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文檔簡介

渠道電商計(jì)劃痛點(diǎn)分析開發(fā)商樓盤滯銷，資金回籠慢，資金鏈緊張，樓盤業(yè)績增長慢等，所以開發(fā)商希望回款周期越快越好，可又不想有更多資金投入，催化了渠道分銷的成長。開發(fā)商沒有足夠的精力和資源去聯(lián)合零散的中介來售樓。零散的中小中介沒有足夠的話語權(quán)與開發(fā)商交涉。地產(chǎn)市場的低迷催生了與媒體合作方式的轉(zhuǎn)型 。尤其對于中小媒體來說，坐等著收廣告投放費(fèi)用的方法已很難維系下去。定位提供一個連接眾多中介、媒體與開發(fā)商的平臺，以渠道營銷的身份與開發(fā)商交涉拿盤。通過中介客戶資源與媒體宣傳來完成銷售。所得收入進(jìn)行利益分配。盈利方式向開發(fā)商拿房，協(xié)商售罄周期，定好銷售制度與優(yōu)惠力度，通過合作渠道進(jìn)行銷售，收取顧客資金注入資金池。不預(yù)支任何一方的利益，而是連接信息斷層的方式來獲取利益。前期目標(biāo)選擇房地產(chǎn)開發(fā)選擇傾向：有困難需幫助、資金回籠慢的滯銷樓盤，這樣的房源合作意向強(qiáng)，優(yōu)惠力度大。中介媒體選擇：整合中小中介或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。網(wǎng)絡(luò)媒體與自媒體。如何獲取信任對于開發(fā)商而言不用開發(fā)花一分錢，不用走內(nèi)部流程，不用財務(wù)審計(jì)，不用擔(dān)心營銷費(fèi)用超標(biāo)，快速回款回籠資金。還能獲得相應(yīng)的廣告效應(yīng)與宣傳。所以對于開發(fā)而言是無損營銷。對于中介以及媒體而言中介客戶自身很難全部消化，與我們和做既可以取得大量一手房源拓展銷售方向，也可獲得提成傭金。三天快速結(jié)傭，在收取顧客誠意金后，三內(nèi)快速結(jié)算其周期內(nèi)的傭金，快速結(jié)傭，快速建立信任。銷售流程銷售流程 聯(lián)系甲方及渠道兩端資源，連接信息斷層注意問題1案場設(shè)立銷售人員，確保現(xiàn)場客戶識別及判定及接待問題2中介及媒體渠道收集的客戶聯(lián)系方式要妥善保管，并盡快確認(rèn)客戶意向3與開發(fā)商統(tǒng)一銷售制度，確保優(yōu)惠力度4邀約組織客戶到現(xiàn)場看房，記錄好銷售流程5銷售成功后公開銷售流程及銷售渠道，做好獎勵機(jī)制。資金池資金分配客戶交取誠意金后可享受購房優(yōu)惠，誠意金轉(zhuǎn)為資金池的一部分40%作為來訪渠道傭金。40%作

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