對(duì)定位的理解及感悟 定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位，并且是獨(dú)樹(shù)一幟的。定位的目的就是要在目標(biāo)客戶(hù)或者意向客戶(hù)的腦中找到一個(gè)屬于自己的位置，并且使這個(gè)位置時(shí)刻不變的固定在其腦中。一個(gè)停留在人腦中的定位會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使自己脫穎而出。就如同人們買(mǎi)手機(jī)一般，就知道蘋(píng)果，剃須刀就想到了飛利浦，等等清晰的定位也將絕定一個(gè)品牌領(lǐng)導(dǎo)者的地位，就拿百事可樂(lè)，可口可樂(lè)老說(shuō)，兩家同樣的產(chǎn)品卻有這不同的產(chǎn)品定位，都是獨(dú)樹(shù)一幟留在人們的心底?？煽诳蓸?lè)美國(guó)大兵的象征，二戰(zhàn)時(shí)期的美國(guó)，物資缺乏，同時(shí)也給了可口可樂(lè)一個(gè)高瞻的機(jī)會(huì)，可口可樂(lè)公司領(lǐng)導(dǎo)找到美國(guó)總體，提出可以免費(fèi)提供給飲品，當(dāng)時(shí)的美國(guó)總體聽(tīng)完就樂(lè)開(kāi)了，于是可口可樂(lè)創(chuàng)作了一個(gè)飲品的時(shí)代，成為多年的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，同時(shí)也給可口可樂(lè)的定位是美國(guó)大兵的象征，風(fēng)靡全球；正當(dāng)可口可樂(lè)走向頂峰時(shí)期，百事可樂(lè)拔地而出，年輕人的選擇，可口可樂(lè)公司一直打造一款年輕人的飲料，請(qǐng)了各種新一代明星做廣告，宣傳片，游戲代言等，把新一代的主題發(fā)揮的淋漓盡致-激情無(wú)限，百事可樂(lè)為祝中國(guó)申奧成功，把申辦前的“渴望無(wú)限”和成功後的“終於解渴了”整合在一起，做成全屏廣告的形式，具有很大的衝擊力，與當(dāng)時(shí)的氣氛同頻共振，不如此難表激情萬(wàn)丈，不如此不夠痛快淋漓。 在可口可樂(lè)風(fēng)靡全球時(shí)期，當(dāng)時(shí)的小廠作坊的百事可樂(lè)的出現(xiàn)，未曾引起美國(guó)大兵的危機(jī)感，因?yàn)楦吒咴谏系目煽诳蓸?lè)-行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，還在回味著自己輝煌，卻未曾想到人們的追求在變化，時(shí)代在變化；百事可樂(lè)跟隨這時(shí)代的步伐，追求年輕和激情的人們開(kāi)始慢慢喜愛(ài)上了喝百事，屬于年輕人的選擇。通過(guò)這兩個(gè)案例的分析：共同點(diǎn)都具備符合當(dāng)時(shí)時(shí)代人們心里的追求，品牌在定位上如何占據(jù)大腦第一層階梯、如何進(jìn)行品牌名稱(chēng)的傳播、如何在挖掘消費(fèi)者的需求及欲望上進(jìn)行品牌定位與傳播等。 不同點(diǎn)，可口可樂(lè)公司一直認(rèn)為他就是行業(yè)的老大，行業(yè)的象征，危機(jī)意識(shí)欠缺，從而給了百事可樂(lè)一個(gè)小作坊有這更好的發(fā)展空間，而百事可樂(lè)牢牢抓住人們得心里，時(shí)代的變化，人們的追求。如何進(jìn)行定位：企業(yè)愿景定位-一個(gè)什么樣的企業(yè)。一、是根據(jù)業(yè)務(wù)范圍來(lái)定。二、是“采用什么方式”代表了一個(gè)企業(yè)的素質(zhì)，通過(guò)企業(yè)的愿景進(jìn)行定義，“滿足人的什么需求”代表了一個(gè)企業(yè)的氣質(zhì)，通過(guò)企業(yè)的使命進(jìn)行定義。就形成了對(duì)企業(yè)自身的定位“我是一個(gè)采用什么方式，滿足人的什么需要的企業(yè)”。市場(chǎng)定位-解決產(chǎn)品是賣(mài)給那些人，目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？市場(chǎng)定位是企業(yè)目標(biāo)客戶(hù)的選擇和目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的選擇。怎么定位 1、總的分析 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3、市場(chǎng)細(xì)分，4、目標(biāo)市場(chǎng)選擇 4、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述及營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品定位-怎樣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打出差異話“產(chǎn)品定位”所涉及的產(chǎn)品利益、大小、價(jià)格、性別、服務(wù)、通路、獨(dú)特性品牌定位-走進(jìn)客戶(hù)的心智1、 消費(fèi)者的文化特種分析2、 消費(fèi)者的心里分析3、 品牌的價(jià)值觀4、 品牌公司的形象5、 品牌產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的影響6、 品牌的延伸性7、 品牌產(chǎn)品的售后服務(wù)8、 品牌的獨(dú)樹(shù)一幟，不可復(fù)制品牌在定位上如何占據(jù)大腦第一層階梯、如何進(jìn)行品牌名稱(chēng)的傳播、如何在挖掘消費(fèi)者的