.,1,-狼商讀后感,27.05.2020,.,2,目錄,1,故事梗概,只能向前，沒有退路；壟斷行業(yè)，不多的客戶群，巨大的市場，造就了銷售的殘酷。,2,心得體會,想生存，你首先就要成為一只狼。,3,對工作的幫助,銷售的路必然不平坦，迎難而上。,.,3,故事梗概,狼商一書圍繞華為、中興爭奪幾大運(yùn)營商的業(yè)務(wù)而展開的一系列商戰(zhàn)，把公關(guān)客戶的種種方法描繪的淋漓盡致。書中以一個一線銷售員的角度講述他參與項(xiàng)目的經(jīng)歷。體現(xiàn)出一種狼文化“適者生存，弱肉強(qiáng)食”，你要想生存，你首先就要成為一只狼。書中人情與利益，真情與誘惑，親情與疏離，生活的大幕緩緩拉開。主角周旋于大老板、小主管、關(guān)鍵先生與幕后黑手之間；周旋于親人、女友與同事之間，迎來送往，輾轉(zhuǎn)騰挪。他有快樂，但也有悲傷；失去自我，但也贏得尊敬。,.,4,心得體會,書中所體現(xiàn)出的“狼性文化”指的是企業(yè)文化中一枝獨(dú)秀的創(chuàng)舉，是一種帶有野性的拼搏精神。狼其性也：野、殘、貪、暴。都應(yīng)在團(tuán)隊(duì)文化中得以再現(xiàn)，那就是對工作、對事業(yè)要有“貪性”，永無止境地去拼搏、探索。一種先進(jìn)的企業(yè)文化，狼性文化中最重要的是對團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重視，以及不拋棄、不放棄的執(zhí)著精神，還有克服困難的勇氣等方面。這種文化在華為有著代表性的體現(xiàn)，“狼性文化”是華為的偉大創(chuàng)舉，是一種帶著野性的拼搏精神，是華為團(tuán)隊(duì)攻克一個又一個難關(guān)，鑄造一個又一個輝煌的核心競爭力。,.,5,何謂“狼商”,貪,暴,殘,野,在工作中、事業(yè)開拓中不要命的拼搏精神。,富有攻擊性、貪婪、對待項(xiàng)目執(zhí)著的精神。,在工作的逆境中，要粗暴地對待一個又一個難關(guān)，不能對難關(guān)仁慈。,對待工作中的困難要一個個地、毫不留情地把它們克服掉、消滅掉。,.,6,何為“狼商”,首先，嗅覺敏銳，善于捕捉機(jī)會。在大草原上，狼似乎無時無刻不在注視著它們的主要目標(biāo)羊或羊群，窺視著羊的活動規(guī)律甚至牧羊者的狀況，一有機(jī)會，馬上出擊。人們常常將覬覦者形容為“惡狼似的眼睛”。我們身處大的市場中，對于客戶沒有敏銳的洞察力必然難以生存。其次，富于進(jìn)取心和攻擊性，且不輕言失敗。狼襲擊羊時，常常是死死咬住，不會輕易放棄。而且狼并不是咬死一只飽腹而已，而是在最短的時間里，能放倒多少就放倒多少。這就是對待項(xiàng)目時的一種心態(tài)。最后也是最重要的應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)精神。狼很少單獨(dú)出沒，總是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所以才有“猛虎還怕群狼”之說。在競爭日益激烈的企業(yè)界，團(tuán)隊(duì)精神的威力越來越受重視，我們先晉這個大團(tuán)隊(duì)也一樣，每個人都很重要，需要相互配合。,.,7,對工作的幫助,永不放棄，銷售需要良好的心態(tài)。在跑動中，我應(yīng)端正心態(tài)，要象狼一樣具有強(qiáng)者的心態(tài)。只有此種心態(tài)，才會激發(fā)斗志，努力開拓市場，加大市場掌控與回訪。要有強(qiáng)的跟蹤能力，就如同狼跟蹤獵物一樣。對待問題要冷靜分析。故事的主人公在一次次遇到大的挑戰(zhàn)時，總能冷靜而又理性的分析事情的情況和解