微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資計劃書姓 名： 林婷 企業(yè)名稱： 引領(lǐng)風(fēng)創(chuàng)意有限公司 投資項(xiàng)目： 新型商品創(chuàng)意 通信地址： 重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道19號 郵政編碼： 電 話： 傳 真： 023- 電子郵箱： 日 期：2012年3月18日一、創(chuàng)業(yè)者的情況（一）基本情況：1. 個人基本資料：姓名：林婷，出生年月：1990年2月。戶口所在地：重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號重慶工商大學(xué)9-4，家庭住址：廣東省羅定市。學(xué)歷：在讀本科（大三），專業(yè)：商務(wù)策劃管理。 2.性格愛好：性格開朗，做事穩(wěn)重踏實(shí)，敢做敢拼，熱愛所學(xué)專業(yè)。最大的愿望：是一份屬于自己的事業(yè)，擁有屬于自己的一家企業(yè)，并在多年后回歸校園，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給校園的孩子。（二）創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：2011年79月，于南方東銀、隆鑫花樣四季做房地產(chǎn)銷售，期間沒有銷售出一套房子，初步認(rèn)為本身不適合做銷售，無意從事房地產(chǎn)行業(yè)；2011年10月至今，于重慶工商大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心擔(dān)任學(xué)生助理，具備辦公室日常工作能力、接待外來招聘企業(yè)能力，得到老師和同學(xué)的一致好評； 2011年11月至今，參與重慶鼎韜管理咨詢有限公司中石油加油站前庭服務(wù)項(xiàng)目，項(xiàng)目仍在進(jìn)行。 （三）教育及培訓(xùn)經(jīng)歷： 1.教育經(jīng)歷：（1）2006年9月至2009年6月，就讀于廣東省羅定中學(xué)（原廣東省國立第八中學(xué)），主攻學(xué)科：政治學(xué)；（2）2009年9月至今，就讀于重慶工商大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為商務(wù)策劃管理；2.培訓(xùn)經(jīng)歷：2011年3月參加重慶工商大學(xué)第一期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。 二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況（一）基本情況：企業(yè)名稱是：引領(lǐng)風(fēng)創(chuàng)意有限公司，準(zhǔn)備在重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號重慶工商大學(xué)學(xué)創(chuàng)園租賃106室，從事除產(chǎn)品生產(chǎn)外的創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計及產(chǎn)品管理等各方面的工作。擬設(shè)置4個部門，預(yù)計招用員工4人（由本次創(chuàng)業(yè)的4個人組成）。（二）企業(yè)組織形式：個人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司 （三）企業(yè)類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 文化創(chuàng)意 信息技術(shù) 其它（四）出資情況： 投資人姓名或名稱出資額（萬元）出資方式出資比例（%）出資時間林婷（申請人）3現(xiàn)金502012年唐余（股東）1.5現(xiàn)金252012年劉濤（股東）1現(xiàn)金16.672012年何心龍（股東）0.5現(xiàn)金8.322012年三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（一）產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：1. 產(chǎn)品：時尚手機(jī)套，2. 概念：手機(jī)套作為手機(jī)的附屬產(chǎn)品，具有保護(hù)、裝飾手機(jī)的功能，彰顯消費(fèi)者的性格特征及喜好等各方面的特點(diǎn)。 （二）性能及特色： 1.性能：功能科技化、實(shí)用性； 質(zhì)量耐用時間，產(chǎn)品原料。 2.特色：時尚潮流 （三）質(zhì)量控制：配置質(zhì)檢員（采購員、供銷員）；嚴(yán)控進(jìn)貨渠道、質(zhì)量；嚴(yán)格按照國家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，通過國家認(rèn)證等。四、市場分析（一）目標(biāo)客戶描述： 1. 目標(biāo)客戶：1235歲年輕消費(fèi)群體，主打目標(biāo)客戶為高校學(xué)生及年輕白領(lǐng)。2.目標(biāo)客戶分析及描述：在我們的市場調(diào)研的人群中，很大一部分是高校學(xué)生，根據(jù)他們反饋給我們的信息，他們更多愿意接觸新產(chǎn)品，注重新產(chǎn)品的獨(dú)特性。其次，現(xiàn)在的高校學(xué)生，其消費(fèi)能力是很強(qiáng)的，而且我們產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計也會是他們最先去接觸和推廣開的。再次，2227歲的年輕白領(lǐng)，其熱衷于時尚產(chǎn)品，具備較強(qiáng)的消費(fèi)能力，購買隨意隨心。所以，我們把我們的目標(biāo)市場首先定位于年輕人這個人群，第一階段主要占領(lǐng)大學(xué)校園市場。 3購買動機(jī)：動機(jī)類型動機(jī)解釋求實(shí)動機(jī)追求產(chǎn)品的使用價值重在對手機(jī)起到防護(hù)作用，同時將部分手機(jī)智能化、科技化等；求新動機(jī)追求產(chǎn)品時尚潮流，新穎奇特的個性化特色；求美動機(jī)追求產(chǎn)品的欣賞價值與藝術(shù)價值，本公司產(chǎn)品還可做裝飾品用；求廉動機(jī)追求產(chǎn)品的價格便宜，本公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本低，重在高校學(xué)生市場，價格較其他廠商更加優(yōu)惠；模仿或求眾動機(jī)大眾化的追求；好癖動機(jī)追求個人愛好、特色，本產(chǎn)品的獨(dú)一無二性正事其他產(chǎn)品所不能替代的；惠顧動機(jī)偏好而重復(fù)、習(xí)慣性的購買（二）市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢： 1.市場現(xiàn)狀：中國目前的手機(jī)套市場建立在與日俱增的手機(jī)使用量的基礎(chǔ)上的。從之前少數(shù)人擁有手機(jī)發(fā)展到目前幾乎每個人擁有一部手機(jī)甚至一個人擁有多部手機(jī)，再之手機(jī)更換的頻率的加快，手機(jī)套的市場潛力隨之增大。但是，在如今的手機(jī)袋市場上，沒有一個統(tǒng)一的手機(jī)袋品牌，而且大多數(shù)手機(jī)套沒有品牌文化在其中。很多消費(fèi)者急切的在尋找獨(dú)特時尚的、實(shí)用的手機(jī)套，特別是要符合消費(fèi)者自身特點(diǎn)的手機(jī)套。2.市場發(fā)展趨勢： 在全球倡導(dǎo)環(huán)保、低碳的影響下，手機(jī)套也將朝著環(huán)保方向發(fā)展；同時，隨著科技的不斷發(fā)展，此類產(chǎn)品也必將向智能化、科技化、小型化、特色化、多功能化方向發(fā)展，就像蘋果皮520可以將ipod touch轉(zhuǎn)換成iphone。但是，時尚潮流會是我們這個產(chǎn)品，尤其是年輕消費(fèi)群體的主流思想、主流趨勢。（三）競爭對手分析：作為具備時尚潮流元素的新型手機(jī)套，按照全球、尤其是中國市場，最大的競爭對手為蘋果。美國而來的蘋果，作為后起之秀，其快速的占領(lǐng)中國年輕群體消費(fèi)市場，手機(jī)套作為其附屬產(chǎn)品也熱銷中國。其產(chǎn)品新穎時尚，并借助其手機(jī)產(chǎn)品“壟斷”其附屬產(chǎn)品手機(jī)套！但是價格較高，而且只有購買了蘋果手機(jī)的才會購買其手機(jī)套，所以，市場相對而言沒有那么廣。其次，還有其他手機(jī)品牌的手機(jī)套，及部分創(chuàng)意企業(yè)。在四川省跟重慶市這個市場里，與我們競爭的公司有：重慶市金順公司（在重慶渝中區(qū)）、璧山縣萬鑫皮具制造有限公司（重慶市璧山縣）、北川羌山刺繡（四川省北川縣）等，他們是四川省及重慶市僅有的手機(jī)套的廠商，這些廠家經(jīng)營產(chǎn)品廣度大，但是生產(chǎn)的手機(jī)套款式普通，功能少，不能滿足大眾的需求，特別是青少年群體。 （四）自身分析：機(jī)會(O) 威脅( T )內(nèi)部優(yōu)勢(S)內(nèi)部劣勢(W) 發(fā)揮年輕人的創(chuàng)新思維，設(shè)計開發(fā)出滿足消費(fèi)者的新型產(chǎn)品 借助同是學(xué)生的同等身份，更好的宣傳我們的新產(chǎn)品，更好樹立品牌形象 快速宣傳及中等價格占據(jù)市場 以獨(dú)特技術(shù)，申請專利，防止?jié)撛诟偁幷叩哪７?尋找有同樣創(chuàng)業(yè)意向的技術(shù)人員加入我們的團(tuán)隊，同時團(tuán)隊自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足 延長資金周轉(zhuǎn)時間 說服風(fēng)險投資家，對我們的公司投資，注入資本金，減少資金困境 做好防御工作 抓緊時間，讓產(chǎn)品在最短時間上市，以獨(dú)特技術(shù)，降低成本 樹立文化品牌，耐心宣傳，讓產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)一定的地位 不斷激發(fā)團(tuán)隊活躍思維，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，防止目前潛在的競爭者進(jìn)入市場 借助低成本的宣傳，在消費(fèi)者心中樹立獨(dú)特地位，產(chǎn)生與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別機(jī)會（ 0 ）： 市場收機(jī)使用量隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步，銷量逐年增加 消費(fèi)者對手機(jī)的輻射危害的認(rèn)識的加強(qiáng) 目前，手機(jī)丟失，失竊案件增加，人們的擔(dān)心增大 市場上的手機(jī)套款式簡單，功能少，不能很好滿足消費(fèi)者優(yōu)勢（ S ）： 創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊成員激情高昂，思維活躍，創(chuàng)新能力強(qiáng) 團(tuán)隊成員都還是在校學(xué)生，對青年這以群體宣傳方便，成本低威脅（ T ）： 目前市場上，部分商家開始設(shè)想開發(fā)防輻射手機(jī)套 當(dāng)前市場上，部分商家也開始設(shè)想開發(fā)防盜手機(jī)套 市場潛力大，潛在競爭對手很多 消費(fèi)者對新產(chǎn)品的認(rèn)可難，時間段長劣勢（ W ）： 團(tuán)隊成員知識薄弱，社會行業(yè)了解少 創(chuàng)業(yè)初期，資本金少，資金周轉(zhuǎn)會存在不少困難五、市場營銷（一）經(jīng)營地址：重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號重慶工商大學(xué)學(xué)創(chuàng)園106室 （二）選擇該地址的主要原因：國家政策對在校大學(xué)生微企創(chuàng)業(yè)的支持、重慶工商大學(xué)對本校學(xué)生的扶持。 （三）銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：本產(chǎn)品的銷售方式采用組合式銷售，分別有終端商（最終消費(fèi)者）、零售商和批發(fā)商。原因有:作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們本次項(xiàng)目的目標(biāo)群體為高校學(xué)生及年輕白領(lǐng)，而且就在大學(xué)校園內(nèi)創(chuàng)業(yè)，因此把產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者是打開市場獲得市場份額及利潤的最主要方式。其次，周邊的精品店作為零售商，銷售本產(chǎn)品。當(dāng)達(dá)到一定規(guī)模的時候，批發(fā)商批發(fā)銷售。 （四）銷售策略利用差異化競爭，對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的整合，協(xié)商定價與套餐價格結(jié)合選擇的定價方式，走專業(yè)化、一體化路子，形成規(guī)模效應(yīng)，打造強(qiáng)勢品牌。銷售方式銷售策略直銷直接折價，附加贈送，套餐折扣，憑證優(yōu)惠策略，集點(diǎn)換物策略，聯(lián)合促銷策略，抽獎促銷，促銷游戲策略，競技促銷策略，公關(guān)贊助策略，會員營銷，售點(diǎn)展售，人員推廣 渠道商直接折價，附加贈送，套餐折扣，聯(lián)合促銷策略，促銷游戲策略，競技促銷策略，公關(guān)贊助策略，通路激勵策略經(jīng)銷商附加贈送，憑證優(yōu)惠策略，集點(diǎn)換物策略，聯(lián)合促銷策略，會員營銷，售點(diǎn)展售，人員推廣實(shí)時銷售方法采取延長賬期代銷和特許專賣店相結(jié)合的未來發(fā)展形式堅持采取以廣大在校中，高校學(xué)生，青年上班族為中心，竭誠為各商家服務(wù)，通過統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一商號、統(tǒng)一發(fā)貨、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服飾裝飾、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一經(jīng)營形式、統(tǒng)一倉儲運(yùn)輸、統(tǒng)一售后服務(wù)信息標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一管理體系，廣泛布點(diǎn)強(qiáng)勢駐入我們新型的強(qiáng)勢品牌，及時地最大限度地成規(guī)模地，滿足商家廣告所需的最佳宣傳方式。我們通過對產(chǎn)品、價格、渠道和促銷等方面的組合設(shè)計以求達(dá)到消費(fèi)者價值最大化，廣告成本最小化，宣傳寬泛化，客戶溝通的雙向化。（五）廣告投放： 發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、廣播、燈箱等 （六）價格策略：公司將采用采用協(xié)商定價與套餐規(guī)模定價相結(jié)合的價格，基準(zhǔn)價、協(xié)商定價將據(jù)不同傳媒手段收取確定。我們通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合和服務(wù)來降低客戶的后買成本。（七）銷售渠道的拓展：我們的把各個飾品銷售商連接成銷售網(wǎng)絡(luò)，成為我們產(chǎn)品深入市場的根系我們建立自己特色的專賣店，在銷售的同時，進(jìn)行品牌的宣傳連鎖經(jīng)營的未來發(fā)展模式，需具體把握協(xié)調(diào)管理好未來的分號。六：人力資源規(guī)劃（一）企業(yè)人員的組成：林婷、唐余、何心龍、劉濤，四人均為本次創(chuàng)業(yè)合作者。 （二）員工工資：公司成立初步，其成員均為該公司的合作者，工資按所獲利潤及出資比例分配。 （三）員工的培訓(xùn)： 新進(jìn)員工均進(jìn)行崗前培訓(xùn)，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)；定期對員工進(jìn)行思想觀念的培訓(xùn)（團(tuán)隊觀念、營銷觀念）；不定期對員工進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。（四）勞動保障：按照勞動合同法，給員工辦理社保（五險）。七、固定資產(chǎn)情況辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：名 稱數(shù) 量總費(fèi)用（元）企業(yè)用房12000辦公設(shè)備（電腦、打印機(jī)、飲水機(jī)、桌椅等）510000其他若干1000合計13000八、財務(wù)計劃（一）資金投放1.現(xiàn)金流量表：編制單位：“引領(lǐng)風(fēng)”新型商品制造公司學(xué)年度營業(yè)額表： “引領(lǐng)風(fēng)”新型商品制造公司學(xué)年度營業(yè)額 單位:元 年份項(xiàng)目2012-20132013-20142014-201520122013一、經(jīng)營活動現(xiàn)金流銷售、勞務(wù)收現(xiàn)金450098000其他有關(guān)的現(xiàn)金3006007000經(jīng)營現(xiàn)金流入小計4530098600購商品、勞務(wù)付現(xiàn)1000022000支付給職工的現(xiàn)金5000060000支付的各項(xiàng)稅費(fèi)34825支付其他有關(guān)現(xiàn)金100030017500經(jīng)營活動現(xiàn)流出小計6100085000經(jīng)營產(chǎn)生現(xiàn)金流凈額-13600二、投資活動現(xiàn)金流分校、其他現(xiàn)金凈額18000收到有關(guān)的現(xiàn)金500035000投資現(xiàn)金流入小計23000購固、無資產(chǎn)付現(xiàn)9040050000得支付現(xiàn)金凈額300017500支付投資活動有關(guān)現(xiàn)200014000投資現(xiàn)金流出小計55000投資產(chǎn)生現(xiàn)金流凈額-90400-320003500三、籌資產(chǎn)生現(xiàn)金流吸收投資收到的現(xiàn)金取得借款收到的現(xiàn)金60000收到籌資活動有關(guān)現(xiàn)3000087500籌資現(xiàn)金流入小計分配股利、利付的現(xiàn)50000支付與籌資有關(guān)現(xiàn)金1000070000籌資現(xiàn)金流出小計60000籌資產(chǎn)生現(xiàn)金流凈額四、現(xiàn)金及等價凈增2400088600加：期初現(xiàn)等價物余五、期末現(xiàn)等價物余說明： 本公司第一年不進(jìn)行投資，也不借款，不分配股利。 本公司不渉及外幣，故匯率變動對現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物沒有影響。2. 資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：“引領(lǐng)風(fēng)”新型商品制造公司學(xué)年度營業(yè)額表：“引領(lǐng)風(fēng)”新型商品制造公司學(xué)年度營業(yè)額 單位：萬元資產(chǎn)期末余額（四階段）期初債所權(quán)益期末余額（四階段）期初201220132013-20142014-205201220132013-20142014-2015流動資產(chǎn)流動負(fù)債貨幣資金1.55.0013.030交易資產(chǎn)應(yīng)收票據(jù)應(yīng)收賬款0.510.02165預(yù)收賬款0.967.001530應(yīng)收利息應(yīng)付薪酬4.006.0020.055其應(yīng)收款應(yīng)交稅費(fèi)003.6314.2存貨13.001030其他應(yīng)付1.001.001.5012.0其他流資流負(fù)債合5.007.0025.1381.2流資產(chǎn)合負(fù)債合計5.007.0025.1381.2非流資產(chǎn)所有者權(quán)長應(yīng)收款實(shí)收資本5.0018.52957.0長股權(quán)投資本公積0.752.004.0017.0固定資產(chǎn)9.045.0011.045.0盈余公積0.751.002.0013.4在建工程未分利潤0.51.059.8731.4工程物資所權(quán)益合7.002344.87118.8固資清理非流資合資產(chǎn)合計1230.070200負(fù)權(quán)合計123070200說明： 本公司第一年著重推廣我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對我們品牌的認(rèn)知，不對外投資 ，且年末不進(jìn)行利潤分配。3.現(xiàn)金流量指標(biāo)分析（1）靜態(tài)指標(biāo)分析 投資回收期 p=原始投資額每年的現(xiàn)金流量=2.47投資報酬率=凈利潤原始投資額=l 7550025.17%l /（+）64.02%l /74.92%通過靜態(tài)投資分析，本公司的投資回收期約為兩年半，投資回收期較短。投資報酬率在每個階段分別高達(dá)25.17%、64.02%、74.92%，說明該投資方案可行。（2）動態(tài)指標(biāo)分析預(yù)計本方案的本年貼現(xiàn)率為15%凈現(xiàn)值（NPV）=未來報酬的總現(xiàn)值初始投資=*(P/A,15%,3)-=獲利指數(shù)（PI）=未來報酬的總現(xiàn)值初始投資額=*(P/A,10%,3) 1.65 通過動態(tài)指標(biāo)分析，本方案的NPV0，說明本公司的投資報酬率達(dá)到了投資者要求的最低報酬率。PI1，說明本公司的報酬率以達(dá)到預(yù)定最低報酬率。可行性分析總結(jié)：從方案的靜態(tài)指標(biāo)和動態(tài)指標(biāo)分析來看，本公司回收期短，投資回報率高，NPV0，PI1，說明本公司適合投資，會為投資者帶來極大的收益。九、企業(yè)管理制度的建立（一）內(nèi)部管理：（1） 建立企業(yè)相關(guān)制度（如考勤制度、財務(wù)制度等、績效制度、員工手冊等）（2） 派專人負(fù)責(zé)內(nèi)部管理（二）合同管理：（1） 嚴(yán)格按照重慶市勞動合同范本與正式錄用員工簽訂勞動合同（2） 相關(guān)企業(yè)合同