為了名單，同時也是為了孩子。有一天，我?guī)Ш⒆釉诠珗@玩，遇到了以前從來沒有見過的一對夫婦。他們的孩子和我的孩子一起玩耍，彼此玩得很愉快，我們兩位家長也在一起聊家常，慢慢地他們就互相認(rèn)識了。一段時間以后這對夫婦成了我的客戶，而且現(xiàn)在的關(guān)系也非常好。這一次，我?guī)Ш⒆尤ド虾Ｔ谲嚿?，鄰座也是一個和我年齡相仿的女人，帶著一個和我孩子差不多大的孩子。我的孩子和她的孩子一見如故，聽他們的聊天我知道她的孩子也是剛考完高中。我看她正在看報紙，就說：“可以看看你的報紙嗎？” “當(dāng)然可以，請吧。” “你去哪里？” “上?！?“噢，我也是！” “帶孩子出去旅游嗎？” “不是，去孩子爸爸那里”于是我就開始和她聊了起來。她說她沒有做事？我想也許她是一個不錯的事業(yè)伙伴， 我們可以詳細(xì)討論一下，我能留下你的聯(lián)系方式嗎？” 通過聊天她對我這個人也很認(rèn)同。 同樣還有我們孩子的老師，也是我們非常好的優(yōu)質(zhì)客戶，不但可以成為我們的客戶，還可以成為我們的影響力中心。 方法九：多做善事 多做善事并不是僅僅為了做好保險，做好保險不是做善事的目的，而是結(jié)果。 我們從來不會知道一些美好的事情什么時候來臨，重要的是我們隨時準(zhǔn)備好。 多做善事并不是僅僅為了做好保險，做好保險不是做善事的目的，而是結(jié)果。如果你做善事，就會有一只無形之手隨時助你一臂之力。我的朋友曾經(jīng)給我講過這樣一個故事。有一天她騎自行車去郊外旅游。在騎車的時候認(rèn)識了一位新朋友。當(dāng)時我這位朋友騎車騎累了，所以騎得很吃力很慢。對方已經(jīng)超過了她，但又突然停了下來，原來是因為發(fā)現(xiàn)路上有些玻璃，可能是擔(dān)心玻璃會劃破別人的汽車或是自行車的輪胎，所以，哪位新朋友停下來把玻璃用腳掃到路邊去。朋友很欣賞這種行為，對新認(rèn)識的朋友產(chǎn)生了頓時生出濃厚的好感。他借此