訪銷寶產(chǎn)品（無線拜訪采集銷售管理）介紹自動衛(wèi)星定位考勤管理及重點行業(yè)快速消費品行業(yè)解決方案,中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司2010-8-10,2,目錄,行業(yè)問題思考與產(chǎn)品結(jié)構(gòu),快速消費品行業(yè)需求現(xiàn)狀,訪銷寶解決方案介紹-后臺設(shè)置,訪銷寶解決方案介紹-智能手機部分,訪銷寶核心功能介紹-OTA貼卡部分,訪銷寶核心功能介紹-報表分析和GIS,解決方案優(yōu)勢分析,3,問題思考,如何實時、快速、精準(zhǔn)、暢通的了解到競爭對手狀況？如何實現(xiàn)快速精準(zhǔn)的采集數(shù)據(jù)，做到實時上報？如何提高數(shù)據(jù)的可信度？如何做到對銷售團隊工作進行有效監(jiān)管，讓業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)操作流程嚴(yán)格執(zhí)行，讓新人快速上手？如何提高訂單處理的效率與準(zhǔn)確性，快速輔助下單？如何建立高效及時的溝通平臺，保證營銷策略的貫徹執(zhí)行？如何應(yīng)對采集對象的不斷開發(fā)而產(chǎn)生的大量軟件開發(fā)費用和時間的延誤？,4,產(chǎn)品架構(gòu),5,目錄,快速消費品行業(yè)需求現(xiàn)狀,訪銷寶解決方案介紹-后臺設(shè)置,訪銷寶解決方案介紹-智能手機部分,訪銷寶核心功能介紹-OTA貼卡部分,訪銷寶核心功能介紹-報表分析和GIS,解決方案優(yōu)勢分析,行業(yè)問題思考與產(chǎn)品結(jié)構(gòu),6,行業(yè)市場,行業(yè)劃分零售、日化、食品、保健品、飲料、酒類、煙草以及非處方藥（OTC)典型行業(yè)舉例-日化行業(yè)日化主要以美容、美發(fā)、護膚、沐浴類等知名跨國企業(yè)：寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、強生、安利、漢高等知名國內(nèi)企業(yè)：納愛斯、上海家化、絲寶集團、隆力奇典型行業(yè)舉例-食品行業(yè)包括乳業(yè)、糖果巧克力、休閑食品、速凍食品以及調(diào)味品等知名跨國企業(yè)：瑪氏、雀巢、麥當(dāng)勞、肯德基、達(dá)能、卡夫食品等知名國內(nèi)企業(yè)：冠生園、光明、蒙牛、伊利、康師傅、統(tǒng)一、雅士利等；保健品如黃金搭檔等維生素飲料行業(yè)飲料可分為：茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、瓶裝水、咖啡飲料、乳飲料、功能飲料等知名跨國企業(yè)：可口可樂、百事可樂、雀巢、英聯(lián)食品等知名國內(nèi)企業(yè)：匯源果汁、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等酒類酒類可分為：洋酒、白酒、葡萄酒、啤酒等知名跨國企業(yè)：法國卡斯特、英博啤酒集團、SAB、保樂利加等知名國內(nèi)企業(yè)：五糧液、茅臺、青島、長城、張裕等非處方藥（OTC）知名跨國企業(yè)：美贊臣、葛蘭素史克、輝瑞、羅氏、施貴寶、拜耳知名國內(nèi)企業(yè)：東盛、江中、華素制藥、三金,7,快速消費品行業(yè)特征快消品行業(yè)特征,以固定終端網(wǎng)點進行陳列銷售，以促進渠道終端銷售而進行相關(guān)維系和管理市場工作通過銷售渠道網(wǎng)絡(luò)進行銷售，包含量販店、超市、便利店、代理商、批發(fā)商、代銷點、直營店海量一線人員（數(shù)千乃至數(shù)萬）需要周期性走訪銷售終端銷售渠道分為現(xiàn)代商朝（KA賣場、便利店）；傳統(tǒng)分銷經(jīng)銷商（批發(fā)商、經(jīng)銷商等）高度重視渠道管理，重視深度分銷，重視終端市場表現(xiàn)，快速反應(yīng),8,行業(yè)特點和要求,行業(yè)要求：快！準(zhǔn)！暢！,商品周期短，品種多消費隨機性和不確定性生產(chǎn)和市場兩端的信息不暢對時間要求苛刻速度和效率是銷售制勝法寶需市場全面、快速、準(zhǔn)確地匯集消費者的需求和市場變化，作為市場營銷的決策參考依據(jù)。,9,行業(yè)需求分析,市場數(shù)據(jù)采集需要快速精準(zhǔn)的采集數(shù)據(jù)，做到實時上報所采集的數(shù)據(jù)如何才能可信銷售管理如何做到對銷售團隊工作進行有效監(jiān)管如何讓業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)操作流程嚴(yán)格執(zhí)行，讓新人快速上手訂單如何提高訂單處理的效率與準(zhǔn)確性，快速輔助下單市場分析決策如何對應(yīng)采集進行業(yè)務(wù)分析移動辦公信息溝通如何建立高效及時的溝通平臺，保證營銷策略的貫徹執(zhí)行,10,快速消費品企業(yè)需要的智能輔助神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)Know-How,根據(jù)采集到的一線市場數(shù)據(jù)（現(xiàn)象），結(jié)合企業(yè)知識規(guī)則（歷史經(jīng)驗），提供處理建議方案，智能輔助決策,例：A地區(qū)業(yè)務(wù)員反映商品銷量下降，庫存增加,例：相比較其他地區(qū)，A地區(qū)下降幅度最大，與往年比較，超出正常幅度是競爭對手商品促銷導(dǎo)致，我們的分銷商也沒引起重視，沒有對應(yīng)的促銷,例：根據(jù)預(yù)測，如果仍然維持現(xiàn)狀，下個月銷量將下跌20%。采用促銷A，將下降幅度變?yōu)?%，費用100萬采用促銷B，將有5%的銷售增幅，費用300萬,例：對A地區(qū)商品，采用促銷B，目標(biāo)銷售增幅8%同時庫存不增加，排面從B類做到A類，并有20%的賣場進行堆頭促銷,如何及時收集有用的信息,如何匯總，多角度分析，找出原因,預(yù)測短期、中期市場走勢，模擬某個策略的效果,根據(jù)預(yù)測，制定目標(biāo)指標(biāo)，并分解到各地區(qū)執(zhí)行,數(shù)據(jù)采集,分析,執(zhí)行,計劃,衡量指標(biāo)（KPI）銷售指標(biāo)庫存指標(biāo)促銷指標(biāo)陳列指標(biāo),11,目錄,行業(yè)問題思考與產(chǎn)品結(jié)構(gòu),快速消費品行業(yè)需求現(xiàn)狀,訪銷寶解決方案介紹-后臺設(shè)置,訪銷寶解決方案介紹-智能手機部分,訪銷寶核心功能介紹-OTA貼卡部分,訪銷寶核心功能介紹-報表分析和GIS,解決方案優(yōu)勢分析,12,訪銷寶解決方案介紹,什么是訪銷寶訪銷寶產(chǎn)品針對訪銷（采）這種銷售方式，以拜訪路線管理和銷售采集管理為核心，適應(yīng)快速消費品、零售、醫(yī)藥等行業(yè)的銷售和市場領(lǐng)域業(yè)務(wù)需要，融會貫通數(shù)十家500強企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，在企業(yè)的銷售團隊，實現(xiàn)銷售管理自動化（SalesForceAutomation,簡稱SFA），快速、可信、有效的進行銷售團隊管理、終端市場數(shù)據(jù)收集。針對部門：銷售市場部門針對人員：一線數(shù)據(jù)采集員（理貨員、促銷人員（短促、長促）、銷售員、業(yè)務(wù)員、督導(dǎo)員）、銷售經(jīng)理、總監(jiān)軟件提供：同時提供手機卡方案（OTA卡）、智能手機客戶端和WEB多種訪問方式，讓客戶不必左右為難,13,產(chǎn)品定位,訪銷寶產(chǎn)品定位訪銷寶幫助公司建立自己的神經(jīng)脈絡(luò)大量收集數(shù)據(jù)，將其化為業(yè)務(wù)知識，幫助公司大腦做出明智的業(yè)務(wù)經(jīng)營決策，并指揮行動。訪銷寶能做什么訪銷寶固化企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)管理流程幫助銷售經(jīng)理管好銷售團隊有效地將企業(yè)和全國的銷售團隊和市場網(wǎng)絡(luò)終端有效鏈接起來實時、快速、可信、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)采集建立數(shù)據(jù)采集平臺，可進行自我管理和調(diào)整，幫助快速分析歸納數(shù)據(jù)融合公司的管理經(jīng)驗，形成公司的Know-How，快速做出正確決策,14,訪銷寶解決方案目標(biāo),宏觀目標(biāo)直觀清晰地了解各區(qū)銷售情況分析市場動態(tài)和競爭對手情況建立綜合的指標(biāo)考核體系，并以此為導(dǎo)向來推動下屬區(qū)域的銷售積累經(jīng)驗，讓企業(yè)Know-How成為驅(qū)動企業(yè)發(fā)展的發(fā)動機具體目標(biāo)完善規(guī)范的拜訪路線管理，讓業(yè)務(wù)員符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)多種位置服務(wù)功能（GPS/LBS/CellID），讓數(shù)據(jù)可信，讓管理成為可能從低端到高端提供一線人員多種合適的采集方式，包括手機卡（OTA）、智能手機讓一線人員快速高效的進行走訪和采集工作，方便、簡單、易用、輕松對所采集的數(shù)據(jù)進行分析，并形成多維度的報表實現(xiàn)移動辦公，打破溝通瓶頸,15,產(chǎn)品功能版本,16,訪銷寶產(chǎn)品功能架構(gòu),17,方案核心功能界面-定位考勤管理,基于智能手機,18,方案核心功能界面-定位考勤管理,基于智能手機,19,方案核心功能界面-1)企業(yè)表單自定義電子化,基于智能手機,將企業(yè)紙質(zhì)表單，輕松電子化，只需3步：,輕松設(shè)置各種采集方式，包括多媒體拍照,并將幾個指標(biāo)歸到一個指標(biāo)組,20,方案核心功能界面-1)企業(yè)表單自定義電子化,基于智能手機,將企業(yè)紙質(zhì)表單，輕松電子化，只需3步：,輕松設(shè)置采集對象，產(chǎn)品、品牌、品類、競品，甚至是你憑空想出的概念（其他），都可以搖身一變成為要采集的對象！同樣的也可以把他歸于一個組,21,方案核心功能界面-1)企業(yè)表單自定義電子化,基于智能手機,將企業(yè)紙質(zhì)表單，輕松電子化，只需3步：,將采集對象組和KPI組輕松綁定，就生成了一個電子表單！,22,方案核心功能界面-1)企業(yè)表單自定義電子化,基于智能手機,將企業(yè)紙質(zhì)表單，見證一下剛才的勞動成果吧！,23,方案核心功能界面-2)拜訪路線和任務(wù),基于智能手機,有了表單，該安排工作了，輕松設(shè)定路線，只需3步：,路線很簡單，就如同公交車站牌，有站點、有順序，更好的還可以有時間（日期就不要了）,24,方案核心功能界面-2)拜訪路線和任務(wù),有了表單，該安排工作了，輕松設(shè)定路線，只需3步：,生成路線任務(wù)很簡單，加上日期，指定走訪人員,25,方案核心功能界面-2)拜訪路線和任務(wù),基于智能手機,有了表單，該安排工作了，輕松設(shè)定路線，只需3步：,分配下工作表單，任務(wù)就派發(fā)好了，輕松！,26,行業(yè)問題思考與產(chǎn)品結(jié)構(gòu),快速消費品行業(yè)需求現(xiàn)狀,訪銷寶解決方案介紹-后臺設(shè)置,訪銷寶解決方案介紹-智能手機部分,訪銷寶核心功能介紹-OTA貼卡部分,訪銷寶核心功能介紹-報表分析和GIS,解決方案優(yōu)勢分析,27,方案核心功能界面-3)智能手機任務(wù)管理,基于智能手機,拜訪路線和任務(wù)做好了，見證一下剛才的勞動成果吧！領(lǐng)導(dǎo)分配好任務(wù)了，銷售代表每天早晨同步一下，最新的表單、任務(wù)、客戶，所有一切都同步下來了！,28,方案核心功能界面-3)智能手機任務(wù)管理,基于智能手機,任務(wù)畫面是業(yè)務(wù)員工作的核心工作區(qū)，方便、簡單、容易！按時間，按片區(qū)、按狀態(tài)，輕松切換拼音首字母檢索+彈出小鍵盤，檢索好方便在手機上也可以臨時建立計劃外任務(wù)，隨時可以拜訪未拜訪、執(zhí)行中，狀態(tài)標(biāo)記清晰可見,29,方案核心功能界面-3)智能手機任務(wù)管理,基于智能手機,配備導(dǎo)航，讓手機引導(dǎo)你去門店！,30,方案核心功能界面-3)智能手機任務(wù)管理,基于智能手機,進入門店工作前，系統(tǒng)自動獲取GPS坐標(biāo)和時間，保證工作真實可信！還可以轉(zhuǎn)訪，從容安排工作00:0013：00,31,方案核心功能界面-4)數(shù)據(jù)采集,基于智能手機,設(shè)過多少店內(nèi)工作（表單），就直接看到多少表單，清晰！完成的表單和未完成的表單，分別明確,32,方案核心功能界面-4)數(shù)據(jù)采集,基于智能手機,產(chǎn)品支持快速首字母檢索，方便易用！產(chǎn)品過濾，可以動態(tài)按照其分類樹狀選擇！品牌也可以選擇選當(dāng)前分類，和選下屬分類都可以進行！多少已經(jīng)采集、完成實時統(tǒng)計，每個產(chǎn)品采集是否完成狀態(tài)清晰！,33,方案核心功能界面-4)數(shù)據(jù)采集,基于智能手機,根據(jù)之前設(shè)定的自定義表單，動態(tài)產(chǎn)生頁面，所見所得，動態(tài)更新！KPI指標(biāo)單位隨產(chǎn)品而不同，均可設(shè)定。小鍵盤隨需而出，方便錄入多媒體采集直觀方便。,34,方案核心功能界面-5)建議訂單,基于智能手機,自動帶入門店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,35,方案核心功能界面-6數(shù)據(jù)上傳,基于智能手機,36,目錄,行業(yè)問題思考與產(chǎn)品結(jié)構(gòu),快速消費品行業(yè)需求現(xiàn)狀,訪銷寶解決方案介紹-后臺設(shè)置,訪銷寶解決方案介紹-智能手機部分,訪銷寶核心功能介紹-OTA貼卡部分,訪銷寶核心功能介紹-報表分析和GIS,解決方案優(yōu)勢分析,37,訪銷寶之OTA貼卡任務(wù)管理,基于ISIM卡,訪銷寶統(tǒng)一一個后臺，同時支持智能手機和OTA（貼卡）同時使用。拜訪路線和任務(wù)在后臺配置完畢，同步到貼卡端，見證一下剛才的勞動成果吧！拜訪任務(wù)分配完畢，直接PUSH到拜訪客戶經(jīng)理手機貼卡端菜單，最新的表單、任務(wù)、客戶，所有一切都同步下來了！客戶經(jīng)理根據(jù)拜訪任務(wù)執(zhí)行即可。,38,方案核心功能界面-貼卡任務(wù)管理,基于ISIM卡,任務(wù)畫面是業(yè)務(wù)員工作的核心工作區(qū)，方便、簡單、容易！任務(wù)按名稱、按編碼模糊檢索，查找好方便,39,方案核心功能界面-貼卡任務(wù)管理,基于ISIM卡,任務(wù)畫面是業(yè)務(wù)員工作的核心工作區(qū)，方便、簡單、容易！在手機上也可以臨時新建計劃外任務(wù)，隨時可以拜訪待拜訪、已拜訪任務(wù)信息清晰可見,40,方案核心功能界面-貼卡任務(wù)管理,基于ISIM卡,發(fā)起導(dǎo)航申請，讓手機引導(dǎo)你去門店！,41,方案核心功能界面-貼卡任務(wù)管理,進入門店工作前，拜訪客戶經(jīng)理主動進行到店位置上報，系統(tǒng)自動根據(jù)上行短信，解析獲取當(dāng)前拜訪經(jīng)理的CellID信息（可轉(zhuǎn)化為GIS系統(tǒng)的位置點）和時間，保證工作真實可信！,42,方案核心功能界面-貼卡數(shù)據(jù)采集,設(shè)過多少店內(nèi)工作（表單），就直接看到多少表單，清晰！,基于ISIM卡,43,方案核心功能界面-貼卡數(shù)據(jù)采集,基于ISIM卡,產(chǎn)品支持模糊檢索，方便易用！,44,方案核心功能界面-貼卡數(shù)據(jù)采集,根據(jù)之前設(shè)定的自定義表單，動態(tài)產(chǎn)生頁面，所見所得，動態(tài)更新！KPI指標(biāo)單位隨產(chǎn)品而不同，均可設(shè)定。,基于ISIM卡,45,目錄,快速消費品行業(yè)需求現(xiàn)狀,訪銷寶解決方案介紹-后臺設(shè)置,訪銷寶解決方案介紹-智能手機部分,訪銷寶核心功能介紹-OTA貼卡部分,訪銷寶核心功能介紹-報表分析和GIS,解決方案優(yōu)勢分析,行業(yè)問題思考與產(chǎn)品結(jié)構(gòu),46,方案核心功能界面-數(shù)據(jù)上傳,47,自定義報表可以根據(jù)企業(yè)需要隨時自己定制千萬種報表,48,終端現(xiàn)場照片（后臺照片查閱）,49,終端現(xiàn)場照片（后臺照片查閱）,50,計劃路線和實際執(zhí)行的路線在同一個頁面顯示,51,目錄,快速消費品行業(yè)需求現(xiàn)狀,訪銷寶解決方案介紹-后臺設(shè)置,訪銷寶解決方案介紹-智能手機部分,訪銷寶核心功能介紹-OTA貼卡部分,訪銷寶核心功能介紹-報表分析和GIS,解決方案優(yōu)勢分析,行業(yè)問題思考與產(chǎn)品結(jié)構(gòu),52,解決方案優(yōu)勢分析,標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品解決方案，多年運維經(jīng)驗最小化實施風(fēng)險和維護成本最少的資金初始投入，達(dá)到最好的效果，和企業(yè)共同發(fā)展高質(zhì)合理價格的智能手機方案，結(jié)合性價比優(yōu)異的手機卡方案，魚和熊掌可以兼得量身定做最適合的產(chǎn)品，同時也是市場上最具效益的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)自定義采集設(shè)置平臺，隨需而變，隨需即用支持自定義設(shè)置采集對象（產(chǎn)品）和衡量指標(biāo)（KPI）提供平臺，客戶可自主管理設(shè)置強大的自定義后臺分析平臺，讓系統(tǒng)真正體現(xiàn)價值基于業(yè)內(nèi)多年多家500強實施經(jīng)驗，總結(jié)出好用易用的通用可設(shè)置化的后臺分析平臺完全對應(yīng)自