項(xiàng)目背景,項(xiàng)目趨勢(shì),項(xiàng)目介紹,商業(yè)模式,招商模式,聯(lián)系方式,01,項(xiàng)目背景,Projectbackground,PARTONE,市場(chǎng)分析,2015年我國(guó)總?cè)丝跀?shù)量約13.7億人2015年我國(guó)家庭數(shù)量超4.3億居世界之首2015年我國(guó)城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎貫?4.77%2015年我國(guó)城鎮(zhèn)常住人口74916萬(wàn)人，鄉(xiāng)村常住人口61866萬(wàn)人2015年我國(guó)60歲以上老年人已逾2.16億，空巢老人占老年人總數(shù)一半,我們根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對(duì)未來(lái)熱點(diǎn)做出判斷，分析出市場(chǎng)潛力所在。我國(guó)家庭數(shù)量已逾總?cè)丝诘?0%，老年人數(shù)量已逾總?cè)丝诘?0%。在家庭安全問(wèn)題和老年人居家養(yǎng)老問(wèn)題上，家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)成為了我國(guó)家庭市場(chǎng)藍(lán)海中的藍(lán)海，并且家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警市場(chǎng)中仍然有80%未開(kāi)拓的藍(lán)海市場(chǎng)。以上數(shù)據(jù)表明，未來(lái)家庭市場(chǎng)將迎來(lái)井噴式發(fā)展。,家庭需求樹(shù)形圖：,數(shù)據(jù)分析：,02,項(xiàng)目趨勢(shì),Projecttrends,PARTTWO,發(fā)展趨勢(shì),政府在2015年工作報(bào)告中提出，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融的健康發(fā)展，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣泛運(yùn)用,在大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，智能硬件設(shè)備風(fēng)起云涌。民用安防市場(chǎng)開(kāi)啟嶄新的智能時(shí)代新生活,而這也正是一次新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。,隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，社區(qū)智能化已經(jīng)成為全新生活方式的根本保證。人們對(duì)住宅的關(guān)注已經(jīng)不再局限于居室面積、周邊環(huán)境、交通等方面，而是把更多的興趣和注意力放在與外界溝通、生活質(zhì)量、安全防范等方面?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”思維集軟件、硬件與商業(yè)模式一體化的新型解決方案，打造新型的智慧社區(qū)。,03,項(xiàng)目介紹,Projectintroduction,PARTTHREE,傳統(tǒng)安防的弊端,不可持續(xù)性：安防工程時(shí)代主要以賣(mài)產(chǎn)品、做工程為主，賺取的是零售利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)靠的是品牌、價(jià)格、社會(huì)關(guān)系和營(yíng)銷(xiāo)，管理的重點(diǎn)是商品的進(jìn)銷(xiāo)存管理以物為本。不需要建立系統(tǒng)、模式、門(mén)檻低，容易形成競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)不可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。,互聯(lián)網(wǎng)沖擊：安防工程商，器材批發(fā)商經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，目前已經(jīng)遇到瓶頸問(wèn)題,從業(yè)人員越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，人工成本越來(lái)越高，互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊讓硬件的價(jià)格成本透明化，利潤(rùn)越來(lái)越低。,項(xiàng)目周期長(zhǎng)：領(lǐng)導(dǎo)換屆了，工程做完了就沒(méi)有后續(xù)了，未來(lái)安防工程商，器材批發(fā)商發(fā)展的空間在哪里，企業(yè)如何發(fā)展，利潤(rùn)如何持續(xù)是面臨的頭等大事。,一.人防（人員值守）可靠性低，可輕松進(jìn)入，失竊率50%；可行性差，年工資數(shù)萬(wàn)元、年物耗數(shù)千元；安全性弱，時(shí)間有間隔，視線有死角，人員易傷害。,安全防范差：在安全防范方面很多單位、商鋪、住宅等涉及辦公、經(jīng)商、生活等社會(huì)主要場(chǎng)所，大多使用普通的防盜門(mén)、防護(hù)窗、防盜鎖來(lái)維持防范，如此簡(jiǎn)單的物防手段已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能抵御現(xiàn)代犯罪行為。主要不足為：,二.物防（防盜門(mén)窗）可靠性低，輕松破防，失竊率100%；可行性差，防盜門(mén)窗數(shù)元；安全性弱，門(mén)鎖數(shù)十秒便可打開(kāi)，窗柵數(shù)秒可折彎，影響火災(zāi)等救援。,三.人防和物防安全防范措施單一，容易被破壞，安全漏洞及人身傷害的風(fēng)險(xiǎn)較大，沒(méi)有安全應(yīng)急聯(lián)動(dòng)保障。未把人防、物防和技防有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，根本達(dá)不到防范于未然的實(shí)效。,安防發(fā)展的最終趨勢(shì)服務(wù)運(yùn)營(yíng),聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)運(yùn)營(yíng)是一種“人防、技防、物防”相結(jié)合的安全防范體系，目前是安防界公認(rèn)的最有效的安全防范手段。聯(lián)網(wǎng)報(bào)警應(yīng)用廣泛，用戶(hù)花很少的投入即可以獲得全方位、全天候的安全防范服務(wù)。聯(lián)網(wǎng)報(bào)警已經(jīng)成為社會(huì)公共安全防范的重要手段。聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)，為家庭、店鋪、倉(cāng)庫(kù)、單位提供安保服務(wù)，聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)安裝一套與聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心的報(bào)警設(shè)備，在設(shè)防狀態(tài)下，安裝在門(mén)、窗、通道的感應(yīng)探測(cè)器、以及煤氣泄露感應(yīng)器、煙霧感應(yīng)器，一旦被觸發(fā)，報(bào)警主機(jī)立刻警聲大作，同時(shí)發(fā)送報(bào)警信號(hào)到聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心，中心平臺(tái)系統(tǒng)自動(dòng)報(bào)警、顯示報(bào)警方位，并彈出詳細(xì)地點(diǎn)、用戶(hù)姓名、聯(lián)系方式等信息欄，中心及時(shí)安排保安人員處警，保護(hù)聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的財(cái)產(chǎn)安全。整個(gè)聯(lián)網(wǎng)報(bào)警中心由兩大系統(tǒng)組成，一部分是接警中心管理系統(tǒng)，另一部分是用戶(hù)安裝的聯(lián)網(wǎng)防盜報(bào)警器。,聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn),聯(lián)網(wǎng)報(bào)警可靠性高，無(wú)縫對(duì)接，失竊率0%；安全性強(qiáng)，24小時(shí)在線預(yù)警，第一時(shí)間聯(lián)動(dòng)處警，安全風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，保險(xiǎn)理賠，是最經(jīng)濟(jì)，最安全，最可靠的防范方式。,聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)為單位、店鋪、住宅提供防盜竊、防搶劫、防急病、防火災(zāi)、防氣體泄漏、地震預(yù)警、遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、及緊急救助等聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)報(bào)警服務(wù)系統(tǒng)。,聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)為百姓實(shí)現(xiàn)“遠(yuǎn)程監(jiān)控，應(yīng)急聯(lián)動(dòng)”的需求，將日益成為百姓安全防范的需求潮流；聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)是有警必接，接警必核，核警必出，出警必速，應(yīng)急處理，保家護(hù)店，被盜理賠。,聯(lián)網(wǎng)報(bào)警項(xiàng)目是構(gòu)建和諧社會(huì)，平安城市發(fā)展的需要，是百姓安居樂(lè)業(yè)的民安工程。聯(lián)網(wǎng)報(bào)警項(xiàng)目使安防行業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化，讓安防行業(yè)從工程批發(fā)器材時(shí)代進(jìn)入了工程和服務(wù)運(yùn)營(yíng)雙條腿走路時(shí)代。,安防行業(yè)的發(fā)展看服務(wù)，安防服務(wù)行業(yè)的發(fā)展看聯(lián)網(wǎng)報(bào)警聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)=人防+技防+物防+保險(xiǎn)理賠聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)運(yùn)營(yíng)的特點(diǎn)：,聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的行業(yè)運(yùn)用,深安聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)運(yùn)用行業(yè)：深安聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)涉及有政府機(jī)關(guān)、政務(wù)、軍區(qū)、司法、公安、稅務(wù)、商業(yè)、教育、金融、文物、電力、石化、交通、衛(wèi)生醫(yī)療、保險(xiǎn)、財(cái)經(jīng)、通訊、民政、旅游、運(yùn)輸、商業(yè)零售、連鎖店面等分支機(jī)構(gòu)數(shù)量多、管理范圍廣的企事業(yè)、行政管理單位、家庭及個(gè)人。,聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)總結(jié),做聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)首選是哪些行業(yè)？金融單位金融單位的利潤(rùn)豐富，數(shù)量少，但是需要公司具備強(qiáng)大的實(shí)力去參與競(jìng)爭(zhēng)。您，能做到嗎？商鋪聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展項(xiàng)目首先想到的是商鋪，可見(jiàn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同時(shí)電商的發(fā)展給線下實(shí)體店帶來(lái)了沖擊，商鋪存在許多的不穩(wěn)定因素。您，知道嗎？行業(yè)應(yīng)用政府機(jī)關(guān)、政務(wù)、軍區(qū)、司法、公安、稅務(wù)、商業(yè)、教育您，有關(guān)系嗎？家庭家庭安防市場(chǎng)為什么沒(méi)有發(fā)展起來(lái)？1.人們對(duì)家庭安全防范意識(shí)不夠2.傳統(tǒng)報(bào)警器安裝復(fù)雜，線路繁多3.行業(yè)中家庭報(bào)警器價(jià)格偏高，并且在使用過(guò)程產(chǎn)生的費(fèi)用頗高4.沒(méi)有一款專(zhuān)門(mén)適合家庭全方位使用的家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警器難道家庭真的不需要安全防范設(shè)備嗎？需要，太需要了！家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警市場(chǎng)中存在96%未開(kāi)拓的藍(lán)海市場(chǎng)，而聯(lián)網(wǎng)報(bào)警行業(yè)未來(lái)看民用，民用市場(chǎng)看家庭市場(chǎng)。先入為主是王道，布局未來(lái)是根本！家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)服務(wù)運(yùn)營(yíng)藍(lán)海中的藍(lán)海市場(chǎng)！深安集團(tuán)協(xié)助你打造聯(lián)網(wǎng)報(bào)警市場(chǎng)萬(wàn)億市場(chǎng)的壯志雄心！,深安WIFI家庭智能報(bào)警器,深安家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警項(xiàng)目里，為解決人們生活中的各類(lèi)居家安全等需求，研發(fā)出了真正適合普遍家庭使用的WIFI家庭智能報(bào)警器。從各個(gè)方面滿(mǎn)足了家庭用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的安全、價(jià)格、性能、美觀等需求，深安成為了家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警項(xiàng)目首選。,高性?xún)r(jià)比的WIFI家庭智能報(bào)警主機(jī)=聯(lián)網(wǎng)防盜報(bào)警主機(jī)+門(mén)鈴室內(nèi)主機(jī)+視頻報(bào)警聯(lián)動(dòng)主機(jī)+老人呼叫器主機(jī)+消防報(bào)警主機(jī)=多種功能一套設(shè)備,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,WIFI聯(lián)網(wǎng),APP操作,防范報(bào)警,門(mén)鈴呼叫,微信控制,絕對(duì)無(wú)線,外觀參數(shù),視頻擴(kuò)展,門(mén)鈴呼叫,按下門(mén)鈴呼叫按鈕，深安WIFI家庭智能報(bào)警器即響起美妙音樂(lè)提醒。放在室外給來(lái)訪者用，不會(huì)錯(cuò)過(guò)來(lái)訪親友；放在室內(nèi)給臥床不便者使用，親情呼叫，貼心設(shè)計(jì)，關(guān)愛(ài)家中每一個(gè)人。并且WIFI家庭智能報(bào)警器可以與深安研發(fā)的WIFI智能云門(mén)鈴共用一個(gè)APP，做到軟件上的對(duì)接擴(kuò)展。WIFI智能云門(mén)鈴采用海思3518E主芯片，720P百萬(wàn)高清監(jiān)控，讓主人可以遠(yuǎn)程監(jiān)控家門(mén)口的情況，同時(shí)配備了紅外夜視和移動(dòng)偵測(cè)功能、拍照、錄像等IPCAM的基礎(chǔ)功能，并支持64GBTF卡循環(huán)錄像。如果用戶(hù)家中配備的是電控鎖或電磁鎖，可以采用無(wú)線開(kāi)鎖信號(hào)控制器與之連接，主人可以通過(guò)手機(jī)APP遠(yuǎn)程對(duì)知了下發(fā)開(kāi)鎖指令。,防范報(bào)警,搭配門(mén)磁，可以用于門(mén)的開(kāi)關(guān)探測(cè)；搭配燃?xì)馓綔y(cè)器，可以做為燃?xì)庑孤┨綔y(cè)器；搭配煙霧探測(cè)器，可以做為消防失火報(bào)警主機(jī)；搭配紅外探測(cè)器，用于門(mén)窗的防范；搭配緊急求助器，老人小孩遇到緊急情況一鍵呼救。WIFI家庭智能報(bào)警器讓您全面開(kāi)啟智能安全家居生活，全方位檢測(cè)，不僅防盜，還能夠更好的保護(hù)家人的人身和財(cái)產(chǎn)安全。,深安WIFI家庭智能報(bào)警器可以搭配門(mén)磁，用于探測(cè)門(mén)、窗、抽屜等是否被非法打開(kāi)或移動(dòng)，并且可配合手機(jī)軟件等進(jìn)行智能布撤防功能，解決了用戶(hù)忘記布防的問(wèn)題。深安研發(fā)的門(mén)磁獲得了專(zhuān)利外觀和CCC認(rèn)證，使用簡(jiǎn)單，安裝便捷，讓罪犯無(wú)處可逃。,防范報(bào)警：搭配門(mén)磁,防范報(bào)警：搭配紅外探測(cè)器,深安WIFI家庭智能報(bào)警器可以搭配紅外探測(cè)器，安裝在關(guān)鍵位置，可以探測(cè)家中是否有人闖入。深安研發(fā)的紅外探測(cè)器不僅是獲得了CCC認(rèn)證，而且是家庭智能報(bào)警中關(guān)鍵的組成部分，全方位監(jiān)測(cè)是否有人闖入，是整個(gè)家庭中核心的保障。深圳安防集團(tuán)在這些年來(lái)，無(wú)論在技術(shù)的掌握與生產(chǎn)能力的提升上，均有明顯的改善。深安不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)技術(shù)，并致力于降低成本，使得紅外探測(cè)器在市場(chǎng)上成長(zhǎng)迅速。,防范報(bào)警：搭配煙霧探測(cè)器,深安WIFI家庭智能報(bào)警器可以搭配煙霧探測(cè)器，主要是通過(guò)監(jiān)測(cè)家庭內(nèi)煙霧的濃度來(lái)實(shí)現(xiàn)火災(zāi)防范。在搭配煙霧探測(cè)器的情況下，可作為消防報(bào)警主機(jī)能夠準(zhǔn)確判明發(fā)生家庭是否發(fā)生火災(zāi)，并且在手機(jī)APP界面上顯示相關(guān)報(bào)警信息，提示家庭成員進(jìn)行處理。,防范報(bào)警：搭配燃?xì)馓綔y(cè)器,深安WIFI家庭智能報(bào)警器可以搭配燃?xì)馓綔y(cè)器，作用于家庭內(nèi)探測(cè)可燃?xì)怏w是否泄漏。并且深安研發(fā)的燃?xì)馓綔y(cè)器有多個(gè)型號(hào)外觀供用戶(hù)選擇，走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)的家庭，成為人們最喜愛(ài)、最值得信賴(lài)的產(chǎn)品。,深安WIFI家庭智能報(bào)警器可以搭配緊急按鈕，搭配緊急按鈕后有如下作用：1.緊急按鈕可做為老人呼叫器，父母健康是子女最大的福氣，但是一些突發(fā)事件讓我們無(wú)法控制，如心臟病、高血壓、心肌梗塞、中風(fēng)等。此時(shí)子女，保姆或看護(hù)人員也許就在隔壁房間。尤其在晚上，及時(shí)喊叫了熟睡的子女也很難聽(tīng)到，由此產(chǎn)生的遺憾太多。有了它一鍵報(bào)警，緊急情況下就能得到及時(shí)的幫助。2.緊急按鈕也可做為叫醒器，對(duì)于父母和孩子分室睡覺(jué)的家庭而言，它是非常實(shí)用的家庭呼叫小裝置，尤其在冬天，父母醒來(lái)可以免去披衣下床去叫醒孩子的麻煩，只需輕輕一按就可以持續(xù)的叫醒孩子。3.緊急按鈕亦可做為小孩呼叫器，從小鍛煉孩子獨(dú)立性的媽媽們讓寶寶單獨(dú)睡一個(gè)房間在也不用糾結(jié)了，他們醒來(lái)或需要你們幫忙時(shí)只需要輕輕一按就可以呼叫到父母。4.緊急按鈕也可以做為孕婦/月子護(hù)理器，準(zhǔn)媽媽或做月子的女人同樣需要貼心的照顧，保姆，月嫂或家人無(wú)法時(shí)刻都在身旁，此刻他們需要幫忙怎么辦？一鍵呼叫器讓我們時(shí)刻滿(mǎn)足他們的需求。5.緊急按鈕也可以做為病人、殘疾人護(hù)理呼叫器，家里如果有病人，或行動(dòng)不便的人，保姆或看護(hù)人不可能寸步不離的守護(hù)在身邊，尤其在晚上，他們需要幫忙怎么辦？無(wú)需吃力的吶喊，只需要輕輕的一按我們就可以帶給他們最貼心，及時(shí)的照顧。,防范報(bào)警：搭配緊急按鈕,防范報(bào)警：搭配高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī),深安WIFI家庭智能報(bào)警器可以擴(kuò)展高清攝像機(jī)，可以增加如下功能：1.“看”看孩子、看老人、看寵物、看保姆2.“聽(tīng)”監(jiān)聽(tīng)保姆是否虐待孩子、老人3.“說(shuō)”可通過(guò)平臺(tái)或者手機(jī)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行語(yǔ)音喊話，起到恐嚇小偷的作用，另外和子女、父母親情互動(dòng)，同時(shí)可以給保姆遠(yuǎn)程分配相關(guān)家務(wù)等工作,APP操作,深安WIFI家庭智能報(bào)警器可輕松實(shí)現(xiàn)APP對(duì)家庭內(nèi)各種配件進(jìn)行全面操控設(shè)置，我們的APP集成了防范和監(jiān)控兩大版塊，具體功能如圖所示：,WIFI聯(lián)網(wǎng),深安WIFI家庭智能報(bào)警器可直接用手機(jī)設(shè)網(wǎng)關(guān)連接WIFI，按需要放置其他組件，免工具安裝。精致小巧，將網(wǎng)關(guān)插入插座通電即可使用。24小時(shí)守護(hù)您和您的家人財(cái)產(chǎn)安全無(wú)憂。,無(wú)線連接,放眼當(dāng)前市場(chǎng)上的智能報(bào)警器，多數(shù)是價(jià)格昂貴，并且很多傳統(tǒng)報(bào)警器器電源線復(fù)雜，安裝使用均有不便，有的用戶(hù)感覺(jué)有線連接的設(shè)備破壞室內(nèi)格局及風(fēng)水。而WIFI家庭智能報(bào)警器則是可通過(guò)手機(jī)設(shè)網(wǎng)關(guān)連接WIFI，主機(jī)和相關(guān)配件采用二維碼掃描對(duì)碼，輕松操作，方便快捷，復(fù)合年輕人的操作思路。,微信控制,報(bào)警器已進(jìn)入“微時(shí)代”深安WIFI家庭智能報(bào)警器可以通過(guò)微信布撤防及信息接收具備如下優(yōu)點(diǎn)：主機(jī)布撤防方式便捷，布撤防時(shí)間效率高、費(fèi)用低，上傳警情速度快，不增加遙控器成本；符合未來(lái)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，符合李克強(qiáng)總理“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維。,外觀參數(shù),型號(hào)：深安WIFI家庭智能報(bào)警器WIFI：IEEE802.11.b/g/n電源輸入：自背帶插頭，內(nèi)部220V轉(zhuǎn)3.3V可擴(kuò)展無(wú)線配件數(shù)量：10個(gè)無(wú)線遙控器，50個(gè)無(wú)線探測(cè)器內(nèi)置警號(hào)報(bào)警音量：90分貝，警報(bào)聲音可關(guān)閉，門(mén)鈴聲音可調(diào)節(jié)內(nèi)置鋰電：3.7V外殼材料：ABS優(yōu)質(zhì)樹(shù)脂工作濕度范圍：10%90%工作溫度（C）：-10+55組網(wǎng)頻率：433MHZ或315MHZ可選,04,商業(yè)模式,commercialmode,PARTFOUR,盈利模式,深安家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警項(xiàng)目盈利模式以服務(wù)運(yùn)營(yíng)為主，不賣(mài)產(chǎn)品做服務(wù)，管道盈利模式。,運(yùn)營(yíng)平臺(tái)中心建立之后，只要有家庭、老人、小孩，想要享用安全服務(wù)，我們的運(yùn)營(yíng)商都會(huì)有收入，這是通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)能持續(xù)收費(fèi)的項(xiàng)目！而項(xiàng)目的投資收益不是單一的、短暫的，它不是傳統(tǒng)的生意，而是廣泛的、持續(xù)性的項(xiàng)目。深安家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)賺取的是不斷增長(zhǎng)的安防服務(wù)收益，競(jìng)爭(zhēng)靠的是規(guī)模、完善的運(yùn)營(yíng)體系、社會(huì)責(zé)任感和風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避能力。管理的重點(diǎn)是以人為本。需要建立系統(tǒng)平臺(tái)、模式、標(biāo)準(zhǔn)，門(mén)檻高，不容易形成競(jìng)爭(zhēng)，最核心的是利潤(rùn)可以持續(xù)，做的越久用戶(hù)越大，利潤(rùn)越多，可以持續(xù)發(fā)展一次投入，終身受益。運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)模式一般采取設(shè)備免費(fèi)安裝，每年收取安保服務(wù)費(fèi)，提供人防+技防+保險(xiǎn)理賠三重服務(wù)，讓您的財(cái)產(chǎn)和家人安全無(wú)憂。,機(jī)不可失家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警項(xiàng)目,八十年代初，擺個(gè)地?cái)偩湍馨l(fā)財(cái)，可很多人不敢；九十年代初，買(mǎi)支股票就能掙錢(qián)，可很多人不信?，F(xiàn)在，家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)就圓你千萬(wàn)富翁的夢(mèng)想！馬云說(shuō)的這句話非常有道理：“很多人輸就輸在，對(duì)于新興事物，第一看不見(jiàn)，第二看不起，第三看不懂，第四來(lái)不及?！边@說(shuō)明，把握機(jī)會(huì)的重要性。,今天你對(duì)家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警置之不理，明天行業(yè)讓您高攀不起！,家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警項(xiàng)目銷(xiāo)售模式,運(yùn)營(yíng)模式1、服務(wù)模式1+12模式：該模式主要是針對(duì)已經(jīng)是深安商鋪聯(lián)網(wǎng)報(bào)警運(yùn)營(yíng)商的客戶(hù)實(shí)行，在發(fā)展商鋪聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)的過(guò)程中，為了打擊當(dāng)?shù)氐耐?，為了讓客?hù)更好的與深安運(yùn)營(yíng)商緊密的結(jié)合在一起，采用購(gòu)買(mǎi)商鋪聯(lián)網(wǎng)報(bào)警服務(wù)送家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的模式，這樣通過(guò)服務(wù)整合深安的服務(wù)運(yùn)營(yíng)商不但提高了服務(wù)費(fèi)（或穩(wěn)定了服務(wù)費(fèi)下調(diào)），打擊了當(dāng)?shù)赝?，同時(shí)也避免了服務(wù)費(fèi)打價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。這種模式發(fā)展可以讓你有多少商鋪就可以迅速增加多少家庭用戶(hù)，同行的店鋪用戶(hù)也許都是您的未來(lái)客戶(hù)。也是迅速發(fā)展業(yè)務(wù)，穩(wěn)定業(yè)務(wù)，把同行的客戶(hù)變成您的客戶(hù)的有效思路。運(yùn)營(yíng)模式2、配合當(dāng)?shù)毓蚕到y(tǒng)推廣“技防入戶(hù)”工程：2015年4月13日中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)治安防控體系建設(shè)的意見(jiàn)，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門(mén)結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹執(zhí)行。這對(duì)全國(guó)各地加強(qiáng)治安防控，推廣技防入戶(hù)提供政策機(jī)遇。運(yùn)營(yíng)模式3、與三大運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合推廣“寬帶看家”業(yè)務(wù)：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通本身3家業(yè)務(wù)就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而寬帶業(yè)務(wù)是他們?nèi)腋?jìng)爭(zhēng)布局的重點(diǎn)核心業(yè)務(wù)。WIFI家庭智能報(bào)警器-“寬帶看家業(yè)務(wù)”對(duì)于增加新客戶(hù)，保有老客戶(hù)的長(zhǎng)期穩(wěn)定是一把業(yè)務(wù)推廣的利劍?？梢哉f(shuō)3大運(yùn)營(yíng)商誰(shuí)先做，誰(shuí)得利，誰(shuí)就能搶占業(yè)務(wù)地盤(pán)，從而長(zhǎng)期得利，對(duì)于通訊公司推廣其他業(yè)務(wù)也做了推動(dòng)作用。這樣就可以靈活把寬帶費(fèi)用與安保服務(wù)費(fèi)靈活組合形成一個(gè)套餐，對(duì)安防服務(wù)運(yùn)營(yíng)與推廣寬帶形成合力，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的。這樣中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通當(dāng)?shù)胤止揪褪悄摹皹I(yè)務(wù)員”，他們的營(yíng)業(yè)廳就是您銷(xiāo)售場(chǎng)所，這樣只要思路得當(dāng)，資源整合得力的話可以迅速擴(kuò)展安保服務(wù)用戶(hù)，達(dá)到爆發(fā)式發(fā)展業(yè)務(wù)的目的。,家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警項(xiàng)目銷(xiāo)售模式,運(yùn)營(yíng)模式4、與物業(yè)公司合作發(fā)展家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警：主要是跟成規(guī)模的物業(yè)公司、小區(qū)物業(yè)來(lái)合作，如果我們想做一個(gè)小區(qū)的聯(lián)網(wǎng)防盜，我們單靠自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)一個(gè)用戶(hù)一個(gè)用戶(hù)的發(fā)展的話主要是推廣慢，費(fèi)用高，處警慢。與物業(yè)公司合作就不一樣了，那是幾百，上千式的發(fā)展業(yè)務(wù)，發(fā)展速度很快。所以跟物業(yè)公司、小區(qū)物業(yè)保安處來(lái)合作家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警是比較好的模式之一。由小區(qū)物業(yè)協(xié)辦，在小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品推廣宣傳。然后也是給小區(qū)物業(yè)保安處裝一個(gè)子平臺(tái)，供應(yīng)終端，然后他們來(lái)協(xié)助我們進(jìn)行宣傳推廣，業(yè)主同意，我們派技術(shù)人員上門(mén)安裝，報(bào)警后也是直接報(bào)到小區(qū)物業(yè)的子平臺(tái)上，他們自己處警，自己來(lái)管理。我們只負(fù)責(zé)技術(shù)支持與維護(hù)。跟物業(yè)合作的話，一般都是免費(fèi)給裝子平臺(tái)得到物業(yè)認(rèn)可的。然后我們收取終端費(fèi)用與服務(wù)費(fèi)兩種方式靈活配合。一般小區(qū)的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警，家庭裝的費(fèi)用不會(huì)很高，物業(yè)可以直接在物業(yè)管理費(fèi)中加入一項(xiàng)技防服務(wù)費(fèi)。這樣小區(qū)物業(yè)即提升了自己的業(yè)務(wù)管理檔次，也賺取了利潤(rùn)。深安安防服務(wù)運(yùn)營(yíng)商大面積發(fā)展了用戶(hù)。運(yùn)營(yíng)模式5、與當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)商合作推廣形成資源互補(bǔ)：從源頭下手，直接找房地產(chǎn)商合作，建成房子后，售樓前就安裝好聯(lián)網(wǎng)報(bào)警設(shè)施，提升商品房的安全防范檔次。房地產(chǎn)可以打造居家安全的房子，提高房子的銷(xiāo)量，深安服務(wù)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展用戶(hù)。形成資源互補(bǔ)，多方共贏，用戶(hù)得到了安全，深安服務(wù)運(yùn)營(yíng)商得到了用戶(hù)和利潤(rùn)，房產(chǎn)商更好的銷(xiāo)售了房子，提升了房產(chǎn)商的品牌價(jià)值。運(yùn)營(yíng)模式6、客戶(hù)發(fā)展客戶(hù)形成擊鼓傳花口碑相傳。最好的口碑不是業(yè)務(wù)員說(shuō)自己的產(chǎn)品好，而是用戶(hù)一個(gè)贊美，用戶(hù)的一個(gè)朋友圈微信宣傳您的產(chǎn)品可能有幾十人，幾百人是您的用戶(hù)，所以當(dāng)人人都是自媒體的時(shí)代，做好服務(wù)，用客戶(hù)發(fā)展客戶(hù)的方式來(lái)操作是最節(jié)省成本的，運(yùn)營(yíng)商投入成本最低，利益最大的方式。當(dāng)然這種模式不要忘記給用戶(hù)一些好處，如提成，如減免服務(wù)費(fèi)用，禮品，或其他的適合自己公司的回饋思路。,家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警項(xiàng)目銷(xiāo)售模式,運(yùn)營(yíng)模式7、與相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)緊密結(jié)合共謀未來(lái)：未來(lái)的商業(yè)需要整合資源，整合更多的有能力的單位或個(gè)人共謀行業(yè)的發(fā)展壯大，不要怕競(jìng)爭(zhēng)，只有競(jìng)爭(zhēng)才有創(chuàng)新，只有競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)才會(huì)發(fā)展更好。在推廣家庭聯(lián)網(wǎng)報(bào)警的銷(xiāo)售模式中，可以發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的力量，如家政服務(wù)協(xié)會(huì)，物業(yè)管理協(xié)會(huì)您的會(huì)員單位很多方面是您學(xué)習(xí)的對(duì)象，但是當(dāng)你做該項(xiàng)目的思路他們都不具備時(shí)，當(dāng)您把您運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)分享給他們的時(shí)候，那么這些會(huì)員單位，會(huì)員企業(yè)，那么多公司和老板都將可能是您的“業(yè)務(wù)員”。運(yùn)營(yíng)模式8、與政府民政部門(mén)，社區(qū)居委會(huì)發(fā)展智慧養(yǎng)老:2015年2月3日，民政部、發(fā)展改革委、財(cái)政部等10多個(gè)部委聯(lián)合發(fā)布，民發(fā)201533號(hào)文件，關(guān)于鼓勵(lì)民間資本參與養(yǎng)老服務(wù)業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)，這給一些家政服務(wù)公司，物業(yè)公司，保安公司，養(yǎng)老服務(wù)公司大